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投資人李祥樂:洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與投資潛力

2024-04-09 10:18:24   來源:中華網(wǎng)  作者: 

摘要:中國(guó)洗碗機(jī)行業(yè)正在迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。李祥樂先生作為資深行業(yè)投資者,將以獨(dú)特的視角,深入分析這一行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與投資潛力。

中國(guó)洗碗機(jī)行業(yè)正在迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。李祥樂先生作為資深行業(yè)投資者,將以獨(dú)特的視角,深入分析這一行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與投資潛力。通過對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、技術(shù)創(chuàng)新、消費(fèi)者需求和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析等方面的探討,為家電行業(yè)提供全新的投資人視角思考,促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展與創(chuàng)新進(jìn)步。

1. 市場(chǎng):潛力巨大,市場(chǎng)規(guī)模突破百億

中國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)從2014年開始萌芽,隨著消費(fèi)升級(jí)和生活方式的改變,越來越多的家庭意識(shí)到洗碗機(jī)的便利性和節(jié)省時(shí)間的優(yōu)勢(shì), 2015-2019年洗碗機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)。2020年開始在疫情影響下,中國(guó)人愿意在廚房的時(shí)間增多,進(jìn)一步催化了洗碗機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。近十年來,我國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)全渠道零售額規(guī)模從2014年的6億元人民幣,攀升至2023年的112億元人民幣[1],近十年的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到34.0%,中國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)全渠道銷售量從2014年的12萬臺(tái)上升至2023年的194萬臺(tái),年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到32.1%[3]。

雖然增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯,眾所周知,中國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)滲透率仍較低,我們從國(guó)家間差異、國(guó)內(nèi)廚電滲透率差異可見一二。橫向?qū)Ρ龋瑲W美國(guó)家洗碗機(jī)裝配率已經(jīng)超過70%,日本市場(chǎng)滲透率也接近30%。國(guó)內(nèi)廚電品類相比,同為品質(zhì)型廚電的烤箱滲透率達(dá)30.8%,相比之下洗碗機(jī)滲透率僅4%。[2]

數(shù)據(jù)來源:艾瑞咨詢《2023年中國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)洞察報(bào)告》

洗碗機(jī)市場(chǎng)規(guī)模突破百億,增速高,品類滲透率低,預(yù)計(jì)品類普及后,市場(chǎng)將迎來較大增長(zhǎng)。在投資者看來,洗碗機(jī)是具有市場(chǎng)潛力的品類。

2. 技術(shù):技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)容量同頻上升

國(guó)家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心、工信部電子知識(shí)產(chǎn)權(quán)中心近日發(fā)布《中國(guó)洗碗機(jī)專利創(chuàng)新研究報(bào)告(2024)》顯示,截至2024年2月底,中國(guó)洗碗機(jī)累計(jì)專利授權(quán)量達(dá)12364件[3],近五成專利集中在國(guó)產(chǎn)主流洗碗機(jī)品牌廠商。從數(shù)據(jù)趨勢(shì)來看,2013年至2023年,中國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)每年新增專利授權(quán)數(shù)量與全渠道零售額呈現(xiàn)了同頻上升的趨勢(shì)。且專利授權(quán)數(shù)的增加,也反映了國(guó)內(nèi)洗碗機(jī)企業(yè)對(duì)于技術(shù)研發(fā)的日益重視,市場(chǎng)涌現(xiàn)了越來越多的新技術(shù)、新功能,海量技術(shù)儲(chǔ)備為市場(chǎng)發(fā)展提供了強(qiáng)勁動(dòng)能。

數(shù)據(jù)來源:國(guó)家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心、工信部電子知識(shí)產(chǎn)權(quán)中心,《中國(guó)洗碗機(jī)專利創(chuàng)新研究報(bào)告(2024)》

隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展,國(guó)家對(duì)于洗碗機(jī)市場(chǎng)的規(guī)范化管理也在增強(qiáng)。近年來,國(guó)家連續(xù)發(fā)布了多部洗碗機(jī)認(rèn)證及技術(shù)規(guī)范要求,規(guī)范洗碗機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)秩序,防止惡性競(jìng)爭(zhēng)和不良行為的發(fā)生,促進(jìn)行業(yè)的健康有序發(fā)展。如2021年推出的《洗碗機(jī)保管等級(jí)技術(shù)規(guī)范》、2022年推出的《洗碗機(jī)消殺星級(jí)認(rèn)證》、2024年推出《家用嵌入式廚房電器常用尺寸和安裝配置要求》。這些規(guī)范的制定通常涉及到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求,一定程度上鼓勵(lì)了企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新,進(jìn)一步推動(dòng)了行業(yè)技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步。

中國(guó)國(guó)產(chǎn)洗碗機(jī)在自主研發(fā)技術(shù)上的重視,市場(chǎng)蛋糕被進(jìn)一步做大,政府制定規(guī)范化的政策,多方因素一起,為國(guó)產(chǎn)洗碗機(jī)行業(yè)提供了良性的發(fā)展環(huán)境。

3. 消費(fèi)者:年輕中產(chǎn)青睞洗碗機(jī),信賴國(guó)產(chǎn)品牌

洗碗機(jī)在廚電中屬于品質(zhì)生活廚電,主要目標(biāo)消費(fèi)群體為高品質(zhì)生活的年輕中產(chǎn)。中國(guó)民以食為天的傳統(tǒng)文化中,烹飪是十分重要的組成部分,但是中式餐飲碗碟比較多,且處理起來很麻煩,存在繁雜的洗滌需求有待被滿足。社交媒體、短視頻平臺(tái)、電視綜藝端等平臺(tái),品牌主動(dòng)營(yíng)銷與更加自由的洗碗機(jī)分享,提升了年輕中產(chǎn)的購(gòu)買意愿,這部分群體對(duì)于洗碗機(jī)的接受程度較高。

艾瑞咨詢《2023年中國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)洞察報(bào)告》[2]

對(duì)于消費(fèi)者而言,產(chǎn)品的迭代也帶來了用戶體驗(yàn)端的提升。洗碗機(jī)作為舶來品,進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)之后,由于飲食習(xí)慣差異、居住空間的差異,西式洗碗機(jī)出現(xiàn)了洗滌潔凈度不達(dá)預(yù)期、安裝困難的問題。隨著技術(shù)端的不斷迭代, 國(guó)產(chǎn)洗碗機(jī)品牌通過不斷迭代滿足本土化需求,包括針對(duì)中國(guó)飲食習(xí)慣的洗滌模式和碗籃,在尺寸上改良更適合中式櫥柜。根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者雜志2023年一份抽樣調(diào)查顯示[3],消費(fèi)者在購(gòu)買洗碗機(jī)時(shí)更加傾向于選擇國(guó)產(chǎn)品牌,認(rèn)為產(chǎn)品媲美國(guó)際大牌。

從消費(fèi)者端來看,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,品質(zhì)中產(chǎn)人群不斷擴(kuò)大占比,這部分人群對(duì)于洗碗機(jī)的接受意愿較高。國(guó)產(chǎn)品牌開發(fā)了更適合中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品,消費(fèi)者的需求被逐漸滿足,用戶對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的消費(fèi)信心提升,也將會(huì)帶來洗碗機(jī)市場(chǎng)需求端增加。

4. 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng):國(guó)產(chǎn)洗碗機(jī)崛起,海外開啟廣闊機(jī)遇

從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看,洗碗機(jī)最早為西方廚電,國(guó)際品牌具有先天的品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)和技術(shù)積累。洗碗機(jī)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展與未來巨大的市場(chǎng)潛力,吸引了國(guó)內(nèi)老牌廚電品牌、綜合家電品牌的入場(chǎng)。本土品牌通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè), 2023年中國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)品牌份額首次超越外資品牌。數(shù)據(jù)顯示,2023年中國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng),排名前十的國(guó)產(chǎn)洗碗機(jī)品牌共占據(jù)了66.3%的線上市場(chǎng)份額和61.5%的線下市場(chǎng)份額[3],遠(yuǎn)超排名前十的外資品牌總和,國(guó)產(chǎn)洗碗機(jī)十年磨一劍,實(shí)現(xiàn)了后來者居上。

中國(guó)的第一條洗碗機(jī)生產(chǎn)線是在1988年引入,彼時(shí)我國(guó)制造的洗碗機(jī)行業(yè)以代工為主、內(nèi)銷為輔,國(guó)內(nèi)洗碗機(jī)積累了深厚的代工生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)。發(fā)展到現(xiàn)在,中國(guó)已然成為世界洗碗機(jī)工廠。據(jù)國(guó)家海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,2023年,中國(guó)洗碗機(jī)出口量達(dá)到580萬臺(tái),出口創(chuàng)匯632.4億。相比之下,洗碗機(jī)進(jìn)口量12萬臺(tái),總計(jì)40.1億元[4],洗碗機(jī)出口量遠(yuǎn)高于進(jìn)口量。除了巨大的進(jìn)出口差之外,從近幾年的數(shù)據(jù)趨勢(shì)來看,中國(guó)洗碗機(jī)出口數(shù)量和金額總體呈上升趨勢(shì),而進(jìn)口數(shù)據(jù)則相反。中國(guó)家電品牌憑借在技術(shù)創(chuàng)新方面的銳意進(jìn)取及富有競(jìng)爭(zhēng)力的性價(jià)比,海外市場(chǎng)亦有廣闊機(jī)遇。

數(shù)據(jù)來源:中華人民共和國(guó)海關(guān)總署

5. 發(fā)展:挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,行業(yè)新進(jìn)入者增多

洗碗機(jī)市場(chǎng)發(fā)展也存在一些不利因素,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積與全國(guó)商品房銷售面積在下降,以新房裝修為主的增量市場(chǎng)縮減,給廚電市場(chǎng)帶來重重壓力。由于品類滲透率較低,受眾對(duì)于洗碗機(jī)還不太了解,品類心智建設(shè)任重道遠(yuǎn)。因素疊加之下,部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)洗碗機(jī)行業(yè)的發(fā)展持消極態(tài)度。

筆者認(rèn)為,由于洗碗機(jī)的滲透率較低,新房裝修市場(chǎng)容量對(duì)于洗碗機(jī)仍是一塊有潛力的市場(chǎng),且隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的持續(xù)的需求持續(xù)釋放,舊廚翻新的存量市場(chǎng)也會(huì)帶來新的需求和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。在過去的幾年,各品牌在洗碗機(jī)的消費(fèi)者種草方面投入大量的資源,不乏看到明星代言、高鐵廣告、大V博主種草、綜藝植入類的大量投入,加強(qiáng)了用戶的心智教育。2024年3月份舉辦的AWE中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)上,幾乎所有家電企業(yè)都推出了洗碗機(jī)產(chǎn)品,行業(yè)入局者增多,對(duì)于用戶的觸達(dá)會(huì)進(jìn)一步增加。

筆者于2021年參與投資的輕美電器,作為洗碗機(jī)領(lǐng)域的黑馬,表現(xiàn)出了良好的成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。輕美電器是專業(yè)洗碗機(jī)解決方案提供商,獲得小米天使輪投資,博潤(rùn)資本、BV百度風(fēng)投數(shù)千萬A輪投資。作為小米生態(tài)鏈企業(yè),成立短短三年,為米家推出了臺(tái)式洗碗機(jī)、獨(dú)嵌洗碗機(jī),在今年4月份推出全新主打洗消一體賣點(diǎn)的嵌入式洗碗機(jī)。公司成立之初,注重工程師文化與研發(fā),目前在廚房烹飪、清洗等方面累積研發(fā)專利已達(dá)150余項(xiàng),并于2021年在寧波奉化落地建成了智能廚電產(chǎn)業(yè)園,2023年11月投入嵌入式和臺(tái)式的生產(chǎn)線,年生產(chǎn)能力達(dá)24萬臺(tái)/年,三期建成后年產(chǎn)能將達(dá)60萬臺(tái)/年[5]。在渠道布局方面,輕美電器達(dá)成了與櫥柜廠商-金牌櫥柜的戰(zhàn)略合作,“柜電合璧”推動(dòng)廚房定制新發(fā)展,借助金牌已有的渠道優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)廣泛的用戶觸達(dá)。在用戶心智方面,輕美電器深入了解用戶需求,創(chuàng)新洗消一體、智能投放洗碗液、高溫消毒等技術(shù),解決用戶痛點(diǎn),形成了良好的用戶口碑。輕美電器從提升技術(shù)創(chuàng)新、多元化渠道拓展、用戶心智構(gòu)建等多個(gè)方面多舉措并行,在實(shí)現(xiàn)了良好發(fā)展的同時(shí),也為洗碗機(jī)市場(chǎng)的擴(kuò)容做出了貢獻(xiàn)。

6. 未來展望

展望未來,中國(guó)洗碗機(jī)滲透率提升是必然的,但是增速如何,有待行業(yè)共同發(fā)力。投資者需持續(xù)關(guān)注洗碗機(jī)行業(yè)的發(fā)展,把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),選擇具有成長(zhǎng)潛力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行投資,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期投資價(jià)值的增長(zhǎng)。也期待更多的洗碗機(jī)品牌提供更加優(yōu)質(zhì)的方案,幫助用戶解決未被滿足的需求,讓機(jī)器承擔(dān)起枯燥繁復(fù)的洗碗勞動(dòng),將更多珍貴的時(shí)光留與家人和朋友,享受彼此的溫暖陪伴,感受幸福美好。

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