“感謝百度愛(ài)采購(gòu),讓我公司在國(guó)際舞臺(tái)上有了發(fā)展的空間,同時(shí)期待更多中國(guó)制造走向世界。”

現(xiàn)場(chǎng)演講完,這位60后女企業(yè)家王小紅不禁哽咽起來(lái)。她從沒(méi)想過(guò)自己在創(chuàng)業(yè)二十年之際,居然能帶領(lǐng)湖北新百特自動(dòng)化設(shè)備有限公司開(kāi)拓海外市場(chǎng);更沒(méi)想到憑借勇敢的轉(zhuǎn)型和飽滿動(dòng)人的情緒,自己一舉摘下2024「了不起的改變」全國(guó)總冠軍的桂冠。

在即將退休、安享晚年的時(shí)刻,她交出了最完美的答卷。

“不甘平凡”、“積極變革”是王小紅的關(guān)鍵詞。回溯90年代的一個(gè)午后,王小紅放下了在政府單位的穩(wěn)定工作,決定下海創(chuàng)業(yè)、為家人打拼更好的生活,一段關(guān)于奮斗、創(chuàng)新與夢(mèng)想的故事,就此展開(kāi)。

創(chuàng)業(yè)啟航:

60后女企業(yè)家燃動(dòng)著一顆不甘平凡的心

90年代初,王小紅在政府單位擁有一份穩(wěn)定牢靠的工作,生活無(wú)風(fēng)無(wú)浪,“好像一眼就能望到頭”。日子一天天過(guò)去,她愈發(fā)感知到自己不甘于平凡的生活。改革創(chuàng)新的春風(fēng),點(diǎn)燃了她那顆要強(qiáng)的心,她果斷辭去了政府單位的工作,奔赴創(chuàng)業(yè)的時(shí)代藍(lán)海。

創(chuàng)業(yè)后近20年的歲月里,她穩(wěn)扎穩(wěn)打,不斷克服各種挑戰(zhàn),逐漸使新百特在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟、打響了名聲,技術(shù)上不斷創(chuàng)新突破、成為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。如今回首,新百特依然是自動(dòng)化設(shè)備領(lǐng)域知名龍頭企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)期間,王小紅自豪地與設(shè)備站在一起

近年來(lái),隨著市場(chǎng)環(huán)境變化,制造業(yè)面臨著巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。王小紅察覺(jué)到,傳統(tǒng)線下“跑銷售”的推廣模式,成本越來(lái)越高,收益卻越來(lái)越少,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)逐漸陷入了困境。“現(xiàn)在業(yè)務(wù)員在外面跑一兩個(gè)月的銷售,根本賣(mài)不出去幾臺(tái)設(shè)備,成本卻花了許多。”

在市場(chǎng)拼搏20余年的王小紅,敏銳地嗅到了市場(chǎng)變革的味道:如果新百特沒(méi)有跟上市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的腳步,很有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。

何以守業(yè):

愛(ài)采購(gòu)助力新百特從線下到線上轉(zhuǎn)型

“打江山容易,守江山難”。為了守住新百特的基業(yè),60后的王小紅邁出了變革的第一步:積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),從線下轉(zhuǎn)向線上的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷。

她曾使用過(guò)百度營(yíng)銷,也對(duì)其他網(wǎng)絡(luò)搜索廣告有過(guò)嘗試。在這個(gè)過(guò)程中,她實(shí)實(shí)在在地感受到了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷藏在水面下的巨大潛力。

當(dāng)百度愛(ài)采購(gòu)問(wèn)世不久,王小紅即刻意識(shí)到這就是新百特“相見(jiàn)恨晚”的轉(zhuǎn)型法寶。她發(fā)現(xiàn),與其他網(wǎng)絡(luò)推廣渠道相比,愛(ài)采購(gòu)具有投入少、成本低但效果更加顯著的優(yōu)勢(shì),能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)精準(zhǔn)的B端客戶,非常適合企業(yè)在經(jīng)營(yíng)困局中開(kāi)拓市場(chǎng)、觸達(dá)“意料之外的大客戶”。

這四年來(lái),愛(ài)采購(gòu)用實(shí)打?qū)嵉某煽?jī)證明,她的抉擇十分正確。

加入愛(ài)采購(gòu)初期,新百特也面臨著一些問(wèn)題,流量變現(xiàn)的效果并不理想。但王小紅并沒(méi)有因此而放棄,她迅速采取行動(dòng)、對(duì)癥下藥,建立了專業(yè)的愛(ài)采購(gòu)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),通過(guò)精準(zhǔn)優(yōu)化商品展示與店鋪設(shè)計(jì),不斷提升產(chǎn)品曝光。

同時(shí),王小紅也配套成立了專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì),對(duì)詢盤(pán)進(jìn)行細(xì)致的等級(jí)分類,并親自跟進(jìn)重要客戶。在團(tuán)隊(duì)管理上,她制定了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,鼓勵(lì)員工積極分析成單原因、挖掘客戶潛在需求,不斷提升轉(zhuǎn)化效果。

經(jīng)過(guò)一系列的努力,愛(ài)采購(gòu)為新百特帶來(lái)了顯著的回報(bào):不僅有日益攀升的訂單,更積累了眾多高質(zhì)量的B端客戶。現(xiàn)如今,新百特已完成從傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷模式到線上數(shù)字營(yíng)銷的華麗轉(zhuǎn)型。“在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境,50%的訂單都來(lái)自于愛(ài)采購(gòu)的線索轉(zhuǎn)化,更加堅(jiān)定了我們持續(xù)投入愛(ài)采購(gòu)線上運(yùn)營(yíng)的決心。”王小紅將繼續(xù)在數(shù)智化轉(zhuǎn)型的道路上邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。

在愛(ài)采購(gòu)上,湖北新百特自動(dòng)化設(shè)備有限公司均為五星高分店鋪

“二次創(chuàng)業(yè)”:

與愛(ài)采購(gòu)共同拼出新百特的海闊天空

今年年初,青海發(fā)生地震災(zāi)害,當(dāng)?shù)卣块T(mén)通過(guò)百度愛(ài)采購(gòu)聯(lián)系上新百特,表明急需一批用于支援青海當(dāng)?shù)鼐葹?zāi)重建的設(shè)備,要求15天內(nèi)送到且沒(méi)有預(yù)付款。王小紅力排公司銷售團(tuán)隊(duì)的爭(zhēng)議,堅(jiān)定人命關(guān)天、救災(zāi)優(yōu)先的社會(huì)責(zé)任,決定盡公司一切力量將設(shè)備按時(shí)發(fā)往青海,并派遣公司技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)設(shè)備安裝使用。

15天的加急馳援,得到了青海當(dāng)?shù)卣块T(mén)的認(rèn)可與信賴。此后,當(dāng)?shù)卣块T(mén)與新百特達(dá)成了合作關(guān)系,陸續(xù)簽訂了價(jià)值數(shù)十萬(wàn)的訂單。“政企合作,是新百特未來(lái)的又一片藍(lán)海。”她笑著說(shuō)。

馳援青海救災(zāi)重建的設(shè)備正在裝車

今年6月份,愛(ài)采購(gòu)又為王小紅帶來(lái)了一個(gè)“大驚喜”:新百特接到了來(lái)自印尼某鋼鐵廠的價(jià)值五百多萬(wàn)的大訂單。回憶起那個(gè)時(shí)刻,她充溢著激動(dòng)與自豪之情,“新百特的產(chǎn)品能夠走出國(guó)門(mén),我以前從來(lái)沒(méi)有想過(guò)!現(xiàn)在制造業(yè)在國(guó)內(nèi)供給飽和,競(jìng)爭(zhēng)激烈。這樣的背景下,特別需要深挖國(guó)際需求,讓我們的產(chǎn)品走出國(guó)門(mén),讓‘中國(guó)制造’像紅旗一樣照亮世界!”

為了完美對(duì)接印尼方需求,王小紅帶領(lǐng)新百特技術(shù)團(tuán)隊(duì)因地制宜設(shè)計(jì)電能解決方案,線上對(duì)接雙方技術(shù)總工,線下細(xì)致搭建流程標(biāo)識(shí)并全方位匹配物流發(fā)貨需求,堅(jiān)持以匠心打造“中國(guó)制造”精品,“產(chǎn)品就是門(mén)面,我們希望通過(guò)這次出海,讓外國(guó)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)到‘中國(guó)制造’等于‘世界精品’,讓外方了解新百特、選擇新百特、信任新百特。”廣袤的國(guó)際市場(chǎng)不僅是新百特未來(lái)的發(fā)展藍(lán)海,更是廣大“中國(guó)制造”的黃金未來(lái)。

展望未來(lái),王小紅充滿信心。“感謝了不起的愛(ài)采購(gòu),不僅讓我們民營(yíng)企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)出海,拿下這次決賽的冠軍也為我自己退休畫(huà)上了最圓滿的句號(hào)。”她深知,在當(dāng)今數(shù)智浪潮洶涌澎湃的新時(shí)代,從產(chǎn)品研發(fā)到營(yíng)銷推廣,像新百特這樣的傳統(tǒng)企業(yè)必須堅(jiān)定擁抱新興技術(shù),才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

王小紅也將繼續(xù)與愛(ài)采購(gòu)深度合作,依托愛(ài)采購(gòu)的百度技術(shù)基因,推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)智化營(yíng)銷,進(jìn)一步擴(kuò)大新百特的業(yè)務(wù)規(guī)模與企業(yè)影響力。同時(shí),她也希望把心中這股永不黯淡的創(chuàng)業(yè)火焰?zhèn)鞒薪o自己的女兒和公司的全體員工,希望下一代掌舵人能夠帶領(lǐng)全體員工,團(tuán)結(jié)一心,繼續(xù)把企業(yè)做大做強(qiáng)。

20載創(chuàng)業(yè)征程,時(shí)代在變,王小紅的理想和追求從未改變。她的眼中,始終閃爍著20年前毅然決然投身創(chuàng)業(yè)、積極變革的那抹光亮。

這一路,一個(gè)又一個(gè)堅(jiān)實(shí)的腳印,中國(guó)制造的輝煌篇章正徐徐展開(kāi)。