2024年1月10日，由投資家網主辦，財經銳眼、有時間協辦，北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權投資年會”在北京千禧大酒店隆重召開。

在下午分會場二中，海興電力（603556.SH）副董事長李小青，蓮花健康（600186.SH）高級副總裁曹家勝，思創醫惠（300078.SZ）總經理華松鴛，久其軟件（002279.SZ）執行總裁肖興喜，德乾投資總裁、華帝股份（002035.SZ）董事長特別助理董嘉鵬，永泰生物（06978.HK）副總裁、首席財務官兼董事會秘書楊寧，清華五道口數字中國項目主管唐昕龍，作為專場嘉賓就“上市公司‘提質增效’”進行了精彩討論。

主持人/唐昕龍：大家下午好，我是清華大學五道口金融學院「數字中國」項目主管唐昕龍。五道口金融學院在金融改革40年的歷史進程中貢獻了大量的科研成果和金融人才。「數字中國」項目的學術顧問王建宙老師剛好是上一任上市公司協會會長，今天很高興能跟各位上市公司的高管們，一起探討下上市公司在中國金融發展中起到的作用和對產業的提振效應。

2023年年底召開的中央金融工作會議提出，要優化融資結構，更好地發揮資本市場樞紐作用，推動股票發行注冊制走深走實，發展多元化股權激勵，大力提高上市公司質量，今天的圓桌主題“上市公司‘提質增效’”也剛好落在了這方面。

隨著中國式現代化不斷推進和很多產業集中度不斷提升，上市公司提質增效成為了今年發展的主基調。今天特別感謝主辦方投資家網邀請，讓我們可以圍繞上市公司高質量發展之路展開深入探討。正式開始之前，按慣例請各位嘉賓簡單介紹一下自己。

李小青：大家好，我是來自杭州海興電力科技股份有限公司的李小青，公司股票代碼為603556。海興電力是一家全球化數字能源解決方案提供商，我們致力于為全球電力客戶提供智能配用電、智能的新能源產品和智慧水務、智慧物聯網通訊產品。海興成立30多年，主要布局在海外，70%營收來自于海外。同時，我們也是國內國家電網和南方電網主要供應商之一，謝謝。

主持人/唐昕龍：海興電力是中國企業出海的優秀代表之一。對國內的上市企業來說，2024年的發展之路，數字經濟和出海是要關注的兩大課題。

曹家勝：大家好，我是來自蓮花健康的曹家勝，公司股票代碼是600186。蓮花健康是河南的一家上市公司，2023年剛好成立40周年，上市25周年，我們公司在40周年年度慶典上標語寫得很好，在這里我想分享給大家：“40年正青春，奮斗正當時”！我們公司一直聚焦于食品調味品主業，2023年我們公司開始考慮轉型發展，正式進軍人工智能和科技創新板塊。6月30日我們成立了蓮花科創，目前我在負責科技創新這個板塊。

過去幾年，蓮花健康通過一系列改革，固本創新、深化改革，讓公司取得了一系列恢復性增長業績，具體的業績作為上市公司都有公告，大家有興趣可以關注一下；主辦方這個上市公司“提質增效”跟我們公司這些年的發展策略很契合，這幾年蓮花健康在提質增效方面確實做了一系列探索和實踐，也取得了一系列成效。

昨天上市公司發布業績預增的預報，預計2023年歸母凈利潤增幅159.92%到224.91%之間，其他方面一些信息上市公司都有披露，謝謝大家！

主持人/唐昕龍：感謝曹總的介紹，我發現其他公司介紹都跟大家說我的公司在做什么，恨不得把公司的手冊翻過來講一遍。咱們這些上市企業家報一下代碼，你們可以看一下公報，基本上都能了解了。

華松鴛：大家好，我是思創醫惠的華松鴛。我們公司是2003年成立的，2010年在深圳創業板上市，目前公司正在做一些比較大的產業重塑和調整。

目前，我們主要有兩個維度的產業，一個是醫院整體信息化服務，包括軟件、硬件整體解決方案。目前為止我們已經服務了國內1500多家醫院，大家平常去醫院里面掛號、繳費，后臺的支撐軟件可能有很大一部分是我們公司團隊做的。另外一個是智能傳感方面的一些數字服務，也可以理解為應用在消費領域的傳感標簽，這是非常細分的領域，一年要出口幾十億枚標簽，目前有一半的營收來自于國際貿易，所以處于一個半出海的狀態。

接下來非常期待在國家新的產業政策導向基礎上，我們能夠在接下去幾年對整個公司產業做重塑和新的發展。

肖興喜：大家好，我是北京久其軟件的肖興喜，公司股票代碼為002279。久其軟件成立于1997年，2009年上市。公司主要致力于做政企信息化建設、數字化轉型和智能創新升級的國內軟件供應商。

公司一直在大數據領域，最開始做數據處理、數據加工，好多上市公司的報表都是通過我們的軟件進行加工處理合并做出來的；上市后，服務領域進行了擴展，一個是電子政務，一個是企業數字化轉型，還有一塊是數字傳播出海。政府我們主要服務于國資、財政、民生、教育、交通，像國資委財政部、交通運輸部、國家教育部都是我們長期服務的伙伴。企業這邊主要跟央企、世界500強、大型民營企業做企業數字化轉型服務。我們還有一塊業務做數字出海，抖音最開展出海的時候第一站日本，包括東南亞，最開始的時候都是我們在服務。茅臺出海，茅臺酒走向海外，讓國外跟雞尾酒、紅酒，很多報道很多出海都是我們的。海興電力也做了很多出海業務，我們在出海一直在做數字化轉型。

久其軟件是我們國家規范布局內重點軟件企業，從2006年一直參與，我們在大數據領域是50強企業。這幾年隨著數字中國、數字政府、數字企業轉型，大力加大產業布局，參與到政企聯動做很多綜合解決方案。

主持人/唐昕龍：肖總講的很真實，緊密和政府政策站在一起，下面請董總介紹一下你那邊的業務。

董嘉鵬：各位好，我是來自華帝股份的董嘉鵬，華帝股份1992年成立于廣東中山，2004年上市，是這個細分領域里的第一家上市公司。今年正好是我們上市20周年的日子，定位是中國高端廚房電器生產企業，在廚房電器細分領域當中應該從產品定位、市場規模都是最佳企業之一。我們的產品包括廚房電器、燃熱產品，還是火炬制造商，2008年北京奧委會火炬，都是由華帝制造的，代表我們制造能力突出的水平。

德乾投資是華帝100%控股的一家CVC，也就是我們投資公司，這個投資公司為華帝能夠在創新領域當中或者科技引領領域當中能夠找到更多的觸角，能夠為企業增長提供一些新的補充，謝謝。

楊寧：各位好，我是來自永泰生物的楊寧，我們可能跟大家不太一樣，首先我們是一家根據香港18A上市規則，在香港上市的企業，股票代碼6978；其次我們是一家生物醫藥公司，2006年成立，基于T細胞的細胞免疫治療產品研發和商業化，目前處在早期產品研發階段。

我們公司經歷了中國免疫細胞治療行業從無到有、從有到亂、從亂到治，這樣的一個全過程。公司上市之后也經歷了從18A最風光的時候到之后風聲鶴唳、草木皆兵這樣一個階段，目前核心產品應該比較有希望能夠盡快上市，核心產品是針對肝癌的治療，所有的產品也都是對癌癥治療領域以及預防領域的產品。可以說，我們公司前進在人類攻克癌癥的道路上，謝謝。

上市公司該如何有效實現高質量發展？

主持人/唐昕龍：感謝楊總的分享，每位企業家都有自己最優秀的獨特細分領域當中最領先的產品和服務。清華五道口最優秀的產品就是在座這些企業家，清華五道口「數字中國」項目的學員中也有很多上市公司創始人，同學們一起探索戰略藍圖和管理變革，尋找第二成長曲線。「數字中國」希望幫助在座企業家和投資人，拓展未來的業務機會，包括大家在做的人工智能、物聯網、智慧醫療等等一系列領域。

下面進行輕松一點的探討，我們有幾個問題請各位企業家各自分享。第一個問題，過去一年，一行一會一總局、證券交易所都提出了上市公司要提高質量的工作部署，給上市公司自身成長提出了更高的要求。請各位嘉賓結合政策與環境分享一下，自己上市公司該如何有效實現高質量發展？從哪些層面展開？各位企業家都做了哪些工作？

李小青：其實，提質增效是企業永恒的話題，當然這個時間節點提出更有著其特殊的意義。海興電力是一個制造型企業，也是一個軟件服務企業，提質增效始終是用我們的專注和科技創新來使企業不斷地提質增效、持續發展。

我們從電表做起，到后來做智能配用電產品，再之后做解決方案，現在做新能源、做智慧物聯網和智慧水務，在不斷的提質增效下，向著更高的附加值發展。

現在我們正在把傳統動力系統向新能源電力系統改造，我們做水上動力滲透膜的水務處理，這些都是在不斷地提升產品迭代。同時在管理上，因為全球化對我們管理的要求提出了很高的挑戰，所以信息化、IT化、數字化是我們最重要的一個方面。公司現在有800多名工程師遍布在全球，我們在巴西、印尼、羅馬尼亞、巴基斯坦、墨西哥都有自己的工廠，全供應商的，也有研發投入。

主持人/唐昕龍：李總講的特別好，出海是提質增效的大途徑，清華五道口「數字中國」項目主要的合作伙伴華為，曾經對我們講：華為開展數字化，是因為業務拓展到180多個國家、20萬員工，合并報表都要3個月，為了把這些東西統在一起，不得已做自己的數字化和IT改造。將來的企業家和投資人在自己發展過程中或多或少都會遇上類似的問題，這也是為什么建議大家踏上以數字化提質增效這條道路的根本原因！

曹家勝：提質增效不僅僅是上市公司，也是很多公司在經營發展過程中的一個永恒話題。我們作為2019年重整的上市公司，重整結束以后，在提質增效方面做出了幾個方面的探索和實踐。

第一、發揮上市公司的優勢。我們是一家實體企業，進入資本市場后，在產業資本怎么和實體企業經營發展相結合方面聚焦，把價格體系、產品體系打通打全。

第二、在經營管理方面提高周轉效率。關注ROE，不僅要有銷售利潤率，也有周轉率，還有財務杠桿，這幾塊可以充分發揮產業以及上市公司的優勢。

另外，我們在管理公司的時候提出了四種方式：揚優勢、轉方式、調結構、補短板。

揚優勢就是發揮蓮花健康在品牌和渠道方面的優勢，我們是40年的國潮品牌，在渠道方面，國內每個省甚至國外不少地方都有我們的銷售團隊，發揮我們在這方面的優勢。

轉方式是轉變蓮花40年發展過程中一些粗放式的發展方式，以經營業績為導向，市場化轉型，這些在經營舉措中都有體現。

調結構。我們通過報表進行分析公司各方面的結構，向貢獻率比較高的產品以及貢獻率比較高的區域重點聚焦，調整收入結構、人員結構、產品體系、產品結構。

補短板。作為一家40年經歷過輝煌，經歷過低谷的上市公司，它有它的優勢和短板，短板方面我們這幾年大力度進行改革，進行深化改革、固本創新，這是在經營發展方面。

戰略方面，公司董事會和經營管理層提出了在提質增效方面的“五化”建設：年輕化、數字化、場景化、國際化、智能化。

年輕化：作為一家40年的企業，在人員結構、產品體系方面，尤其作為一家消費品企業，滿足消費者，尤其是年輕一代消費者，新的消費理念我們要適應。

數字化：現在全國上下都在推進企業數字化轉型，不僅僅是實體企業，包括服務業，都在把握數字化轉型機遇，我們也是早早在這方面進行規劃。

場景化：我們作為消費品企業，為消費者在不同的消費場景提供不同的產品。

國際化：積極推進走出去戰略，我們在境外拓展主營業務版圖和布局。

智能化建設：和我們企業智能化建設、目前推進的人工智能、科技創新以及這方面探索和布局有關。智能化要通過一系列工作和業務開展讓我們公司緊緊把握住數字化轉型和科技發展這個機遇。

上述這些是一個系統工程，對上市公司蓮花健康各個板塊的提質增效起到了作用，謝謝。

主持人/唐昕龍：我發現一個很有意思的事，2020年之前大家都在討論上市公司如何并購裝更好的項目進去，差不多2018年、2019年就開始了，大家討論如何通過并購的方法把一家上市公司救活，特別是一些傳統的老品牌煥發新活力，這個過程中蓮花健康也是我們看到的一個標桿，期待將來能提質增效讓咱們做得更好。華總所在的思創醫惠是如何做的，請給我們分享一下。

華松鴛：企業要高質量發展往往伴隨國家高質量發展，借用一下前段時間黃老師的觀點，圍繞“四化”理論。綠色化、數字化、服務化和集群化，國家產業要高質量發展圍繞“四化”去做，我們也認為一個企業要高質量發展，在目前的經濟形態和社會結構下完全可以按照“四化”標準去發展。

綠色化：為什么這個放在最前面？按照國家的戰略規劃，2030年碳達峰，一旦碳達峰以后意味著2030年之后任何一個產品碳排放量都會被計算和商業來衡量。一旦產品屬于高污染、高碳排放，意味著2030年以后要么被禁止，要么付出巨額經濟代價。圍繞這個角度，剛才講到出海這個話題，出海更加了，未來在做全球貿易的時候，產品的碳信息將會是通用標準。一旦有出海計劃的時候，從現在就要開始考慮和規劃我的產品和業務形態在整個碳能源、碳排放、碳綜合這些維度是不是足夠綠色低碳？

數字化：這兩年講的特別多，為什么講數字化？到了現在這個階段國家有形的，我們看得見的物質社會的發展，從全球來看都到了一個極限。當物質世界到極限以后，很多發展在無形的精神維度，在無形的服務維度。所以從整個產業結構來看，數字化就是未來整個服務業產值方面的基礎能力。如果我們不具備數字化，意味著我們接下去的路會越來越窄，窄到某一天你都走不動了。數字化它不是一個高的要求，它是接下去我們的基本生存能力，不管是大型企業還是中小型企業、初創企業，企業自身的數字化能力很大程度決定了你在未來商業形態里面的舒適度。

服務化：為什么服務變得越來越重要？有些友商的收入正在被不斷壓縮，尤其現在全球經濟走向區域經濟之后，原來很依賴的，作為全球制造基地的屬性在被快速削弱，削弱的同時我們應該做更多服務貿易。這個服務貿易包括技術輸出，包括更多后臺支撐的算法算力，整個技術底層能力以及整個后端服務維度構建的一種能力。

集群化：很多企業大醫療以后底層邏輯有很多交叉點和相似性。因為現在的產業結構在做快速的調整和變化，我們更加需要團結更多同質同類或者共同有社會價值觀的企業，大家共同做一些加分疊加以后賦能的一些事情。從我們公司來講，我們會從這樣的維度去做大量轉型工作以及對未來發展鋪墊。

引用近期一個非常流行的詞——“新質生產力”，從字面理解，一個是新，一個是質，質地是新的，和傳統的都是不一樣的。在現在這個階段，我們感覺最安全的可能是最危險的時候，或者我們感受到有危險的時候可能不是那么危險的時候，去判斷公司現在有沒有危機更多去看新質生產力的疊加有沒有一些儲備和成長空間。

為什么講生產力？只有生產力可以驅動社會整個成長和變化。結合剛才兩個維度，從我們公司來講，我覺得我們會在“四化”標準下去做大量新質生產力能力的疊加，對我們作為帶著企業團隊往前走的人員來講，我們更多需要一些前瞻性的設計和思路的一些拓展。

主持人/唐昕龍：企業家底層邏輯都差不多，華總和曹總講的有很多相通之處，我相信后面有更進一步更詳細的觀點。

肖興喜：作為一個國內的軟件上市公司，久其面臨最大的壓力是都在看你的股價和未來，都在說要提質增效。這幾年我們一直在服務央企，央企最大的目標是沖世界一流，后面怎么落地？一流的財務體系，一流財務體系背后的邏輯，你要把杠桿、數字持續下去，這就是我們講的高質量發展。

作為上市公司來講，我們明顯感覺到這幾年發展更多的是在做減法和風控，當然，這也是上市公司提質增效很重要的一點。

怎么做減法？核心要聚焦回到自己的主業。如何聚焦自己的核心主業？我們這幾年風控從大數據再到新的AI技術出來，有很多機會，我們有這么優質的政企客戶，更多是聚好這么多的優質客戶，核心客戶，發揮好我們的核心業務和核心專場，深耕好核心市場，有源源不斷的收入，這是第一個聚焦。

其實，一個企業的持續長期競爭就是做好自己的現金流管理。企業過去追求規模不斷投投投、買買買，對下面的考核最多追求的是有利潤收入，有現金流的利潤；公司的財務杠桿要適當，不能做得太高，財務杠桿多了，在行業里面低谷來的時候都有風險。

總之，核心技術與核心人才是真正企業最核心的、最優質的資產。

核心技術，只有通過核心人才抓住了，我們的算法、算力最優質的這幫數學家，這幫計算機專家抓住了才能夠有自己的新技術，才能夠實現新的轉型發展。

治理，現在對于上市公司來講提出了很多科學、高效的治理體系。隨著ESG評價體系推出，對于上市公司，尤其是去年2023年監管對制度實行了改革，要求獨立董事參與決策、監管制衡、專業咨詢的角色定位。作為上市公司來講，一定要挑選，在業界里面最優秀的來擔任，組成新的董事會，把董事會的職能一定要賦予更高的，定戰略、作決策、促發展，真實的作用。過去很多大的上市公司不斷投投投、買買買，真正的獨董還是董事會，ESG評價體系考核不僅僅是財務指標，更多是更高層次的考核。

主持人/唐昕龍：大家有沒有發現，在投資過程中如果被投企業只給你談最花哨的概念和技術，不怎么講它自己的應用價值，基本上沒啥可投的。如果他只給你講自己的產業發展，沒講到跟最新技術的結合點，甚至根本沒有思考過結合點，這個企業也面臨著發展動力不足的問題。如何有效把最新的技術跟企業自己的價值需求有效結合？這是每個企業家需要思考，每個投資人需要認真去判斷的一個重點問題。

華帝除了自己運營能力去提升以外，還用投資的方式不斷提升自己的能力。下面請董總講一講華帝是如何去做自己的提質增效。

董嘉鵬：什么是高質量發展？我們認為高質量發展是避免簡單的、重復的、攤大餅式的重復發展，而變成了能夠創造世界一流的企業，能夠有一個更大影響力的企業。一流企業判斷標準是什么？我們認為是產品力、影響力和產業帶動力。

圍繞產品力我們做的工作是這樣的，兩個方向：一個是投入大規模研發。華帝過去幾年投入超過2.85億的研發資金，跟清華大學做了力學科技領先創新項目。我們跟西北工業大學做的整個產品結構創新，跟科大訊飛做的是語音控制系統項目。圍繞著這樣一個產學研，首先研發能力，其次是高端制造能力。

2023年4月份剛剛投產建設了一個最新廠房，投資12個億，廠房建完之后以工業4.0建設標準，目標對標燈塔工廠，建成之后是國內，甚至國際同行業最先進的工廠之一，導致我們的產品力能夠絕對領先。

第二高質量發展影響力。影響力首先是品牌力的問題，品牌力在過去做過一些營銷工作，但是從去年更加強調兩個標準，一個叫做科學品牌，科學品牌就是產品要科學，研發要科學，使用要科學。同時新的口號叫做“好用好看好清潔”，畢竟廚房電器回到家里生活，怎么能夠更貼近人性？怎么能夠讓我們在廚房生活的時候更符合人性的使用動線？變成我們新的品牌力引領。

我們是一個產業鏈鏈主企業，鏈主企業要做的事情是什么？對自己的全行業供應商產業帶動力和拉動力的問題。對于我們的供應商之間共同聯動成長和產品材料、智能化、數字化、自動化，智能的使用，這是高質量發展一個重要的發力點。

主持人/唐昕龍：感謝董總作的分享，聽說您做了很多產學研合作，期待您做更多的產學研合作促進提質增效。永泰生物作為創新型研發企業，請楊總分享一下永泰生物是如何做提質增效的呢？

楊寧：作為一家早期研發生物科技公司，聚焦是非常重要的，而且還有一點，學會做減法。因為我們是18A上市的，都是在投入，所以一定要有所為，有所不為。

我們的聚焦就是基于T細胞的細胞免疫治療產品研發和商業化。過去17年我們一直在做這個，未來我們也會是在這個領域去深耕，不會擴展到別的領域。

所謂的聚焦，一定要關注實體瘤領域，最核心的產品是對肝癌的，未來還可以擴展到其他的適應癥。不過，做新藥公司一定先談社會效益，能夠造福多少患者，再談經濟效益。

第二學會做減法。不管是對人還是企業來說，減法永遠要比加法更難做，這個減法不單單是拋棄，更多的是優先級。很多時候，我們做減法不是讓我們不做什么，而是怎么能夠有利于公司更聚焦在未來的發展，我們現在也在跟一些大藥企進行一些對接和合作，看看有一些管線能不能一起進行合作。即能加快這個管線的發展和研發速度，又能夠給我們減輕一些負擔，還能夠給我們的合作方帶來一些實實在在的收益。

生物醫藥公司不同階段特點不同，不過最核心的還是要聚焦圍繞公司不忘初心。我們從2006年成立開始就是為了攻克癌癥，目前也是以這個為最核心的奮斗目標，謝謝。

如何克服上市公司提質增效過程中遇到的挑戰？

主持人/唐昕龍：楊總講到以攻克癌癥為目標，總結各位嘉賓提到的提質增效路徑，不一定僅僅靠經營，大家都提到了靠合作、靠投資、靠并購整合，都是提質增效的方法。

下面還有更深入一點的問題，在企業提質增效過程中，大家遇到過什么樣的困難和問題？大家如何解決這些問題？

李小青：企業前進的路上總是有非常多的問題，對我們公司來講，最大的還是人才遠遠不夠，永遠都覺得我們的抱負，我們的追求在前面，戰略已經定在那兒，但是人才隊伍的建設總是要滯后的。特別是職能部門，像財務、人力資源，這些職能部門都要支撐到前方，這個時候人才的捉襟見肘特別明顯。

如果說想什么辦法，我們和浙江大學、浙江財經大學進行一些合作，定向培養這方面的人才。還有非洲的一些學校也在合作的，他們經常到我們企業來學習，我們把公司理念、文化和產品傳達給他們。因為我們的市場主要在亞非拉，很需要國外這些地方的人才支撐。

主持人/唐昕龍：一般來講在現階段遇到人才問題，一個很大的解決方法，建立自己的業務流程系統，逐漸用體系的能力取代個別人的專業能力，讓人成為其中的重要貢獻者，維持體系的高效運營，這是可能的解決方案之一。

李小青：對，標準化流程換數字化這是必須的，最終還是需要人在當地，百分之九十幾都是本土化人才，中國的人才要求有經營頭腦，要求綜合的素質高。

主持人/唐昕龍：感謝您的補充。從人才角度來看，教育才是重頭戲！曹總您可以講一講您那邊遇到過哪些問題呢？

曹家勝：一個是剛才雷總提到人才的問題，還有一個我感受特別深的是思想轉變。有些地方思想轉變和人才缺乏有直接聯系，人才這方面剛才李總講的比較詳細，我就不過多說了，我想更多地說一下思想轉變這個問題。

現有的人員也好，引進的人才也好，要和公司發展戰略緊密結合在一起。都說思路決定出路，對企業經營發展來說思想的轉變決定他的行動，行動會直接影響到結果，尤其是全國現在產業都在提倡數字化轉型、高質量發展階段，必須要與時俱進，和時代發展脈搏、高質量發展脈搏結合在一起。有的時候市場機遇是轉瞬即逝的，在這兩個方面感受比較深刻。

華松鴛：我們也是挑戰和困難問題一直都有，就剛才李總講到的人才問題，人才引進來以后怎么把思想統一問題，這個差不多是我們的日常工作，每天都要做很多思想疏導工作。企業的問題本質上是人的問題，人的問題如果解決了，理論上所有的問題都可以迎刃而解。

另外，并購重組也是問題很多。并購容易，重組難，本身它看起來是一個很好的機會，整合得好相當于插上了騰飛的翅膀，可如果沒整合好反倒是插自己一刀，實際上產業的整合沒有想象的那么容易。即便如此，從上市公司角度來講產業和資源的整合就是我們持續要去做的，因為機會難得！

主持人/唐昕龍：過去幾年，無論做數字化還是做并購，失敗概率很大。不干就“等死”，瞎干就“找死”，應該怎么辦呢？剛才華總就給了一個很好的答案，你努力往前走，干了就一次很好的挑戰，這個挑戰邁不過去成了一個問題，邁過去就找到了一個新的機遇。久其軟件作為傳統軟件公司是不是也會遇到一些問題、挑戰和困難？

肖興喜：傳統軟件公司面臨的都是老問題，像久其軟件這些年來一直在嘗試著做轉型。

每次問題來的時候一定是機遇，每次機遇來的時候一定是挑戰，我們能夠把問題和機遇、挑戰結合在一起變成一個公司新發展契機。對于我們來講問題最大的是產業協同問題。傳統國內軟件和大數據、互聯網+如何進行產業協同、效率提升？這是最大的問題。

當時我們最困難的，機遇來了你的投入和時間的錯配問題，投了很多，你的收益很慢，時間很長。再有一個資源的整合，這是非常難的，這是第一個。

第二個剛才提到最多的，如何抓住新機？我們如何做科技與商業的創新？抓住這個問題。所有的東西，我們的人才結構都有固化，都有自己的老意識的問題。剛才曹總講了，我們意識的轉變無非是如何用創新產品、創新技術驅動用戶需求，這是最關鍵的。如何把自己真正的產品抓住新的需求？如何持續提升？如何持續做到最優？最關鍵是如何做到從量本利到利本量。怎么從紅海到藍海？這是最難的，從轉型創新這塊來講。

第三人才講得最多。每一個行業我們去做的時候都需要復合型人才，原來做財務的叫數字員工，我們要求更高，需要你去做編程，需要你去做部分模型，需要你去做部分算法，這個挑戰非常高，我就講這三點。

主持人/唐昕龍：肖總提出了今年最大的機遇，數據要素和數據資產在今年可能會是一個大瘋狂，數據資產可以進入財務報表了，無論對企業的經營還是投資人去看企業的時候，其實都有一個重大的理念上的變化，真的是今年的大機遇。請董總講講，您看到的挑戰和新機遇會是什么？

董嘉鵬：眼前我們遇見的困難、機遇和挑戰是什么？我認為有三個維度的機遇和挑戰：

第一來自于宏觀維度，大環境的問題。大家知道我們這個產業是房地產正相關行業，我們這一類企業在以往的時候叫做行業有風，那時候在這個風口行業里每個企業都跟著一起起飛。現在全行業市場容量都在下滑的時候我們如何面對？這是第一個困難。

第二個困難是同行業競爭難度。由于環境的壓力導致同行業之間的競爭越來越激烈，互相之間卷，卷的是什么？更加強調各種各樣的黑科技技術參數，互相卷參數、卷指標、卷成本、卷領先性。

第三個困難是企業內部管理。外部環境變化這么大，電子營銷或者電商已經有20多年的歷史，但是現在電商銷售每天都在發生變化，我們的團隊如何應對？這就是我們現在遇見的難。

如何應對和解決這個問題，能讓我們在這個環境當中提質增效走得更遠一點，我們認為要做的工作也是三個維度的事情：

第一整個環境沒有風的時候要自己努力帶風，讓自己的產品能夠形成更強的比較優勢，這是企業生存的根本。

第二全行業都在卷參數的時候，我們認為更應該以人為本，投資理念更強調白科技投入，白科技講的是簡單、便捷、易行，以人性化為目標的產品定位。我們現在產品創新力很強，新款吸油煙機最薄的部分可以做到5公分，產品形態和使用體驗都發生了很大的變化。

關于管理的問題，去年一直到2024年，我們做大量的組織機構調整和人才優化問題，這是面對眼前三個挑戰所做的應對工作，謝謝。

主持人/唐昕龍：特別感謝董總，把挑戰和問題講得很清楚，把自己能夠看到的問題和機遇講得很清楚。

楊寧：我們是生物醫藥公司，我們現在面臨最大的問題就是生存。因為現在沒有收入，管線沒有跑出來，你怎么能夠活下去？這應該是所有生物醫藥公司都面臨過或正在面臨的最現實問題。

跟以前的老牌生物醫藥企業不同，資本市場在18A之前并沒有對新藥研發的高風險和不確定性有直接認知。

新藥研發有它的特點，疫情又對整個臨床實驗的影響非常大，導致大大延緩了現在在做核心產品臨床實驗的進度。

能夠在現在這種處于冰點，對生物醫藥行業這種公司特別不友好的情況下，還能夠解決自己生存方面的問題，可能這個是整個生物醫藥行業，處于我們這個階段的公司所面臨最現實的問題。

資本市場的未來需要注意些什么？

主持人/唐昕龍：各位企業家的分享，給大家帶來一些很多有價值的內容。上市公司作為資本市場當中最重要的標的，也是最重要的投融資參與者，各位上市公司高管們如何看待資本市場和投融資對上市公司經營和發展的作用？期待每位企業家留下一句話，給所有的來賓們提出一些觀點和大家能帶走的重要經驗。

李小青：在資本市場我是一個門外漢，雖然上市7年了，我們沒有做過資本運作，沒有減持，也沒有質押，但是我們每年都在分紅。我希望針對公司的實際業績為廣大的投資者創造價值，謝謝。

主持人/唐昕龍：為大家創造更多的利益，這才是面對資本市場最真實的做法，也是一個最有價值的觀點。

曹家勝：作為一家實體企業這幾年非常不容易，我們也一直秉承著產業和金融，產融結合，對我們這樣的企業來說，并購重組或者資本市場運作，是一個非常好的工具，不僅能夠讓我們少走彎路，還能夠對我們進行協同發展，對公司發展進行賦能。這幾年股權投資，大環境影響很大，向陽而生，后面前途還是一片光明的，謝謝大家。

華松鴛：與資本共伍尋求共同發展。

肖興喜：數字中國下面有很多企業，數字政府、數字企業，更多是國產化替代。中國的自主創新有更多的機會，一定要多支持中國民營企業的發展，謝謝大家。

董嘉鵬：跟生活有關，建議大家多多回家吃飯，多多親自下廚做飯，多多回去把廚房電器都換到華帝，用到一定會驚艷到，謝謝大家。

楊寧：我還是代表生物醫藥行業在資本市場的公司說一句話，整個生物醫藥行業是長周期、慢回報的行業，但是它一定是高回報的行業。我經常對投資人說一句話，投生物醫藥行業不能指望三五個月能夠賺百分之三五十，但是三五年之后一定能讓你賺三五倍，希望大家多關注生物醫藥企業公司的高成長，謝謝。

主持人/唐昕龍：大家都講的這么精彩！在現在這個時代無論是運營還是投資，認知是我們盈利能力的天花板，學習永遠是最好的投資。我們期待跟大家一起成長，一起發展。期待在座的上市公司企業家和投資人，都有更美好的未來。2024，一起加油，謝謝大家！