“人體工學(xué)護(hù)腰坐墊8小時(shí)久坐不累，是打工人護(hù)腰神器。”近日，明星、網(wǎng)紅達(dá)人直播的一款護(hù)腰坐墊成為辦公室白領(lǐng)的新寵。而靠潮流護(hù)腰坐墊走紅的BKT品牌，今年6月和7月銷(xiāo)售額都突破了1億，蟬聯(lián)家居家紡品牌的銷(xiāo)售榜第一名。

這種網(wǎng)紅護(hù)腰坐墊究竟有多大魅力？功能真如宣傳的那般神奇嗎？所謂的“護(hù)腰神器”又是如何成就BKT的？

定位精簡(jiǎn)版人體工學(xué)椅，打贏消費(fèi)者認(rèn)知戰(zhàn)

眾所周知，人體工學(xué)椅以定價(jià)昂貴著稱，市面上普遍的人體工學(xué)椅基本價(jià)格在千元以上，被稱為椅子界愛(ài)馬仕的品牌赫曼·米勒更是將人體工學(xué)椅的價(jià)格提到了上萬(wàn)元，沒(méi)想到一張椅子有一天也能成為奢侈品。而B(niǎo)KT“護(hù)腰神器”售價(jià)僅168元，是人體工學(xué)椅價(jià)格的十分之一，甚至無(wú)論產(chǎn)品大小款式、購(gòu)買(mǎi)渠道如何，其售價(jià)均為 168 元/個(gè)和 298 元/2 個(gè)。

“一把普通的折疊椅加上人體工學(xué)坐墊后，就變成了一把媲美上千元人體工學(xué)椅的坐姿神器。”消費(fèi)者對(duì)頸椎、腰椎的護(hù)理需求由來(lái)已久，尤其是在辦公室久坐的上班族。隨著年輕一代對(duì)健康生活的追求，相關(guān)產(chǎn)品都開(kāi)始呈現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。打工人的腰也是腰，舍不得花費(fèi)上千上萬(wàn)在一把椅子上，但護(hù)腰的需求不會(huì)消失，于是打工人們紛紛將目光投向了平替產(chǎn)品——人體工學(xué)坐墊。

2024年，BKT品牌瞄準(zhǔn)普通上班族，抓住剛需人群的心理，賣(mài)起了“打工人的護(hù)腰神器”，成為第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心智的人體工學(xué)護(hù)腰坐姿椅品牌。顧均輝強(qiáng)調(diào)，在定位的視野里，成為第一很重要，換句話說(shuō)，第一個(gè)進(jìn)入心智勝過(guò)第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)入心智也可以說(shuō)是進(jìn)入消費(fèi)者的大腦。那么認(rèn)知從何而來(lái)？BKT在傳播上做足了工夫，通過(guò)頭部KOL、達(dá)人種草等形式擴(kuò)大品牌聲勢(shì)，將自己打造成了新一代的時(shí)尚單品，并邀請(qǐng)孫怡、孫楊、鐘麗緹、謝娜、王琳、黃奕等明星代言，在年輕人常常光顧的平臺(tái)上猛刷存在感。

人體工學(xué)坐姿椅真是智商稅嗎？

BKT人體工學(xué)坐姿椅的走紅也帶來(lái)了爭(zhēng)議，有人說(shuō)這么便宜的人體工學(xué)椅是智商稅，沒(méi)有什么用。真就如此嗎？不重要，自由心證。就像定位專家顧均輝不止一次提到，如今的商戰(zhàn)已不再是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是心智之戰(zhàn)。你覺(jué)得它有用，它對(duì)你就一定有用；你相信它能解決問(wèn)題，你就會(huì)選擇它。

況且，有需求就有市場(chǎng)、有差異化就有記憶點(diǎn)。護(hù)腰坐墊類(lèi)產(chǎn)品對(duì)一線城市的久坐人群來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一款剛需產(chǎn)品。BKT的切入點(diǎn)就是越來(lái)越珍惜自己身體健康的打工人們，而且，時(shí)刻不忘給自己增加市場(chǎng)好評(píng)度和品牌信任度。比如，BKT自稱是人體工學(xué)杠桿護(hù)腰坐姿椅品類(lèi)開(kāi)拓者，并擁有多項(xiàng)人體工學(xué)方面的專利；BKT銷(xiāo)售額破億的明星產(chǎn)品，4.1萬(wàn)條商品評(píng)價(jià)，僅有2000余條中差評(píng)，好評(píng)率高達(dá)95%。

還有一點(diǎn)，顧均輝也提醒道：商品可以便宜，但是必須要給顧客一個(gè)有效的差異化購(gòu)買(mǎi)理由，這個(gè)理由可能是商品的某個(gè)特性，也可能是企業(yè)的某個(gè)專長(zhǎng)，又或是公司掌握的獨(dú)特工藝，但千萬(wàn)不能是價(jià)格便宜。

能支撐起B(yǎng)KT穩(wěn)坐行業(yè)龍頭寶座的，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還有其敏銳地挖掘到市場(chǎng)空位，以及找到自己的差異化戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)。

顧均輝小結(jié)說(shuō)，定位可以幫助企業(yè)建立品牌，成功擺脫價(jià)格血戰(zhàn)。BKT瞄準(zhǔn)打工人群體，迅速在人體工學(xué)坐姿椅賽道立足，成為護(hù)腰坐墊賽道的頭部玩家，不過(guò)，目前與BKT外觀相似的人體工學(xué)坐姿椅越來(lái)越多，新鮮感散去，是否需要進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求，打造高端品類(lèi)，有待好好考量。