隨著全國各地新冠疫情管控政策逐步恢復(fù)正常，疊加目前已經(jīng)進(jìn)入流感等呼吸道疾病高發(fā)的季節(jié)，引發(fā)國內(nèi)出現(xiàn)一股“囤藥熱”，各類流感藥、退燒藥、消炎藥，甚至是抗原產(chǎn)品近期需求大幅增長。

受益于防疫藥物需求井噴、鼻腔護(hù)理健康管理共識的建立，“洗鼻第一股”愛朋醫(yī)療（300753.SZ）近日市場表現(xiàn)亮眼。Wind數(shù)據(jù)顯示，10月12至12月1日，愛朋醫(yī)療股價(jià)大幅上漲，累計(jì)漲幅達(dá)68.59%，在A股約5000家上市公司中位居漲幅榜第54名，跑贏同期深證成指3.93%的漲幅。

鼻腔清洗預(yù)防新冠從“專家公識”走向“社會共識”

12月7日，隨著國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制綜合組發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化落實(shí)新冠肺炎疫情防控措施的通知》（新十條）對居家隔離和購藥提出了要求，A股出現(xiàn)了極為罕見的“囤藥”行情。布洛芬廠商新華制藥（000756.SZ）、亨迪藥業(yè)（301211.SZ）、仁和藥業(yè)（000650.SZ）等公司的股價(jià)在12月7日出現(xiàn)集體漲停。

退熱、止咳、抗病毒、治感冒藥物成為家庭必備品，也成為目前最主要的話題和資本市場的投資焦點(diǎn)。其中，鼻腔作為人體呼吸的第一道關(guān)口，從鼻腔護(hù)理入手預(yù)防新冠疫情也受到更多關(guān)注。

12月1日開盤前，愛朋醫(yī)療在回答互動易投資者提問時(shí)表示，目前公司鼻腔沖洗產(chǎn)品已經(jīng)在多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行針對新冠的臨床試驗(yàn)，上海兒童醫(yī)學(xué)中心開展的臨床觀察已經(jīng)完成，其他醫(yī)院相關(guān)臨床研究還在進(jìn)行中。該消息一出，截至12月1日收盤，愛朋醫(yī)療股價(jià)單日漲幅達(dá)20%。

此前，多數(shù)人對鼻腔清洗的認(rèn)知還是它可以用于各類鼻炎，包括過敏性鼻炎、鼻竇炎人群的使用，但如今，鼻腔在上呼吸道感染上的作用尤其是對新型冠狀病毒的預(yù)防作用正得到行業(yè)和市場的更多證明和認(rèn)可。今年5月9日，中國眼耳鼻喉科雜志公眾號發(fā)布《鼻腔鹽水沖洗預(yù)防新型冠狀病毒感染專家共識》表明，鼻腔沖洗對臨床治療和防范新型冠狀病毒具有積極的指導(dǎo)作用，是一種簡單、經(jīng)濟(jì)、有效的防治手段。8月13日，中國眼耳鼻喉科雜志公眾號又再次發(fā)布了此專家共識的診療方案。該共識和方案的發(fā)布進(jìn)一步推動了鼻腔沖洗在臨床領(lǐng)域的應(yīng)用推廣。

在此背景下，愛朋醫(yī)療受到市場關(guān)注，股價(jià)快速上漲。其中，5月9日至5月13日，愛朋醫(yī)療股價(jià)累計(jì)上漲35.33%。公開資料顯示，愛朋醫(yī)療主營疼痛管理、鼻腔及上氣道管理領(lǐng)域醫(yī)療器械，為國家級專精特新小巨人企業(yè)。疼痛管理主力產(chǎn)品為電子注藥泵，主要用于術(shù)后鎮(zhèn)痛、分娩鎮(zhèn)痛、癌性疼痛；鼻腔及上氣道管理主力產(chǎn)品為生理性海水鼻腔護(hù)理噴霧器。

事實(shí)上，愛朋醫(yī)療作為鼻腔沖洗賽道的領(lǐng)先者和先發(fā)者，其鼻腔沖洗產(chǎn)品在預(yù)防新冠領(lǐng)域形成了一定的品牌優(yōu)勢。諾斯清是愛朋醫(yī)療旗下鼻腔護(hù)理品牌，目前市面上已有不少專業(yè)的鼻腔清洗產(chǎn)品，適用于各種鼻炎適應(yīng)癥和日常清洗，諾斯清生理性海水鼻腔護(hù)理噴霧器就是其一。

據(jù)悉，愛朋醫(yī)療在鼻腔護(hù)理學(xué)術(shù)領(lǐng)域長期積累，諾斯清鼻腔沖洗產(chǎn)品累計(jì)銷量超3000萬瓶，旗艦店用戶規(guī)模超過100萬，積累了比較好的用戶基礎(chǔ)。同時(shí)從線上銷售數(shù)據(jù)來看，諾斯清鼻腔沖洗產(chǎn)品的市場份額也處于領(lǐng)先地位，在線上鼻腔沖洗產(chǎn)品市場中占比約35%。

12月5日，愛朋醫(yī)療發(fā)布公告稱，公司于12月1日接受了多家機(jī)構(gòu)投資者的特定對象調(diào)研，并進(jìn)行了分析師網(wǎng)絡(luò)電話會議。愛朋醫(yī)療表示，公司會更多地推廣鼻腔沖洗產(chǎn)品對抗奧密克戎的防護(hù)上的作用，希望可以讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知到鼻腔沖洗防護(hù)的必要性和重要性，尤其是患有鼻腔基礎(chǔ)疾病的患者及鼻腔功能較弱的人群。

鼻腔護(hù)理界的下一個(gè)“愛爾眼科”？

在鼻腔護(hù)理領(lǐng)域未來的發(fā)展趨勢上，愛朋醫(yī)療認(rèn)為，從諾斯清鼻腔護(hù)理噴霧器的營銷模式或者品類發(fā)展的模式來看，將走向從院內(nèi)臨床逐漸走到院外自購、從線下藥房走到線上藥店、從嚴(yán)肅醫(yī)療逐步過渡到消費(fèi)醫(yī)療的發(fā)展路徑。

所謂消費(fèi)醫(yī)療，是指具有醫(yī)療屬性的消費(fèi)行為。由于兼具消費(fèi)屬性與醫(yī)療屬性，消費(fèi)醫(yī)療既需要嚴(yán)肅醫(yī)療帶來的產(chǎn)品力，又需要消費(fèi)市場上的品牌力，還需要渠道建設(shè)能力。某種意義上說，消費(fèi)醫(yī)療品具備成為剛需消費(fèi)品的潛質(zhì)。

消費(fèi)醫(yī)療賽道具有較為明顯的競爭壁壘。如同樣擁有巨大增長空間的眼科市場，據(jù)中國衛(wèi)生健康年鑒數(shù)據(jù)，2015年至2020年，我國眼科醫(yī)療服務(wù)市場行業(yè)規(guī)模從507.1億元增至1125.7億元。而眼科龍頭如愛爾眼科因高端技術(shù)設(shè)備成本高、生命周期長，不易實(shí)現(xiàn)競品替代，形成了一定品牌依賴，公司業(yè)績在2011-2021年持續(xù)增長，營收增長達(dá)11倍，復(fù)合年增長率達(dá)31.11%；歸母凈利潤增長達(dá)14倍，復(fù)合年增長率為33.55%。且國聯(lián)證券研報(bào)顯示，目前愛爾眼科市盈率正處于公司估值水平的歷史低位。

而在鼻腔護(hù)理市場，基于愛朋醫(yī)療的先發(fā)優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢與品牌優(yōu)勢，有望拓展巨大的市場空間。根據(jù)流行病學(xué)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，僅僅過敏性鼻炎患者就占了整個(gè)人群的17.6%左右，慢性鼻竇炎患者占比約8%。據(jù)此推算，國內(nèi)僅過敏性鼻炎患者及慢性鼻竇炎患者群體就分別約有2.4億人及1.1億人，市場空間巨大。

從就診人次數(shù)來看，愛朋醫(yī)療介紹道，2021年耳鼻喉科的就診人次數(shù)為一個(gè)億左右，其中接近50%都是鼻腔相關(guān)疾病，鼻炎就診率只有25%左右。以愛朋醫(yī)療現(xiàn)在整個(gè)品類的銷售量來看，目前復(fù)購率以及百人次的使用率還是比較低的，處于一個(gè)品類的快速發(fā)展的階段當(dāng)中。

除了運(yùn)用于各類鼻炎與預(yù)防新冠領(lǐng)域，愛朋醫(yī)療的鼻腔護(hù)理產(chǎn)品的應(yīng)用場景仍在不斷拓寬。據(jù)悉，愛朋醫(yī)療“一次性生理性鼻腔沖洗液”產(chǎn)品已正式上市，可用于鼻腔疾病患者的鼻腔沖洗，也用于鼻炎手術(shù)后及化療后的鼻腔清洗，該產(chǎn)品為一次性使用產(chǎn)品，更好的補(bǔ)充愛朋醫(yī)療產(chǎn)品在臨床診療領(lǐng)域的應(yīng)用。此外，主力產(chǎn)品諾斯清鼻腔護(hù)理噴霧器的適應(yīng)癥也從急慢性鼻炎、過敏性鼻炎、鼻竇炎等擴(kuò)大為“改善急性上呼吸道感染患者的鼻塞、流涕癥狀”，將更有利于開拓上呼吸道感染癥狀市場，目前新增此適應(yīng)癥的鼻腔護(hù)理噴霧器產(chǎn)品已正式上市。

近期，愛朋醫(yī)療接受投資者調(diào)研時(shí)還表示，鼻腔護(hù)理領(lǐng)域，公司會持續(xù)加大用于改善急性上呼吸道感染的鼻腔護(hù)理噴霧器新品在兒童感冒上的推廣，對于鼻腔沖洗這樣的沒有副作用、可以長期使用，包括可以按需使用的產(chǎn)品，對于鼻塞這種感冒癥狀的緩解，具備非常明顯的優(yōu)勢。