文 | 施然

2019年2月，在西班牙巴塞羅那的世界移動通信大會（MWC）上，華為推出了一款至今依然被人頻繁提起的手機(jī)Mate X。這一全球首款5G折疊屏手機(jī)當(dāng)時被罩在玻璃里，還只能看不能摸，華為給出的定價為2299歐元，相當(dāng)于可以買三個新款iPhone。當(dāng)時，華為在中國占據(jù)約35%的市場份額，在全球的市場占有率直逼蘋果。不過，僅三個月后，2019年5月，華為被美國列入實(shí)體清單。等到三年后的2022年一季度，這個曾經(jīng)的全球手機(jī)巨頭已經(jīng)掉出中國手機(jī)廠商市占率前五名。但是，華為折疊屏手機(jī)就像一枚雪被下的種子，頑強(qiáng)地生存了下來。即使在中國手機(jī)市場整體市占率掉到只有個位數(shù)時期，華為依舊占據(jù)中國折疊屏市場30%以上的份額。2023年，華為發(fā)布Mate X5后在折疊屏市場的市占率快速回升到50%以上。到今年9月，這種存在感以華為三折疊屏手機(jī)Mate XT 非凡大師的發(fā)布被空前放大。是的，當(dāng)大家還在做強(qiáng)做精做薄兩折屏手機(jī)時，華為出其不意造出了一個科技新物種?；厮萑A為投身折疊屏的這五年，從2019年發(fā)布第一款Mate X到今年領(lǐng)先市場推出了三折疊，華為面臨的外界競爭環(huán)境和自身境況都已完全不同了。在折疊屏戰(zhàn)略上，華為是怎么想的，五年里有哪些變與不變？折疊屏對華為產(chǎn)品布局和公司來說，承載什么樣的意義？中國折疊屏行業(yè)，未來又要往何處去？11月26日，華為新款折疊屏Mate X6即將到來。大廈建成從來不在一夕之間，華為折疊屏手機(jī)向頂級進(jìn)階之路也并非一蹴而就。

11月20日，華為 最新款大折疊手機(jī)Mate X6開啟預(yù)售 圖源：華為官方

01、創(chuàng)新是在消滅自己，不創(chuàng)新就會被他人消滅

華為文化推崇創(chuàng)新。華為創(chuàng)始人任正非在2006年的一次內(nèi)部講話中提到，“創(chuàng)新是在消滅自己，不創(chuàng)新就會被他人消滅”。延續(xù)華為基因，華為在手機(jī)，乃至折疊屏手機(jī)的策略底盤上，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新。2017年10月，華為手機(jī)業(yè)務(wù)掌舵人余承東在一場采訪中提到，華為的目標(biāo)是成為全球第一大手機(jī)廠商。當(dāng)時，華為已經(jīng)連續(xù)四年躋身全球手機(jī)市場前三，不過一直位居三星和蘋果之后。余承東說道：“可能我說這話不太謙虛，但沒人能阻止我們?！币彩窃谀菆霾稍L中，余承東首次確認(rèn)了華為正在研制折疊屏手機(jī)。

自1973年摩托羅拉推出世界上第一部手機(jī)開始，更輕薄的機(jī)身和更大的屏幕一直是手機(jī)廠商努力的方向，也因此有了折疊屏手機(jī)——通過折疊的方式讓屏幕事實(shí)上變大。國際數(shù)據(jù)公司IDC數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機(jī)出貨量從2017年開始連年下滑，對處在增長焦慮的廠商們來說，折疊屏意味著全新的增長機(jī)會。但是，做好這一產(chǎn)品并不容易。在折疊屏產(chǎn)品發(fā)展早期，屏幕、鉸鏈、結(jié)構(gòu)、續(xù)航、軟件系統(tǒng)適配都是擺在廠商面前的現(xiàn)實(shí)問題。

確保折疊屏的可靠性、用戶體驗(yàn)和成本控制，一度是不可能三角。硬件上，首先，折疊屏手機(jī)采用的是柔性O(shè)LED屏幕，這種技術(shù)歷史可以追溯到20世紀(jì)70年代，但材料本身就存在易出現(xiàn)褶皺、斷裂、膠材剝離等問題。手機(jī)廠商需要在機(jī)械設(shè)計(jì)上花心思來彌補(bǔ)屏幕材料本身存在的缺陷。其次，連接屏幕所需要的結(jié)構(gòu)，如支撐屏幕、控制懸停角度的關(guān)鍵零部件鉸鏈，實(shí)現(xiàn)技術(shù)難度大。最后，在這樣復(fù)雜的工藝設(shè)計(jì)下，整個產(chǎn)品還需要保持機(jī)身的輕薄。軟件上，折疊機(jī)作為一個全新品類，需要全新的軟件交互設(shè)計(jì)來適配外屏、內(nèi)屏和分屏等不同使用場景。生態(tài)也面臨著從零開始構(gòu)建的挑戰(zhàn)。換句話說，這樣一個難度大、投入大的品類，長坡厚雪，既考驗(yàn)手機(jī)廠商的硬實(shí)力，更考驗(yàn)他們的眼光和戰(zhàn)略。當(dāng)時，中國智能手機(jī)供應(yīng)鏈還遠(yuǎn)不如今天這么成熟，一片空白的早期市場里處處是技術(shù)盲點(diǎn)，擺在華為面前的是兩個選擇：做，意味著難、慢、磨，是持久戰(zhàn)；不做，可以先保留預(yù)研團(tuán)隊(duì)，像蘋果一樣采取跟隨策略，等市場成熟時再憑借龐大的體量入場摘果子。它本有充足的理由選擇后者——華為已經(jīng)是全球頂級廠商了，還穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)中國手機(jī)市場半壁江山。一個世界上最大單一國家手機(jī)市場里唯一的本土高端品牌，換句話說，它完全可以輕松地活得很好。華為選擇了更難的那一條路。創(chuàng)新從深水區(qū)走向無人區(qū)，這種難度有多大？僅以最關(guān)鍵的零部件鉸鏈舉例，Mate X搭載的“鷹翼折疊鉸鏈技術(shù)”，需要的結(jié)構(gòu)件有100個，光是這一項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)就花了三年。

華為第一代折疊屏手機(jī)Mate X 圖源：華為官方

群雄逐鹿。摩托羅拉、微軟等一眾大廠都在對外釋放自家折疊屏產(chǎn)品消息，有能力量產(chǎn)的卻僅有兩家：華為和三星。即使是蘋果也沒能有先機(jī)，行業(yè)信息顯示他們一直在進(jìn)行折疊屏的研發(fā)，但是，當(dāng)蘋果剛剛獲批首項(xiàng)折疊屏幕專利時，華為的首款折疊屏手機(jī)Mate X已經(jīng)量產(chǎn)了。2019年11月，被MWC評為“最佳新聯(lián)接移動終端”的Mate X正式上市，盡管售價超過萬元，但是發(fā)售僅3秒旋即售罄。這一年也因此被認(rèn)為是全球折疊屏手機(jī)元年——從一開始，華為的目標(biāo)就沒有局限在這款產(chǎn)品能夠給公司創(chuàng)造多少利潤。它的決心是，開拓一個全新的品類，引領(lǐng)一個行業(yè)的前進(jìn)。正如余承東說的，“做別人想不到的事情或者想到但做不到的事，甚至是他們不敢想的事情?！?/p>

行業(yè)鼎盛期一家公司只要沿著領(lǐng)先者的路徑走結(jié)果不會太差，卻容易在技術(shù)周期變換時期掉隊(duì)甚至迷失方向，華為折疊屏手機(jī)現(xiàn)在的高光，隱藏在過去五年的蟄伏和抉擇中。

02、沒有技術(shù)，何來高端

從戰(zhàn)略上來看，華為堅(jiān)定看好折疊屏手機(jī)。折疊屏符合“萬物皆顯示”時代的想象。換句話說，華為不斷探索一塊屏幕如何與用戶產(chǎn)生互動，為的是探索未來移動超級智能終端在哪里。

IDC認(rèn)為，自誕生以來，折疊屏手機(jī)憑借在產(chǎn)品形態(tài)上的較大改變，尤其是橫折形態(tài)，不管是從社會屬性上，還是大屏應(yīng)用的實(shí)際使用場景上，更容易引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)換機(jī)欲望。中國折疊屏手機(jī)市場預(yù)計(jì)將長期占據(jù)全球約40%的市場份額。

Counterpoint Research2023年的消費(fèi)者調(diào)研也顯示，在中國，曾消費(fèi)價格在400美元以上的智能手機(jī)用戶中，有多達(dá)64％的人正在他們下一次的購買計(jì)劃中考慮折疊屏手機(jī)，其中20％的人已經(jīng)明確表示將會購買折疊型手機(jī)，44％的人正在同時權(quán)衡直板機(jī)和折疊機(jī)，大多數(shù)用戶愿意為大折疊設(shè)備支付人民幣7000元至8000元。

其次，集成軟硬件能力的公司需要一種共同的驅(qū)動力來促進(jìn)上下游緊密合作。這種合作對于推動技術(shù)進(jìn)步和市場發(fā)展至關(guān)重要。在中國手機(jī)行業(yè)，華為的角色無疑是火車頭。華為利用折疊屏產(chǎn)品需求拉動上游屏幕、鉸鏈、蓋板等相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈公司，一起做大市場。而市場做大了，本身也能夠吸引更多下游玩家。

接下來的四年間，無論外界環(huán)境如何變化，華為折疊屏手機(jī)始終保持著一年一至兩次迭代的速度，并且在世界上最早做到了產(chǎn)品線覆蓋橫折內(nèi)折、橫折外折、豎折和三折四種形態(tài)，占位和引領(lǐng)折疊屏賽道不同品類。

華為的每一代產(chǎn)品對行業(yè)來說都擁有錨點(diǎn)意義。甚至其手機(jī)業(yè)務(wù)因?yàn)槭苤撇米罾щy的2023年，華為還推出了兩款刷新業(yè)界高度的折疊屏產(chǎn)品。2023年3月，華為推出Mate X3，首次實(shí)現(xiàn)了折疊屏的輕薄度和重量表現(xiàn)也可以接近直板手機(jī)，半年之后，又在Mate X5上首次將折疊屏手機(jī)做到了全能的旗艦機(jī)性能，為行業(yè)邁向全能無短板的機(jī)型打了個樣。這款因?yàn)槿鼙环Q為“爭氣機(jī)”的產(chǎn)品，銷量位列2023年中國折疊屏手機(jī)市場第一，并且是唯一一款出貨量超過百萬臺的單品?。

數(shù)據(jù)證明，華為不僅選對了，還選贏了。

2020年-2023年間，全球折疊屏手機(jī)出貨量從不足100萬臺快速增長到約1580萬臺。IDC數(shù)據(jù)顯示，從2019年至今，中國折疊屏手機(jī)市場以每年超過三位數(shù)的同比增速在增長。2024 年全球折疊手機(jī)出貨量同比增長22%，是智能手機(jī)出貨量增長率5.8%的3倍多。折疊屏從一種實(shí)驗(yàn)室里的高冷黑科技，變成了普通消費(fèi)者移動辦公、娛樂等常見需求的現(xiàn)實(shí)承載。

除了蘋果，全球主流廠商幾乎都推出了折疊屏產(chǎn)品，并形成代際傳承，技術(shù)進(jìn)步，廠商們均將折疊屏手機(jī)作為高端手機(jī)的突破性產(chǎn)品。短短三年間，中國主流手機(jī)廠商均迭代了至少三代折疊機(jī)產(chǎn)品，形成“橫折+豎折”的全面產(chǎn)品布局，在鉸鏈、屏幕、影像等軟硬件維度上不斷提升。

IDC數(shù)據(jù)顯示，自從有統(tǒng)計(jì)以來，華為一直穩(wěn)居中國折疊屏市場第一。艾瑞咨詢2023年的數(shù)據(jù)顯示，華為在國內(nèi)折疊屏市場占比超過50%，并在售價高于1萬元的超高端折疊屏市場中，份額超過了65%。換句話說，國內(nèi)每賣兩臺折疊屏，就有一臺是華為。

盡管市場上折疊屏手機(jī)種類繁多，但華為是唯一一家兼具高端品牌形象和成熟的技術(shù)體驗(yàn)。這種斷崖式領(lǐng)先并不只因?yàn)槿A為是中國唯一的本土高端品牌，而在很大程度上取決于華為的技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)力。2024年9月，在重返5G市場一年之后，華為選擇和蘋果同一天發(fā)布新機(jī)Mate XT 非凡大師。這款起售價約2萬元的手機(jī)是世界上第一款量產(chǎn)商用的三折疊屏手機(jī)。擁有單屏態(tài)、雙屏態(tài)和三屏態(tài)多種形態(tài)。

三折僅比雙折多了一塊屏幕，技術(shù)實(shí)現(xiàn)難度卻是指數(shù)倍增加了。

以屏幕舉例，三折疊是通過像翻開一本奏折那樣展開的“Z型折疊”，要實(shí)現(xiàn)這種形態(tài)，廠商需要實(shí)現(xiàn)一塊屏幕可以內(nèi)外彎折，在內(nèi)折時抗擠壓、外折時抗拉伸并且兼顧耐用性和輕薄性。這意味著從屏幕材料到鉸鏈技術(shù)等都需要進(jìn)行全面技術(shù)創(chuàng)新。

華為研發(fā)體制保證了折疊屏的技術(shù)迭代效率。在華為，技術(shù)研發(fā)模式是模塊研發(fā)+系統(tǒng)集成模式，將產(chǎn)品分解成不同的功能模塊，由專家小組分頭進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，然后進(jìn)行模塊集成，提高了研發(fā)速度并降低了開發(fā)錯誤率。

沒有技術(shù)，何來高端。華為年報(bào)顯示，華為一年接近營收四分之一的費(fèi)用投向研發(fā)。過去十年里，華為投入的研發(fā)費(fèi)用超過1.11萬億元人民幣。余承東說，三折疊屏是華為“五年集大成”“即使經(jīng)歷了四輪制裁，華為從未失去信心，把不可能變成可能。

”在正式上市之前，Mate XT 非凡大師就有超過630萬人進(jìn)行了預(yù)約，這種數(shù)量級甚至接近三年前全年全球折疊屏手機(jī)出貨量。

和蘋果同一天發(fā)售新機(jī)，華為在聲量上全面碾壓。消費(fèi)者用真金白銀做出了選擇。

03、抓緊時間爬坡

一位國內(nèi)手機(jī)廠商前高管在體驗(yàn)完華為三折疊機(jī)之后的感慨，“（行業(yè)里這么多家在嘗試）只有華為敢量產(chǎn)?！?/p>

2024年，各家手機(jī)廠商都在重注折疊屏市場的同時，市場也到了一個新的階段：分化開始了。

目前，廠商們呈現(xiàn)出兩條不同的發(fā)展路徑。一方面，由于折疊屏手機(jī)本身具有高價值和高地位的屬性，華為等品牌堅(jiān)守高端，專注于滿足高端消費(fèi)者的需求，帶領(lǐng)行業(yè)向創(chuàng)新的無人區(qū)前進(jìn)。另一方面，隨著供應(yīng)鏈成本下降，折疊屏的可靠性、輕薄的機(jī)身以及功能細(xì)節(jié)上的完善，使得折疊屏手機(jī)有大眾化趨勢，許多廠商選擇了看似更容易的性價比路線，將折疊屏價格不斷下探，希望通過低價策略吸引傳統(tǒng)直屏手機(jī)用戶。近期，有行業(yè)消息稱，某一線手機(jī)品牌甚至已經(jīng)暫停了大折疊屏手機(jī)產(chǎn)品線。

這種雙軌并行的發(fā)展模式反映了折疊屏行業(yè)價值分層的邏輯。本質(zhì)上是消費(fèi)者群體變大，出現(xiàn)了需求分層。對廠商來說，不同路線并無對錯之分，都是廠商在自己能力范圍內(nèi)選擇最適合的道路。

如何在上升賽中繼續(xù)充當(dāng)引領(lǐng)者角色？智能手機(jī)行業(yè)極度成熟，各家都在爭做功能上無短板的“水桶機(jī)”，因此，當(dāng)一家廠商有了新功能，得益于國內(nèi)已經(jīng)全面崛起的供應(yīng)鏈，全行業(yè)都會快速跟進(jìn)。那么，對廠商來說，持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新能力才是最重要的，不僅要能第一，還要敢第一。

華為決策層篤信，只有技術(shù)創(chuàng)新，才能有效吸引高端折疊屏消費(fèi)者。只有堅(jiān)持品類創(chuàng)新和高端價值，才能推動行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

如果觀察華為近年來的折疊屏上的加碼，會發(fā)現(xiàn)一些一以貫之的目標(biāo)：定位上，華為是折疊屏領(lǐng)域的引領(lǐng)者，五年來斷崖式領(lǐng)先市場：受眾上，堅(jiān)定不移耕耘高端市場；產(chǎn)品上，著眼于用戶真實(shí)需求，這些創(chuàng)新一來滿足了用戶對高端手機(jī)體驗(yàn)的期待，二來華為與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴共同探索，為行業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和參考。

一個例證是，過去蘋果是中國廠商的老師，行業(yè)摸著蘋果過河；如今，這個角色變成了華為，中國手機(jī)廠商所引領(lǐng)的應(yīng)用生態(tài)和各種黑科技，不管是衛(wèi)星通信、超大內(nèi)存還是無線快充，基本是華為首創(chuàng)之后國內(nèi)其他廠商瘋狂跟進(jìn)，之后海外品牌才跟進(jìn)。尤其在折疊屏領(lǐng)域，華為首創(chuàng)折疊無縫的雙旋水滴鉸鏈、首創(chuàng)可以三折的天工鉸鏈系統(tǒng)、首創(chuàng)外屏耐刮防摔的玄武鋼化昆侖玻璃、首創(chuàng)內(nèi)屏抗沖擊的非牛頓流體材料等，每一次都引領(lǐng)了行業(yè)方向。

目前，折疊屏已經(jīng)做到了跟直板機(jī)旗艦相近的輕薄和重量，折疊屏手機(jī)市場正朝著三個主要方向發(fā)展：更全面、更強(qiáng)性能以及大尺寸外屏豎折設(shè)計(jì)。以直板機(jī)的進(jìn)步軌跡去預(yù)測的話，折疊機(jī)的未來也將在產(chǎn)品體驗(yàn)和黑科技配置上越來越卷。折疊機(jī)折疊起來是頂配的直板機(jī)，展開了是沉浸超大屏、辦公分屏高效率，這些都是直板機(jī)沒有的增量體驗(yàn)。從這一點(diǎn)出發(fā)，折疊屏就是未來，存量的直板體驗(yàn)之上，還有大屏帶來的諸多增量可能性。換句話說，加量不加價，是更具創(chuàng)造性的未來終端賽道。

全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)數(shù)十年縱橫捭闔，大多數(shù)選手在不斷的市場競爭中被淘汰，變成了少數(shù)人的游戲，華為始終立在潮頭。如果說，五年前首次在世界移動通信大會（MWC）上裝在玻璃罩里亮相的Mate X代表的還是一個遙遠(yuǎn)的藍(lán)圖，如今，那層玻璃罩已被華為打破，消費(fèi)者終于可以觸摸到面向未來的終端—— 一個以大屏連接萬物的智能時代，近在咫尺了。

（文章來源財(cái)經(jīng)雜志）