構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局是新時代的重要經濟發展方略。“雙循環”戰略旨在以國內市場為原生動力，推動國內外雙向互動、互補，通過更高水平的開放和更有效的國際經濟合作，提升中國企業出海拓展市場的層級。因此，“雙循環”戰略是一種開放的循環模式，而不是封閉的自給自足，這要求企業持續創新出海模式，提升在全球供應鏈中的地位。

在雙循環戰略指引下，我國企業出海力度持續加大。2023年，我國有進出口記錄的外貿經營主體首次超過60萬家，達64.5萬家。中國制造業企業500強的海外營業收入總額躍升至7.2萬億元，較2022年激增1.16萬億元，在總營收中的占比為18.4%，較上年增加1.09個百分點。2024年前三季度，我國貨物貿易進出口總值32.33萬億元，歷史同期首破32萬億元，同比增長5.3%，穩居全球第一。其中，機電產品出口11.03萬億元，同比增長8%，增速超過出口大盤（6.2%），占出口比重為59.2%。

品牌出海是制造業出海的新模式與新方向

從對企業的實地調研來看，除了傳統的來料加工、OEM、跨國企業全球布局之外，制造業通過持續創新，出海已形成了幾種模式。

一是產品出口模式。這種模式是制造企業依賴于中國在制造業方面的產業鏈優勢、供應鏈優勢，打造超高性價比的商品。在具體運營方面，企業一般將出口交給專業的外貿企業或者自行出口至海外經銷商，企業不負責海外的具體行銷渠道、品牌維護、售后服務等工作。這種模式是傳統的制造企業出海的基礎，近幾年，隨著跨境電商的發展，這種模式又有了新的發展。很多企業直接通過電商平臺向海外消費者銷售商品。從整體上看，這種模式強調商品的性價比，不注重自主的營銷通路和產品的品牌打造。

二是產能出海模式。這種模式是將生產環節或供應鏈的某一環節轉移至海外，以利用新興經濟體的廉價勞動力優勢，貼近發達國家的市場，繞開部分終端市場的貿易壁壘。還有一部分企業正從海外建廠向搭建完整的海外供應鏈體系轉型，將產能轉移到海外。

三是品牌出海模式。依托企業在技術、產品設計、產品質量等方面的優勢，在海外與國際巨頭同臺競技，從輸出中國制造，到輸出“中國制造+中國產品+中國品牌”轉型。在產品吸引力方面，“品牌出海”不單純強調產品性價比，而是通過提升產品技術含量、提高產品質量、增加產品設計感、多元化營銷等方式，打造獨特而具有辨識度的品牌形象，從而在消費者心智層面獲得認同。在營銷渠道方面，品牌出海更加重視對營銷渠道的掌控，通過自建海外營銷中心、服務中心、合資建設營銷中心等方式，實現了本土化營銷與服務。據數據顯示，中國LED顯示應用產品占據全球85%以上的市場份額。伴隨著國內市場競爭日益加劇，中國LED屏企業將目光投向海外尋求更廣闊的發展空間，已經成為不爭的事實。僅2024年上半年又有眾多分公司陸續開業。

制造業品牌出海需要打造綜合優勢

“品牌出海”模式是推動我國制造業向全球價值鏈高端環節攀升的必由之路，也是國家支持的一個重點方向。2024年政府工作報告提出“加強標準引領和質量支撐，打造更多有國際影響力的品牌”。

要實現品牌出海，首先必須有過硬的技術實力。在全球范圍內，產業競爭正在演化為技術競爭，產品迭代速度不斷加快，一個品牌要在國際市場上站穩腳跟，必須有強大的技術研發能力作為后盾。從制造業出海較為成功的品牌來看，都有著很強的技術實力。以光顯/數顯行業全球LED顯示屏銷售面積、銷售額“雙第一”的洲明科技為例，海外市場正在成為其增長點。2024年是洲明集團成立20周年，其上半年其海外市場營收占比達到63.74%，在海外市場獲得成功的原因在于其在研發方面的大力投入以及由此形成的科技實力。今年上半年研發投入1.76億元，占收入的比重為5.16%。公司實現累計專利授權3,115項，版權登記427項，商標布局200多個國家和地區。目前，洲明科技研發人員共1100多人，占公司全體員工數近五分之一，并在大陸地區總部、美國、日本均設有研發中心。

其次，要有敏銳的市場感知能力。海外市場變幻莫測，各種新需求新產品層出不窮，對企業而言，要保持持續的品牌影響力，必須不斷推出適應市場需求的產品。這要求品牌出海的企業，能夠敏銳地感知海外市場需求，從而擴大其產品銷售范圍。以洲明科技為例，在原有的LED顯示市場全球競爭日趨激烈背景下，發現XR虛擬制作市場、虛擬拍攝場景正呈現出快速增長的態勢。目前，全球數字影棚數量為160個左右，洲明集團及旗下雷迪奧就承建了其中120個，在虛擬拍攝LED顯示屏市場份額中位居第一，達到29.5%。

圖為：洲明集團旗下雷迪奧為阿黛爾（Adele）慕尼黑演唱會，打造220米長、30米高的LED舞臺大屏

三是建立全球化的營銷模式。要打造全球化品牌，需要建立全球化的營銷服務體系。對品牌出海而言，打造為客戶提供本地化工程服務、本地化售前服務、本地化售后服務、本地化推廣服務的營銷體系，對增強品牌力具有重要意義。洲明科技在LED顯示屏領域獲得全球第一，與其建立一套全球化營銷體系分不開。據公開數據，截至2023年末，洲明科技營銷網絡已覆蓋160多個國家，與5400多家經銷商達成合作，成立20余家海外分子公司及辦事處，專業技能人員2330余名，快速響應全球客戶。2024年9月10日，洲明科技位于沙特阿拉伯的海外服務中心投入運營。

圖為：六屆奧運會服務商——洲明科技，為2024年巴黎奧運會提供2600平米LED顯示屏與相配套的解決方案

四是多維度打造品牌形象。從產品性價比到品牌心智的形成，需要大量打造與維護品牌形象的活動。在傳統上，中國企業大多通過參加海外專業展覽會、組織海外客戶見面會或全球經銷商大會等，以打造品牌形象提升品牌影響力。然而，除了這些方式之外，參與標志性工程或者項目建設、贊助頂級賽事等，都成為培養消費者品牌心智的重要方式。以洲明科技為例，其已為六屆奧運會提供LED顯示屏和相配套的解決方案，從而極大地提升其品牌形象。海外消費者品牌心智的形成，也使國內企業能夠在海外市場避免單純以價格進行內卷式競爭。例如，洲明科技海外毛利率達到41.09%，遠高于國內市場（16.24%）。

五是發揮全產業鏈特色，完善產業生態，形成品牌出海的綜合優勢。中國擁有全球最為完善的產業鏈供應鏈，對出海的品牌企業而言，這種產業鏈供應鏈是其堅強的后盾。而與產業鏈相關的服務企業以及其他相關者，也將為品牌出海提供支撐。因此，形成良好的產業生態，從而打造出海的綜合優勢，也是推動我國品牌出海的重要支持。

從整體上看，我國制造業出海已向品牌出海階段邁進。在這一階段，制造企業要跳出原有的性價比思維，通過對市場的敏銳感知，結合企業的研發能力，打造出更符合海外市場需求的高品質產品。同時，要立足于全球進行營銷重構，從而立體化打造品牌形象，抓住消費者心智，并依托產業生態形成出海的綜合優勢，從而使中國品牌真正成為全球消費者的首選，壯大中國制造品牌的影響力。