從引入定位理論、創辦將“定位和落地”緊密結合的頂尖戰略咨詢公司，再到如今引領戰略定位咨詢第三次打法升級，沉淀13年行業經驗的撬動企業戰略咨詢深諳與時俱進的必要性。

10月26至27日，第97期《撬動戰略課》在上海舉辦，分享新時代戰略洞見。眾多行業大咖蒞臨現場，其中，小罐茶創始人、公認的營銷大咖杜國楹作為課程學員之一，表達了他對撬動拐點方程式的欽佩之情。

企業轉變增長方式，戰略咨詢需要新打法

本次課程的講師是撬動企業戰略咨詢總裁林超戎和事業二部總經理喬靖，內容涵蓋對當下商業環境的解構，對撬動操盤案例的深度還原，以及撬動拐點方程式賦能價值的解析。

新環境下，企業需要重視的時代變量有哪些？結合多年行業洞察，撬動企業戰略咨詢總裁林超戎為企業家們做出簡單剖析：

一，隨著產品、渠道、市場的趨同，社會紅利逐漸消失，迫在眉睫的行業集中化進一步壓榨企業生存空間；

二，市場競爭加劇，僅2012—2021年，我國民營企業數量10年間翻了兩番，紅海搏殺不可避免；

三，競爭知識斷層，多數企業家無從把握全局趨勢，靠直覺做決策；

四，消費代際交替，人口代際帶來品牌代際，極少數的企業能活過三代人。

企業該如何破局，實現新增長？林超戎表示，在企業的投入和收獲難以形成正比的當下，撬動提出的定位系新打法“定位+戰役”可以解決資源端的品銷合一，幫助企業捕獲拐點，實現新增長。

深度拆解實戰案例，洞見撬動獨家方法論

為幫助企業家進一步理解“定位+戰役”的概念，撬動企業戰略咨詢事業二部總經理喬靖通過拆解曾操盤的成功案例，邀請學員共同梳理“戰略戰役”時代的致勝之道。

通過撬動企業戰略咨詢的深度合作伙伴，舒福德智能床的案例，喬靖強調了“從顧客視角厘清產品價值”的重要性。結合“睡眠障礙問題逐漸升級”的趨勢，撬動聯合舒福德制定“一鍵入眠，睡舒福德”戰略，將一張“好床”重新定義為一種“好睡眠”，為傳統經濟賦予新價值。

通過樊文花面部護理連鎖案例，喬靖表示，戰略設計、商業模式以及企業文化的三位一體，是撬動企業戰略咨詢區別于其它戰略咨詢公司的顯著特征。樊文花案例中，門店數量等于品牌勢能，基于門店擴張的服務也需要規范化完善。

在新消費品牌可啦啦案例中，喬靖提出，品牌要兼顧線上和線下的能力。“全渠道指名購買，是企業必須有的能力；平臺青睞灌木叢式生態，但我們的目標是要成為喬木。”這是難但正確的事，也是撬動一直篤行的方向。

撬動企業戰略咨詢的知名案例和操盤手人數在戰略定位咨詢行業領先，累計上百家知名企業戰略定位操盤案例，打造數十個成功的商業案例。光鮮履歷的背后，是深厚實踐經驗的積淀。《撬動戰略課》打破咨詢行業傳統，率先對企業開放撬動的戰略知識與?法論，讓企業團隊學中做，做中學。

小罐茶創始人分享課程感悟，肯定撬動拐點方程式的賦能價值

撬動拐點方程式，即“拐點=戰術×戰役的戰略次方”。企業可以將顧客的需求理解為需要完成的任務，對任務的理解決定了戰略的高度，“先勝而后戰”；對于撬動總結的七合一戰術杠桿，不同類型企業需要抓主要矛盾；戰役的設計結合競爭局面，借助多米諾骨牌式的連鎖戰役引爆戰略價值。

撬動企業戰略咨詢的愿景是，通過分享前沿戰略方法論，以創業者為本，推動社會進步。作為撬動發現的首個企業增長的決策方式，撬動拐點方程式可以幫助企業在新環境下實現企業資源的高效分配，借助常識的力量在顧客心智中實現品牌的駐扎，撬動更大的市場。這個方程式也獲得了小罐茶創始人、營銷大咖杜國楹的欽佩。

“國外的、傳統戰略咨詢理論的提出者，很難寫出這樣的公式。因為其背后是定位理論的發散和中國本土20年實踐的產物。”杜國楹認為，推導出公式的全部洞察、實踐以及經驗是更重要的寶藏，也是戰略咨詢公司存在的意義。

亞馬遜創始人貝佐斯曾說“我們在愿景上非常固執，但我們在細節上追求靈活。”這和撬動拐點方程式的價值觀有異曲同工之處。作為企業的“導師”和“教練”，撬動企業戰略咨詢踐行著“以創造消費者渴求為成果，以突破企業家認知為目的。”的服務宗旨，短短一年以來，他們已逆勢簽約舒福德、七匹狼、盼盼、歐迪芬等十多家知名企業，打造了戰略定位咨詢的一個熱銷奇跡。期待未來，撬動企業戰略咨詢持續發揮積極作用，引領中國商業版圖不斷向前發展。