被資本遺忘的互聯(lián)網(wǎng)“活化石”，熬到IPO了。

來源 | 投資家（ID：touzijias）

作者 | 老高

被資本遺忘的互聯(lián)網(wǎng)“活化石”，熬到IPO了。

投資家網(wǎng)獲悉，“綜合型數(shù)字化企業(yè)服務(wù)平臺”豬八戒網(wǎng)日前遞交招股書，準(zhǔn)備在港交所上市。這意味著，在市場垂死掙扎16年的中國互聯(lián)網(wǎng)“活化石”終于步入IPO之旅。

“二師兄”的“取經(jīng)路”要圓滿了？

一

豬八戒網(wǎng)，一個80后熟悉的名字，記載著中國互聯(lián)網(wǎng)的一段歷史。

比著馬化騰、張朝陽、馬云、劉強東等第一波闖出名氣的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)始人朱明躍與他的豬八戒網(wǎng)很多年以前，被認(rèn)為是第二波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)桿。

靠著頗具特色的“接活兒”體系，豬八戒網(wǎng)創(chuàng)造出早期企業(yè)服務(wù)幾個字的定義，較長一段時間里，朱明躍承擔(dān)著“中國創(chuàng)業(yè)教父”般的角色，資本眼中，豬八戒網(wǎng)則是“下一個淘寶”。

可當(dāng)王興、張一鳴、姚勁波等創(chuàng)業(yè)者崛起，本該勇攀高峰的朱明躍卻“消失”了。市面上很難尋覓他的蹤跡，而豬八戒網(wǎng)融資進度也定格在2015年，估值停滯在110億元。

隨著越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司出現(xiàn)，豬八戒網(wǎng)漸漸被外界遺忘，只留下了“二師兄”的傳說。

在理工科稱霸的創(chuàng)投江湖，曾出現(xiàn)兩位不可思議的文科創(chuàng)業(yè)者。

一個是大名鼎鼎的IDG資本創(chuàng)始人熊曉鴿，懷揣38美元去美國闖蕩，從一名記者干到了全球頂流VC的老大；另一個就是朱明躍，靠筆桿子干出估值110億元獨角獸。

與熊曉鴿不同，朱明躍是真正從記者干到了創(chuàng)始人。在一批80后互聯(lián)網(wǎng)“文人騷客”、文科創(chuàng)業(yè)者心中，朱明躍是個帶有傳奇色彩的“神人”、創(chuàng)投圈里的“二師兄”。

1974年，朱明躍出生在重慶，早年師范畢業(yè)下鄉(xiāng)做過3年教師，之后愛上了記者行業(yè)，輾轉(zhuǎn)于《黔江晚報》、《重慶晚報》，在當(dāng)?shù)孛襟w圈小有名氣。2004年，受《博客中國》影響，朱明躍覺得，“傳統(tǒng)媒體的傳播方式有一天可能會被互聯(lián)網(wǎng)取代、顛覆。”

于是他開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)。那一年，淘寶易趣酣戰(zhàn)正歡，當(dāng)當(dāng)京東各領(lǐng)風(fēng)騷，大大刺激了朱明躍對互聯(lián)網(wǎng)的美好憧憬。他在社區(qū)論壇懸賞發(fā)帖做網(wǎng)站，結(jié)果收到了一個程序員回復(fù)，“一周搞定，500塊”，讓還在當(dāng)記者的朱明躍發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)商機。

機會有時候來的就是那么突然，“一周搞定，500塊”給朱明躍帶了新的創(chuàng)意與靈感，他覺得自己要建立的網(wǎng)站肯定要“不同凡響”，自己姓朱，進而取名為豬八戒網(wǎng)。

2006年，中國早期的企業(yè)服務(wù)平臺、“接活兒”鼻祖誕生。

二

之所以稱豬八戒網(wǎng)是“接活兒”鼻祖，在于朱明躍把“一周搞定，500塊”的靈魂傾注在豬八戒網(wǎng)上。他開創(chuàng)了一個可以在線上“接活兒”的體系，很像今天的眾包服務(wù)。

通過一個網(wǎng)站，解決“買賣雙方”的痛點，豬八戒網(wǎng)的盈利點是在交易中賺取傭金。該模式現(xiàn)在幾乎用的爛大街了，可在那個時代，豬八戒網(wǎng)的一舉一動都代表著創(chuàng)新。

它們還得到了一群設(shè)計師、程序員的擁護，用一句互聯(lián)網(wǎng)老兵的話說，“國內(nèi)各大互聯(lián)網(wǎng)平臺的資深程序員、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者可能都在豬八戒網(wǎng)注冊過賬號、接過活兒，賣過自己關(guān)于LOGO、網(wǎng)站、UI、制圖等方面的創(chuàng)意設(shè)計，有的人還靠接活兒拿到了創(chuàng)業(yè)啟動金。”

設(shè)計師、程序員靠手藝賺外快開心了，一些平臺卻對豬八戒網(wǎng)掀起口誅筆伐，認(rèn)為它們縱容低價跳單，破壞互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)秩序。的確，豬八戒網(wǎng)的特色會讓不少公司沒了飯碗。

實際上，把“二師兄”名氣闖出來的朱明躍在經(jīng)營豬八戒網(wǎng)時，沒有想象中容易，有的一單傭金就賺幾毛錢，沒第三方支付，交易流程十分繁瑣，盈利舉步維艱。

直到央視曝光與投資人的出現(xiàn)。彼時，朱明躍的豬八戒網(wǎng)是一種創(chuàng)新，它的存在甚至拉動了就業(yè)與創(chuàng)業(yè)，在網(wǎng)站數(shù)量不多的年代，刺激了中國互聯(lián)網(wǎng)的繁榮，誕生出大量創(chuàng)業(yè)者。

如此壯舉，讓豬八戒網(wǎng)登上了央視新聞聯(lián)播，朱明躍名聲大噪。

用今天的話說，朱明躍就是個“網(wǎng)紅”。

不管什么年代，資本對“風(fēng)口”的追逐永遠(yuǎn)不會消失。2007年，周鴻祎的投資人，博恩科技集團董事長熊新翔找到了朱明躍。那次交談不太愉快，熊新翔根本聽不懂那幾毛錢生意。

朱明躍把送上門來的投資人成功講跑了，快到電梯口時，說話啰啰嗦嗦的他，才講清楚豬八戒網(wǎng)的未來。畢竟，風(fēng)口的力量不能忽視，看著眼前的“網(wǎng)紅”，熊新翔決定先給500萬元。

熊新翔覺得，豬八戒網(wǎng)的未來只有一條路，即做大交易規(guī)模。帶著期許的眼光，博恩科技集團很快又追加了500萬元投資，投資總額合計1000萬元。可豬八戒的業(yè)務(wù)卻很難做大交易規(guī)模，一個靠設(shè)計師、程序員個人搞出的LOGO、網(wǎng)站，交易規(guī)模能做的多大？

有4年時間，朱明躍創(chuàng)業(yè)都是在做“慈善”，把光鮮亮麗留給外界，把郁悶留給自己。

“一天收入1萬元，提成20%，2000元，一個月收入6萬元，能養(yǎng)活20多個員工。”這是朱明躍的目標(biāo)。這要是個人目標(biāo)還不錯，對互聯(lián)網(wǎng)公司來說顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

豬八戒網(wǎng)不賺錢，在網(wǎng)站上賺錢的用戶，十分感激豬八戒網(wǎng)。

他們給“二師兄”打氣，希望他堅持下去。朱明躍則四處尋找低價的辦公室與廉價的員工。

三

買賣市場有一句經(jīng)典的話叫，“把用戶當(dāng)上帝”。

朱明躍是，成就了“上帝”。

豬八戒網(wǎng)培養(yǎng)出不少牛人、創(chuàng)業(yè)者，他們借助平臺發(fā)了財。比如曾經(jīng)有個叫周子聰?shù)拇髮W(xué)生，靠豬八戒網(wǎng)接活兒，每個月能賺5萬元，后來他創(chuàng)立澤楷傳媒，年營收做到2000萬元。

“上帝”們越干越好，倒也幫了豬八戒網(wǎng)，助其銷售額突破1億元。

拿到一組頗具規(guī)模的數(shù)字，2011年，朱明躍獲得了一筆價值660萬美元的A輪融資。投資方正是和他同樣記者出身，如今威名海內(nèi)外，由熊曉鴿掌舵的IDG資本。

IDG資本方面直言不諱稱，“投資豬八戒網(wǎng)不是它們多賺錢，而是能熬。”資本認(rèn)為，終有一天，豬八戒網(wǎng)會成為所在細(xì)分領(lǐng)域的NO.1，他們看好朱明躍的毅力。

握著IDG資本投資，朱明躍真應(yīng)了資本那句話，“一直在熬”。又熬了3 年，不知道IDG資本是不是體現(xiàn)投資思路的“正確性”，2014年再給一筆千萬美元B輪融資。

到了2015年，發(fā)生變化。豬八戒網(wǎng)出現(xiàn)很多問題，一個是平臺轉(zhuǎn)換率持續(xù)降低，另一個是跳單數(shù)量持續(xù)增加。買賣雙方為了降低交易成本，逐漸跳出幫它們鍍金的“慈善家”。

那一年，朱明躍急壞了。前文提到，為能熬住，朱明躍一直以極低成本的方式運營豬八戒網(wǎng)。成本低帶來的往往是“雙刃劍”，說明，公司員工在競爭力及能力方面不具備優(yōu)勢。

但是成本方面，朱明躍一定是要控制住的，于是他想到了模式創(chuàng)新，通過“三招”翻盤。

第一招，零傭金；第二招，騰云行動；第三招，增值服務(wù)。

簡單來說，第一招是，放棄傭金，不靠這個賺錢，打消買賣雙方交易的顧慮。第二招是，把買賣雙方關(guān)系變化，把個人賣家店鋪化。第三招是，多一個商標(biāo)注冊代理業(yè)務(wù)。

朱明躍算過一筆賬，“豬八戒網(wǎng)平均一天有1000單LOGO設(shè)計業(yè)務(wù)，假如商標(biāo)注冊代理定價1300元，一天的流水就是130萬。”如此一來，豬八戒網(wǎng)就能賺到更多錢了。

彼時，代理商標(biāo)注冊的公司不多，也不正規(guī)。

豬八戒網(wǎng)率先切入，用幾個月時間單靠商標(biāo)注冊代理就賺了超2億元收入。

同年，朱明躍迎來人生第一個高光時刻，拿到賽伯樂投資集團等機構(gòu)的26億元C輪大額融資，獲得110億元“天價”估值，成為早期企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的獨角獸。

年底，朱明躍逐步在會計代賬等泛金融領(lǐng)域探索，豐富了豬八戒網(wǎng)的業(yè)務(wù)體系。

四

別家創(chuàng)始人要是公司估值110億元，財富怎么都要弄個10億元。

朱明躍很奇怪，當(dāng)年琢磨做網(wǎng)站發(fā)財?shù)乃玫?6億元融資也沒發(fā)財。

2015年之后，本該愈發(fā)風(fēng)光的豬八戒網(wǎng)，一直沒風(fēng)光起來。

拿到巨額融資，它們不怎么打廣告，在一線城市，幾乎找不到與這家公司有關(guān)的身影。

若按著當(dāng)時的相關(guān)資料，朱明躍“下鄉(xiāng)了”。豬八戒網(wǎng)在全國24個省份的33個城市建立起實體孵化器。豬八戒網(wǎng)從一個“接活兒”平臺，進化成培育創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)投服務(wù)公司。

創(chuàng)投服務(wù)這活兒，真不好做。知名投資大佬李開復(fù)曾說，“孵化器是個好名稱，但國內(nèi)95%的孵化器僅僅是掛一個牌子，吸引企業(yè)入駐后，直接做起二房東，99%的孵化器都會失敗。”

別說非專業(yè)人士做孵化器容易失敗，搞房地產(chǎn)的潘石屹做孵化器都是不死不活。

很多人把孵化器想的簡單，提供一個辦公場所，實際要給創(chuàng)業(yè)者提供行而有效的服務(wù)，包括：融資/后續(xù)融資、資源（流量、訂單）引入、人才輸送等，還要承擔(dān)創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險。

除了能登陸豬八戒網(wǎng)站，去搞實體的朱明躍，在互聯(lián)網(wǎng)“消失”了幾年，席間，有媒體報出“活化石”豬八戒網(wǎng)要IPO，接著不了了之，市場上僅留下那110億元估值與朱明躍的傳說。

豬八戒網(wǎng)再次進入媒體視線，是在2022年。

它們從創(chuàng)投服務(wù)公司走向了綜合型數(shù)字化企業(yè)服務(wù)平臺。

其實是，多種服務(wù)業(yè)務(wù)整合出來的“大雜燴”。“累計有10萬余個人通過平臺孵化成長為公司，超過100萬人通過平臺實現(xiàn)靈活就業(yè)，千萬企業(yè)通過平臺解決專業(yè)服務(wù)需求。”

“找外包、找全職、找兼職，開公司就找豬八戒！”

豬八戒網(wǎng)模式越搞越雜，沒新意。上面的廣告語，像極了58同城及被并購趕集網(wǎng)的“升級版”。論名氣，它們比不上58同城。資本的特點是“追風(fēng)”，風(fēng)口過了，很容易被遺忘。

也沒有任何一家資本敢給出，“豬八戒網(wǎng)能繼續(xù)熬下去”的論調(diào)。

C輪之后，它們沒拿到過任何一筆融資，靠著昔日幾筆融資，朱明躍垂死掙扎了16年。

現(xiàn)在，它們終于熬到IPO了。

日前，互聯(lián)網(wǎng)“活化石”豬八戒網(wǎng)遞交招股書，準(zhǔn)備在港交所上市。這個在市場熬了16年的平臺，還是引發(fā)了媒體關(guān)注。雖然計劃上市，豬八戒網(wǎng)的經(jīng)營情況一直不容樂觀。

招股書顯示，公司2019年、2020年、2021年、2022年上半年，營收分別為7.17億元、7.57億元、7.68億元、2.87億元；期內(nèi)虧損分別為2.72億、2.68億、3.66億元、1.33億。

做了16年，豬八戒網(wǎng)仍在虧錢，“上帝”們卻腰滿腸肥，朱明躍罕見的把創(chuàng)業(yè)做成了“慈善”，他曾多次發(fā)出來自靈魂深處的感概，“創(chuàng)業(yè)不是人干的事兒。”

但愿，“二師兄”能圓滿“取經(jīng)”。