近日，在香港金融科技周—大灣區(qū)專場上，由南方財經(jīng)全媒體集團(tuán)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道舉辦的“灣區(qū)數(shù)字銀行對話”正式舉行。本次活動以“一小時生活圈與數(shù)字銀行新治理”為主題。WeLab Bank匯立銀行替任行政總裁及合規(guī)總監(jiān)鮑明莉受邀出席，與一眾機(jī)構(gòu)代表溝通，探討大灣區(qū)數(shù)字銀行發(fā)展機(jī)遇。

鮑明莉作為香港金融業(yè)沉浮20多年的老兵。她從商業(yè)的角度提出，數(shù)字化對于香港金融的意義，不僅是方便，更重要是降低了普羅大眾使用專業(yè)服務(wù)的門檻。“比方說，以往財富管理在香港門檻是100萬港幣以上，但若是通過數(shù)字銀行APP，全港700萬人都將有機(jī)會體驗(yàn)專業(yè)的投資顧問服務(wù)。”

而通過技術(shù)降低門檻后，將能使業(yè)務(wù)與客戶之間建立更深度的互動。但值得注意的是，“從客戶角度而言，他們想要的不是一大堆功能，而是實(shí)用的價值。”鮑明莉補(bǔ)充道。

若是從實(shí)用價值出發(fā)，業(yè)務(wù)拓展最重要的將是成本和收益的平衡。也就是說，相比技術(shù)上的堆砌，香港銀行更加關(guān)注的是，效率上是否能實(shí)現(xiàn)了最優(yōu)化。鮑明莉表示，為達(dá)成這個最優(yōu)化，匯立正在通過不斷跨越行業(yè)和品牌，建立起屬于自已的生態(tài)圈。以WeLab Bank為例，通過與蘋果(Apple)和特斯拉 (Tesla)等國際品牌合作，聯(lián)通各自的生態(tài)圈，提供個性化的服務(wù)，為彼此的業(yè)務(wù)創(chuàng)造新的動力。目前WeLab Bank已占據(jù)香港特斯拉貸款市場70%的市場份額，蘋果公司最近推出的iPhone 15，WeLab 也是此項(xiàng)目的唯一銀行合作伙伴，為銀行的業(yè)務(wù)增長提供了源源不斷的勢能。

跨入香港，不僅是語言上要進(jìn)行粵語的轉(zhuǎn)換，思維上同樣也需要。

“打開市場的關(guān)鍵，在于要用客戶熟悉的語言和方式與他們進(jìn)行交流”鮑明莉說。而過去香港金融業(yè)服務(wù)范圍是全世界，尤其是在資產(chǎn)管理方面，香港是東南亞市場里一股不可小覷的力量。

但接下來，若是香港要進(jìn)一步打開國際市場，單憑自己之力是不夠的。為此，鮑明莉認(rèn)為，香港服務(wù)國際客戶的經(jīng)驗(yàn)積累，疊加大灣區(qū)內(nèi)地城市的技術(shù)支撐，將能在互補(bǔ)中將雙方優(yōu)勢放大，產(chǎn)生更大的協(xié)同效應(yīng)，輻射更寬廣的客群和更多的國家。