隨著年輕人開始成為消費(fèi)主力軍，如何吸引年輕的TA是快消品牌持續(xù)增長的關(guān)鍵，在市場競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下，IP營銷為快消市場提供了方法。從茅臺(tái)的“茅臺(tái)冰淇淋”火爆出圈，到江小白、元?dú)馍帧⒚垩┍堑蕊嬈反筌娂娂姞渴忠魳饭?jié)一起“蹦迪”，無論是品牌跨界聯(lián)名，還是自力更生自造IP場景玩法，新消費(fèi)領(lǐng)域的IP營銷之風(fēng)，在“撬開年輕人錢包”這場戰(zhàn)爭中愈演愈烈，創(chuàng)意玩法卷出新高度。

但是在IP營銷的眾多玩法中，品牌擁有自己的超級(jí)IP，或許對(duì)品牌來說，是一個(gè)能長期積累品牌口碑，穩(wěn)定粉絲流量更好的方式。近期，動(dòng)力火車蘇打酒憑借自有IP“518潮圣節(jié)”的，演繹了一場自造超級(jí)IP火力全開的營銷新范式。

另辟蹊徑，自造爆款I(lǐng)P助力賽道超車 

動(dòng)力火車在快消市場已有二十余年積淀，一直保持與當(dāng)下年輕人同頻共振。為了得到年輕人流量，動(dòng)力火車基于“千禧年”創(chuàng)牌的品牌基因，深度洞察年輕人的“情緒釋放”需求，從觸媒習(xí)慣、情感需求、社交場景等多個(gè)維度入手，迅速推出與千禧一代情感同頻的“518潮圣節(jié)”IP概念，自造獨(dú)特的“潮文化”引力部落，將極具個(gè)性、渴望釋放的年輕人聚在一起，為人群提供“釋放自我”的出口。

“518潮圣節(jié)”自推出以來，始終圍繞“潮”主題開展，用“社交+潮玩”的方式打造粉絲專屬的狂歡盛宴。“518潮圣節(jié)”自2018年以來，每年都會(huì)隆重舉行，今年動(dòng)力火車敏銳抓住了年輕人熱捧的復(fù)古潮流，對(duì)整個(gè)活動(dòng)從形式到內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新，聯(lián)動(dòng)了100 家終端，共舉辦30 場千禧主題巡演，一舉將潮酷的Y2K千禧風(fēng)巡演席卷全國各城市的知名酒吧。動(dòng)力火車的“復(fù)古潮酷”千禧秀場般的入場儀式，吸引年輕人在又燃又嗨的氛圍中感受“做自己”的時(shí)刻；今年動(dòng)力火車518潮圣節(jié)還邀請(qǐng)rapper法老作為潮流體驗(yàn)官，一起打入以潮流為關(guān)鍵詞的用戶圈層；同時(shí)配合線下酒吧的精彩巡演活動(dòng)，通過百余位抖音、小紅書、微博等平臺(tái)探店達(dá)人打卡推廣、“動(dòng)力揭蓋，掃碼有禮”活動(dòng)等動(dòng)作賦能線下渠道。

從線上嗨潮到線下燃爆，動(dòng)力火車實(shí)現(xiàn)了與年輕人雙向互動(dòng)，掀起上億討論。截至目前，“518潮圣節(jié)”相關(guān)話題已全網(wǎng)覆蓋粉絲2.37億，達(dá)成2.74億次曝光，相關(guān)話題互動(dòng)量超過13.3萬次，為品牌IP傳播強(qiáng)勢賦能，一個(gè)會(huì)玩、真誠實(shí)在的品牌形象也就順勢深入人心。

開拓渠道，解鎖密碼實(shí)現(xiàn)破局營銷

回歸營銷的本質(zhì)，IP營銷作為一種營銷方式，最終還是要看創(chuàng)造的流量能不能真正轉(zhuǎn)化為品牌流量。在這一點(diǎn)上，動(dòng)力火車有著自己的品牌思考。

伴隨著Z世代年輕消費(fèi)群體逐漸成為消費(fèi)的主力軍，動(dòng)力火車也敏銳洞察到Z世代需求的變化——年輕人更注重健康的放松消遣方式和相應(yīng)的氛圍感。為此，動(dòng)力火車不僅在渠道上進(jìn)行重點(diǎn)布局發(fā)力，目前已在國內(nèi)的華東、華南、華中、東北、西北、西南等重點(diǎn)區(qū)域，100多個(gè)城市建立了銷售渠道。不止于一線城市，動(dòng)力火車還將目光放到了具備一定消費(fèi)潛力的三四線城市的夜場酒吧。再聯(lián)合一手打造的“518潮圣節(jié)”專屬IP活動(dòng)，深耕夜經(jīng)濟(jì)渠道，鞏固夜場經(jīng)濟(jì)；經(jīng)過多年謀劃發(fā)展，動(dòng)力火車已占領(lǐng)夜經(jīng)濟(jì)渠道的低度酒品牌C位。

動(dòng)力火車在深耕夜經(jīng)濟(jì)渠道的同時(shí)，不斷開辟“新戰(zhàn)場”，全力布局流通渠道，這幾年產(chǎn)品陸續(xù)入駐商超、便利店、餐飲店等，并成功打入戶外露營、郊游野餐、轟趴派對(duì)、狂歡聚餐等這些備受年輕人喜愛的社交場景。年輕人在哪，動(dòng)力火車的渠道便可以鋪到哪。

隨著流量紅利和人口紅利逐漸消失，品牌已經(jīng)不能單純依靠流量吸引新用戶。動(dòng)力火車蘇打酒深諳其中道理，在低度酒賽道已經(jīng)堅(jiān)持了23年，在產(chǎn)品、渠道和品牌營銷上持續(xù)發(fā)力，以“個(gè)性IP+多元化渠道”深入撬動(dòng)全鏈路營銷價(jià)值，成功搶占年輕人心智，為動(dòng)力火車贏得了無限的商業(yè)機(jī)會(huì)和想象空間。未來，它將如何繼續(xù)發(fā)力，成為中國蘇打酒乃至低度酒賽道最快的火車頭，可以拭目以待！