2024年6月26日-27日，出海全球化新型智庫EqualOcean主辦的「2024出海全球化百人論壇」（GGF2024）在深圳寶安區(qū)圓滿落幕。

此次EqualOcean「2024出海全球化百人論壇」（GGF2024）主題更加聚焦出海策略和落地實(shí)踐，大會采用“1+6”結(jié)構(gòu)，首日千人規(guī)模的領(lǐng)袖論壇，次日的六場平行論壇：出海新范式創(chuàng)新論壇、出海本地化及ESG論壇、“廠二代”及青年出海論壇、全球化資本風(fēng)向論壇、新質(zhì)生產(chǎn)力出海論壇、海外洞察論壇。在本次論壇上，EqualOcean發(fā)布了《新出海浪潮》新書，啟動了新出海學(xué)院（GoGlobal Academy, GGA），并正式公布一系列榜單：2024出海全球化30人榜單、2024全球化青年30人榜單、2024出海全球化投資30人榜單、2024出海服務(wù)30人榜單。

兩天一晚的活動，有136位上臺嘉賓+120位獲獎嘉賓，91家合作單位的支持，100家媒體機(jī)構(gòu)的宣發(fā)，預(yù)計將有超過3000人次，70%總監(jiān)及以上級別觀眾。136位上臺嘉賓、120位獲獎嘉賓、3000人次+到場觀眾，共同打造了2024年中出海方向規(guī)格最高、規(guī)模最大的活動。

2024年，中國企業(yè)出海進(jìn)入了全新階段，需要回答的不再是"為何要出海"，而是"如何做出海"、"出海去哪兒"等問題。在不出海、就出局的大背景下，EqualOcean在業(yè)內(nèi)首次總結(jié)和提煉了"如何做出海十步曲"，獲得出海從業(yè)者的高度認(rèn)可。

EqualOcean在2024年上半年做了幾件大事：一是出版了《新出海浪潮》一書，目前該書在各大平臺熱銷；二是常規(guī)發(fā)布出海印尼、墨西哥、沙特、越南、巴西、埃及等國的月報；三是配合一些地方政府打造中國企業(yè)出海總部集聚區(qū)及發(fā)起出海聯(lián)盟；四是和關(guān)注出海方向的不少媒體建立了更深的配合機(jī)制。

6月26日，在論壇活動現(xiàn)場，進(jìn)行了《新出海浪潮》的新書發(fā)布儀式，機(jī)械工業(yè)出版社副社長陳海娟出席活動并和作者黃淵普等進(jìn)行對話交流。本書是第一本聚焦在廣大民營企業(yè)的出海行動指南，為大家提供新出海方向，如何做、怎么做以及出海去哪兒的方法論和實(shí)踐案例。

在領(lǐng)袖論壇上，主辦方EqualOcean的合伙人兼總裁李雙帶來了開場主題演講，結(jié)合她本人敏銳的觀察和眾多創(chuàng)業(yè)者的交流，為已經(jīng)或即將做出海全球化的中國企業(yè)提出了20條觀點(diǎn)：中美兩國是全球唯二的超級統(tǒng)一大市場，出海全球化，是大勢所趨；出海，等于重來；出海熱，已經(jīng)過熱；出海是有門檻的，不能一窩蜂；國內(nèi)卷不動了，去國外卷；瞎出海、必出局；出海不能救命，只能延壽；30%+海外收入占比，將成為行業(yè)頭部企業(yè)的標(biāo)配；Chinese+Global，是接下來十年最大的創(chuàng)投機(jī)會；年輕一代的時代機(jī)會是在全球舞臺；全球消費(fèi)降級，80%世界人民需要"大牌平替"；沒有中餐館、沒有直飛航班的地方機(jī)會更多；“新出海”是由新一代中國企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者主導(dǎo)，以直連海外消費(fèi)者的方式實(shí)現(xiàn)從賣貨到賣品牌和輸出技術(shù)的升級；“去世界開工廠”，將變得更為流行；"逆全球化"將繼續(xù)，本地化是唯一出路；出海，就是一場技術(shù)變遷；中企出海時要平視歐美，也不要歧視亞非拉；勇敢"走出去"，不要忘了"走回來"；出海時，看多中國是本分；出海最好的時機(jī)是5年前，其次是現(xiàn)在。

在此背景下，各位領(lǐng)袖嘉賓著重探討中國企業(yè)全球化的趨勢，挑戰(zhàn)，以及破局之路。在圓桌討論“專家學(xué)者縱論中國企業(yè)全球化發(fā)展大戰(zhàn)略”中，復(fù)旦大學(xué)西班牙文系教授程弋洋、中央財經(jīng)大學(xué)可持續(xù)準(zhǔn)則研究中心主任劉軼芳、 北大匯豐商學(xué)院副院長任颋副、俄羅斯工程院外籍院士任颋均表示：全球化企業(yè)面對的市場環(huán)境復(fù)雜多變，各國的經(jīng)濟(jì)、政治、文化和法律等方面差異巨大。在當(dāng)下中國快速崛起并與部分歐美國家產(chǎn)生利益沖突格局下，中國企業(yè)需要具備宏觀視野和深入的市場洞察，才能在全球范圍內(nèi)做出明智的市場選擇和進(jìn)入戰(zhàn)略。系統(tǒng)地評估目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競爭態(tài)勢和潛在風(fēng)險，通過詳盡的市場調(diào)研，企業(yè)可以了解市場需求、競爭對手動態(tài)以及潛在的市場風(fēng)險，從而制定科學(xué)的市場進(jìn)入策略。

在商言商，企業(yè)出海的成功落地應(yīng)基于重視文化差異并由能力根據(jù)不同文化背景下調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。通過本地化的產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略，提升產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅慕邮芏龋x擇和培養(yǎng)具備國際化視野和跨文化溝通能力的人才。借鑒跨文化管理的原則和實(shí)踐，通過跨文化培訓(xùn)和交流活動，增強(qiáng)團(tuán)隊成員的跨文化理解和溝通能力，提升團(tuán)隊的整體協(xié)作效率。這些看似相對軟性且難以量化的投入往往決定了中國企業(yè)能否在海外營利的關(guān)鍵，而且也是許多中小出海企業(yè)與大企業(yè)在海外抗衡的機(jī)遇。

在資本出海和海外投資策略方面，頂級投資人明確表示對于有能力出海，有決心出海的企業(yè)會更加青睞，并建議企業(yè)在出海過程中注重靈活性和適應(yīng)性。面對不同國家和地區(qū)的市場環(huán)境，企業(yè)需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況調(diào)整業(yè)務(wù)模式和戰(zhàn)略目標(biāo)。投資人強(qiáng)調(diào)，隨著全球治理風(fēng)險與全球經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定，資本出海的風(fēng)險不斷加大，但缺乏資本投入的地區(qū)收效也在增加。然而資本出海不僅僅是并購或控股的方式玩”資本游戲“，以海外建廠擴(kuò)產(chǎn)綠地投資的方式出海，最后追求的必然是當(dāng)?shù)啬酥羺^(qū)域性的市場份額增長，其目的也必然回到論壇開始所強(qiáng)調(diào)的，把中國品牌做強(qiáng)做大。

著重探討了跨文化管理中的沖突管理策略。首先企業(yè)在人才選拔和培訓(xùn)方面投入更多資源，而且高管層必需具備國際化視野和跨文化溝通能力。這樣的能力不單單是合理協(xié)調(diào)下屬的辦公進(jìn)度，更重要的能夠引領(lǐng)企業(yè)在異國他鄉(xiāng)扛風(fēng)險，以本地化視角看待當(dāng)?shù)貦C(jī)遇，當(dāng)一家企業(yè)在多個國家都找到了當(dāng)?shù)貦C(jī)遇，它也從實(shí)然上完成了全球化的進(jìn)程。

席間多位嘉賓均提到，在高精尖產(chǎn)品的合規(guī)法規(guī)復(fù)雜性極高，例如美國的FDA臨床試驗(yàn)與藥品審批流程，醫(yī)療企業(yè)建立全面的合規(guī)管理體系本身就是在打造品牌。在合規(guī)風(fēng)險的基礎(chǔ)上，也有企業(yè)嘉賓強(qiáng)調(diào)，提前布局外國市場可能的關(guān)稅加征與政策挑戰(zhàn)對運(yùn)營模式的沖擊，不論是從本地化產(chǎn)能布局，價格策略，還是原材料供應(yīng)鏈的優(yōu)化上，企業(yè)必需未雨綢繆。而企業(yè)每踩過的坑，只要挺過來了，都是經(jīng)驗(yàn)和財富。

6月27日，6場關(guān)注出海核心賽道的分論壇舉辦。分為上午的三場別是：“廠二代”及青年出海論壇，出海新范式創(chuàng)新論壇，出海本地化及ESG論壇。下午的三場分別為：新質(zhì)生產(chǎn)力出海論壇，海外洞察論壇，全球化資本風(fēng)向論壇。

“廠二代”及青年出海論壇將討論的重點(diǎn)放在選擇接收父母輩創(chuàng)業(yè)成果的青年不僅承擔(dān)了家業(yè)的資產(chǎn)，更是承擔(dān)了家里的風(fēng)險。當(dāng)父輩的壓力轉(zhuǎn)移到下一代人身上后，廠二代們又將如何破局服眾？參會嘉賓一致表示：服眾的關(guān)鍵在于破父輩所不能破之題，這意味著廠二代必需總結(jié)出與父輩經(jīng)驗(yàn)理念有所不同的方法論，循序漸進(jìn)的驗(yàn)證自己方法論的可行性，將自己的教育背景和工作經(jīng)歷為家族企業(yè)完成現(xiàn)代化。只有基于被驗(yàn)證過的方法論之上，才有資格企業(yè)索取更多的資源與權(quán)限。

出海新范式創(chuàng)新論壇的嘉賓們分享了人工智能帶來的降本增效以及該技術(shù)對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流的改造，以及基于新技術(shù)新市場如何構(gòu)建強(qiáng)有力的國際品牌形象，中國企業(yè)的品牌出海策略。我們將探討如何用新打法講好中國故事，如何平衡全球一致性與本土化的需要，中國品牌如何構(gòu)建差異化，把握消費(fèi)需求。其中，有嘉賓指出，品牌并非人人都可以做到，也不需要人人都做到。生意的抓手可以是品牌，也可以是產(chǎn)能、價格、是柔性生產(chǎn)力。近年品牌熱度上升一是因?yàn)槠溆嘧ナ值奶嵘龅狡款i。而過往案例指出，成功的品牌塑造大多基于消費(fèi)端而非分銷端。

出海本地化及ESG分論壇談?wù)摿似髽I(yè)出海落地涉及到的企業(yè)社會責(zé)任與本土化問題，論壇定義了ESG的氣候變化、碳排放、資源管理、污染和廢物管理、生物多樣性和生態(tài)保護(hù)等環(huán)境內(nèi)涵，以及企業(yè)和員工、企業(yè)和社區(qū)、企業(yè)和供應(yīng)鏈以及企業(yè)和消費(fèi)者之間人文關(guān)懷的社會內(nèi)涵。本土化既然是出海盈利的主要因素，那一個受到當(dāng)?shù)厝私蛹{的企業(yè)別需要承擔(dān)ESG的責(zé)任，而ESG也可以反哺企業(yè)的軟實(shí)力。

新質(zhì)生產(chǎn)力出海分論壇嘉賓們表示，“新”代表著創(chuàng)新和變革，從“一帶一路”倡議實(shí)施到現(xiàn)在，中國企業(yè)國際化進(jìn)程的飛速發(fā)展。政府通過簡化出口程序、設(shè)立海外貿(mào)易區(qū)等措施為企業(yè)出海鋪平了道路。這些政策上的“新”，正是推動企業(yè)勇敢邁向國際市場的關(guān)鍵力量。此外，新質(zhì)生產(chǎn)力還體現(xiàn)在企業(yè)的創(chuàng)新能力和研發(fā)實(shí)力上，隨著科技的不斷進(jìn)步，產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度越來越快，中國企業(yè)要想在全球市場中保持領(lǐng)先地位，就必須不斷推出具有創(chuàng)新性和競爭力的新產(chǎn)品。這就要求企業(yè)加大研發(fā)投入，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，建立高效的研發(fā)體系，以持續(xù)推動產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新。再從生意的角度看，技術(shù)產(chǎn)品往往會有有末端極度的差異化，例如對本地老品牌的信任和對外國品牌的陌生。這無疑為強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化流程化的硬件制造商提出了巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)不僅需要做好研發(fā)工作，更需要把末端需求摸透。

海外洞察論壇則描繪了當(dāng)下全球市場的價值分布以及中國企業(yè)當(dāng)如何在風(fēng)險增加的大環(huán)境下火中取栗。嘉賓們總結(jié)了關(guān)于中東，東南亞等新興市場的趨勢。例如，埃及作為一個供應(yīng)型的市場，也是中東區(qū)的人才中心。向海灣國家供應(yīng)科研等各類專業(yè)人才。而中東本地的創(chuàng)投圈也有在向埃及回流的趨勢，因?yàn)榘＜坝兄瞬啪奂?yīng)。再比如，有嘉賓分享為什么選擇越南作為其商業(yè)項(xiàng)目的落地目標(biāo)，因它經(jīng)濟(jì)發(fā)展同中國密切捆綁，越南GDP是只有它的進(jìn)出口額1/2，中國是3倍以上，制造業(yè)是越南多，并跟其他地區(qū)的國家簽了雙邊貿(mào)易協(xié)定，承載了貿(mào)易政策型的紅利。嘉賓們集體總結(jié)，出海某一國家，在當(dāng)?shù)卣业胶线m本地合作伙伴至關(guān)重要的，這個合作伙伴必需是對所在國本土文化了如指掌，并認(rèn)同中資企業(yè)本土化的價值。

全球化資本風(fēng)向論壇：資本論壇的座談嘉賓們則分別闡述了他們在投資出海企業(yè)的時所做出的思維范式改變。其中，考察一個好的商業(yè)項(xiàng)目將不僅僅是考慮技術(shù)壁壘與當(dāng)?shù)厥袌鰞蓚€維度，所在國政策與被投企業(yè)在當(dāng)?shù)乜闪炕娜嗣}關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也是出海企業(yè)融資的重要指標(biāo)。這些既給了現(xiàn)有企業(yè)新的挑戰(zhàn)也給了具有新維度資源的創(chuàng)業(yè)者新的機(jī)遇，或許出海，將會是中國千禧一代的時代紅利。