[2024年5月30日] 北京 —— 近日，格樂(lè)利雅正式宣布與北京花神街酒店管理有限公司，北京東耀餐飲管理有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，總金額達(dá)1億元。此次合作不僅是格樂(lè)利雅業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的重要舉措，也是提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，標(biāo)志著格樂(lè)利雅在輕資產(chǎn)模式領(lǐng)域的又一重大突破。

什么是盈利模式輸出特許加盟模式（IFS）

IFS (Integrated Franchise Success) 是指總部將門(mén)店籌建起來(lái)，并進(jìn)行一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)。潛在的加盟商在選擇加盟后，總部直接將已經(jīng)正常經(jīng)營(yíng)的門(mén)店轉(zhuǎn)讓給加盟商。這一模式使加盟商可以從第一天起就開(kāi)始盈利，避免了從零開(kāi)始的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。

一放開(kāi)加盟立刻簽約兩家，售價(jià)1億元

通俗點(diǎn)講，國(guó)外的一些知名連鎖酒店品牌及餐飲連鎖品牌舉例如萬(wàn)豪酒店、肯德基和麥當(dāng)勞在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)采取的招商政策也是盈利模式輸出特許加盟政策。前期由總部負(fù)責(zé)選址、建店、開(kāi)店、門(mén)店管理等一系列工作，之后將經(jīng)營(yíng)良好的門(mén)店以整體轉(zhuǎn)讓的方式交給加盟商。按照3年到4年的投資回報(bào)率進(jìn)行定價(jià)，每家門(mén)店定價(jià)為3000萬(wàn)以上。格樂(lè)利雅采取的盈利模式輸出特許加盟概念，即讓加盟商“不從零開(kāi)始”，保證了重資產(chǎn)投資的成功。

格樂(lè)利雅的重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型

格樂(lè)利雅推出盈利模式輸出加盟模式是從去年既定下來(lái)的重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的一部分，旨在為未來(lái)上市估值倍增做準(zhǔn)備。大型連鎖企業(yè)在建模期多采用自營(yíng)的重資產(chǎn)模式以跑通業(yè)務(wù)，但在大規(guī)模擴(kuò)張期，基本轉(zhuǎn)為輕資產(chǎn)模式。這種轉(zhuǎn)型不僅降低了企業(yè)負(fù)債率，還提高了資金回籠速度，使企業(yè)能夠以更低的成本和風(fēng)險(xiǎn)快速擴(kuò)張。

合作詳情與市場(chǎng)潛力

此次簽約的格樂(lè)利雅南京雨花臺(tái)店和格樂(lè)利雅北京朝陽(yáng)店，總金額達(dá)1億元，涵蓋品牌授權(quán)、管理服務(wù)和市場(chǎng)拓展等多個(gè)領(lǐng)域。通過(guò)輕資產(chǎn)模式，格樂(lè)利雅將向合作伙伴提供品牌支持、運(yùn)營(yíng)管理和營(yíng)銷(xiāo)推廣等全方位服務(wù)，幫助合作伙伴快速進(jìn)入市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)盈利。

投資者視角：財(cái)務(wù)穩(wěn)健與增長(zhǎng)前景

對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，格樂(lè)利雅的輕資產(chǎn)模式不僅降低了固定資產(chǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)，還提高了資本回報(bào)率。格樂(lè)利雅的婚宴業(yè)務(wù)每月咨詢量超過(guò)3萬(wàn)，Q1季度業(yè)績(jī)量超過(guò)行業(yè)其他所有公司的總和。在某書(shū)平臺(tái)內(nèi)數(shù)據(jù)，格樂(lè)利雅的SOV排名第一，內(nèi)容滲透排名第一，搜索滲透排名第一，穩(wěn)居行業(yè)第一。

格樂(lè)利雅去年的EBITDA（未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷(xiāo)前利潤(rùn)）達(dá)1.7億元，這一數(shù)據(jù)體現(xiàn)了公司在核心業(yè)務(wù)上的強(qiáng)勁盈利能力和穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)。通過(guò)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)和有效的成本控制，格樂(lè)利雅不僅實(shí)現(xiàn)了盈利的穩(wěn)定增長(zhǎng)，還增強(qiáng)了財(cái)務(wù)穩(wěn)健性。

此次兩個(gè)項(xiàng)目總額達(dá)到1億元，按照現(xiàn)有格樂(lè)利雅數(shù)量51個(gè)項(xiàng)目計(jì)算，總規(guī)模將達(dá)25.5億元。預(yù)計(jì)這些項(xiàng)目將在三年內(nèi)為投資者帶來(lái)顯著的財(cái)務(wù)回報(bào)，投資回報(bào)率預(yù)計(jì)達(dá)到30%。這一輕資產(chǎn)合作模式使得格樂(lè)利雅能夠以更低的成本和風(fēng)險(xiǎn)快速擴(kuò)張，提升市場(chǎng)份額，進(jìn)一步鞏固其在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)

格樂(lè)利雅不僅是行業(yè)的參與者，更是行業(yè)的引領(lǐng)者。我們相信，輕資產(chǎn)模式將成為未來(lái)商業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。通過(guò)不斷的創(chuàng)新和合作，格樂(lè)利雅將繼續(xù)推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展與變革，打造一個(gè)更加高效、更加可持續(xù)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。格樂(lè)利雅愿與更多的合作伙伴和投資者攜手共進(jìn)，共同開(kāi)創(chuàng)更加輝煌的未來(lái)。