站在未來看舍得，突破邊際謀新章

4月9日，以“享老酒榮耀 創(chuàng)錦繡新章”為主題的舍得酒業(yè)2023年經(jīng)銷商大會(huì)在成都天府國際會(huì)議中心召開。作為舍得酒業(yè)歷史上最大規(guī)模的一場經(jīng)銷商大會(huì)，兩千經(jīng)銷商代表在天時(shí)地利人和之際，現(xiàn)場見證了品牌榮耀。

復(fù)星賦能深度解析、老酒戰(zhàn)略成果突顯、廠商共建實(shí)質(zhì)性推進(jìn)、千元新品順勢而起、科創(chuàng)之力再添羽翼、未來之星茁壯出發(fā)……

這一歷史時(shí)刻既是舍得酒業(yè)過去兩年全力突進(jìn)的縮影，也是立足當(dāng)下向未來發(fā)起又一輪全面攻勢，并踐行復(fù)星酒業(yè)旗艦平臺(tái)擔(dān)當(dāng)?shù)男缕瘘c(diǎn)。

四位一體生態(tài)體系+四大航道

重商思維構(gòu)建最強(qiáng)“護(hù)城河”

2022年，在行業(yè)承壓狀態(tài)下舍得酒業(yè)加速融入復(fù)星，且不斷遞增深度與廣度，在經(jīng)營管理、市場渠道、圈層拓展、多生態(tài)發(fā)展平臺(tái)等方面依托資源嫁接注入逆勢成長的動(dòng)能。并在復(fù)星賦能下舍得酒業(yè)的品牌價(jià)值、營銷業(yè)績、上繳稅收、營業(yè)利潤、就業(yè)人員、基酒產(chǎn)能等多項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。

復(fù)星國際執(zhí)行總裁、豫園股份董事長  黃震

正如復(fù)星國際執(zhí)行總裁、豫園股份董事長黃震在致辭中所說，“我相信，舍得在未來一定是復(fù)星重點(diǎn)要發(fā)展的品牌以及產(chǎn)業(yè)。舍得積極擁抱復(fù)星的生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)會(huì)員共享，渠道共融，產(chǎn)品共創(chuàng)，很多資源都在相互地賦能。舍得一定可以成為實(shí)現(xiàn)復(fù)星生態(tài)乘數(shù)效應(yīng)的爆款。”

在糖酒快訊看來，本次兩千人經(jīng)銷商大會(huì)釋放的重要信號(hào)之一，正是舍得酒業(yè)時(shí)時(shí)刻刻都在傳遞和構(gòu)建的“重商思維”。

豫園股份輪值總裁、舍得酒業(yè)董事長  倪強(qiáng)

為了更好地賦能經(jīng)銷商，豫園股份輪值總裁、舍得酒業(yè)董事長倪強(qiáng)從四大層面提出明確的工作方向：

一是助商，讓廣大經(jīng)銷商獲得強(qiáng)有力的營銷政策支持。導(dǎo)入多種形式“平臺(tái)模式”，逐步減少經(jīng)銷商資金占用，強(qiáng)動(dòng)銷，提價(jià)格，控庫存。

二是服商，讓廣大經(jīng)銷商獲得更加精細(xì)化的服務(wù)。持續(xù)改善和提升經(jīng)銷商服務(wù)，并拓展到數(shù)字化、金融、培訓(xùn)等更多維度。

三是尊商，讓廣大經(jīng)銷商獲得更多的參與感、成就感和榮譽(yù)感。建立優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商長期福利機(jī)制，施行“經(jīng)銷商顧問委員會(huì)”機(jī)制，做實(shí)正向激勵(lì)，共創(chuàng)共享。

四是愛商，讓廣大經(jīng)銷商與舍得酒業(yè)并肩成長。與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商簽訂三年期合同，建立嚴(yán)格的經(jīng)銷商退出評(píng)審機(jī)制，強(qiáng)化經(jīng)銷商繼承人培訓(xùn)。

毫無疑問，在每一個(gè)事關(guān)發(fā)展質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，舍得酒業(yè)都始終將賦能經(jīng)銷商作為重要?dú)w宿。同時(shí)舍得酒業(yè)也將在老酒戰(zhàn)略的深度推進(jìn)中，為行業(yè)的行穩(wěn)致遠(yuǎn)，以及酒企的時(shí)代課題應(yīng)對，提供優(yōu)秀解決方案。

舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲

大會(huì)上舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲就以老酒戰(zhàn)略為方向，面向未來鋪展規(guī)劃藍(lán)圖，并發(fā)表《老酒戰(zhàn)略時(shí)間為伴 廠商一體砥礪前行》報(bào)告宣講。

第一，勇敢擔(dān)當(dāng)“為全球家庭釀造美好生活，傳播中國白酒文化之美”的使命。加強(qiáng)科技研發(fā)與市場的鏈接，持續(xù)探索和分享中國白酒中所蘊(yùn)含的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。

第二，堅(jiān)持“老酒、多品牌矩陣、年輕化和國際化”戰(zhàn)略不動(dòng)搖，按照“1+2+7”戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)步前進(jìn)。深度踐行并不斷豐富老酒戰(zhàn)略核心思想，在“極致的產(chǎn)品主義，‘利他’的客戶思維，深度的消費(fèi)者體驗(yàn)，為實(shí)現(xiàn)共同富裕、全員‘共創(chuàng)業(yè)’而努力”的四大維度上持續(xù)深耕、拓展。

第三，立足“共創(chuàng)共贏共美好”宗旨，牢固樹立生態(tài)發(fā)展思維。一方面注重內(nèi)部生態(tài)建設(shè)，煥活組織動(dòng)能；另一方面，聚集外部生態(tài)資源，實(shí)現(xiàn)多維、多向的聚合效應(yīng)。

第四，要以“四要有”為行為準(zhǔn)則,推動(dòng)營銷發(fā)展提質(zhì)增效。以“原創(chuàng)性思維”創(chuàng)新迭代經(jīng)營模式，持續(xù)導(dǎo)入FES系統(tǒng)思維，以“規(guī)范性推進(jìn)”實(shí)現(xiàn)渠道管理、宣傳推廣、終端動(dòng)銷流程標(biāo)準(zhǔn)化。

無論是“助商、服商、尊商、愛商”的四位一體生態(tài)體系，還是“四大航道”規(guī)劃的堅(jiān)定闡釋，在頂層定調(diào)和全盤思維下，我們能夠進(jìn)一步感知過去幾年舍得酒業(yè)在核心戰(zhàn)略的落地過程中，對整個(gè)品牌乃至行業(yè)產(chǎn)生的價(jià)值傳導(dǎo)效應(yīng)，特別是在廠商關(guān)系的科學(xué)系統(tǒng)構(gòu)建上，打造了一套優(yōu)勢策略。

作為大會(huì)的重要環(huán)節(jié)，舍得酒業(yè)舉行了致敬榮耀10年以上經(jīng)銷商儀式，并現(xiàn)場向82位合作10年以上經(jīng)銷商中的14位代表授獎(jiǎng)；評(píng)選出845家2022年度獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商，并現(xiàn)場表彰了111位優(yōu)秀經(jīng)銷商代表。

另外作為深度賦能酒商的一部分，舍得酒業(yè)為了讓經(jīng)銷商享受到更快捷、更實(shí)在的金融服務(wù)，與多家銀行構(gòu)建起強(qiáng)有力的保障體系，并在大會(huì)上授予工商銀行、建設(shè)銀行、民生銀行、中信銀行“優(yōu)秀金融合作戰(zhàn)略伙伴”。

夯實(shí)科創(chuàng)之力，發(fā)布千元新品

老酒戰(zhàn)略布局再次提升縱深度

復(fù)星國際董事長  郭廣昌

2021年，復(fù)星國際董事長郭廣昌首次亮相舍得酒業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)，正是在那場會(huì)議上，合作伙伴切實(shí)感受到舍得在復(fù)星加持下所迸發(fā)的能量。

如今兩年多過去，舍得酒業(yè)用一份近乎完美的成績單，兌現(xiàn)了彼時(shí)的承諾，更匯聚起更為龐大的廠商體系，傳遞出舍得酒業(yè)持續(xù)踐行科創(chuàng)驅(qū)動(dòng)、老酒戰(zhàn)略重要信號(hào)，以及與經(jīng)銷商長期攜手共贏的信念和信心。

并且這股強(qiáng)大的成長勢能，助力舍得酒業(yè)奔走在行業(yè)變革引領(lǐng)的第一線，并隨著戰(zhàn)略視野的不斷提升，以及品牌布局的持續(xù)深入，舍得代表中國白酒拓展邊界，釋放無限可能。

豫園股份副總裁、復(fù)豫酒業(yè)董事長兼CEO、四川沱牌舍得集團(tuán)董事長  吳毅飛

豫園股份副總裁、復(fù)豫酒業(yè)董事長兼CEO、四川沱牌舍得集團(tuán)董事長吳毅飛表示：“我們希望讓舍得文化，代表中國智慧走向世界。我相信會(huì)有更多舍得產(chǎn)品走向全球，讓更多的人享受中國美酒帶來的美好和祝福。”

而正是基于對老酒價(jià)值認(rèn)知的不斷深入，以及老酒戰(zhàn)略掀起的關(guān)注度從圈內(nèi)向圈外拓展，消費(fèi)市場呼喚更具代表性并充分詮釋老酒之韻的高價(jià)值產(chǎn)品。在這一背景下，舍得酒業(yè)重磅發(fā)布了千元價(jià)位段戰(zhàn)略新品“藏品·舍得10年”，持續(xù)深化老酒戰(zhàn)略，讓極致的產(chǎn)品主義獲得更廣泛的共鳴。

舍得酒業(yè)副總裁  魏煒

舍得酒業(yè)副總裁魏煒表示：“藏品·舍得10年承擔(dān)著推動(dòng)舍得酒品牌高端化發(fā)展、明確占位千元以上價(jià)格帶的戰(zhàn)略任務(wù)，是舍得酒向上完善產(chǎn)品線的戰(zhàn)略實(shí)踐。”

從整體規(guī)劃來看，舍得酒業(yè)一方面加強(qiáng)對產(chǎn)品矩陣的持續(xù)豐富，另外一方面繼續(xù)保持對老酒品質(zhì)和老酒價(jià)值的深入研究。

作為舍得酒業(yè)深度踐行公司置頂戰(zhàn)略之一的“科創(chuàng)驅(qū)動(dòng)”的又一核心舉措，舍得酒業(yè)邀請江南大學(xué)教授徐巖擔(dān)任公司首席科學(xué)家，共同推進(jìn)中國白酒的品質(zhì)飛躍，并豐富老酒價(jià)值維度。

左：舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁  蒲吉洲

右：江南大學(xué)教授  徐巖

在2021年那場千人大會(huì)上，舍得酒業(yè)和江南大學(xué)聯(lián)合打造的行業(yè)首個(gè)老酒研究院——“中國舍得陳釀老酒研究院”正式亮相，它的重要使命便是為老酒的創(chuàng)新發(fā)展提供科技的支撐。

而從研究院的成立到如今聘請徐巖教授作為首席科學(xué)家，舍得酒業(yè)的科創(chuàng)力量再一次得到夯實(shí)，未來徐巖團(tuán)隊(duì)和舍得團(tuán)隊(duì)將“用科技護(hù)航舍得科創(chuàng)工作，用科技保障舍得老酒，這瓶生態(tài)的酒，中國的好酒。”

共赴未來，無限精彩

緊握持續(xù)發(fā)展主動(dòng)權(quán)

這場兩千人大會(huì)傳遞的不只是震撼，更是一種堅(jiān)韌精神和長期主義信念的表達(dá)。特別是面對老酒戰(zhàn)略首創(chuàng)引領(lǐng)帶來的挑戰(zhàn)，舍得酒業(yè)以不妥協(xié)之勢直面未來。

作為當(dāng)前白酒行業(yè)的一項(xiàng)核心議題，“酒二代”的成長與品牌傳承一直是探討的重點(diǎn)，而舍得酒業(yè)要全面踐行四大戰(zhàn)略，并一直奔走在高質(zhì)量發(fā)展之道，勢必要保持更為穩(wěn)固的成長節(jié)奏，不只是眼前的精彩，更要有未來的憧憬。

這次大會(huì)上，舍得酒業(yè)展現(xiàn)了對酒商二代的聚焦和激發(fā)其活力的熱情，對此舉行了舍得菁英院首屆舍得之星開學(xué)典禮，舍得酒業(yè)總裁助理、舍得菁英院名譽(yù)院長趙鵬為由經(jīng)銷商接班人代表組成的“舍得之星”授旗。從利他的客戶思維出發(fā)，舍得酒業(yè)通過充滿溫情的方式，讓廠商合作變成一種事業(yè)的傳承和情懷的延續(xù)。

同時(shí)舍得酒業(yè)在謀劃未來之途時(shí)，一直將自身納入行業(yè)產(chǎn)區(qū)競爭的高維度中，通過對產(chǎn)區(qū)價(jià)值的挖掘和夯實(shí)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域聯(lián)動(dòng)和協(xié)調(diào)發(fā)展之勢。

就在這場大會(huì)召開的同一時(shí)間，舍得酒業(yè)承辦的第二屆四川白酒行業(yè)發(fā)展峰會(huì)上，川東北產(chǎn)區(qū)正式被授牌，這意味著川酒將正式擁有繼宜賓、瀘州、成都、德陽四大產(chǎn)區(qū)后的第五個(gè)白酒產(chǎn)區(qū)。作為產(chǎn)區(qū)內(nèi)的龍頭企業(yè)，以及引領(lǐng)產(chǎn)區(qū)板塊整體提升的中堅(jiān)力量，舍得酒業(yè)也將在踐行責(zé)任和詮釋地位的過程中，以產(chǎn)區(qū)為平臺(tái)實(shí)現(xiàn)綜合實(shí)力的進(jìn)一步提升。

在向世界一流白酒企業(yè)奮進(jìn)的道路上，舍得酒業(yè)擁有一套完整的“方法論”和“執(zhí)行工具”，這是其能夠保持充足后勁的基礎(chǔ)。

更多的行業(yè)人士將意識(shí)到，這場兩千人的經(jīng)銷商大會(huì)不僅僅是榮耀、致敬、謀劃或定位，它更是中國酒業(yè)在邁入復(fù)蘇成長期，以及高質(zhì)量發(fā)展成熟期里，一股沖破不確定性的引領(lǐng)力量，這就是舍得酒業(yè)不負(fù)時(shí)代的堅(jiān)定回應(yīng)。（糖酒快訊）