2022年銷售額同比增長60%、100個以上品類年均銷售額增長超過300%、新品開發(fā)成功率超過90%、幫助工廠平均降低30天庫存周轉(zhuǎn)……在3月17日舉辦的“向新而生 造未來——京東京造五周年暨京東自有品牌合作伙伴大會”上，京東京造展示了成立五年來取得的一系列成績，并發(fā)布了“新燈塔計劃”，未來將從用戶需求、潛力賽道、設(shè)計美學等多方面入手，與合作伙伴共同打造質(zhì)量高于行業(yè)標準的標桿產(chǎn)品，持續(xù)共建“百大質(zhì)造工廠”。

京東集團高級副總裁、京東自有品牌業(yè)務負責人王笑松表示，京東自有品牌致力成為工廠伙伴的“全鏈路綜合服務商”，雙方通過“你做工廠、我做市場”的分工定位，實現(xiàn)能力互補與協(xié)同。優(yōu)質(zhì)工廠只需專心做好研發(fā)、制造，其余環(huán)節(jié)則由京東自有品牌來補足、提供服務。通過產(chǎn)品定義的數(shù)字化、生產(chǎn)制造的智能化、庫存管理的線上化以及渠道銷售的精準化，京東自有品牌助力工廠伙伴降本、增效、提質(zhì)的同時，也讓更多消費者以平價享受到高品質(zhì)源頭好貨，推動優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能和品質(zhì)消費實現(xiàn)正循環(huán)。

深入全國超70%產(chǎn)業(yè)帶，做好工廠合伙人

我國擁有世界最完整的產(chǎn)業(yè)體系，工信部數(shù)據(jù)顯示，2022年我國制造業(yè)規(guī)模占全球比重約30%，連續(xù)13年位居世界首位。尼爾森在《自有品牌市場洞察報告》中指出，國內(nèi)發(fā)達的制造業(yè)為自有品牌發(fā)展提供了良好基礎(chǔ)，質(zhì)量過硬和價格優(yōu)惠，始終是消費者購買自有品牌的重要因素。

目前，以京東京造為代表的京東自有品牌已合作國內(nèi)超過70%的產(chǎn)業(yè)帶，（京東京造）自2018年1月誕生至今五年來，足跡遍布山東紡織產(chǎn)業(yè)帶、江蘇震澤蠶桑產(chǎn)業(yè)帶、廣東3C電子產(chǎn)業(yè)帶、浙江慈溪小家電產(chǎn)業(yè)帶、山東平度堅果產(chǎn)業(yè)帶、云南鳳慶滇紅茶產(chǎn)業(yè)帶等，成為京東鏈接上游生產(chǎn)和下游消費的重要橋梁。

圖注：魯泰紡織工廠內(nèi)的京東京造產(chǎn)品生產(chǎn)線

陽春三月，暖意融融，正是紡織行業(yè)“金三銀四”的生產(chǎn)旺季。在山東淄博，魯泰紡織股份有限公司（以下簡稱“魯泰”）為京東京造開辟的全新生產(chǎn)線已投入運營。這家紡織企業(yè)在過去二十余年里，積累了先進的面料研發(fā)、生產(chǎn)工藝優(yōu)勢，成為不少海外服裝大牌的制造商，有一半以上營收源于外貿(mào)。在以內(nèi)循環(huán)為主、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局下，魯泰亟待進一步拓展國內(nèi)市場。

魯泰董事會秘書張克明說道：“我們希望提升內(nèi)銷占比，挖掘新的增長空間。比起與傳統(tǒng)品牌商的合作，京東京造一方面能夠及時反饋國內(nèi)消費者的需求數(shù)據(jù)，指導工廠更全面地理解國內(nèi)市場；另一方面，京東京造的品牌、渠道、供應鏈能力，也解決了我們對開辟內(nèi)銷市場的主要擔憂。”

雙方花費近一年時間，通過C2M（用戶直連制造）模式設(shè)計出一款襯衫。京東京造不斷搜集消費者對襯衫的關(guān)注點，如面料材質(zhì)、是否免燙、是否變色、紐扣是否牢固等，與魯泰共同進行針對性產(chǎn)品開發(fā)。“京東京造把襯衫價格定在300元內(nèi)，并堅持使用200支的高品質(zhì)棉線，但出于成本考慮，這一面料過去只用于高端定制襯衫，我們也是冒險接受了這一大膽嘗試。”張克明說。

市場效果驗證了京東京造的堅持。2022年，這款200支長絨棉抗菌免燙襯衫上市后，長期穩(wěn)居同價格帶銷量第一。

加價率僅為行業(yè)1/10，當好消費者代言人

與京東京造合作以來，魯泰不僅實現(xiàn)了從訂單生產(chǎn)向C2M模式的躍升，同時，借助京東京造的渠道直連產(chǎn)銷，大大縮短產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，搭載京東京造的品牌，打掉國外大牌溢價，真正讓利于消費者，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)端和消費端雙贏。

王笑松表示，產(chǎn)品、價格、服務是消費者最關(guān)注的三大要素，京東自有品牌致力于為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更厚道的價格、更貼心的服務，以此為標尺尋找工廠合作伙伴。京東京造堅持“同等品質(zhì)產(chǎn)品價格更低”的原則，嚴控加價率。

以服裝為例，傳統(tǒng)服裝品牌的加價率通常很高，而京東京造僅為行業(yè)水平的1/10。與魯泰合作打造的這款襯衫，面料工藝比肩海外大牌奢品，市場售價卻不到300元，讓普通消費者也能以平價穿上“高定級”襯衫。

再看家紡。近年來，蘇州太湖雪絲綢股份有限公司（以下簡稱“太湖雪”）牽手京東京造，加速開拓內(nèi)銷市場。京東京造洞察到國內(nèi)消費者對于蠶絲被的價格痛點，與太湖雪共創(chuàng)100%柞蠶絲子母被，很好地解決了價格和應季反差問題：柞蠶絲比桑蠶絲韌性好、成本低；子被薄、夏天適用，母被略厚、春秋適用，子母被四角用扣子組合起來、冬季適用。并且，產(chǎn)品從源頭工廠直達消費者，沒有中間商賺差價，讓蠶絲被過去動輒千元的價位直接下探至百元檔。“花一份錢，買兩條被，滿足四季變換”，消費者一致好評子母被的極致性價比，銷量常年位居京東同類商品第一。

圖注：京東京造蠶絲被的合作工廠車間

此外，瞄準下沉市場，成立于2019年的惠尋現(xiàn)已成為京東自有品牌另一個重要抓手。京東集團副總裁、京東自有品牌惠尋業(yè)務負責人湯恒晟介紹說，惠尋通過供應鏈的標準化建設(shè)、“加減法平衡”的產(chǎn)品哲學，讓消費者用得上、用得起、用得好，把“每一分錢都花在刀刃上”。

“京東京造走過的五年，既是將平價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給消費者的五年，也是攜手工廠伙伴進行數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級的五年。”王笑松表示，中國有全球最完整的產(chǎn)業(yè)體系、人口基數(shù)最大的消費市場、以及最高的電商滲透率，結(jié)合京東20年來持續(xù)投入打造的供應鏈基礎(chǔ)設(shè)施和新型實體企業(yè)實踐，京東京造將一如既往地與工廠伙伴協(xié)同共進，把供應鏈打造成價值鏈,助力中國制造向大國質(zhì)造、乃至大國智造加速邁進。