導(dǎo)語(yǔ)：美國(guó)對(duì)東南亞加征30%關(guān)稅的政策重創(chuàng)全球供應(yīng)鏈，耐克、露露樂蒙等品牌被迫轉(zhuǎn)移產(chǎn)能，瑞銀預(yù)測(cè)運(yùn)動(dòng)鞋服價(jià)格將上漲10%。當(dāng)正價(jià)商品漸成“奢侈品”，杉杉奧特萊斯卻憑借疫情期間逆勢(shì)擴(kuò)張的版圖、90%品牌直營(yíng)的供應(yīng)鏈韌性，以及1.65億年客流的消費(fèi)底盤，正成為動(dòng)蕩市場(chǎng)中連接品牌與消費(fèi)者的戰(zhàn)略樞紐。

　　種種跡象表明，正價(jià)商品價(jià)格飛漲，杉杉奧特萊斯卻憑借其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，2019-2024年門店數(shù)從5家激增至20家，實(shí)現(xiàn)了總銷售額翻五倍，利潤(rùn)翻8倍的出色成績(jī)。

　　這并非偶然，這一逆勢(shì)增長(zhǎng)的背后，是戰(zhàn)略眼光與執(zhí)行力的雙重加持。2019-2024年門店數(shù)從5家激增至20家；疫情期間僅2022年就逆勢(shì)擴(kuò)張深圳、南寧、徐州三店。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩市局下，2025年元旦，天津杉杉奧萊單日銷售額突破千萬(wàn)，衡陽(yáng)項(xiàng)目單月首破億元，其逆勢(shì)增長(zhǎng)實(shí)力向消費(fèi)者以及品牌證明，杉杉奧萊在消費(fèi)浪潮中作為“市場(chǎng)價(jià)值平衡器”，為消費(fèi)者提供品質(zhì)購(gòu)物的底氣。

　　美國(guó)對(duì)東南亞加征30%關(guān)稅，直接導(dǎo)致品牌成本轉(zhuǎn)嫁，瑞銀預(yù)測(cè)關(guān)稅加征將導(dǎo)致運(yùn)動(dòng)鞋服價(jià)格上漲10%，正價(jià)商品逐漸成為“輕奢品”。以耐克為例，若一雙原價(jià)100美元的鞋因關(guān)稅成本增加30美元，消費(fèi)者需多支付23%，這樣巨大的價(jià)值落差，使得消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格敏感度激增，消費(fèi)行為理性化。

　　根據(jù)波士頓咨詢數(shù)據(jù)顯示，67%的消費(fèi)者對(duì)漲價(jià)容忍度下降，轉(zhuǎn)向奧萊等折扣渠道。杉杉奧萊1-5折的價(jià)格優(yōu)勢(shì)（如599元購(gòu)買原價(jià)1499元的商品）成為消費(fèi)者理性消費(fèi)首選，這意味著大部分消費(fèi)者在面對(duì)正價(jià)商品價(jià)格不斷攀升時(shí)，不再愿意按照以往的價(jià)格購(gòu)買商品。在物價(jià)上漲的情況下，消費(fèi)者的可支配收入相對(duì)減少，他們會(huì)更加謹(jǐn)慎地選擇消費(fèi)渠道，尋求性價(jià)比更高的購(gòu)物方式，消費(fèi)者的消費(fèi)理念從“為logo買單”轉(zhuǎn)為“為價(jià)值投票”。

　　更值得關(guān)注的是消費(fèi)邏輯的深層轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致品牌忠誠(chéng)度松動(dòng)，質(zhì)價(jià)比成為更多顧客核心訴求，lululemon瑜伽褲在杉杉奧萊售價(jià)較北美官網(wǎng)低23%，消費(fèi)者對(duì)品牌溢價(jià)接受度下降，轉(zhuǎn)而選擇奧萊“同質(zhì)低價(jià)”商品。根據(jù)社交媒體調(diào)研顯示，65%的消費(fèi)者認(rèn)為奧萊“低價(jià)正品”可信度高于代購(gòu)或平行進(jìn)口渠道。

　　這一趨勢(shì)在數(shù)據(jù)中得到立體印證：2024年杉杉奧萊客單價(jià)提升18%，但消費(fèi)頻次增加35%，衡陽(yáng)、烏魯木齊等二三線城市客流量同比增長(zhǎng)45%。消費(fèi)者用實(shí)際行動(dòng)證明，“少花錢多購(gòu)物”已成為新常態(tài)，這一數(shù)據(jù)表明，在消費(fèi)者心中，奧特萊斯不僅能夠提供價(jià)格優(yōu)惠，還能保證商品的品質(zhì)與正品保障，這種雙重優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步鞏固了杉杉奧特萊斯在消費(fèi)者心中的地位。

　　關(guān)稅對(duì)峙的環(huán)境下，奧特萊斯供應(yīng)鏈話語(yǔ)權(quán)強(qiáng)化，杉杉奧萊憑借全國(guó)20城布局、90%自持物業(yè)的穩(wěn)定渠道，與200+國(guó)際品牌簽訂“優(yōu)先供應(yīng)協(xié)議”，2024年貨品充足率超98%。

　　通過唯品會(huì)的數(shù)字化協(xié)同，實(shí)現(xiàn)“東南亞工廠-區(qū)域倉(cāng)-門店”14天極速周轉(zhuǎn)（行業(yè)平均45天），鄭州二七店單月消化轉(zhuǎn)移庫(kù)存50萬(wàn)件，成為品牌去庫(kù)存的核心出口。

　　隨著消費(fèi)價(jià)格敏感人群擴(kuò)大，杉杉奧萊1-5折的價(jià)格優(yōu)勢(shì)（如耐克鞋售價(jià)僅為正價(jià)店5-6折）直接切中消費(fèi)痛點(diǎn)。會(huì)員粘性提升，400萬(wàn)會(huì)員中，價(jià)格敏感型用戶占比達(dá)82%，南寧項(xiàng)目通過定向推送折扣信息，客單價(jià)提升18%，復(fù)購(gòu)率增加35%，這意味著奧萊成為“新消費(fèi)主權(quán)時(shí)代”的核心渠道，當(dāng)漲價(jià)成為常態(tài)，消費(fèi)者耐心耗盡，杉杉奧萊是維持中產(chǎn)生活品質(zhì)的最后防線。

　　在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境下，杉杉奧特萊斯積極應(yīng)對(duì)潛在挑戰(zhàn)，深化產(chǎn)能綁定、升級(jí)消費(fèi)者權(quán)益、制定供應(yīng)鏈管理、品控等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)增強(qiáng)用戶信任。

　　關(guān)稅對(duì)峙對(duì)杉杉奧萊而言，既是考驗(yàn)更是機(jī)遇。未來，計(jì)劃通過產(chǎn)能深度綁定、消費(fèi)信任加固及業(yè)態(tài)持續(xù)創(chuàng)新，在行業(yè)洗牌中進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“品牌-消費(fèi)者-平臺(tái)”三贏格局。