摘要:把愛情關(guān)系發(fā)展成為產(chǎn)業(yè),“復(fù)愛合緣”不僅僅是要講好愛情的故事。
把愛情關(guān)系發(fā)展成為產(chǎn)業(yè),“復(fù)愛合緣”不僅僅是要講好愛情的故事。近日,互聯(lián)網(wǎng)婚戀頭部品牌百合佳緣更名為復(fù)愛合緣的消息傳來,給行業(yè)帶來不小的震動(dòng)。據(jù)復(fù)星全球合伙人、復(fù)愛合緣集團(tuán)CEO吳琳光介紹,“這是一次品牌戰(zhàn)略升級(jí)”。
但據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,此次品牌的更名,其實(shí)際意義遠(yuǎn)不止戰(zhàn)略升級(jí)那么簡(jiǎn)單,還意味著一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)被確認(rèn),一個(gè)新興的“愛情關(guān)系產(chǎn)業(yè)”在崛起。
一站式服務(wù) 打通一個(gè)人從交友到婚戀全過程
以“業(yè)務(wù)為主,客戶為中心”,從人的最根本需求出發(fā),解決問題,從而獲得規(guī)模化效益,這是復(fù)愛合緣品牌升級(jí)的出發(fā)點(diǎn)。因此,由“百合網(wǎng)”與“世紀(jì)佳緣”組合而來的名字---“百合佳緣”,已經(jīng)不能涵蓋現(xiàn)有業(yè)務(wù),改名成為必然。
品牌升級(jí)后,由打通愛情到婚姻的最后一公里的“婚戀網(wǎng)站”,延伸到“婚戀、娛樂社區(qū)、婚嫁”三個(gè)賽道,覆蓋了兩個(gè)人從相識(shí)、戀愛、相處、婚嫁的全過程。而“以品質(zhì)驅(qū)動(dòng)的愛情關(guān)系產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的定位,也讓復(fù)愛合緣獲得了眾多投資者的關(guān)注。
三條賽道 拉動(dòng)愛情關(guān)系產(chǎn)業(yè)的三駕馬車
以結(jié)婚為目標(biāo)的戀愛正被另一種輕松的戀愛觀念取代。單身潮的到來,也讓很多年輕人對(duì)家庭的意義有了新的看法。
作為互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)的巨頭,復(fù)愛合緣通過多次深入調(diào)查,做出預(yù)判,及時(shí)根據(jù)年輕適齡人群的觀念變化調(diào)整了產(chǎn)品賽道。在保證原有優(yōu)勢(shì)賽道不變的情況下,新增了娛樂社區(qū)賽道。最后形成了:連接愛情關(guān)系的傳統(tǒng)婚戀交友賽道、見證愛情關(guān)系的婚嫁產(chǎn)業(yè)賽道、維系愛情關(guān)系的娛樂社區(qū)賽道。這就是號(hào)稱拉動(dòng)愛情關(guān)系產(chǎn)業(yè)的“三駕馬車”。
第一架馬車,仍然是傳統(tǒng)婚戀交友賽道。截至2022年4月底,復(fù)愛合緣集團(tuán)整體累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)已超4億,月均活躍用戶1110萬,全國線下門店數(shù)量超過200家。吳琳光認(rèn)為,靠流量獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)代已經(jīng)過去,現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),要具備線上和線下雙重的運(yùn)營(yíng)與整合能力,形成一體化的產(chǎn)業(yè)鏈。
據(jù)悉,復(fù)愛合緣經(jīng)過十幾年的深耕發(fā)展,在傳統(tǒng)婚戀市場(chǎng)的份額遙遙領(lǐng)先,已經(jīng)穩(wěn)坐頭把交椅。未來該市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到80億元。
婚嫁產(chǎn)業(yè)賽道,雖然起步?jīng)]有交友賽道早,但是作為第二架馬車“見證愛情關(guān)系的婚嫁產(chǎn)業(yè)賽道”,市場(chǎng)表現(xiàn)和預(yù)期規(guī)模都有大比例趕超的勢(shì)頭。
根據(jù)艾媒咨詢2021年數(shù)據(jù),全國適婚人口總量有將近4.5億人,2022年廣義婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超過24萬億元。目前該領(lǐng)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,但是多年來因?yàn)樾袠I(yè)存在區(qū)域分散、從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊等諸多痛點(diǎn),而一直沒有形成全國性、規(guī)模化和品牌化的巨頭,這就給擴(kuò)張期的復(fù)愛合緣提供了機(jī)遇。
復(fù)愛合緣通過整合婚戀市場(chǎng)各類頭部資源,利用資本運(yùn)作,互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)技術(shù)和專業(yè)化深耕婚戀市場(chǎng)十幾年的經(jīng)驗(yàn),深入挖掘愛情關(guān)系產(chǎn)業(yè)價(jià)值。據(jù)吳琳光介紹,復(fù)愛合緣集團(tuán)利用資本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì),專業(yè)化管理,優(yōu)勢(shì)等,多層次布局,已經(jīng)將“喜鋪”、“喜莊”、“匯愛”、“艾恩”、“愛菲爾”等多個(gè)知名婚禮品牌收入麾下,全面覆蓋婚慶、婚禮堂、婚禮培訓(xùn)策劃等多個(gè)領(lǐng)域。
“維系愛情的娛樂社區(qū)”是一條全新的賽道,專門為渴望簡(jiǎn)單相處的情侶或者CP服務(wù)。目前,復(fù)愛合緣集團(tuán)有情侶社區(qū)平臺(tái)“戀愛記”,語音類多語種社交產(chǎn)品“Hello Talk”、測(cè)測(cè)星座等。這不僅可以讓情侶在平臺(tái)上記錄日常的美好時(shí)刻,還讓語言不再成為社交的障礙,滿足更多的用戶場(chǎng)景使用需求。
品牌升級(jí)后的復(fù)愛合緣,希望在這三個(gè)賽道中提取共同的“愛情關(guān)系”標(biāo)簽,實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值的深度挖掘。“比較理想化的就是:用戶形成婚戀標(biāo)簽以后,我們把他送到戀愛場(chǎng)景去,當(dāng)戀愛場(chǎng)景達(dá)到一定的程度,就送到婚嫁賽道去。”
產(chǎn)業(yè)集聚模式升級(jí) 蘊(yùn)含萬億級(jí)愛情關(guān)系產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
2015年,“百合網(wǎng)”與“世紀(jì)佳緣”合并,行業(yè)龍頭徹底確立。后續(xù),又有發(fā)生多起中小婚慶企業(yè)、婚戀品牌的并購。這種并購模式被不斷復(fù)制,相互融合,最終形成了復(fù)愛合緣集團(tuán)。
品牌升級(jí)后的復(fù)愛合緣集團(tuán),是一條集婚戀、娛樂社區(qū)、婚嫁等業(yè)務(wù)為一體的愛情關(guān)系產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。他可以為用戶提供從相識(shí)、相知、相戀、嫁娶等一條龍服務(wù)。
復(fù)愛合緣通過對(duì)賽道的調(diào)整、融通、延展,最終將一個(gè)只有幾十億的存量市場(chǎng),攀升到了萬億級(jí)價(jià)值體量的藍(lán)海市場(chǎng)。
未來,復(fù)愛合緣將通過規(guī)模化效應(yīng),將婚戀、娛樂與社區(qū)、婚嫁精準(zhǔn)連接,實(shí)現(xiàn)用戶在生態(tài)鏈條中的流動(dòng),形成良好的“循環(huán)式生態(tài)”,推動(dòng)行業(yè)共同繁榮。
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