內(nèi)卷時代，企業(yè)如何捕獲增長拐點？撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢曾總結(jié)三大關(guān)鍵要素：戰(zhàn)術(shù)杠桿、戰(zhàn)略支點和關(guān)鍵戰(zhàn)役。其中，找準戰(zhàn)略支點堪稱是成功的一半。近日，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢聯(lián)席總裁陳繼參加CANPLUS無界消費創(chuàng)新營六期，和大家分享了鎖定戰(zhàn)略支點的五種知識工具，幫助企業(yè)將增長主導權(quán)掌握在自己手中。

戰(zhàn)略望遠鏡：顧客視角和競爭視角

戰(zhàn)略視角是陳繼分享的第一種知識工具，指的是顧客視角和競爭視角。就像望遠鏡可以幫助人們看到遠方的風景，準確的戰(zhàn)略視角可以幫助企業(yè)從不同的角度審視市場。

如何獲得顧客視角？作為戰(zhàn)略定位中國領(lǐng)導者，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢有著13年的戰(zhàn)略定位咨詢經(jīng)驗，影響萬名企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者。他們建議企業(yè)家思考以下問題：顧客為什么要購買你的產(chǎn)品？顧客憑什么相信你？你跟競爭對手有什么不一樣？這三個問題可以幫助企業(yè)校準與消費者之間存在的認知偏差。

什么叫競爭視角？內(nèi)卷時代，企業(yè)面臨的競爭更像千軍萬馬過獨木橋，只有在競爭中獲勝才可能獲得發(fā)展，成為顧客的首選是企業(yè)的目標。

心智密碼：如何成為顧客大腦里的第一？

心智的五大規(guī)律提煉于人們難以改變的思維模式，企業(yè)可以利用這些規(guī)律設計出更能打動顧客的戰(zhàn)略。

難以改變，企業(yè)研究新方向時需要順應顧客既有的認知往前走，“大跨步”容易令顧客認知斷裂；

容量有限，根據(jù)記憶規(guī)律，顧客在一個品類里能夠記住的品牌不會超過7個，企業(yè)怎樣成為其中之一？

喜好第一，搶占品類頭部地位顯得格外重要；

厭惡混亂，持續(xù)占領(lǐng)一個詞，讓顧客想起某一個需求或產(chǎn)品時“潛意識”里跳出品牌名。

缺乏安全感，找到有影響力的背書和品牌做強綁定，獲取顧客信任。

五大戰(zhàn)略基點：在競爭中脫穎而出

撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的知名案例和操盤手人數(shù)，在戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)領(lǐng)先。累計上百家知名企業(yè)戰(zhàn)略定位操盤案例，打造數(shù)十個成功的商業(yè)案例。結(jié)合豐富操盤經(jīng)驗，撬動總結(jié)出五大戰(zhàn)略基點：搶先占位，對立特性，聚焦業(yè)務，開創(chuàng)新品類，推出新一代。

陳繼分享道，這五種戰(zhàn)略基點，旨在幫助企業(yè)應對不同場景下的競爭。找到這些戰(zhàn)略基點，就如同在棋盤上找到了制勝一步。

1）搶先占位

適用于既有品類或產(chǎn)品在顧客認知中無品牌的情況。企業(yè)可以通過率先發(fā)聲，搶占顧客認知。

2）對立特性

認知中已經(jīng)存在相應品牌？后進品牌可以從結(jié)構(gòu)性弱點切入，成為行業(yè)第二。

3）聚焦業(yè)務

所處行業(yè)已經(jīng)被頭部品牌占領(lǐng)？試試專研領(lǐng)導品牌的業(yè)務薄弱點并將其做到最好。

4）開創(chuàng)新品類

所處行業(yè)已經(jīng)是一片紅海？可以開創(chuàng)一個新品類并搶先成為領(lǐng)跑者。有兩個關(guān)鍵點需要同時滿足：取清晰易懂的品牌名，以及強調(diào)新品類相對于老品類的獨特價值。

5）推出新一代

通過顛覆式創(chuàng)新，讓消費者覺得原來的產(chǎn)品“已過時”。

九種戰(zhàn)略表達：建立顧客信任感

獲得顧客信任感也有方法可循，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢將其總結(jié)為領(lǐng)導地位、專家、熱銷、備受青睞、擁有特性、歷史經(jīng)典、新一代、制作方法、開創(chuàng)者等九種戰(zhàn)略表達。其中領(lǐng)導地位、專家、熱銷是極具威力的。

1）領(lǐng)導地位

“羊群效應”是領(lǐng)導地位發(fā)揮力量的重要理論支持，頭部品牌可以獲得顧客天然的信任。

2）專家

這背后的顧客常識是：專家勝過通才。專做一件事，帶來的信任力量是巨大的。

3）熱銷

當市場中已經(jīng)存在第一名，借“熱銷”的力量成為顧客心中“當下最熱門”的品牌，同樣是很重要的。

戰(zhàn)略指南針：四個驗證維度

行業(yè)、企業(yè)、對手、常識這四個驗證維度，可以成為企業(yè)制定戰(zhàn)略后的指南針，輔助判斷某個戰(zhàn)略支點是否值得下注。

1）行業(yè)：該行業(yè)是否符合發(fā)展大勢？

2）企業(yè)：是否能激發(fā)企業(yè)家的初心？

3）對手：主要競爭對手是否能跟進？

4）常識：是否符合顧客的選擇常識？

若以上四問同時滿足，說明這是一個絕佳的戰(zhàn)略支點，值得下注。

在課程結(jié)尾陳繼指出，內(nèi)卷是商業(yè)中常態(tài)，底層邏輯是競爭。在現(xiàn)有局勢中沉溺競爭，是自損的買賣；找準戰(zhàn)略支點跳脫內(nèi)卷陷阱，既能為企業(yè)獲得新增長，也能引領(lǐng)整個行業(yè)持續(xù)向陽發(fā)展。這需要企業(yè)家不斷擴展自身的認知半徑，把握時勢，做出正確決策。

撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢成立短短一年，已逆勢簽約舒福德、七匹狼、盼盼、歐迪芬等十多家知名企業(yè)，打造了戰(zhàn)略定位咨詢的一個熱銷奇跡。適逢變局，撬動深知企業(yè)家們不僅需要切實可行的戰(zhàn)略方案，更需要能夠應對市場變化的智慧。通過分享前沿戰(zhàn)略方法論，賦能新一代創(chuàng)業(yè)者，撬動不斷踐行著他們的美好愿景：以創(chuàng)業(yè)者為本，推動社會進步。