7毛4！

瓶裝水又殺回了1元時代。

而這一切始作俑者就是農夫山泉。

瓶裝水也打起了“價格戰”，處在輿論中心的農夫山泉，今年的行為堪稱“瘋癲”。

從今年2月底開始，農夫山泉遭遇了長達三個多月的“網暴”，是非功過已然不重要了，結果農夫不僅挺過來了，還推出“綠瓶水”“大殺四方”，最后再用價格戰“攻城略地”，中國首富的手腕讓人心驚。

可“麻煩”明顯是沒打算放過農夫山泉，這不剛剛又攤上事了！

農夫山泉被香港消費者委員會檢測出溴酸鹽含量達歐盟標準上限？

這次，中國首富是真的“怒”了！

農夫山泉直接向香港消委會，甩出了律師函。

要求很簡單，道歉！

人紅是非多，這一次農夫山泉究竟“冤不冤”呢？

01

剛剛，農夫山泉回應來了！

在瓶裝水進入消費旺季之際，百歲山、農夫山泉被香港消費者委員會檢測出溴酸鹽含量達歐盟標準上限。

對此，農夫山泉7月16日發布致香港消費者委員會律師函，指出香港消費者委員會三大錯誤：適用標準錯誤、標準判斷錯誤、明顯主觀誤導，并請香港消委會立即作出澄清、道歉并消除影響。

據香港消費者委員會15日披露，在本地市面上購買了30款常見的瓶裝水樣本進行測試后發現，來自中國內地的百歲山和農夫山泉的瓶裝水樣本均檢出每升3微克的溴酸鹽，達到歐盟適用于經臭氧處理的天然礦泉水和泉水的溴酸鹽最大限值，但遠低于美國、日本、英國以及世界衛生組織訂立的飲用水質量標準——每升10微克溴酸鹽。

一時間，網友議論紛紛：“天塌了”、“一言難盡”、“無法無天”等措辭不絕于耳。

事實上，農夫山泉飲用天然水產品，即使采用歐盟地區標準，也應適用歐盟“飲用水”安全標準而非“天然礦泉水”標準評價。

而根據歐盟飲用水安全標準，溴酸鹽安全含量為不超過10微克/升。中國、中國香港地區、美國、日本、世界衛生組織等各類飲用水安全標準中，溴酸鹽安全規定也均為不超過10微克/升。

農夫山泉飲用天然水產品為3微克/升，完全符合以上各國各地區飲用水安全標準，屬于優質合格產品。

用歐盟標準要求來衡量國產商品，尤其是用達到“上限”這種帶有吸引人眼球的數據來做文章，可見事情并不簡單！

02

其實，打開香港消委會官網，看到的卻又是另一種表態。

被“有心之人”欲加之罪，何患無辭，如此看來，這一次農夫山泉是真的“有點冤”。

以前，每年的315晚會，被曝光的企業，基本上都是低頭道歉。

但剛剛，農夫山泉“急”了，直接向香港消委會，甩出了律師函！

然而即便如是，農夫山泉在二級市場上受到的影響也不小。

7月15日，農夫山泉港股下跌4.56%；7月16日該股低開1.64%，隨后一度跌至32.20港元，創2022年3月以來新低；截至收盤，農夫山泉跌2.84%報32.55港元/股，市值3661億港元（約3408.5億元）。

不得不說，農夫山泉有點“難”啊！

“農夫山泉，有點甜”、“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”，這些耳熟能詳的廣告語已經逐漸成了人們對農夫山泉最直觀的印象，甚至貫穿了一代人的回憶。

不得不說，沒有鐘睒睒當初的魄力，就沒有“農夫山泉”今天的輝煌！

1993年，鐘睒睒憑一款“養生堂龜鱉丸”征服市場，賺到人生第一個1000萬。

1996年，他嗅到飲用水市場商機，并殺回浙江千島湖成立農夫山泉。同時，他決定放棄娃哈哈、康師傅所在的純凈水市場，專做天然水。

1997年 “農夫山泉”第一款飲用水登陸市場。

彼時，娃哈哈在推出純凈水后，一直占據行業領頭羊的位置，康師傅在2003年上市的礦物質水憑借全新的概念迅速搶占市場。

從此，瓶裝水市場呈現康師傅、娃哈哈和農夫山泉三足鼎力的競爭格局。

之后隨著消費水平的上升，農夫山泉和怡寶兩款2元價位的水越來越受到市場認可，農夫山泉憑借天然水概念快速崛起，在2012年成為行業龍頭。

03

我們不生產水，我們只是大自然的“印鈔機”！

你絕對想象不到賣水的生意能有多賺錢？

一瓶2元的礦泉水，能賣出近3300億元市值的巨無霸！橫向對比一下，這個市值是康師傅的近5倍、統一的12倍多，這不就是去了酒精的“茅臺”嗎！

原來，能把平平無奇的生意做成印鈔機的，并不只有醬油，還有農夫山泉；

小小礦泉水賣出大門道，從大自然的“搬運工”到大自然的“印鈔機”，農夫山泉不僅有點甜，而且還“不差錢”。

為什么說不差錢呢？農夫山泉不僅上市了，還成就了一個新的中國首富！

據弗若斯特沙利文報告顯示，從2012年至2019年間，農夫山泉連續八年保持中國包裝飲用水市場占有率第一，是整個行業當之無愧的龍頭企業！

2017—2019年，其年營收分別為174.91億元、204.75億元、240.21億元，年復合增長率高達17.2%，遠超行業5.8%的增速。

凈利潤分別為33.86億元、36.12億元、49.54億元，堪稱賣水印鈔機。

2020年9月8日，農夫山泉在港交所敲鑼上市，上市首日農夫山泉的股價暴漲，市值達4028億港元！憑借農夫山泉的成功上市，其創始人鐘睒睒身家也暴漲至578億美元，超越馬化騰和馬云成為中國新首富！

一個記者出身的“獨狼”老板，曾經是個泥瓦匠，一躍超越馬云馬化騰，坐擁上千億身價，成為最會寫稿的中國新首富。

截至2023年12月，農夫山泉已連續6年登頂“中國瓶裝水之王”寶座。然而，一場史無前例的輿論“風波”，讓農夫山泉的口碑“跌落神壇”。

04

盡管娃哈哈贏得了輿論戰，可它在瓶裝水行業的市占率不到10%，遠無法跟市占率26.5%的農夫山泉抗衡，而且農夫山泉也開始放“大招”了！

2024年4月底，鐘睒睒主動出擊，推出了綠瓶裝的農夫山泉純凈水，直接殺入娃哈哈的大本營。

當一個行業處于增長瓶頸時，需要出現一條“鯰魚”攪動這攤池水，讓整個市場出現一個新的場面。

正值夏季，瓶裝飲用水市場的競爭愈發激烈，農夫山泉率先掀起一輪新的“價格戰”。

在各式促銷活動下，瓶裝飲用水的量販裝和大包裝紛紛降價，每瓶跌破1元區間。其中，農夫山泉新推出的綠瓶純凈水甚至低至0.74元/瓶，直接沖擊對手娃哈哈和怡寶的核心產品。

這一大膽舉動不僅讓瓶裝水重回1元時代，更引發了行業內的激烈競爭。

然而，這場價格戰背后，農夫山泉似乎在為自身股價下跌尋求解決之道。

數據顯示，農夫山泉從5月初至7月8日股價跌幅近30%，總市值蒸發了1585億港元。

值得一提的是，在激烈的市場競爭中，單純依靠價格戰可能難以取得長期勝利。

縱觀30年來的中國瓶裝水發展歷史，瓶裝水行業誕生了許多品牌，諸多品牌緊跟時代潮流，打出了自己差異化的特色，在中國瓶裝水歷史上各顯神通。

也正是如此，飲用水行業的競爭是波瀾壯闊的。結果就是有的綠樹長青，有的曇花一現，有些逐漸衰落，也有些后來居上。

作為剛需，賣水的確是一門好生意！

據歐睿國際的統計數據顯示，我國包裝飲用水市場在2019年至2023年期間呈現出穩健的增長趨勢，預計到2025年，整體銷售額將有望突破3100億元人民幣的重要關口。

從過去的老巨頭娃哈哈、康師傅、樂百氏、統一群雄爭霸，到如今的新巨頭農夫山泉、娃哈哈、怡寶、百歲山之間的群雄爭鋒，中國瓶裝飲用水界的硝煙從未停止過。

只要瓶裝水市場在，競爭就一直存在，而且還會越來越激烈！

馬斯洛需求層次論中購買力比較低的老百姓，對是不是純凈水、天然水和礦泉水不在乎，社會底層的老百姓只關心價格便宜。

2024年的盛夏將至，各水企巨頭正激戰“瓶中水”。

作為企業，不忘初心就好；

作為消費者，樂意就好。