家是美好生活的最小單位，同時滿足居住者的生存需求和生活需求，家具家裝環節的每一筆消費，都承載著消費者主動創造理想家的情緒表達，但由于家具家裝消費一次性投資較高且使用周期較長，導致消費者消費態度謹慎及選購周期較長，家具家裝企業如何才能破解市場消費困局，打開2024生意新增量？

根據抖音家裝、抖音電商聯合巨量算數發布的《家居行業2024年趨勢報告》顯示，線上渠道對家居行業的影響力持續擴大，58.4%的消費者獲取家居信息的第一選擇是短視頻平臺，直播間的商品點擊次數呈現持續增長態勢。聚焦家具家裝賽道，線上家具興趣人群以女性與31-50歲為主，線上家裝興趣人群以31-50歲為主，與抖音的用戶畫像天然契合，抖音已經成為家具家裝行業實現品效銷一體的營銷主陣地。

春暖花開之際，萬「屋」更新正當時，抖音電商「抖in心動家」聯合「質造中國家」第三季，從春季家裝趨勢出發，整合達人、明星、品牌等多方資源，通過系列創意視頻、熱點話題等諸多玩法，打造全域規模的「家」營銷場域，以億級流量推動千萬級貨品曝光，助力希望樹、邦先生、歐派、瑞爾特、喜爾康、百優格、老頑固、鹿家良品等一眾參與活動的商家整體GMV爆發30%，實現更加廣泛、更加縱深的人群覆蓋。

1.「家」行業春潮翻涌，多元玩法撬動用戶共鳴

抖音電商家具家裝「抖in心動家」聯合巨量引擎打造「抖in心動家·質造中國家」行業活動，深度挖掘2024線上家具家裝消費新趨勢，為企業營銷投放提供策略參考，幫助家品牌站在行業風口，成為行業風向。從《家居行業2024年趨勢報告》來看，家具家裝往往涉及個人生活空間的打造，因此在選購家具家裝產品時，更易受到情感和審美的驅動。同時，由于家具家裝是一項相對高價值的購買投入，消費者會更關注導購的專業性與周到細致的服務，尤其是售后服務和品質保障。

基于對線上家具家裝消費趨勢的洞察，在用戶側花式整活，撬動站內用戶的情緒共鳴。以「人夫感」出圈的開年爆火男演員@陳靖可 受邀擔任「抖音商城質造中國家心動推薦官」，并參與拍攝創意視頻，從抖音時下最熱的MBTI視角切入裝修話題，演繹裝修對于普通人的意義，質感內容撬動全網熱度，實現情緒沉浸式種草。

「抖in心動家」聯合央視財經《交換空間》欄目拍攝探家系列視頻《中國人的家》，邀請實力派演員@紀煥博 、爆款短劇制作人@琥珀 和珠寶設計師@韓瀟 擔任嘉賓，用有溫度的交互視角打開生活方式達人的居家一面，軟性種草中國質造貨品。

同時，「抖in心動家」結合春季家裝節點和站內高熱話題citywalk，以家為核心打造新詞「homewalk」，聯動與家場景強相關的熱度達人輸出趣味內容，放大活動影響力，商家也可借勢熱點話題，獲得曝光提升。4月8日，熱點話題詞#在這樣的家里愛上了homewalk 攀升至抖音種草榜TOP6，播放量高達3100w+。商家也能夠通過將這些熱點與自身的商品和短視頻內容相結合，獲取平臺推薦流量，提升內容場和貨架場的生意增量。

在優先追求「價格力」的2024年，「抖in心動家」向家具家裝行業的頭部品牌、潛力商家、頭部達人發起跨界玩法合作、超值大咖直播間、超值購入池激勵賽等多元營銷玩法，將活動聚合的與「家」相關的中心化流量和運營資源，精準扶持到定向商家，商家可乘勢而起，低成本拓寬人群池，并獲得轉化紅包激勵。沒有難賣的優價好物，「抖in心動家」以用戶體驗為核心，為家具家裝行業「價格力」商家全域轉化提供新解法。

2.放大「價格力」場域優勢，多維資源讓轉化提質增效

從專注于內容營銷的興趣電商，到內容場和貨架場協同發力的全域興趣電商，家具家裝企業在抖音電商貨架場獲得更加廣闊的增量空間和更加長效的經營陣地。

抖音電商的「價格力」優勢，也在本次活動中得到放大。「抖in心動家」對家具家裝行業給予流量扶持和紅包激勵，加速品牌生意轉化。《家居行業2024年趨勢報告》顯示，市場的不確定性使得家居消費者重新審視消費意義，他們更加注重物有所值，大多數會在購買前進行全網比價。活動期間，「抖in心動家」向具有「價格力」的家具家裝行業商家給予消返紅包激勵，有效降低企業經營成本，全方位助推商家生意增長。

之于家具家裝品牌，「抖in心動家·質造中國家」這一活動不僅是釋放「價格力」、將流量轉化為增量的重要機遇，更是打造「爆品」、流量破圈的關鍵節點。以專業除醛品牌「希望樹」為例，品牌攜高效除醛凝膠「希望樹小綠罐」重磅來襲，入選抖音商城質造中國家趨勢金榜，聯合達人共創打造#希望樹除醛小綠罐 話題，視頻播放量高達6633.7萬，結合商城搜索推薦詞干預等動作精準導流至站內店鋪，并以強大「價格力」承接流量轉化，一舉打爆小綠罐核心單品。

邦先生則聯動項目邀請@陳靖可 拍攝質造中國家創意視頻，攜手@紀煥博 在視頻中軟性植入產品，抖音王牌資源開屏適時引爆傳播，配合#邦先生質造中國家 話題、店鋪直播、搜索阿拉丁等站內外多觸點資源形成合力，多重曝光為站內店鋪引流，以抖音渠道專享價格和免費拆裝售后承諾吸引價格敏感型用戶，單品攀升到電動晾衣架爆款榜TOP1。

歐派借助明星+達人矩陣的流量勢能，攜手@陳靖可 、@韓瀟 和其他站內達人打造話題聲量脈沖，實現品牌和春季家裝煥裝節點強綁定，最后以大額券強化用戶購買心智。

而瑞爾特更是借官宣代言人@李雪琴+達人矩陣，一舉引爆#懂智能馬桶才選瑞爾特 話題，同時官旗配套25周年福利等活動承接用戶消費最后一站，打通了從品牌到產品到銷售的全鏈路，單品穩居虹吸式智能馬桶爆款榜TOP1。

喜爾康用鉅惠秒殺承接官方活動流量和趨勢金榜意向流量，發起貼紙全民任務塑造新品Y1U的洗護健康心智，播放量突破8千萬。此外，家居建材品牌老頑固以空間美學炒熱話題，免費試色福利推動用戶決策；百優格千萬播放量話題推廣質造單品廚房地墊，超值價引發用戶搶購；鹿家良品內容營銷和滿贈好禮雙管齊下，近30天優價贏得用戶青睞。

值得一提的是，「抖in心動家」特別打造「質造中國家趨勢金榜」，家具家裝垂類品牌新品、爆品均有機會入選，在更大的流量場域獲得曝光，讓產品觸達海量機會人群，有效深化了品牌的「質造」形象，以品質實力塑造企業長期價值。

依托「抖in心動家·質造中國家」的全域流量力、明星的破圈輻射力和抖音達人的創造力，家具家裝品牌在合作中獲得更廣曝光度和更深認可度。「抖in心動家」為品牌提供了被更多人看見的流量場域，進而多維度提升品牌影響力，實現品牌心智滲透。行業新商也可以利用「商品卡」等運營工具和「價格力」等場域優勢，瞄準純貨架場、內容場&貨架場和全域增長的經營場景，在抖音快速起量，打開生意新可能。

3.場域聯動，打開「家」生意的無限可能

創意視頻、探家系列視頻、達人視頻、熱詞打造、商家激勵……一系列舉措環環相扣，「抖in心動家」成功聯動明星、達人、商家等共同創作的內容場，和家具家裝行業商家組成的貨架場。優價商家「排排坐，分果果」，獲得海量的垂類內容篩選流量，低成本實現爆品打造，激發品牌增長新動能。此外，「抖in心動家」還打通抖音和住小幫，在更加精準的人群中進行品牌深度種草。

在市場回暖、需求進化的背景下，線上用戶對家居行業的瀏覽熱情和消費潛力不斷高漲，線上渠道在家具家裝消費中的作用愈發凸顯，「抖in心動家·質造中國家」將為行業打通種草-全鏈路轉化、塑造品牌心智提供更多新的思路，幫助品牌在更加廣泛的人群陣地中沉淀價值、撬動轉化，推動品牌的長效增長。