隨著監(jiān)管政策日益嚴(yán)苛、慢病統(tǒng)籌逐步落地,我國藥品零售業(yè)正面臨艱巨挑戰(zhàn)。在全國藥店店均服務(wù)人數(shù)再創(chuàng)新低的背景下,被多數(shù)連鎖企業(yè)視為基本盤的慢病品類由于受制帶量采購、個(gè)賬改革與醫(yī)保嚴(yán)管等政策措施,目標(biāo)客群有流失趨勢(shì)。同時(shí)2023上半年數(shù)據(jù)顯示中西成藥正漸成主流,其店均銷售額在全國藥店主要品類中唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)(5.5%)。在將“聯(lián)合用藥”奉為圭臬的連鎖藥房,依靠中西成藥搭配保健品類以實(shí)現(xiàn)提客增品的營(yíng)銷邏輯已是主賽道。

在此背景下,國務(wù)院辦公廳《“十四五”國民健康規(guī)劃》等政策持續(xù)落地,健康宣教與公益課程也在不斷矯正普羅大眾的健康認(rèn)知,“主推高毛利”“大賣貼牌保健品”已成過去時(shí)——在全國藥店毛利率同比降幅1.6%、百姓對(duì)維礦品類“信心消退”的當(dāng)下,連鎖藥店需要通過品類調(diào)整雙向獲益。因此,能夠引進(jìn)數(shù)款同時(shí)具備國內(nèi)國外雙重認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、在國際市場(chǎng)具有認(rèn)可度且安全可靠的保健類品牌藥,已被寫進(jìn)部分連鎖的商采規(guī)劃中。

其實(shí)就在兩年以前,我國頭部制藥企業(yè)“步長(zhǎng)制藥”就已經(jīng)為品牌藥“請(qǐng)進(jìn)來”按下了啟動(dòng)鍵。2020年,步長(zhǎng)制藥獨(dú)家代理的澳大利亞高端膳食營(yíng)養(yǎng)品牌AusNatures?澳健萊?登錄我國并迅速打開市場(chǎng)、在零售端創(chuàng)下不凡業(yè)績(jī),并連續(xù)兩年蟬聯(lián)維生素礦物質(zhì)類“中國藥店店員推薦率最高品牌”。

2023年,步長(zhǎng)制藥再次走上臺(tái)前,聯(lián)合AusNatures?澳健萊?于11月5日重磅亮相第六屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)。開展當(dāng)天專區(qū)內(nèi)摩肩接踵,藥學(xué)專家、零售方代表與相關(guān)政企人員在展區(qū)展開深入交流,頗具特色的袋鼠吉祥物等展臺(tái)陳列與VR體驗(yàn)設(shè)備將現(xiàn)場(chǎng)氛圍烘托熱烈。步長(zhǎng)制藥與AusNatures?澳健萊?在中國國際進(jìn)口博覽會(huì)的登場(chǎng),意味著“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的全球型企業(yè)戰(zhàn)略漸趨成熟、我國制藥企業(yè)的國際分量更顯厚重。

作為源自澳洲本土的膳食營(yíng)養(yǎng)品牌,AusNatures?澳健萊?具備的嚴(yán)格市場(chǎng)監(jiān)管與高標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)契合國人膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充需求;步長(zhǎng)制藥則為專注現(xiàn)代專利中藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國內(nèi)頭部企業(yè),兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合——11月6日,澳大利亞前貿(mào)易部部長(zhǎng)Andrew Robb來到專區(qū)巡展,并與步長(zhǎng)總裁趙超、步長(zhǎng)制藥事業(yè)三部總經(jīng)理王一強(qiáng)逐一亮相、接受采訪。

和衷共濟(jì)、共創(chuàng)藍(lán)海

“開放、機(jī)遇、發(fā)展、共生”,步長(zhǎng)制藥與AusNatures?澳健萊?在第六屆進(jìn)博會(huì)的成功登臺(tái)無疑在國內(nèi)藥品零售圈豎立行業(yè)典范,也為在我國藥企尋找海外合作伙伴共同深耕國內(nèi)醫(yī)藥零售市場(chǎng)打造了堅(jiān)固船首。

作為致力為全球用戶提供值得信賴的營(yíng)養(yǎng)保健品,AusNatures?澳健萊?擁有先進(jìn)的生物醫(yī)學(xué)科技、純凈無污染的原料、精益求精的品控,所有產(chǎn)品均由澳大利亞醫(yī)用產(chǎn)品良好生產(chǎn)規(guī)范(GMP)資質(zhì)工廠生產(chǎn),每一批產(chǎn)品都經(jīng)由澳大利亞藥物管理局(TGA)認(rèn)證的實(shí)驗(yàn)室檢測(cè),嚴(yán)格符合澳大利亞藥醫(yī)用產(chǎn)品管理(TGA)標(biāo)準(zhǔn)。

源自澳洲、立足全球,Andrew Robb認(rèn)為,中國作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體擁有 14 億龐大消費(fèi)群體,其中進(jìn)口保健品的市場(chǎng)份額與消費(fèi)潛力相當(dāng)可觀,“步長(zhǎng)制藥作為中國中醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)秀企業(yè),可以同AusNatures澳健萊分享市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品研發(fā)和銷售策略方面的建議與支持。通過與步長(zhǎng)合作,我們可以將更健康、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。”

澳大利亞前貿(mào)易部部長(zhǎng)Andrew Robb發(fā)表致辭,并與步長(zhǎng)總裁趙超先生展開深入交流

Andrew Robb充分肯定與步長(zhǎng)制藥攜手前行的宏觀戰(zhàn)略。本次進(jìn)博會(huì)上,AusNatures?澳健萊?的十種產(chǎn)品悉數(shù)推出,產(chǎn)品線涉及心腦血管、骨骼健康、免疫力、美容、抗疲勞、失眠、消化、泌尿等多個(gè)領(lǐng)域,不僅體現(xiàn)其登陸中國市場(chǎng)的品牌自信,也為我國消費(fèi)者帶來更全面、更豐富的膳食營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品矩陣。“此次展會(huì)我們帶來了葉酸片、B 族維生素片、鈣維生素 D 片、多種維生素礦物質(zhì)片(孕婦乳母)、維生素 E 軟膠囊等大明星產(chǎn)品,”Andrew Robb表示,“后續(xù)會(huì)有更多產(chǎn)品陸續(xù)獲得中國國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局純進(jìn)口(藍(lán)帽)批文,適用人群涵蓋老年人、成年人、孕婦和兒童,呵護(hù)全家健康。”

作為全國獨(dú)家代理企業(yè),步長(zhǎng)制藥總裁趙超蒞臨展區(qū)并在發(fā)言中表示:“傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)需要走出去,‘中西醫(yī)并行’符合企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略。步長(zhǎng)制藥倡導(dǎo)全生命周期的健康服務(wù)理念,‘人的病’用化藥針對(duì)治療、‘病的人’以傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)全面守護(hù),讓百姓從治未病到擁有更高質(zhì)量的生命體驗(yàn),我們一直在努力滿足群眾對(duì)高品質(zhì)保健品的需求。”

步長(zhǎng)總裁趙超先生在展區(qū)發(fā)言并合影留念

作為我國頭部制藥企業(yè),步長(zhǎng)制藥以“中國的強(qiáng)生,世界的步長(zhǎng)”為發(fā)展愿景,背靠“聚焦大病種、培育大品種”的企業(yè)戰(zhàn)略,從一指寬、一公里深的“專精特新”到構(gòu)建維生素礦物質(zhì)類全健康產(chǎn)品格局,步長(zhǎng)制藥正在行業(yè)內(nèi)不斷凸顯名企價(jià)值。

精品戰(zhàn)略、全面覆蓋

“隱形營(yíng)銷、廣告轟炸、組織傳銷……保健品曾經(jīng)被百姓貼上了‘敬而遠(yuǎn)之’的標(biāo)簽。但我國消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)保健品需求旺盛,在這種供給側(cè)略顯脫鉤的前提下引進(jìn)原裝進(jìn)口的澳洲保健品勢(shì)在必行。”步長(zhǎng)制藥事業(yè)三部總經(jīng)理王一強(qiáng)對(duì)攜手AusNatures?澳健萊?構(gòu)建維礦品類、實(shí)現(xiàn)我國零售終端覆蓋與上下游合作共贏的前景表示肯定,“消費(fèi)端對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有需求,同時(shí)進(jìn)口保健品不會(huì)和其他品類產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),屬于新增品類、增量品種,能夠?yàn)檫B鎖藥店帶來利潤(rùn)純?cè)鲩L(zhǎng)。在各方驅(qū)動(dòng)力均充分滿足的前提下一定能擁有廣闊前景。”

對(duì)于市場(chǎng)而言,需求是底層邏輯、產(chǎn)品質(zhì)量是核心議題。步長(zhǎng)制藥在國外展開多輪考察后決定與AusNatures?澳健萊?展開合作的根本原因之一,在于其產(chǎn)品質(zhì)量可謂“驕之同儕”,總裁趙超先生在采訪中表示:“AusNatures?澳健萊?所有產(chǎn)品均為澳洲原產(chǎn)、原裝進(jìn)口,甚至連瓶體、瓶簽也為澳洲本土生產(chǎn),澳大利亞藥品管理局(TGA)和中國市場(chǎng)監(jiān)督管理總局保健食品的雙認(rèn)證為產(chǎn)品在消費(fèi)端迅速打開市場(chǎng)提供有力保證。”

據(jù)悉,澳洲的生物和藥物技術(shù)處于世界前列,還有著近乎苛刻的藥檢標(biāo)準(zhǔn)及保健品管理制度,故出產(chǎn)的健康食品享譽(yù)全球。AusNatures?澳健萊?選料嚴(yán)格,使用理代化檢驗(yàn)方法檢測(cè)原料的含量和毒性(農(nóng)藥殘留、重金屬、致病菌等)以保證原料為純天然、無污染、活性含量充足。作為世界上對(duì)保健品管制最為嚴(yán)格的國家,澳洲聯(lián)邦藥物管理局(TGA)率先把保健品作為藥品通過立法進(jìn)行嚴(yán)格的管制。TGA對(duì)于保健品從原料的采購、檢驗(yàn)、生產(chǎn)工藝和過程、到成品的包裝和檢驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)均按照藥品的要求制定了明確的規(guī)范,這使得澳洲生產(chǎn)的保健品因其質(zhì)量的嚴(yán)謹(jǐn)和可靠而享譽(yù)世界。Andrew Robb表示:“AusNatures ?澳健萊?的研發(fā)團(tuán)隊(duì)由化學(xué)藥學(xué)博士、知名專家、高級(jí)保健食品研發(fā)專家和營(yíng)養(yǎng)研究人員組成,致力于將天然營(yíng)養(yǎng)成分與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)科技相結(jié)合,濃縮在選材純凈、品質(zhì)可靠的保健食品中,打造覆蓋全家人的全品類高端產(chǎn)品。”

【AusNatures?澳健萊?三大承諾】

100% 澳洲制造 AusNatures的全部產(chǎn)品均在澳洲本土生產(chǎn)、嚴(yán)格選擇優(yōu)質(zhì)純天然原料。

100%品質(zhì)承諾 AusNatures的所有產(chǎn)品均符合全球最嚴(yán)格的澳大利亞藥物管理局(TGA) 生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),每一批產(chǎn)品都經(jīng)由TGA認(rèn)證的實(shí)驗(yàn)室檢測(cè),確保所有產(chǎn)品的高品質(zhì)。

100%安全承諾 AusNatures的所有產(chǎn)品由經(jīng)驗(yàn)豐富的專家團(tuán)隊(duì)研發(fā),產(chǎn)品源自純天然材料高科技萃取提純、嚴(yán)格遵循安全食用標(biāo)準(zhǔn)。

“三個(gè)100%”使AusNatures?澳健萊?相對(duì)其他同類產(chǎn)品具備更優(yōu)功效。如維生素E軟膠囊,其天然VE含量高達(dá)130mg、高于國內(nèi)同類產(chǎn)品含量。鈣維生素D片采用檸檬酸鈣為原料,改善主流鈣源,避免了碳酸鈣胃酸消耗大、易便秘腹脹的副作用,符合中國老人、孕婦和兒童的用藥習(xí)慣。“即具有澳大利亞批準(zhǔn)的輔助治療作用、又有高安全性,成為有需求人群的又一新選擇,”王一強(qiáng)表示,身為我國頭部制藥企業(yè),對(duì)于藥品零售端的重視程度始終如一,在將具備高質(zhì)量、擁有深度市場(chǎng)潛力的AusNatures?澳健萊?投入終端營(yíng)銷外,步長(zhǎng)制藥對(duì)于連鎖藥店的賦能與支持力度也在逐年上升。“產(chǎn)品供給、專業(yè)賦能;政策傾斜、合作共贏。” 王一強(qiáng)認(rèn)為,通過國際合作、將好的產(chǎn)品通過連鎖藥店帶給百姓實(shí)現(xiàn)全民健康,不僅符合國家發(fā)展大計(jì),同時(shí)也是拒絕劣幣驅(qū)逐良幣、打造保健品新藍(lán)海的總抓手。

在展區(qū)前總裁趙超表示:“步長(zhǎng)著力為消費(fèi)者打造全生命周期的‘藥伴體驗(yàn)’,始終抱有幫助患者實(shí)現(xiàn)延長(zhǎng)壽命、提高生命質(zhì)量的美好初衷,這不僅體現(xiàn)大企擔(dān)當(dāng),同時(shí)也為健康中國計(jì)劃添磚加瓦、不竭余力。”隨著多方共同推進(jìn),廣大藥品零售企業(yè)也逐漸同AusNatures?澳健萊?系列產(chǎn)品展開深入合作,步長(zhǎng)制藥不僅向“兩頭在外、大進(jìn)大出”的國際大循環(huán)開放發(fā)展模式靠攏,同時(shí)也用長(zhǎng)效緩釋的長(zhǎng)期邏輯,打造我國保健品類雪厚坡長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)賽道。