熱辣的七月已經(jīng)到來(lái)，全國(guó)“燒烤”模式正式開(kāi)啟，很多商家朋友表示想趁著天熱好好休整下。知道大家都被618掏空了營(yíng)銷(xiāo)靈感，不過(guò)還是要提醒朋友們，先別急著休整！

七月雖然重磅節(jié)假日不多，但卻是下半年的第一個(gè)月份，這關(guān)鍵的第一槍必須要打響。其實(shí)，商家朋友如果足夠敏銳的話(huà)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)，七月份也有多個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的黃金機(jī)會(huì)，銀色情人節(jié)、大小暑、暑假出行季......只要善于捕捉每個(gè)節(jié)點(diǎn)的精髓并及早做好規(guī)劃，這個(gè)7月你的生意必會(huì)和天氣一樣火熱。

那么，七月都有哪些不能錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)呢？又該如何配置營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？不妨看看這篇七月私域營(yíng)銷(xiāo)日歷吧。

一、銀色情人節(jié)：7月14日（關(guān)鍵詞：愛(ài)情、儀式感、浪漫）

銀色情人節(jié)雖不如214和七夕知名，但這個(gè)節(jié)日蘊(yùn)藏著非常美好的寓意——寓意帶意中人回家見(jiàn)父母，或把TA介紹給其他長(zhǎng)輩認(rèn)識(shí)，在中國(guó)人的語(yǔ)境里可以理解為情侶互贈(zèng)禮物、見(jiàn)家長(zhǎng)，所以這個(gè)節(jié)日里的商機(jī)一點(diǎn)也不亞于214和七夕。

1.餐飲類(lèi)：可以開(kāi)展商品組合營(yíng)銷(xiāo)玩法，推出雙人情侶套餐，烘托情人節(jié)節(jié)日氣氛。情侶套餐采取低價(jià)限量的形式進(jìn)行推廣，同時(shí)可推出下午茶等低客單套餐，配合“新會(huì)員入會(huì)享限時(shí)優(yōu)惠”福利，餐品可設(shè)置到店核銷(xiāo)，為門(mén)店引流。

2.彩妝類(lèi)：推出不同主題的“約會(huì)妝”，將使用的單品以組合形式搭配成各種主題禮盒:護(hù)膚禮盒、彩妝禮盒等，滿(mǎn)足消費(fèi)者單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)或組合購(gòu)買(mǎi)的不同需求。同時(shí)，還可以推出“我要送禮”業(yè)務(wù)，滿(mǎn)足消費(fèi)者節(jié)日送禮的需求。

3.時(shí)尚配飾類(lèi)：契合節(jié)日特色，選擇情侶飾品/服飾作為主推品，在社群中采取定金膨脹的模式，用低定金形式鎖定潛在客戶(hù)，定金在7.14當(dāng)天會(huì)翻倍，直接抵扣用戶(hù)買(mǎi)單的商品金額。

4.麗人健身類(lèi)：瑜伽、養(yǎng)生保健、美容護(hù)理等類(lèi)別商家可以推出節(jié)日限定的情人節(jié)專(zhuān)享會(huì)員卡，激勵(lì)新老用戶(hù)為伴侶購(gòu)買(mǎi)會(huì)員套餐。付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡的用戶(hù)可享受正價(jià)商品/套餐超低折扣，同時(shí)還能獲贈(zèng)優(yōu)惠券，用于后續(xù)復(fù)購(gòu)時(shí)抵扣金額。

二、暑假出行季：7月15日至7月21日（關(guān)鍵詞：暑假、游玩、快樂(lè)出行）

暑假是一年中最長(zhǎng)的假期，很多人尤其是有孩子的爸爸媽媽?zhuān)紩?huì)趁著這個(gè)時(shí)機(jī)安排一次較遠(yuǎn)距離的游玩，體驗(yàn)一場(chǎng)“暑”于夏日的狂歡。這期間，不僅旅游、出行相關(guān)產(chǎn)業(yè)會(huì)迎來(lái)爆發(fā)，幾乎全品類(lèi)都會(huì)收獲不同程度的生意增量。

1.本地生活/票務(wù)卡券類(lèi)：可以選取熱門(mén)路線(xiàn)打造暑期優(yōu)惠游，而推廣方面則可以采取兩種方式：對(duì)于周期長(zhǎng)的旅游項(xiàng)目，采取階梯拼團(tuán)的玩法，用戶(hù)通過(guò)多人拼團(tuán)可以享受較低價(jià)格的暑期游，滿(mǎn)足他們家庭或朋友組團(tuán)出行的需求；對(duì)于周期較短的旅游項(xiàng)目，可以推出低價(jià)秒殺活動(dòng)，以便在短時(shí)間內(nèi)吸引大量用戶(hù)參與。

2.教育培訓(xùn)類(lèi)：以“暑假招生”為主題，上線(xiàn)暑假班等課程，利用“漲粉海報(bào)”活動(dòng)來(lái)引流獲客。用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)招生海報(bào)并邀請(qǐng)好友助力，助力完成后便可獲得免費(fèi)體驗(yàn)課或正式課程的優(yōu)惠價(jià)格。

3.運(yùn)動(dòng)戶(hù)外/鞋履箱包類(lèi)：可以“快樂(lè)出行”為主題，選擇出行必備商品，推出會(huì)員專(zhuān)屬福利，開(kāi)展爆品秒殺活動(dòng)。規(guī)定所有新客必須注冊(cè)會(huì)員后方可參與秒殺，如此便可借暑期出行季的熱度吸納一批新會(huì)員。后續(xù)再推出商品組合優(yōu)惠套餐，吸引到店會(huì)員二次復(fù)購(gòu)。

4.全品類(lèi)：在社群內(nèi)發(fā)布與暑假相關(guān)的話(huà)題互動(dòng)活動(dòng)，比如#我理想中的暑假生活#，同時(shí)搭配優(yōu)惠券等獎(jiǎng)品，吸引用戶(hù)參與互動(dòng)，并購(gòu)買(mǎi)相關(guān)商品。

三、大暑：7月23日（關(guān)鍵詞：防曬、消暑）

大暑是一年中最熱的節(jié)氣，也是人們最焦躁不安的時(shí)候。26度的空調(diào)，冒著泡的汽水，梅子色的晚霞……這些都是消除人們心中燥熱情緒的良品，如果此時(shí)再有品牌商家為他們送上一些福利和優(yōu)惠，那簡(jiǎn)直如裹挾著果香的清風(fēng)沁入心脾，他們會(huì)記住你的！

1.醫(yī)療健康/美妝個(gè)護(hù)類(lèi)：可以主推夏季防曬美白產(chǎn)品，并推出會(huì)員專(zhuān)屬福利：給與老會(huì)員“拉新享受立減”的優(yōu)惠，新用戶(hù)注冊(cè)會(huì)員并消費(fèi)后，則可獲贈(zèng)皮膚清潔、美白護(hù)理之類(lèi)的產(chǎn)品福利，如此既能吸納一波新會(huì)員，又能帶動(dòng)老會(huì)員復(fù)購(gòu)，一舉兩得。

2.日用百貨/服飾配飾類(lèi)：可以“清涼一夏”為營(yíng)銷(xiāo)主題。利用“發(fā)券寶”向老用戶(hù)發(fā)放優(yōu)惠券，吸引老用戶(hù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；針對(duì)新用戶(hù)，則推出第二件半價(jià)活動(dòng)，以達(dá)到增加客單價(jià)，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模促銷(xiāo)的目的。

3.運(yùn)動(dòng)戶(hù)外/本地生活類(lèi)：業(yè)務(wù)端，主推夏令營(yíng)、戶(hù)外露營(yíng)等夏日活動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)端，則針對(duì)會(huì)員推出會(huì)員價(jià)活動(dòng)，吸引用戶(hù)入會(huì)，同時(shí)還可推出“好評(píng)有禮”和“積分商城”活動(dòng)，消費(fèi)者曬圖評(píng)價(jià)能獲贈(zèng)積分/實(shí)物好禮，積分可直接用于抵現(xiàn)。

4.數(shù)碼家電類(lèi)：可以推出家電以舊換新活動(dòng)，回饋新老客戶(hù)。同時(shí)，還可以將空調(diào)清洗等服務(wù)設(shè)置成會(huì)員權(quán)益，鼓勵(lì)分銷(xiāo)員分享權(quán)益卡，實(shí)現(xiàn)首單轉(zhuǎn)化。

四、解暑熱賣(mài)季：7月27日至7月29日（關(guān)鍵詞：消暑、夏日狂歡、清倉(cāng)特賣(mài)）

七月酷熱難耐，很多人都會(huì)借助“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”來(lái)?yè)崞窖谉釟夂驇?lái)的焦躁情緒，各品牌商家如果能洞察到消費(fèi)者的這一心理，必會(huì)賺得缽滿(mǎn)盤(pán)滿(mǎn)。

1.商超百貨類(lèi)：這類(lèi)商家可以推出防暑/防曬/防蚊蟲(chóng)等主題的商品展銷(xiāo)，以會(huì)員日活動(dòng)為由頭進(jìn)行推廣。對(duì)于液體蚊香、防曬霜之類(lèi)的消耗品，可以推出買(mǎi)N贈(zèng)N的活動(dòng)，借助這種多買(mǎi)多送的利益刺激，爭(zhēng)取讓用戶(hù)“到店一次，買(mǎi)完整個(gè)夏天的用量”；而對(duì)于耐耗品，則可以推出“相關(guān)商品組合購(gòu)買(mǎi)享受優(yōu)惠價(jià)”的活動(dòng)，比如，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了太陽(yáng)帽+太陽(yáng)傘的組合裝，便能享受“打包一口價(jià)”優(yōu)惠，這樣既提高了客單價(jià)，又讓用戶(hù)得到了實(shí)實(shí)在在的益處。

2.食品飲料飲酒水類(lèi)：可結(jié)合節(jié)氣特性，主推夏季清涼飲品，搭配砍價(jià)0元購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)玩法進(jìn)行商品促銷(xiāo)；新品上新活動(dòng)可以與會(huì)員福利相結(jié)合，商品設(shè)置“特價(jià)XX元”，同時(shí)設(shè)置商品限購(gòu)數(shù)量，并規(guī)定僅限會(huì)員參與。新用戶(hù)入會(huì)后，可以參與新品低價(jià)嘗鮮活動(dòng)，為店鋪引流。

3.全品類(lèi)：在社群內(nèi)發(fā)布與夏季降燥、避暑等有關(guān)的互動(dòng)話(huà)題，搭配搶答有禮的利益刺激，激發(fā)用戶(hù)參與熱情。另一方面，群成員邀約好友入群可以獲得抽獎(jiǎng)資格，配合商城營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高用戶(hù)參與度和社群活躍度。

看到這里，是不是發(fā)現(xiàn)七月的節(jié)日與熱點(diǎn)確實(shí)不少？其實(shí)除了上文列舉的四個(gè)，像畢業(yè)季、小暑、世界肝炎日等也都是值得好好規(guī)劃的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。但切記，應(yīng)選擇與自身品牌和產(chǎn)品相契合的節(jié)日/熱點(diǎn)進(jìn)行布局，盲目跟風(fēng)會(huì)造成人力物力財(cái)力的多重浪費(fèi)哦。

另外，要特別提醒商家朋友們，七月有不少政治性節(jié)點(diǎn)，大家一定要注意把握尺度，切勿踩線(xiàn)增熱度。尤其建黨節(jié)，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理局明令提出，任何借此節(jié)日名義開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)宣傳的行為都屬于違法違規(guī)。

最后，預(yù)祝所有商家朋友，七月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，鉅功必得！