10月26日晚，安奈兒發布三季報，2023年前三季度實現營業收入5.64億元，凈利潤-7,380萬，同比增長51.94%。與去年同期相比，安奈兒虧損大幅收窄，利潤端有所改善；報告期內安奈兒加大存貨精細化管理力度，存貨同比期初下降12.73%；同時，安奈兒通過強化費用管控，經營性現金流實現良性增長，同比增長108.07%。這是安奈兒2022年品牌+產品+渠道全線升級的成果體現，公司經營情況逐漸向好。

安奈兒秋冬新品

除了以上苦練內功外，安奈兒深知內外兼修打造特有護城河，才能在競爭中立于不敗之地。因此，安奈兒又將目光投向上游的功能性面料以及廣闊的校服市場。

抗病毒抗菌面料國內獨家，市場應用廣泛

國內獨家推出電子束接枝抗病毒抗菌面料。安奈兒旗下安奈兒水木研發了一款抗病毒抗菌面料，經多家專業檢測機構驗證，對有包膜的病毒、細菌、部分真菌抑制率均超過99%。

安奈兒的這款電子束接枝抗病毒抗菌面料優勢十分明顯，它采用自研的制劑，兼具安全非釋放、長效耐洗滌和廣譜不懼病毒變異的特點。傳統技術存在抗菌劑脫落導致的嚴重安全隱患，而利用電子束接枝技術，可以將制劑通過共價鍵與紡織品纖維連接成一個整體，不存在抗菌劑脫落的情況，能夠從根本上解決抗菌劑易脫落的問題，有效防止紡織品出現二次污染。

安奈兒的抗病毒抗菌面料用途廣泛。除了用于服飾，還能用于家紡、醫療等領域。布局功能性面料是安奈兒科技戰略中重要的一環，作為服裝的上游，安奈兒向上延伸，大力投入研發，有助于完善產業鏈布局，原材料的自給自足可以有效降低成本，提升利潤。在滿足安奈兒自身需求之后，富余產能還可供應外部，形成額外收入，增厚公司業績。

安奈兒安心衣

抗病毒抗菌面料也可應用于校服領域，廣闊的市場有望成為抗病毒抗菌面料的下一個爆發點。今年秋季開學，安奈兒&雅蘭特聯名款校服已在各線上線下渠道全面開售，因銷售火爆，曾一度出現斷貨。

攜手雅蘭特進軍校服市場，打造新的業績增長點

與校服界“愛馬仕”珠聯璧合，發力藍海新賽道。雅蘭特在深圳校服界極具名氣，因其不起球,不褪色，產品優良，主要定位高端市場，素有深圳校服界“愛馬仕”的稱號。安奈兒首次與雅蘭特推出的聯名款校服，采用精選長絨棉及應用液氨黑科技，塑造了“舒適”“高品質”等差異化標簽，獲得了市場的廣泛認可。校服的熱賣，也意味著安奈兒成功切入校服領域，進入新的增長周期。

雅蘭特作為校服龍頭企業，專致于校服的設計、生產及銷售，年產校服、鞋帽等學生用品的能力達200萬套以上。安奈兒通過聯名雅蘭特，借助其在校服市場的影響力，快速進入校服市場。由于校服和童裝消費群體重疊性很高，童裝門店可同時售賣校服，借助校服的剛需屬性給門店引流，而門店的自有流量也可以帶動校服的銷售，兩者相互促進，可以極大地提升購物體驗，增強客戶黏性，提高復購率。隨著合作的深入以及后續抗病毒抗菌面料的應用，通過發揮各自的品牌與技術優勢，校服市場大有可為。

安奈兒&雅蘭特聯名款校服

瞄準校服升級趨勢，搶占校服市場化紅利。校服作為中小學生的常服，每年的需求非常剛性。隨著生活水平的提高，家長和學生對校服要求，也從最初的實用性，提升到舒適、高品質等多種訴求。目前中國校服行業在經歷了長期的粗放式發展后，正在順應消費市場的發展趨勢，逐步走到了市場化、品牌化發展的升級階段，精細化育兒需求為高端校服市場打開增量空間。

以前國內校服市場呈現明顯的地域特征，但隨著《關于加快建設全國統一大市場的意見》的不斷落實，全國目前繼深圳之后，南寧等城市也開始實行校服市場化，校服市場化改革正在加速進行，未來安奈兒校服業務有望拓展至全國，享受市場化發展紅利。

校服行業空間超千億，市場集中度有望提升。據中國校服產業研究中心的《校服產業白皮書》數據，每套校服加權平均值149.23元，2022年我國中小學在校生數量約1.84億人，以每生一年四套，測算目前中國校服產業的市場需求大約在1100億元左右。校服市場相對分散，據中國纖檢局數據，國內規模最大的校服品牌2019年市占率不足1%，參照日韓等成熟市場頭部企業20%市占率，提升空間較大。隨著校服行業品牌化、標準化發展，行業市場份額將向品牌公司及頭部公司集中。安奈兒此次搶占“品牌校服”高地，無疑在競爭中占了先機。

品牌升級煥新生，安奈兒邁入新階段

錨定科技、時尚、超舒三大戰略核心。隨著生活水平的提高，童裝需求持續精細化，童裝的選購從偏重價格和剛需逐漸轉變為注重產品的功能性、時尚性和舒適性。為適應市場新變化，安奈兒2022年進行了品牌升級，增加“科技、時尚”新核心，升級“不一樣的舒適”為“超級舒適”，重新確立了科技、時尚、超舒的戰略定位。

科技屬性方面，加大研發與深化合作多措并舉。安奈兒通過向研發設計公司增資到1億元，不斷加大服裝面料的研發投入，同時也注重與各大高校、研究機構合作開展科研項目。除了與清華大學天津高端裝備研究院合作，持續對電子束接枝改性面料進行迭代升級，利用其專業研發能力，保障科研技術的持續輸出，安奈兒還積極與各大高校、研究機構開展科研項目，持續研發科技面料。

時尚潮流方面，多產品線覆蓋不同市場需求。公司品牌“ANNIL 安奈兒”憑借與時俱進的設計風格，設計出精致簡約的童裝，贏得了廣大消費者的喜愛。2022年以“TO BE A CHILD 天真自在做孩子”的全新價值主張，雅酷活力為品牌調性，推出高端線“ANNIL BLUE”，可覆蓋不同細分市場的需求，提高品牌市占率。

超級舒適方面，安奈兒非常重視產品的舒適性與安全性。深耕童裝行業27年仍舊不忘初心，關注孩童健康成長，堅持使用好面料，面料作為服裝最基礎的原材料，是衡量衣服質量優劣的核心指標之一，它直接決定了衣服的檔次，也影響著設計內涵的呈現。好的面料可以極大提升衣服的價值，試穿時的舒適性等特質也直接影響著消費者購買意愿，如果說版型是靈魂，面料就是筋骨,好面料對于服裝的重要性不言而喻。安奈兒27年以來堅持選用舒適優質面料，服裝生產流程中的每一個細節，無不盡心盡力做到最好，確保每一件產品都保持高質量標準，給到孩子“超級舒適”的穿衣體驗。

中大童占比持續增長，童裝市場規模超3500億。全國第七次人口普查數據顯示，我國0-14歲人口達到2.5億，比重同比上升1.35個百分點。其中4-14歲中大童人口達到1.9億，比重同比上升1.63個百分點，而安奈兒的目標人群正是3-12歲兒童。中國童裝市場空間廣闊，2022年童裝市場已達到2373.6億元，2013-2022年復合增長率為8.2%。據Euromonitor預計，2027年國內童裝市場規模將達到3601.7億元。預計未來仍將高速增長，2023-2027年復合增長率達到8.4%。安奈兒憑借其深厚的市場積累及品質口碑在童裝市場中將有廣闊發展空間。

數據來源：Euromonitor

展望未來，隨著安奈兒童裝業務持續回暖，抗病毒抗菌面料產能擴張，疊加校服加速放量，安奈兒成長空間可期。