“改革開放為跨國企業進入中國醫藥市場提供了巨大機遇,使中國逐漸成為全球醫藥企業的‘主創地’,促進了醫藥創新和全球研發。對默克而言,我們通過全價值鏈布局應對這些變化,實現了在中國的研發、制造、分銷、銷售以及患者服務和組織運營的本土化,我們在北京設立的研發中心和南通的制藥工廠是這一努力的關鍵部分。”近日,默克中國醫藥健康董事總經理張巍在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示。

默克醫藥健康重點關注心血管、代謝及內分泌、輔助生殖、腫瘤和神經免疫四大領域。作為1933年就進入中國的跨國藥企,90年來默克醫藥深耕中國市場,目前經營14種藥品,包含新近獲批的用于治療攜帶間質上皮轉化因子(MET)外顯子14跳躍突變的局部晚期或轉移性非小細胞肺癌(NSCLC)成人患者的拓得康。張巍表示,扎根中國的默克,也一直致力于實現全球醫藥健康業務的中國本土化,融入中國產業生態。“默克積極推動與本土合作伙伴合作,推動醫藥創新、推進行業合規建設,助力醫藥產業高質量發展,造福中國患者。”

值得注意的是,作為一家以代際傳承為發展主線的家族企業,一直以來,默克的決策都深受“代際眼光”影響。張巍介紹,默克會以更加理智、更加長遠的眼光看待眼前的變化。看未來,默克已經制定了未來5年在華發展的戰略規劃,將聚焦領域、聚力合作,積極變革,激發研發、業務、運營等各方面的創新,為患者帶來更多獲益。

中國市場是“主創地”

《21世紀》:請您介紹一下默克醫藥健康目前在中國市場的主要布局,中國市場對于默克來說意味著什么?

張巍:默克是一家具有350多年歷史的全球領先科技企業。自1933年進入中國以來,默克一直積極擴展在華業務,現在中國已成為我們全球業務的核心市場和關鍵增長引擎。在默克醫藥健康全球,中國業務貢獻達17%。

在中國,默克醫藥健康的總部設在北京,員工超過2,100人。我們在全國范圍內布局了完整的價值鏈,涵蓋研發、制造、供應和銷售。在疾病治療領域,我們重點關注心血管、代謝及內分泌、輔助生殖、腫瘤和神經免疫四大領域,目前在中國經營14種藥品。我們的北京研發中心是全球四大研發中心之一,擁有完整的研發價值鏈,從臨床試驗到生產本地化。自2018年以來,我們顯著增加了在中國的臨床試驗數量。我們致力于加快全球在研創新產品上市,并盡早通過這些產品惠及中國患者。

此外,我們在南通建立了大型生產基地,截至2022年,已投入2.17億歐元。這個基地不僅滿足了中國患者對多種重要藥物的需求,還引入了先進的全自動物流分銷系統,是跨國公司在中國為數不多的能大規模生產國家基本藥物目錄產品的基地之一。

中國市場是默克未來持續發展與增長的關鍵。我們期待在接下來的90年中,繼續見證并參與中國的發展,與之共同成長。

《21世紀》:您覺得改革開放帶給了中國醫藥市場哪些變化?為應對這些變化,默克做出了哪些本土化努力?

張巍:改革開放為跨國企業進入中國醫藥市場提供了巨大機遇,極大提高了醫生和患者對全球先進藥品和治療解決方案的可及性。改革開放使中國逐漸成為全球醫藥企業的“主創地”,促進了醫藥創新和全球研發。

對默克而言,我們通過全價值鏈布局應對這些變化,實現了在中國的研發、制造、分銷、銷售以及患者服務和組織運營的本土化。我們在北京設立的研發中心和南通的制藥廠是這一努力的關鍵部分。北京研發中心致力于推動本土創新,而南通制藥廠則側重于實現本地生產和全球標準。我們也積極開展自主研發,同時探索合作研發。例如,與恒瑞、和譽、百奧賽圖的合作,以及與思路迪和君實生物進行的靶向和免疫聯合療法的臨床研究。

由于中國地域廣闊,患者眾多,所以在提高醫藥健康可及性方面我們有諸多考量。一方面我們密切關注從招標、進藥到銷售的每一環節,希望實現廣覆蓋,惠及更廣大地區的患者。同時,我們加快默克新產品的醫保準入,讓患者用得上、用得起高質量的創新藥。此外,我們還積極創新準入方式,在商保、惠民保、藥物使用、支付方式等方面積極進行準入嘗試與創新,支持多層次醫療保障體系建設,如“樂城全球特藥險”、“北京普惠健康保”和“上海滬惠保”,為患者帶來更多治療選擇。

《21世紀》:帶量采購、醫保談判、兩票制等政策對中國醫藥市場產生了哪些深遠影響?默克為保持市場競爭力做出了哪些戰略調整?

張巍:長遠來看醫改政策惠及全民,當前深化醫改處于高質量發展新階段,持續推進醫藥、醫療、醫保“三醫聯動”,各項政策以增進人民福祉為出發點,目的是減少中間環節、有效控制成本、擴大覆蓋范圍,切實解決老百姓看病難、看病貴的問題,讓患者用得上、用得起高品質的創新藥。

默克以服務中國患者為中心,順勢而為、擁抱變革。我們主要采取了三點戰略調整:一是積極參與國家醫保談判和帶量采購政策,調整產品策略,以確保我們的創新藥品能夠到達更廣泛的中國患者群體;二是開展自主研發與合作研發,同時評估并引入優質的外部資產,致力于滿足市場和臨床需求;三是加強與本土企業、高校、研究機構等生態圈中伙伴的交流合作,進一步推動醫藥創新體系建設、加強行業合規建設,助力醫藥行業高質量發展。

找準定位,堅持創新

《21世紀》:長期以來默克醫藥專注于創新與研發。有觀點認為,仿制藥或生物類似藥在蠶食創新藥市場,對此您如何看待?默克如何在競爭中取得優勢?

張巍:首先,我們認為稱仿制藥或生物類似藥對市場的影響為“蠶食”并不準確。我們認同生物類似藥在提高患者用藥可及性、疾病防治公平性、政府成本效益方面發揮著重要作用。因為生物藥分子結構的復雜性,生物類似藥可以做到與原研藥物在一級結構(氨基酸序列)上的一致,但是原研藥在制備和加工的過程中有很多專有的工藝流程和技術,并不是仿制藥所能完全替代的。

為應對市場變化,默克醫藥積極采取行動:首先是持續創新和延長產品生命周期,我們通過采取原創策略、開發新適應癥和挖掘新的臨床應用來延長產品的生命周期。例如,我們與君實生物和思路迪醫藥的合作,旨在探索靶向和免疫聯合療法,這是我們產品創新的重要方面。其次是快速引入創新產品,持續拓寬多元的產品管線,豐富現有產品組合。通過“先行先試”的政策,將我們的創新藥和解決方案率先實施并開展相關的真實世界研究。

《21世紀》:目前比較流行“朋友圈”,默克在拓展“朋友圈”方面取得了哪些進展?為什么做出了這樣的選擇?

張巍:全球層面,默克努力成為醫療健康領域的“首選合作伙伴”。在中國,我們制定了未來五年戰略規劃,聚焦領域、聚力合作,致力于在擅長的領域和產業鏈各環節與合作伙伴展開廣泛的合作,為患者帶來更多獲益。

其中,在研發領域,我們不僅提升自身的創新能力,還積極引入與現有產品線具有協同效應的優質外部資產,例如,與恒瑞、和譽、百奧賽圖的聯合開發與商業化合作,以及與思路迪、君實生物在靶向聯合治療方面的研究;在生態圈建設中,我們與百濟神州、基石藥業成立了“默克精準聯盟”,共同打造肺癌精準診療生態圈,并提升結直腸癌領域的精準檢測能力;在市場準入層面,我們與圓心科技集團旗下圓心惠寶達成戰略合作,共同探索普惠保險醫藥服務創新;在市場拓展方面,我們與萬孚生物建立合作,改善甲狀腺功能基層檢測的可及性;在數字化領域,我們與阿里健康、騰訊及平安好醫生建立合作關系,利用數字化平臺為患者提供更好的服務。

這些合作的宗旨是基于中國未被滿足的醫療健康需求,以患者為中心,布局業務拓展和創新方向。我們的方向基于“做精做強,精準制勝”的全球策略,結合默克自身的特色和優勢,以及與現有產品線的匹配程度,找準位置和賽道。

“代際眼光”

《21世紀》:您認為在未來幾年里中國的醫藥市場將面臨哪些機遇與挑戰?默克醫藥健康將如何調整和應對?可以透露一些未來的計劃和項目嗎?

張巍:中國市場巨大的潛力和高速增長仍是吸引跨國生物醫藥企業的主要因素。同時,我們也看到國內企業競爭力的提升、人才資本質量的提高以及營商環境和監管政策的變化,這些都為默克醫藥帶來了調整在華發展策略的需求。

同時,醫療控費的訴求、人力資源成本的提升、國際和國內競爭的立體化,以及復雜的醫療生態系統,都給藥企及其創新動力帶來了挑戰。因此,我們的業務和運營戰略需要進行相應的調整,以實現資源的優化配置,并更加敏捷地應對外部環境的變化。

為應對這些機遇和挑戰,默克醫藥健康已制定了未來五年的戰略規劃,重點包括:我們將繼續在四大治療領域內深耕,不斷投入資源并開拓創新;努力將全球創新產品引入中國市場,并關注外部優質資產,以加速公司發展并解決未被滿足的醫療需求;積極響應國家推動的多層次支付保障體系政策,加快新品準入,探索創新的準入方式和定價策略;通過數字化轉型和簡化組織運營流程,提高患者的醫療健康可及性,提高決策與溝通效率,實現更高效的運營和管理;在醫藥健康行業的激烈人才競爭中,吸引和發展符合組織目標的復合型人才,建立高效、敏捷的組織結構。

《21世紀》:您曾提到,默克的“代際眼光”在決策中越發重要,那么默克醫藥健康在中國的長期發展目標是什么?

張巍:默克的決策確實深受其獨特的“代際眼光”影響。作為一家由默克家族控股、經歷了13代傳承的企業,我們始終將企業利益置于個人利益之上,并以長期利益為導向。這種思維方式幫助我們保持財務管理和資本運營的定力與紀律,使我們能夠穩健地穿越市場周期,有效應對不確定性。

概括而言,默克醫藥健康以孕育、改善和延長生命來達成齊心為病患的愿景,并致力于成為全球特藥創新者,做好做強專注領域,切實改善中國患者的生命質量。

來源：21世紀經濟報道