“讓天下沒有難做的生意”,是馬云創立阿里巴巴伊始提出的愿景。然而在后疫情時代,小微企業面臨的困境遠非線上平臺可以攻克。

數據顯示,近三年國內移動互聯網月活用戶同比增速不到1%。互聯網進入存量博弈時代,廣告主想要謀求新的客戶增長,必須另謀出路。

互聯網廣告“良夜已去”,被認為已經是紅海的電梯樓宇廣告卻逆勢殺出一匹黑馬,成立于2019年的喜屏傳媒,從下沉市場切入社區營銷場景,三年登頂行業前三,業務年增長達300%。

2022年3月,阿里巴巴獨家投資喜屏傳媒,這家企業依靠100%的物聯網智能屏將廣告成本壓到同行的1/5,不僅讓中小加盟商可以小成本入局創業,更讓下沉市場的小廣告主不再受困于營銷成本。

喜屏另辟蹊徑,實現了讓天下沒有難做的“廣告”,阿里的初心也正在以另一種方式被踐行。

01. 打破偏見,鎖定下沉市場社區流量新陣地

喜屏的脫穎而出,打破了外界對于梯媒的三重“偏見”。

第一重偏見:科技互聯網時代,梯媒增長已經見頂。

結論恰恰相反。根據Talking data發布的《2021互聯網廣告行業報告》,2021年,除短視頻外,品牌廣告在各渠道媒體投放占比均出現負增長。

與此同時,其他線下營銷渠道日子也并不好過,傳統電視廣告收入持續下滑;后疫情時代,影院、交通媒體的傳播效果被無限稀釋……據CTR媒介智訊數據,2020年整體廣告市場刊例花費同比下降11.6%。

但在疫情黑天鵝下,電梯廣告卻逆勢同比增長超20%。

作為頭部新秀,喜屏的貢獻尤為突出。三年間保持業務年增長率300%,后來居上躍居行業前三甲。

第二重偏見:梯媒市場已被Top2品牌占據,后來者再無蛋糕可分。

數據顯示,2022年,全國電梯保有量超過800萬臺,傳統梯媒Top2占有率為10%左右,且多分布在一二線城市的寫字樓中。

機會在哪里?

下沉市場——擁有占全國95%的面積和超過60%的人口,25-45歲的主力消費人群占比超66%。近年來,伴隨著城市化進程的推動,“得小鎮青年得天下”的神話在拼多多、快手、蜜雪冰城等企業身上接連上演。

創業伊始,喜屏傳媒就意識到了下沉市場將成為梯媒彎道超車的新藍海;而社區營銷,則是他們錨定的關鍵場景。

不同于大型城市鄰里之間缺乏溝通交流,中小城市的流量核心集中于社區場景,“社區經濟”和“社區營銷”在這里有著天然的肥沃土壤。

社區梯媒解決了廣告主“最后一公里”觸達難題,喜屏傳媒創始人兼CEO姜東偉認為社區場景空間巨大,“將變成未來最大的去中心化商業綜合體”。

方向正確是創業成功的基石,迄今為止,喜屏已在全國搭建起一張超過400家區縣服務商組成的社區廣告網絡,在下沉市場覆蓋面穩坐王座。

喜屏擁有全國最大的下沉市場營銷網絡。

第三重偏見:梯媒觸達效果較差且價格昂貴。

據營銷調研機構益普索的數據,2020年中國廣告語中,受眾對于電梯媒體的記憶效果最為明顯,其次才是互聯網,在引爆品牌傳播方面,83%的效果來自于梯媒。

“找工作,和老板談!”、“XX旅拍,想去哪兒拍,就去哪兒拍!”、“XX二手車,沒有中間商賺差價”……這些“洗腦”廣告語,讓我們記憶猶新的場景多數發生在電梯之中。

社區場景除了具有進出家門必然觸達的“高頻”優勢之外,還將碎片化的時間成功轉化為為品牌可以利用的流量入口,提升了注意力的“利用率”。

誠然,戶外廣告是較為昂貴的投放方式。要想降低成本,盡可能賦能小微廣告主,喜屏必須找到降本增效的新切口。

喜屏100%的物聯網終端免去了老牌同業線下人工替換的成本;通過和物業合作,低成本進駐社區,最大限度攤薄點位租金;自主專利技術將屏幕耗電量降至5W,年度電費只需要幾十元……

多點發力,喜屏成功將投放價格控制在了同行的1/5。

降低“價格門檻”之外,喜屏的智能物聯網終端也降低了廣告投放的“操作門檻”,廣告主和服務商可以通過清晰的后臺系統,“傻瓜式”操作,精準選擇投放的小區,整個投放流程不再是一個“黑箱”。

極致性價比和數字化賦能相結合,喜屏真正做到了讓小微廣告主輕裝上陣、讓天下沒有難投的廣告。

02. 聚微光成星河,梯媒中的“蜜雪冰城”

日本經營之父稻盛和夫曾說:“一個人能做的工作有限,但眾人團結一心、持之以恒的話,就能最終成就大事業”。

好的商業模式一定是實現“共贏”。

將營銷場景鎖定在社區之內,喜屏努力實現和社區、物業、業主的共贏。

傳統的梯媒廣告,只有轟炸式的重復播放廣告,雖然洗腦,但易造成受眾的審美疲勞。而喜屏研發 “智慧社區宣傳欄”,開創性地和物業信息發布系統打通,幫助社區免費發布水電、防疫信息等,也幫業主刊登房屋出租、尋貓啟事等。在“利他”的基礎上,得以順利低成本進駐社區,恒大、萬科、萬達、碧桂園等一線的物業,70%都和喜屏建立了合作。

喜屏的智慧社區宣傳欄

更重要的“共贏”體現在和服務商的合作上。過去,梯媒加盟是“資本的游戲”,高昂的加盟費和渠道條件都讓人望而卻步。這一定程度上也阻礙了傳統梯媒拓展下沉市場,而喜屏是業內唯一一家用渠道連鎖方式開拓市場的企業。

姜東偉曾在采訪中表示:“喜屏沒有加盟費,只需要購買一定數量的屏幕即可。同時把本地廣告收入的90%-95%返還服務商,盡量讓出利益。”

喜屏搭建的聯網聯售的媒體資源平臺,讓中小廣告經營者也有了撬動全國資源盤、和大型品牌客戶做生意的機會。

聚微光成星河,喜屏的商業模式讓他們不僅是一家梯媒,更是托舉萬千創業者的平臺型企業。據了解,喜屏有一個數百人的服務商賦能團隊,從入駐物業到搭建團隊再到銷售攻克,深度持續賦能。

在喜屏的連鎖合作伙伴中,不僅有其他廣告行業轉型的創業者,更有完全沒有相關經驗的跨界“小白”。

江西宜春一位銀行業務出身的服務商,被廣告行業的高毛利所吸引,在去年11月加盟喜屏,迅速組建了一個9人團隊,當月簽單15萬。并很快簽下了天天漁港和哪吒汽車等大客戶,累計向公司采購了600屏。在平臺的賦能下,驗證了跨界創業的可能性。

喜屏的連鎖加盟模式頗似蜜雪冰城,后者是第一家門店過萬的茶飲企業,一定程度上印證了連鎖模式可以有效實現“小步快跑”,迅速拓展行業邊界。

03.生于物聯網時代,從輕裝出發到后來居上

就如同媒體常說的,Z世代是互聯網的原住民。喜屏傳媒,是物聯網時代的原住企業。追趕者自有壓力,但也能輕裝上陣。

抓住了數字化浪潮的紅利是喜屏作為原住民的優勢之一。據了解,行業頭部企業的智能屏覆蓋率僅為10%,大量的線下換刊作業,不僅增加了人力成本,效率也很難提升。

與之相對,喜屏的操作系統不僅可以做到遠程智能上刊,還可以做到廣告分發、監刊、投放數據統計,給予投放建議。并根據小區屬性精準投放營銷人群,至于智能開關機更不在話下。

縱觀喜屏創業三年來狂飆突進般的逆勢增長,驚奇的背后卻有著其合理性。

鎖定下沉市場社區營銷藍海+連鎖共贏的商業模式+用科技賦能行業,都給了喜屏更快發展和彎道超車的基礎和原動力。

資本的嗅覺最為敏銳,根據睿獸分析數據,喜屏創立以來完成了6輪融資,投資方包括青松基金、嘉實資本和阿里巴巴等。

聚沙成塔,喜屏團結服務商的力量在下沉市場實現原始積累,找到了梯媒增長的第二曲線。但它的野心遠不止于此,據了解,目前喜屏傳媒的大客戶正在穩步增長,Boss直聘、葵花藥業、58同城、光大銀行、京東都與其建立了戰略合作關系。未來,品牌廣告江湖又將攪動起怎樣的風云變幻,不妨拭目以待。