如今，各行各業都在布局海外市場，尤其是在國內市場已占據領先地位的企業，紛紛把目光投向了全球市場。然而，企業能否真正在國際市場站穩腳跟成為眾人關注的焦點，尤其像酒業這類受地域飲食習慣影響的行業，想要擴展海外市場“走出去”，并實現“走進去”更有一定難度。

海關數據顯示，2023年我國酒類累計出口17.95億美元，同比增長38.55%；出口數量為71598.50萬升，同比增長31.38%。這與五糧液、茅臺等頭部酒企紛紛布局海外市場并取得一定成績密不可分。

但整體而言，中國酒類品牌的國際競爭力仍有待提升。中國酒企仍面臨國際化程度低、品牌影響力不足、文化差異和認同感等問題。而想要解決這些問題需要發揮頭部酒企在品牌建設、市場拓展、產品創新、文化推廣等多方面的帶動作用。

01目的地多元化，五糧液正在加速“走進去”

作為中國白酒典型代表和行業龍頭企業，五糧液用實際行動實現了“走出去”+“走進去”。

近日，2024亞太可持續工商之夜上五糧液集團（股份）公司董事肖浩表示：“作為最早走出國門的中國產品，五糧液自1915年在巴拿馬萬國博覽會大放異彩，整個110年來，我們從美洲起步，遠銷海外享譽全球；今天，五糧液產品已實現高中低全系列出口，覆蓋全球100余個國家和地區，在香港、德國、美國設立亞太、歐洲、美洲三大國際營銷中心，實現中免免稅門店全覆蓋，被譽為‘中國的 世界的’五糧液。”

各國飲酒文化不盡相同。就拿飲酒習慣為例，白酒作為中國文化的重要組成部分，很多國家喝烈酒是在餐前或者是餐后，餐中大部分是飲用葡萄酒，中國白酒作為餐中飲用的烈酒，一時之間很難被海外消費者接受。也因此，目前大部分中國白酒只實現了“走出去”，而并未實現“走進去”。

為破解“走出去”難題，五糧液通過“和美全球行” 活動，以“香遇世界 和美共生”為主題，通過文化、藝術、時尚等多元形式，促進全球不同文明的交流融合與和諧共生，實現了出口目的地的多元化和中國白酒文化的創新表達。目前，五糧液“和美全球行”足跡已遍布法國、新西蘭、智利、中國香港、巴西、丹麥、芬蘭、意大利、奧地利、美國、秘魯等國家和地區，以文化為牽引，以美酒為紐帶，跨越山海阻隔，循著這條文化互鑒、多元交流、創新融通的“和美之路”，探尋全球文明的共鳴與交融。

五糧液通過深挖各地文化標簽，與當地文化、藝術頂尖機構深度交流合作等，推動中國白酒文化的國際傳播。這種文化融合策略有助于提升中國酒企的“軟實力”和品牌認同感。畢竟白酒海外推廣不能只談純飲，想實現真正的本土化，還要以當地人更“喜聞樂見”的方式去連接、影響他們。

在五糧液“和美全球行”美洲站活動中，五糧液用音樂交流的形式，突破了時間與空間界限，將國酒融入當地文化；在近日舉行的《財富》全球論壇上，五糧液作為2024《財富》全球論壇“首席合作伙伴”參與其中，并攜經典五糧液系列等代表酒品、“五谷羅尼”雞尾酒等創新產品讓到場來賓領略“大國濃香”中西合璧的獨特魅力；同時，五糧液還作為2024年APEC工商領導人峰會“鉑金級贊助商”和“獨家白酒合作伙伴”亮相秘魯利馬，通過多維形式，呈現來自東方的匠心釀藝、品質魅力與和美文化底蘊。

五糧液已連續六年深度參與APEC框架下系列活動，以美酒為紐帶，為亞太可持續發展貢獻“和美”智慧，為世界文化交流與經貿往來搭建橋梁。

02國酒出海正當時

企業出海離不開國家政策的支持。國家持續出臺政策支持企業“走出去”，為國內酒企的國際化提供了政策引領和保駕護航。

在當今全球經濟一體化的大背景下，中國酒企正站在嶄新的歷史起點上，迎來了出海的黃金時期。中國白酒，作為中華文化的璀璨明珠，承載著千年的歷史與傳統，正逐步走向世界舞臺。

中國政府在推動中華文化 “走出去” 的戰略中，將酒文化視為重要載體之一。《中國酒業 “十四五” 發展指導意見》明確提出，要把中國酒業打造成為具有國際競爭力的產業。這一政策為中國酒企的國際化發展提供了有力的方向指引和堅實的政策支持。國家層面的積極推動，無疑為中國酒企出海奠定了牢固的政策基礎。

通過參與國際重大活動，如 G20 杭州峰會、博鰲亞洲論壇等，中國酒企極大地提升了中國白酒的國際知名度。這些活動為中國白酒提供了展示的平臺，讓世界各國的領導人、企業家和消費者品嘗到中國白酒的獨特風味，感受中國酒文化的博大精深。

同時，“一帶一路” 倡議為中國酒企出海搭建了新的橋梁。通過共建 “一帶一路”，中國白酒成為飄香世界的一張 “中國名片”。以酒為媒，中國酒文化得以輸出海外，進一步促進了中外文化的交流與融合。

“一帶一路”沿線國家對中國的文化認同度高，為中國白酒的國際化提供了良好的市場基礎。這些國家與中國在經濟、文化等方面的交流日益密切，為中國白酒進入當地市場創造了有利條件。

此外，中國白酒的國際化進程與中國文化的全球傳播息息相關。中國酒業協會理事長宋書玉指出，中國白酒走出國門，實現國際化是中國白酒產業共同的理想。向世界講好中國白酒故事，傳播悠久深厚的中國酒文化，是中國白酒國際化的首要任務。通過文化輸出，中國白酒企業不僅能夠提升自身的國際形象，還能增強國際市場對中國白酒的認知和接受度。

隨著中國文化在國際上的影響力不斷擴大，中國白酒作為中國文化的重要組成部分，也越來越受到國際市場的矚目。中國白酒以其獨特的釀造工藝和深厚的文化內涵，吸引著全球消費者的目光。

03酒香也怕巷子深

作為國酒代表品牌，五糧液具備優越的先天優勢。其悠久的歷史、卓越的品質和深厚的文化底蘊，使其在國際市場上具有較高的知名度和美譽度。在實現全球化進程上，五糧液也“高瞻遠矚”“因地施策”。

如在針對美國市場的拓展中，五糧液實行“五步走”戰略。其一，突破傳統渠道，切入主流KA渠道；其二則通過大平臺大事件，提升品牌影響力；其三，積極參加當地國際展會，以展會為平臺，全方位展示產品品牌，挖掘潛在發展機會；四是精心策劃并舉辦系列品鑒會，培育意見領袖及核心消費群體，深化品牌影響力；五是創新合作模式，以品牌冠名或授權形式，與當地知名餐廳合作，創新打造“美酒+美食”“展示+品鑒”“產品+文化”模式，用可感知、可品味的方式提升品牌知名度、美譽度，進一步加深當地消費者對品牌文化的理解和認同，為五糧液在當地市場的深耕細作奠定了堅實的群眾基礎。

中國酒企出海前景廣闊，但也任重道遠。在全球化進程中，五糧液等頭部酒企需要繼續加強品牌建設，創新營銷策略，積極傳播中國酒文化。同時，政府也應繼續加大對酒企出海的支持力度，為中國白酒走向世界創造更加有利的條件。

總之，中國酒企在全球經濟一體化的浪潮中，迎來了難得的發展機遇。通過政策支持、文化輸出、“一帶一路”倡議和市場需求的推動，中國白酒有望在國際市場上綻放更加耀眼的光芒。五糧液等中國龍頭酒企應充分發揮自身優勢，積極應對挑戰，為實現中國白酒的國際化貢獻自己的力量。