人生崛起靠康波,公司同樣如此。高瓴資本張磊說,Timing is everything(商機是最重要的)就是這個道理。

宏觀來看,巨大的范式變化主要來自于三條線:第一條線是技術(shù);第二條線是宏觀經(jīng)濟,比如產(chǎn)業(yè)政策、人口結(jié)構(gòu)等;第三條線就是資本市場——寬松型的資本供給有時會改變游戲規(guī)則。

對當(dāng)下的浙文互聯(lián)來說,正在經(jīng)歷著兩輪巨大的范式:在技術(shù)端,AI深刻變革了營銷行業(yè)及文化內(nèi)容行業(yè),并催生了虛擬人、數(shù)字資產(chǎn)等諸多新興場景;在產(chǎn)業(yè)端,國家文化數(shù)字化戰(zhàn)略疊加國企混改進入全面落地沖刺期,上市公司成為國企“借勢”改革的“主陣地”。

某種程度上說,浙文互聯(lián)的定增落地,就是兩種范式的變化交匯點。以此為節(jié)點,浙文互聯(lián)正在從營銷龍頭邁向數(shù)字文化的中堅力量。

/ 01 /定增落地,國資賦能行至新階段

2023年7月7日,浙文互聯(lián)發(fā)布公告稱,公司向特定對象發(fā)行股票項目獲得中國證監(jiān)會同意注冊批復(fù)。伴隨定增的落地,浙江文投股權(quán)將提高至16.47%,進一步加強了對浙文互聯(lián)的控制權(quán),并強化其戰(zhàn)略定位。

從浙江文投于2021年正式啟動對浙文互聯(lián)的混合所有制改革,到如今定增進一步加強公司控制權(quán),標(biāo)志著國企改革進入到一個新的階段,國資股東賦能的廣度和深度將提升到新的高度。

在廣度方面,國資股東將在政策引導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)賦能、資源導(dǎo)入、信用背書、風(fēng)險控制等多方面對公司進行全方位賦能;在深度上,在特定關(guān)鍵領(lǐng)域,雙方資源將得到進一步打通,助力公司加速向數(shù)字文化領(lǐng)域進軍,比如公司在數(shù)字文化資產(chǎn)、文化空間運營以及數(shù)字文旅領(lǐng)域的產(chǎn)融互動及合作。

除了定增落地的意義外,另一個重要的問題是,為什么浙江文投選擇持續(xù)加碼浙文互聯(lián)?想要回答這個問題就離不開兩點:數(shù)字文化的歷史機遇以及浙文互聯(lián)在文化產(chǎn)業(yè)所處的關(guān)鍵位置。

先說前者,黨的二十大報告明確提出實施國家文化數(shù)字化戰(zhàn)略。2022年,中辦國辦印發(fā)了《關(guān)于推進實施國家文化數(shù)字化戰(zhàn)略的意見》(中辦發(fā)〔2022〕27號),在中央層面對國家文化數(shù)字化建設(shè)進行了戰(zhàn)略部署。可以說,文化數(shù)字化已經(jīng)成為建設(shè)社會主義文化強國、實現(xiàn)文化高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略選擇,尤其在促進我國文化發(fā)展、提升我國文化產(chǎn)業(yè)國際競爭力、維護我國文化安全等方面,發(fā)揮著不可替代的重要作用。

單單說經(jīng)濟層面,數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)作為“朝陽產(chǎn)業(yè)”所創(chuàng)造的經(jīng)濟效益?zhèn)涫荜P(guān)注。根據(jù)全國政協(xié)調(diào)研,去年浙江省5721家規(guī)模以上文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入13410億元,廣東省數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)營業(yè)收入5728.02億元,實現(xiàn)增加值1442.4億元。

面對數(shù)字文化的歷史性機遇,浙文互聯(lián)自帶營銷基因,且沉淀了龐大的品牌資源、媒介資源、平臺資源、素材資源、用戶資源等數(shù)據(jù)及營銷語聊庫。在AI技術(shù)的輔助下,浙文互聯(lián)能夠圍繞素材、用戶、市場實施數(shù)據(jù)抓取分析,對用戶閱讀、喜好、分享等關(guān)鍵信息加以有機整合,對內(nèi)容生產(chǎn)與傳播實現(xiàn)再創(chuàng)新,開發(fā)出更多高效應(yīng)用場景,將文化資產(chǎn)更多嵌入到多元化場景中,暢通文化傳播方式及途徑,進而幫助數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)發(fā)揚光大。

這恰恰是數(shù)字文化底層架構(gòu)下不可或缺的一部分,也是實現(xiàn)數(shù)字文化頂層設(shè)計的基本盤。尤其在國資鼓勵央企上市公司積極開展并購重組大背景下,浙文互聯(lián)可以充分發(fā)揮上市公司的平臺優(yōu)勢,成為浙江文投助力浙江省數(shù)字化文化建設(shè)的前沿陣地。

至此,浙文互聯(lián)的進階之路逐漸清晰:以數(shù)字營銷為基,進一步向數(shù)字文化領(lǐng)域進軍,實現(xiàn)從數(shù)字營銷到智慧營銷生態(tài),再到數(shù)字文化科技的發(fā)展之路。正如浙文互聯(lián)黨委書記兼董事長、首席執(zhí)行官唐穎所說“浙文互聯(lián)始于營銷,不止于營銷”。

/ 02 /透視定增,AI突破的兩種路徑

回到業(yè)務(wù)本身,此次定增核心的邏輯是,以AI技術(shù)驅(qū)動業(yè)務(wù)進化。圍繞著AI對業(yè)務(wù)的賦能,浙文互聯(lián)的AI突破路線大致有兩條:AI+營銷、AI+創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

在AI+營銷方面,公司打造先進AI智能營銷系統(tǒng),包含涵蓋先進AI算法模型和智能營銷系統(tǒng)在內(nèi)的SPS智能營銷中臺開發(fā)。其中,通過智能營銷中臺研發(fā),公司將打通集團內(nèi)各部門、子公司之間的信息“孤島”,助力內(nèi)部快速實現(xiàn)數(shù)據(jù)整合、分析與處理,形成科學(xué)高效的經(jīng)營管理模式。

具體來說,智能營銷中臺價值體現(xiàn)在兩個方面:一是智能營銷中臺將避免系統(tǒng)升級帶來的重復(fù)建設(shè),可根據(jù)業(yè)務(wù)需求進行針對性模塊開發(fā),提升公司的經(jīng)營效率;二是智能營銷中臺將靈活且完備的API數(shù)據(jù)接口對接各類結(jié)構(gòu)化或非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)源,極大提升海量數(shù)據(jù)的存儲、高效處理和轉(zhuǎn)化分析能力,提高數(shù)據(jù)資產(chǎn)積累效率。

與此同時,浙文互聯(lián)通過構(gòu)建“全鏈路”、“跨渠道”、“多場景”、“數(shù)據(jù)化”的智慧內(nèi)容營銷生態(tài)系統(tǒng),不斷提高公司在直播營銷及短視頻內(nèi)容創(chuàng)意、制作方面的競爭力。

恰逢AI大模型崛起之際,各大廠紛紛進軍大模型領(lǐng)域,借助大模型的力量,浙文互聯(lián)打造的AI智慧營銷平臺更高效地完成對營銷語料庫的積累,為營銷行業(yè)垂類應(yīng)用的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。

在AI+創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面,公司將加大虛擬數(shù)字人領(lǐng)域技術(shù)開發(fā),重點推動虛擬數(shù)字人實時交互技術(shù)的突破與落地,直擊現(xiàn)有多元化業(yè)務(wù)開展痛點。目前,公司已經(jīng)構(gòu)建了完整的虛擬人開發(fā)路徑,涵蓋“生人、養(yǎng)人、育人”三個階段,并持續(xù)深化AI技術(shù)的應(yīng)用。

以育人階段為例,公司需要針對不同應(yīng)用場景,使用AI語音語義轉(zhuǎn)換工作、慣性/光學(xué)或綜合捕捉方案、CG渲染、游戲引擎等方案解決在AI動畫、動畫捕捉、渲染與特效等多維度的技術(shù)問題。

除了應(yīng)用到營銷場景外,虛擬數(shù)字人也能夠通過數(shù)字資產(chǎn)積累的方式,探索更多元商業(yè)化路徑,比如虛擬數(shù)字分身、虛擬數(shù)字人直播、智能客服等等領(lǐng)域。可以肯定的是,隨著大模型的發(fā)展及成熟,虛擬人的應(yīng)用也將更加廣泛。

由此,浙文互聯(lián)的優(yōu)勢將得到進一步凸顯。體現(xiàn)在幾個方面:

先說營銷基本盤,無論是中臺系統(tǒng)提升經(jīng)營效率,還是內(nèi)容制作能力的提升,都預(yù)示著公司營銷業(yè)務(wù)的能力及壁壘的明顯提升。隨著AI技術(shù)滲透加速,公司營銷業(yè)務(wù)的發(fā)展邏輯將有一個明顯迭代:由服務(wù)驅(qū)動轉(zhuǎn)為技術(shù)驅(qū)動。

在營銷基本盤之上,浙文互聯(lián)通過布局虛擬人等新興場景,探索更多商業(yè)化可能性,進一步提升自身商業(yè)天花板。以虛擬人為例,根據(jù)艾瑞發(fā)布的報告,2022年中國虛擬人帶動產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模和核心市場規(guī)模分別為1866.1億元和120.8億元,預(yù)計2025年分別達(dá)到6402.7億元和480.6億元,呈現(xiàn)強勁的增長態(tài)勢。

更重要的是,以AI為代表的新興技術(shù),將進一步提升公司在數(shù)字文化領(lǐng)域的服務(wù)能力,并成為公司升級數(shù)字文化的核心方法論。拉長周期看,上述優(yōu)勢都將幫助浙文互聯(lián)進一步打開公司業(yè)務(wù)布局,整體平臺價值獲得極大提升。

/ 03 /新業(yè)務(wù)、新邊界、新成長

除了AI技術(shù)賦能推動數(shù)字營銷、數(shù)字文化的拓展外,浙江文投對浙文互聯(lián)的混改也將推動公司進一步打開發(fā)展新境界,大致可歸結(jié)為:新業(yè)務(wù)、新邊界、新成長。

在數(shù)字文化戰(zhàn)略的引導(dǎo)下,浙文互聯(lián)的業(yè)務(wù)形態(tài)并不簡單著眼于數(shù)字營銷。在完成數(shù)字營銷到智慧營銷生態(tài)的升級后,公司正在邁向數(shù)字文化的廣闊海域。

在業(yè)務(wù)層面,創(chuàng)新業(yè)務(wù)進展迅速,數(shù)字資產(chǎn)及營銷語料迅速累積。2022年,數(shù)字虛擬人業(yè)務(wù),為東風(fēng)風(fēng)光 mini 定制的虛擬人“可甜”已交付使用,與《座駕》雜志聯(lián)合打造的“IKA 伊卡”入駐快手,“宮玖羽”與汽車之家完成簽約,擔(dān)任“汽車之家特邀AI體驗官”;長安汽車的“宮橙詩”交付完成。旗下專注于元宇宙數(shù)字藝術(shù)創(chuàng)作的浙文米塔,報告期內(nèi)實現(xiàn)注冊用戶47萬。同時,公司智慧營銷不斷升級,營銷策略、內(nèi)容、創(chuàng)意、文案、圖片、短視頻以及營銷標(biāo)簽數(shù)據(jù)等逐步沉淀、標(biāo)準(zhǔn)化,為行業(yè)垂類應(yīng)用的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。

從人員分布來看,現(xiàn)階段從事傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的員工約1200人,創(chuàng)新業(yè)務(wù)約300人,比例為4:1。而據(jù)唐穎透露,“三年內(nèi),傳統(tǒng)板塊和創(chuàng)新板塊的人員配比將會達(dá)到1:1,每個部分1000人左右。”換言之,公司對以數(shù)字文化為代表的創(chuàng)新業(yè)務(wù)的資源投入將持續(xù)增加,文化元宇宙、文旅元宇宙、虛擬人、AIGC創(chuàng)作者社區(qū)等將得到更多的資源傾斜。

數(shù)字文化業(yè)務(wù)究竟能產(chǎn)生多大的業(yè)績增量,目前尚不清楚。但可以肯定的是,在數(shù)字營銷邁向數(shù)字文化的過程中,浙文互聯(lián)的商業(yè)邊界得到了進一步延伸。

相比單一的營銷領(lǐng)域,數(shù)字文化無疑擁有著更廣闊的商業(yè)空間。從市場規(guī)模看,艾瑞網(wǎng)報告顯示,2021年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模預(yù)計在9343億。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2021年全國規(guī)模以上文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)中,數(shù)字文化新業(yè)態(tài)特征較為明顯的16個行業(yè)小類實現(xiàn)營業(yè)收入39623億元,比上年增長18.9%,幾乎是數(shù)字營銷市場規(guī)模的4倍。

水大魚大,數(shù)字文化與數(shù)字營銷領(lǐng)域各自頭部公司的市值也清晰呈現(xiàn)了這一差距。截至6月26日,迪士尼的市值為1610億美元,全球廣告行業(yè)龍頭陽獅集團和宏盟集團的市值分別為181億歐元和188億美元,相差近10倍。

長遠(yuǎn)來看,業(yè)務(wù)形態(tài)與商業(yè)邊界的變化,將重塑公司的成長邏輯。從橫向看,浙文互聯(lián)從數(shù)字營銷升級到數(shù)字文化,混改帶來的戰(zhàn)略升級、業(yè)務(wù)升級將直接帶動公司業(yè)績的增長;從縱向看,圍繞AI這條主線,數(shù)字營銷和數(shù)字文化的效率優(yōu)化與新場景出現(xiàn),將有利支撐公司未來的成長。

從大環(huán)境來看,當(dāng)越來越多行業(yè)鮮有粗放增長的機會,AI與數(shù)字文化領(lǐng)域卻蘊藏著可觀紅利。可以預(yù)見,隨著上述兩個領(lǐng)域商業(yè)潛力逐漸釋放,浙文互聯(lián)將會步入新的階段,其價值也將獲得更多的認(rèn)可。