一個(gè)河北西南縣城的礦產(chǎn)加工廠，深耕非金屬礦物制品業(yè)35年，月均曝光量上萬(wàn)，客戶主動(dòng)詢盤，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美日韓。

“酒香也怕巷子深，深入布局網(wǎng)絡(luò)銷售賣點(diǎn)，生意才更好做。”靈壽縣華源云母有限公司劉總說道。

公司 |靈壽縣華源云母有限公司

今天我們一起走進(jìn)靈壽縣華源云母有限公司，看看這家老牌非金屬礦物制品企業(yè)，如何把握藍(lán)海市場(chǎng)捷足先登，將云母制品從河南縣城銷往世界各地？

觀市場(chǎng)：技術(shù)過硬難抵消費(fèi)轉(zhuǎn)移

地處太行山東麓的靈壽縣蘊(yùn)藏著大理石、云母等豐富礦產(chǎn)，滋養(yǎng)了大批礦產(chǎn)加工廠，是全國(guó)最大的非金屬礦產(chǎn)品加工地和集散地，有35年歷史的靈壽縣華源云母有限公司就是其中一員。

“我們工廠成立于上世紀(jì)八十年代末，有雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)和充足的庫(kù)存供應(yīng)，20目到2000目的產(chǎn)品，我們都可以做，客戶的任何需求我們技術(shù)都能滿足。”靈壽縣華源云母有限公司劉總說道。

但就是這樣一家技術(shù)過硬的老牌礦產(chǎn)廠家，也抵擋不住2007年蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)與新經(jīng)濟(jì)模式所帶來的沖擊。“好多企業(yè)都直接在線上找廠家制作，當(dāng)時(shí)我們只有實(shí)地工廠，大批的云母制品賣不出去，庫(kù)存積壓。”劉總搖著頭說著。

巧轉(zhuǎn)型：產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美日韓

既然企業(yè)線上消費(fèi)成為現(xiàn)行趨勢(shì)，那就順勢(shì)而為以開拓線上營(yíng)銷通道，為破局之法。2008年，靈壽縣華源云母有限公司開始自建網(wǎng)站，打通工廠與互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)間的營(yíng)銷路徑，后續(xù)逐漸摸索出“工廠+網(wǎng)站”的運(yùn)營(yíng)模式。以獨(dú)立網(wǎng)站、愛采購(gòu)等To B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)和國(guó)外營(yíng)銷網(wǎng)站三種不同類型的站點(diǎn)為線上營(yíng)銷的落腳點(diǎn)，多方位打開該公司云母制品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新局面。

談到To B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，劉總說：“愛采購(gòu)這個(gè)平臺(tái)真的是給我驚喜，我們?nèi)腭v該平臺(tái)的三年里，月曝光量近10W，點(diǎn)擊量近300，訂單轉(zhuǎn)化率挺高，關(guān)鍵是客戶粘度很高，大多都進(jìn)行了長(zhǎng)期合作。”2007年有個(gè)客戶通過網(wǎng)站找到他們達(dá)成合作，就一直合作到現(xiàn)在，每年都向公司提6000噸左右的訂單。“酒香也怕巷子深，再好的產(chǎn)品沒有網(wǎng)絡(luò)銷售賣點(diǎn)，生意還真不好做，所以數(shù)字化轉(zhuǎn)型是必須的，而且要多觸點(diǎn)全方位布局，但注意不同站點(diǎn)的推廣路徑不可千篇一律，需要根據(jù)該站點(diǎn)的消費(fèi)者喜好有選擇性地進(jìn)行頁(yè)面搭建與產(chǎn)品推薦。”劉總說。現(xiàn)在靈壽縣華源云母有限公司已經(jīng)通過線上網(wǎng)絡(luò)售往世界各地，為建材、消防、滅火劑、電焊條、造紙、瀝青、牲畜飼料制作等各行業(yè)提供原料支持。

看廠商：工廠簡(jiǎn)要介紹

靈壽縣華源云母有限公司，前身為河北華源云母廠，始建于1988年，為在市場(chǎng)多元化競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，于2013年投資800萬(wàn)成立靈壽縣華源云母有限公司，主營(yíng)云母粉、蛭石、石英砂、漂珠等材料的生產(chǎn)與銷售。

該公司配有錘式破碎機(jī)、電脈沖除塵、組合滾筒篩、臥式?jīng)_擊磨等制作設(shè)備，可為客戶提供初加工、半成品加工和成品加工三種不同的服務(wù)模式。產(chǎn)品出口歐洲、美國(guó)、澳大利亞、日本、韓國(guó)、菲律賓等國(guó)家和地區(qū)。

該公司通過了質(zhì)量管理體系認(rèn)證，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、河北省科技型中小企業(yè)、河北省防偽行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位、靈壽縣非金屬礦業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位和全國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信體系五星級(jí)單位，已成功申請(qǐng)新型專利23項(xiàng)。