發布半年報后,從傳統童裝升級成“童裝+科技”的安奈兒迎來了機構扎堆調研。

　　8月24日晚間,安奈兒發布調研記錄,接受137 名機構投資人調研。從調研信息記錄表看,安奈兒抗病毒抗菌面料的應用及下游客戶開發均取得階段性的突破。安奈兒表示,公司首款抗病毒抗菌面料成衣產品“安心衣”目前銷售 4 個月左右,銷量達到 3 萬多件。其他釋放出來的產能主要給到之前談的一些早期客戶,比如防曬服、商務裝等企業。

　　“安心衣”4個月突破3萬件

　　安奈兒成立于2001年,是一家主營中高端童裝業務的自有品牌服裝企業,從事童裝產品價值鏈中的自主研發設計、供應鏈管理、品牌運營推廣及直營與加盟銷售等核心業務環節。

　　作為深耕中高端童裝行業的老牌勁旅,在夯實原有競爭優勢(線下渠道)的同時,安奈兒一方面加碼線上,積極開拓抖音、傳統電商以及微信小程序等各類線上新興渠道,另一方面與國內頂尖研究團隊合作,加強高科技抗病毒抗菌面料的輸出能力,并持續推進其面料技術的商業應用。

　　其中,“安心衣”就是安奈兒抗病毒抗菌面料應用的首款成衣產品線,于今年4月底在安奈兒抖音店、天貓旗艦店、微信小程序及線下門店全面開售。

　　如今銷售4個月,銷量達到 3 萬多件。官方售價顯示,安心衣產品根據系列不同,有199元/件、299元/件、399元/件等售價,按中位數299元/件估算,安心衣這一個品類4個月的銷售額或可達千萬級別。

　　值得注意的是,這僅為安心衣夏季款截至目前的銷售數據,夏季款至少還可再銷售兩個月,同時安心衣秋季款已于近日上市,冬季款也將陸續上市于10月開始上市,疊加電商大促以及秋冬款單價更高等因素,照此預估,安心衣夏款、秋款、冬款全系列2023年全年的銷售額或將更為可觀。

　　降本增效組合拳 盈利能力拾級而上

　　此外,安奈兒也奮力正在走出行業的寒冬,安奈兒2023年半年報顯示,上半年,公司實現營業收入4.1億,同比下降16.36%,歸母凈利潤虧損2595萬,與去年同期虧損8600多萬元相比,實現大幅減虧。凈利潤大幅減虧背后,是公司降本增效的組合策略在發揮作用。

　　報告期內,安奈兒積極甩掉“包袱”,關閉虧損及低效店鋪175家,其中直營111家,聯營64家,通過對店鋪結構的優化,有效降低經營成本。另一方面,安奈兒推進存貨精細化管理力度,提高存貨周轉速度,截至2023年6月30日,公司存貨賬面原值2.98億,與期初相比下降17.69%,存貨周轉天數與去年同期相比,減少67天。

　　增效方面,安奈兒進一步優化渠道布局,將管理半徑過長、盈利能力較弱的直營地區轉為和當地優勢較為明顯的聯營商合作,2023年上半年,公司線下聯營店鋪實銷同比增長28.7%。同時強化運營體制改革,提升直營店鋪店效,線下終端業務團隊由辦事處制改為八大區管理制,實現人員高效溝通及貨品的快速流轉,提升精細化運營能力,2023年上半年,線下直營店鋪可比店店效提升8%。

　　費用管控水平方面,2023年上半年公司期間費用同比下降17.90%,通過強化費用管控,加大存貨精細化管理力度,大大提升了公司經營能力,經營性現金流實現良性增長,同比增長117.60%,毛利率達到53.61%,超過行業平均水平。

　　線上布局方面,從2021年下半年開始,公司通過人效、產品、用戶體驗、社群運營等多舉措對電商渠道進行改革。目前天貓、唯品會、抖音、小紅書、微信商城、微信小程序等多個國內知名電商平臺建立了網絡銷售渠道。報告期內,安奈兒線上銷售收入占比超過30%。

　　營收小幅下滑但凈利潤大幅上漲,體現出安奈兒經營質量的顯著改善。安奈兒表示,2023年上半年,為快速扭轉虧損局面,公司加速店鋪結構調整,關閉部分虧損及低效店鋪,再加之渠道、存貨、費用等管控和改革措施的有效實施,使得上半年經營能力大大提升,隨著改革的日趨深入及經濟環境的逐步回暖,安奈兒或將進一步提高盈利能力,迎來業績拐點,開啟嶄新篇章。

　　業內人士表示,安奈兒更加聚焦門店經營質量提升和盈利能力改善,主動關閉低效門店,經營重點轉向提升終端品牌形象和門店坪效,有利于盈利能力的改善。

　　宏觀經濟的復蘇以及系列生育政策的出臺為安奈兒創造了重要的良好外部環境,同時經歷三年的整理與升級,安奈兒對內運營穩健,對外投資切中消費痛點,進一步強化復蘇的邏輯。

　　業內人士分析認為,安奈兒擾動因素或將逐漸消退,業績拐點已現,公司有望重新進入快速增長通道。