近期,在小紅書X央視網聯合發起“看中國”系列IP活動中,大國品牌貝因美榮獲「當紅中國品牌」的稱號,成為官方認證的「年輕人喜歡的中國品牌」。

“看中國”系列是小紅書和央視網為助力中國好產品出圈亮相而發起的系列活動,旨在為國貨品牌搭建起一個展示自我、實現價值的舞臺,讓更多國貨寶藏被挖掘,讓世界見證更多中國品牌的力量。「當紅中國品牌」的誕生,則是小紅書和央視網根據品牌在小紅書平臺的聲量、市場口碑、年輕群體的市場偏好等重要因素,評選出在各行各業「正當紅」的「中國品牌」,讓中國品牌的力量被世界看見。

注:貝因美在小紅書「看中國」當紅中國品牌評選中,被評為當紅中國品牌奶粉代表

「當紅中國品牌」的榮譽,是對過去一年貝因美在品牌敘事上的成功的褒獎,也是品牌打開營銷新篇章、奔赴更廣闊年輕群體的全新起點。但凡過往,皆為序章。讓我們來看看貝因美究竟講好了什么故事,得以在年輕人中激起聲量,成為「當紅中國品牌」的一員。

01.借力平臺種草

積蓄品牌“軟實力”

最新數據顯示,2024年四季度,小紅書日均搜索量達到了6億次。如今,小紅書已經成為年輕人愛用的新一代搜索引擎,對年輕消費市場產生了不可忽視的影響力與作用力。

在此機遇下,貝因美在小紅書平臺開設官方賬號僅一年就實現漲粉超十萬,成為當時奶粉行業小紅書官方賬號粉絲最多的品牌,并在其后的兩年內,穩定端坐奶粉品牌粉絲數量前三的寶座。總結過去一年貝因美在小紅書平臺的一系列動作,不難發現,貝因美成功靠的是粉絲營銷、育兒科普、KOL營銷、明星營銷構建起來的四重心智攻堅策略。

注:小紅書關鍵詞搜索“轉奶的正確方法”“熱門奶粉推薦”連續多天多篇筆記霸榜第一屏

在日常運營中,貝因美十分注重增強粉絲黏性、強化粉絲互動。除了每個月固定的粉絲互動有禮活動,在雙十一、雙十二、婦女節等特殊節點,貝因美也會推出聯合“寵粉”行動,為粉絲們送上貼心好禮。貝因美持之以恒的粉絲營銷,讓粉絲對于貝因美的認可度與好感度不斷提升,同時還能激發用戶參與搜索和瀏覽相關話題的熱情,持續增強話題熱度和品牌聲量,實現粉絲與品牌的“雙贏”。而貝因美和粉絲站在一起的舉動,也讓貝因美達成小紅互動率奶粉品類排名第一的成就!

注:貝因美在小紅書投放達人預估互動率奶粉行業第一

隨著經濟的發展和人們育兒觀念的轉變,當下科學喂養、精細化育兒成熱門趨勢,新時代媽媽們更喜歡追求科學、專業的育兒方式。在觀念的轉變和趨勢的更迭下,傳統的育兒經驗失效,寶媽們在科學喂養之路上,都選擇在小紅書“摸著石頭過河”。然而,小紅書上博主眾多,信息內容參差難辨,常常讓寶媽們陷入兩難的困境。洞察到這一現象后,貝因美以品牌官方身份,發起相關育兒知識科普,結合新一代寶媽在育兒中容易遇到的痛點和難點,給到專業、細致的科普,以實用性和專業度為科學育兒引航。

當下,自媒體行業飛速發展,人們已經習慣在消費之前,傾聽達人、權威專家的意見和聲音。基于此市場生態,貝因美在小紅書發起#國民營養大PK#、#國寶配方#等話題,牽手達人和相關權威專家對產品進行種草,以更符合國人體質的大營養PK,滲透「絲滑轉奶配方」心智,讓品牌成為寶媽們“轉奶期”的首要選擇。貝因美聯動達人們的推薦和種草,有效擴大了品牌聲量,顯著沉淀了品牌「國寶配方」、「自護力配方」等方面的心智資產。

明星一直以來都是極為高效的“流量聚合器”和“品牌放大鏡”,能夠幫助品牌快速、高效地傳達自身定位,在短時間內迅速地抓取年輕用戶的注意力。與此同時,在注重高效養娃的同時,寶媽更追求自我情感需求的極致滿足,也稱為當下的熱門趨勢。作為新時代寶媽的優質代表,孫怡一直以來以獨立、清醒的寶媽形象圈粉無數,2024年,貝因美官宣孫怡為貝因美品牌星推官、愛加代言人,借助代言人的明星效應,增強用戶對于品牌的好感度。

從粉絲營銷、育兒科普、KOL營銷到明星營銷,貝因美洞察當代育兒趨勢、響應當下寶媽需求,將“ 有質感的愛”的品牌印象和“ 生命因愛而生,世界因愛而美” 的品牌愿景刻進萬千媽媽們的心,在關心孩子健康成長的路上,和億萬中國媽媽站在了一起。

02.科技驅動研發

夯實發展“硬支撐”

科學育兒時代,寶媽們在選擇奶粉時更傾向于選擇高品質產品,不僅看奶粉品牌的軟實力,更注重于產品的硬實力,對配方、成分、專利都有一定研究。只有產品特色突出、配方優勢明顯的產品,才能夠獲得消費者的認可。貝因美想寶媽之所想,推出貝因美愛加818系列,配方升級采用仿生母乳配方,富含FoS(低聚果糖)+Gos(低聚半乳糖)雙益生菌和乳鐵蛋白、鐵等營養成分,不僅可以促進寶寶腸道健康,增強抵抗力,并且有助于消化吸收、增強免疫力,為寶寶構筑全新三重保護力。

為了實現配方的不斷優化,貝因美自成立之日起,始終把科技創新放在第一位,用科技創新驅動產品研發,致力于研究出中國品牌的專利技術,在奶粉行業杜絕“卡脖子”的隱患。正如創始人謝宏所說,“真正先進的技術是買不到的,更不要說共享。科學雖然無國界,但技術有歸屬。”

作為母嬰行業領軍品牌,貝因美建成了13個研究中心,包含6000多平方米的獨立研究用房、30 個研發實驗室、總值4000萬元以上的研發設備,并擁有40余項國內專利,獲得30余項省部級及行業科技大獎。2007年,貝因美和上海兒科醫學研究所一起成立了貝因美母乳研究中心。該研究中心依托國際先進實驗室和醫院臨床基地內的大量健康母乳樣本,以中國母乳特點為基準,為中國寶寶研制更接近中國母乳的配方奶粉。在產品標準上,貝因美也走在了行業前列,貝因美工廠目前已通過了ISO、HACCP和GMP等認證,將國際水準的原料供應、自主先進配方、工藝設備布局、標準化生產及品質控制,應用于貝因美全系列產品的生產中。

“大國品牌”的實力在于科研力,也在于優質產業鏈。如今,貝因美在杭州、安達、敦化、北海、宜昌等地設立了六大國內現代化產業基地及物流中心。不僅如此,貝因美還以數智賦能全產業鏈,積極打造智能制造平臺,圍繞敏捷生產計劃排程管理、智能工廠執行核心系統、智能設備管理、智能視覺檢測,全方位賦能智能制造體系,滿足企業敏捷高效生產、嚴格質量把控的同時,還能及時應對消費者需求變化。

03.打造中國好奶

創始人匠心筑夢

無論是對科研的堅持,還是堅持自主研發、自主創新,貝因美如今獲得的好成績,都離不開一個人——品牌創始人謝宏。“我想親自把研究成果生產出來,放到市場上和洋品牌競爭一下。甚至,我連品牌的名字也很早就想好了。BEING-MATE,中文直譯為「生命伴侶」”,抱著“外國人能搞的,中國人也能搞”這一樸實的理念,謝宏開啟了實業報國之路。在流量時代,他又創立了屬于自己的國民奶爸IP,真實關注育兒問題,在社交媒體上以專業視角剖析育兒問題、奶粉行業技術更新和相關行業動態,分享奶爸視角下帶娃的理念和經驗,真正和萬千中國媽媽站在一起,“力挺”中國媽媽。

2025年伊始,謝宏還親自下場,發起“ 國民奶爸全國親子巡游記”,在活動的行程中,謝宏帶領孩子們 cos 成小狀元,前往雷峰塔下進行巡游,在狀元臺頒發象征“出類拔萃”的結營證書,呼應“杭杭出狀元”的活動主題。即將到來的蛇年。而為了搶占「靈蛇」先機,貝因美同時還邀請趙雅芝親臨直播間,以重回雷峰塔、再現施法手勢等環節,帶領大家回憶了《新白娘子傳奇》的經典記憶。兩個相得益彰的直播活動,進一步放大了國民奶爸 IP ,以真實的創始人互動,贏取萬千媽媽的好感,用自己的IP為貝因美品牌建立與其他品牌的區隔壁壘。

大國品牌,在研與能;當紅品牌,在聲與譽。貝因美關注中國媽媽和中國寶寶需求,正在以大國品牌的的品質和力量,以「當紅中國品牌」的聲量和美譽,書寫全家營養的全新華章。未來,在硬實力、軟實力和創始人基因的三大法寶下,期待貝因美為中國親子家庭帶來更多驚喜!