隨著香港與內地全面放開，香港金融市場又開始活躍起來。定期存款成為近期香港的熱門話題，各家銀行都在提供高額的存款利率來吸儲，而一些虛擬銀行的做法卻有所不同。WeLab 匯立集團創始人及集團CEO龍沛智近期接受TVB財經透視節目的采訪，分享了他們吸引存款的創新策略以及他對香港定期存款市場的見解。

TVB：本港銀行最近卷起加息潮，但不是加貸款利率，而是推出不同定期存款計劃，吸引市民資金用作定存，個別銀行的存款息率年息更是高達五厘以上。為什么他們要這么做呢？有多余的錢又是否應該趁現在高息做定期呢？

龍沛智：去年10月，大家在推出高額存款利率的時候，我們也有個新的創意—— “以票代息”，就是當時陳奕迅演唱會門票開售的時候一票難求，我們作為演唱會的合作方，為我們的儲蓄客戶提供了門票的激勵。只要我們的用戶存一個定期存款，三萬到四萬塊，我們就可以提供一張陳奕迅的演唱會門票，比起給同等價值的利息更具吸引力。

TVB：WeLab Bank不僅送門票，推出的定期存款期更具彈性，由1-15個月不等，當中9個月的存款期，年利率達到4厘半，即是當你存入港幣10萬元，9個月后可以賺取3375元的利息。

龍沛智：其實我們去年已經做了很多不同的好玩的活動，來增加客戶跟客戶的互動，比如“快閃高息”，“快閃高息”就是不定期的提供一些高息的存款活動，去年在圣誕節的時候我們推出了類似的活動，營造出一個存款巴士的概念，“人滿即發車”， 那些人去享受很高的利息，那就可以吸引跟更多的客戶去互動。

TVB：銀行爭取存款，是為了支持本身的貸款生意，而WeLab Bank去年的放貸量較前年增長了兩倍，臨近年尾或農歷新年，而銀行一般會更加積極攬儲。

龍沛智：第一就是年尾到年初節假日的窗口期，銀行會相對積極點，不同的銀行會有不同的策略，而我們自己的策略就是根據我們的業務量去變通。在WeLab Bank，用存款利息獎勵客戶只是最基本的做法，除此之外，我們還用音樂會門票和“GoSave節”來激勵存款客戶! 借貸業務我們去年也做的非常好，增長的很快，所以我們其實存貸兩方面都是同時增長的。不過虛擬銀行做高利息，貸款能不能平衡好是需要我們正視的。

總體來看，WeLab Bank由去年年初開始貸款賺的利息是超出存款利息支出的，所以營運方面是慢慢趨向盈利，且盈利能力會越來越強。

TVB：您認為目前市場的定存利率已經相對高，再升的幾率不大？

龍沛智：我覺得第一看市場走勢，我估計再加高點的機會不是特別多，整個市場匯相對平穩，沒有多少上升的空間。

TVB：有學者認為，虛擬銀行相對一般傳統銀行，存款基礎比較薄弱，所以更加愿意付出更高成本去吸納資金，搶占更大的市場份額，同時可以開拓客源。

龍沛智：現在的港人很樂意接受新鮮的事物，我們通過創新的玩法，革命性的產品及社交屬性來改變大家對銀行固有的印象，我們對虛擬銀行在香港的發展也十分有信心。