Web3.0,又稱Web3,是以太坊創(chuàng)始人GavinWood在2014年提出的。

從概念上,Web3代表著互聯(lián)網(wǎng)的下一個階段,當越來越多的網(wǎng)民對當今互聯(lián)網(wǎng)價值的重視提高,很多人認為互聯(lián)網(wǎng)巨頭控制和掌握著所有人的數(shù)據(jù),那么“集體所有”的去中心化互聯(lián)網(wǎng)時代理應出現(xiàn)。

那么在Web3時代,法律科技企業(yè)應該如何順應新的生態(tài)?前幾天我們采訪到了云法務平臺小包拯科技的總裁王爽,他給我們做了詳細解讀。

【王爽作為動漫形象“蘑菇頭”之父,曾創(chuàng)造了現(xiàn)象級頭部表情包IP“蘑菇頭”系列,擁有4.5億人次下載,大陸及港澳臺地區(qū)表情包長期霸榜】

為何會換賽道,選擇法律科技領域?

王:最近幾年法律行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出的新的需求會為行業(yè)發(fā)展帶來巨大的周期性機會,這種機會會對法律服務供給結構帶來深刻的變化,實際上,任何行業(yè)的巨大變革都是從供需變化開始的。

雖然這幾年,越來越多的法律從業(yè)者感受到了行業(yè)內(nèi)競爭的加劇,但面對沒有被滿足的巨大市場存量需求時,對于現(xiàn)有的供給來講,還遠遠不夠。這也是為什么越來越多的律所和法律從業(yè)者一旦切入到細分市場時,感到?jīng)]有對手的原因。

小包拯平臺的主要用戶群體是?

王:在回答這個問題前,我們要先將法律科技產(chǎn)品拆解出三個目標群體,toG(對司法行政)、toB或toC(面對終端客戶)、toL(面對律所或律師)。

首先,toG,隨著法檢信息化程度越來越高,數(shù)字化轉(zhuǎn)型加快,這個細分賽道已經(jīng)形成了一些強勢的“頭部玩家”,如華宇軟件等。

toL,是法律科技的熱門賽道,中國較早的法律數(shù)據(jù)庫北大法寶已有20多年的行業(yè)經(jīng)驗。而近幾年toL的法律科技公司更是隨著從業(yè)者的增長而增長,這類法律科技公司能夠給律所提供更好的數(shù)字化解決方案以方便服務客戶,但這個細分賽道的天花板還是比較顯而易見的。

toB或toC才是直面客戶,提升法律服務各個環(huán)節(jié)的優(yōu)質(zhì)賽道。toC的市場現(xiàn)階段正爆發(fā)式增長,法律服務市場正在迎來一波新的營銷革命。toB法律服務市場足夠大且客戶畫像集中,從而使得越來越多的法律科技公司匯集到這個賽道。特別是中大企業(yè)的合規(guī)服務近一兩年成了行業(yè)熱點。而面對有規(guī)模效應和網(wǎng)絡效應的中小企業(yè)市場,我們正在這個賽道深耕嘗試。

小包拯如何擁抱Web3的到來?

王:Web3的核心是生態(tài)共治和去中心化,小包拯獨有的代幣系統(tǒng)和黑盒系統(tǒng)能夠很巧妙的接入Web3的法律領域。下面我將用兩張圖來推演我們未來的生態(tài)邏輯和共識激勵機制:

最近我們更是內(nèi)測了一項全新的功能:“密詢”。顧名思義,密詢的表面邏輯是秘密咨詢,保護用戶隱私。我們推出這項功能還有更深層的去中心化的生態(tài)邏輯。我們將可能會使用雙向加密技術、匿名音頻、閱后即焚、雙向刪除、截圖提示等技術構建出一個法律科技領域的“懺悔室”。通過小包拯法律科技生態(tài)的支持,為用戶提供更強的咨詢信任感、安全感和傾訴自由的權利。

加密匿名咨詢旨在建立一個雙方真誠、信任、中立的咨詢空間,咨詢?nèi)擞懈嗟淖杂上敕ā⒑涂梢酝耆珒A訴的咨詢空間,所有的咨詢背景被默認為虛擬事件,打破常規(guī),跨越信任建立的過程,同時觸達來自更多法務工作者的觀點,在加密咨詢業(yè)務結束后,可以鏈接智能合同創(chuàng)建功能從而獲得更全面的風險提示和法律意見。

區(qū)別于普通的聊天軟件采用AES加密方式、AES256算法加密和SSL/TLS加密等加密方式,小包拯秘詢采用了端到端加密技術,這個技術是保證聊天內(nèi)容僅在聊天雙方間傳輸,不會被第三方攔截獲取,從而保證了信息傳遞的安全性。

除了軟件的加密方式以外,小包拯密詢具備預設密信、雙向撤回、截屏提醒、匿名群聊、密聊、匿名音頻、閱后即焚、雙向刪除等功能。這一切的功能,都是為了在公正的情況下,鑄造完全中立的咨詢空間而生:沒有偏見,沒有主觀假設前提和價值觀脅迫,只有基于虛擬現(xiàn)實的法律客觀分析。

距離Web3,我們還有多遠?

王:相信大家都有所察覺,今年開始,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在上演著前所未有的“大遷徙”。大批創(chuàng)業(yè)者們像螞蟻一樣不斷的將Web2(古典互聯(lián)網(wǎng))中的產(chǎn)品一件件搬到了Web3。古典互聯(lián)網(wǎng)從年齡上來看是年輕的,但他在制度、文化、精神、價值分布等層面無疑是老的。在我個人看來,傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更像是年輕人的養(yǎng)老院,拿著高于傳統(tǒng)行業(yè)的薪水、享受著良好的工作環(huán)境,但同時又在無休止的內(nèi)卷、越來越缺乏創(chuàng)新、做著大量重復的工作。而在Web3里,經(jīng)驗和年齡反而是次要的,它是建立在區(qū)塊鏈技術之上,創(chuàng)新精神才是最重要的,這些特質(zhì)都會吸引更多的創(chuàng)業(yè)者和年輕人奔赴其中。另一個層面,從今年初開始,以紅杉資本為代表的風投機構正在跑步入場Web3,在這個賽道里,這些“鯊魚”們似乎已經(jīng)嗅到了血腥的味道。但Web3在中國能否像20年前的互聯(lián)網(wǎng)時代一樣莽荒發(fā)展?個人覺得目前階段還不會,與美國以市場為導向,公鏈賽馬,DAPP推陳出新,基礎設施鏈條完備的情況不同,國內(nèi)的Web3在頂層設計上多由政府牽頭,行業(yè)監(jiān)管嚴苛,市場化程度并不高。但從工信部、網(wǎng)信辦等部門發(fā)出的區(qū)塊鏈技術應用和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導意見來看,中國正在摸索著一條“高筑墻、廣積糧、緩稱王”之路。憑借著國家層面的前瞻性,我相信在Web2到Web3的變革中,中國一定會在全球區(qū)塊鏈應用領域發(fā)揮不可替代的作用,屆時Web3將會離我們并不遙遠。

筆者總結:中國的所有法律科技創(chuàng)業(yè)公司,到最后一定都會做交易。這不是可選項而是必選項。如果真正走到交易環(huán)節(jié),那么切什么樣的市場,是否能夠規(guī)模化,服務環(huán)節(jié)是否匹配,團隊交付是否穩(wěn)定,如何體現(xiàn)服務差異化這些都是法律科技創(chuàng)業(yè)者們需要考慮的問題。筆者認為,Web3的到來會給行業(yè)帶來一些如小包拯這樣的“攪局者”,他們能否憑借著對Web3的高認知降維打擊,從而后發(fā)先至,讓我們拭目以待!