近日，投資家網特別推出“名企探營”短視頻系列，走進成長型/知名企業，對話企業創始人，感知行業變化，洞察行業趨勢！

本期名企探營，走進大族機器人，以下是投資家網對話大族機器人總經理王光能的訪談實錄：

大族機器人總經理王光能

投資家網：大族機器人的業務主要聚焦在協作機器人，我們為什么選擇這條賽道？

王光能：這個事情說起來很長，2014年我們就開始研究機器人市場，前期做了很多研究，包括工業機器人Scare等等很多種機器人我們都研究過，甚至實際做過，但是最終我們發現協作機器人真的是未來非常重要的方向。

首先是使用的門檻，傳統的工業機器人需要去做很復雜的編程，基本上編程的成本是非常高的，因為它都是需要工程師去做這樣的操作。當時市面上歐洲出現了協作機器人，它第一個特點就是非常安全，碰撞到人它就會停。第二個特點是非常好用，它可以直接去拖拽或者在圖形界面上去編程，這個特點在國內來說是非常重要的，它就是把使用的門檻大大降低了。

我們公司就要求所有同事不光是工程師要會操作，我們的業務員也要會操作，甚至我們的文員都要會操作我們的機器。如果是工業機器人的話，我都還得要學習幾天才會，但是協作機器人就體現了它易操作性，這個是非常重要的。

所以我們發現把使用門檻解決了以后，市場是非常巨大的。特別是在中國，我們的勞動力人口越來越少，老齡化越來越嚴重，對自動化的需求是指數級的上升。

另外一方面，協作機器人相關的技術，在我們大族前面的幾年就無意識積累了一些基礎的技術，包括電機、伺服驅動、運動控制這方面的。所以我們后面幾年，就把其他的傳統工業機器人的產品逐漸關閉，聚焦在協作機器人上面。

投資家網：剛提到很多協作機器人的優勢，安全、方便，而且很大地降低了操作門檻，客觀來說，協作機器人又有什么缺點呢？

王光能：對，所有事物它都是兩面性的，它有優點，也會有缺點。實際上協作機器人相對于工業機器人有一個很明顯的缺點，就是負載能力比較弱。像我們正在推出最大負載是20公斤的，但是相對于傳統工業機器人來說，20公斤負載已經很小了，工業機器人可以做到幾百公斤的，有些應用場景是需要負載比較大的，比如說物流行業，一個大包裹可能要達到20公斤30公斤，協作機器人很多時候就實現不了，所以它不是萬能的。

另外一個就是我們對節拍要求很嚴的場景，比如在工業流水線里面，協作機器人也是不適合的，協作機器人對速度是有要求的，它不能太快，勁也不能太大，否則對安全性是有巨大挑戰的，但是也不是永遠達不到，我們也在研究，包括我了解到一些歐美的同行，他們也在研究，又能大負載又能速度快，又滿足協作要求的機器人，那個是另外一個話題，就是對于我們現在市面上的和我們正在做的來說，對大負載和高節拍的應用場景來說，它是不容易滿足的，這個是它的一個暫時性的缺點。

投資家網：據了解，我們在精度上可以做到行業內非常頂尖的程度，對于用戶來說，會不會為了去平衡成本，然后做犧牲精度這樣的取舍，從而導致我們的市場需求相對更小呢？

王光能：對國內的客戶來說，大多數場景確實是不需要很高的精度。但是如果能夠在相同的成本條件下，你做到精度更高，那它是能夠觸達更多的市場的。我舉一個例子，我們以為的機床上下料它就是抓取東西而已，但精度高了會有很多好處。我們就有客戶專門就奔著我們來，是因為我們的精度高，同樣的是做機床上下料精度高了，它能夠抓取更準確，實際上還有更多的場景，特別是在工業里面，對精度是非常有要求的。像我們正在做的激光焊接、激光切割，這些都是對精度有要求。

當然是一個前提，如果能夠做到成本差不多，精度更高，那客戶一定是選擇精度高的，這個就是涉及到我們怎么控制成本的問題。

投資家網：所以我們怎么控制成本呢？

王光能：如果像早期一樣，全部選用進口的，那是有很大挑戰。但是近兩年國產的核心零部件已經逐漸成熟了，減速機、精密傳動我們都生產，這個減速機精度已經非常ok了。我們的電機是從2005年就開始做，現在電機的精度一點不亞于國際頂尖的水平，包括伺服驅動、運動控制這些都已經非常成熟了，所以說我們已經完全可以用國產的零部件達到一個很高的精度水平。

投資家網：現在國內外的差異是越來越小，但仍存在差距，您覺得我們還需要在哪些方面進行追趕？

王光能：我們公司比較有意思，在深圳有一個團隊，在德國還有一個團隊，就是我們的子公司，比較兩個團隊來說，德國團隊開發的是更前沿的東西，他們要求更高的指標，精度甚至要超過工業機器人的精度；另外一方面，它還會再進一步利用人工智能各種傳感器，讓協作機器人在安全性上面更進一步；還有應用性，像傳統的協作機器人可以拖拽視角，在圖像化編程那邊我們做的新的一代，它甚至能夠演示，你可以語音告訴它。

所以說我們內部的國內外的比較來說，國外在理念上要走在前面一點，但是國內更落地，國內的好處就是我們扎扎實實的針對具體的應用場景，來做解決方案。我比較自豪的是我可以把國內的和國際上兩邊各自的優勢，我們把它結合起來，在未來能夠在源源不斷的提供更好的解決方案。

投資家網：我們國內外的協同是我們一個非常大的優勢，除了這點，您覺得我們相比于目前協作機器人行業的同行來說，我們還有其他哪些優勢？

王光能：國內我們看到的幾家協作機器人廠家，其實他們也越做越做越好，我只能說是我們有一些比較有特色的地方。第一個我們機器人的辨識度是非常高的，別家的協作機器人看上去基本上都長得一樣，我自己感覺我們大族的協作機器人是非常漂亮的，特別是遇到我們國外的客戶的時候，他們都還沒開始測，就要選用我們的；第二個我們做了很多細節上的處理，包括比如說我們推出 Ip66級防水的，在某些場景，IP54就滿足不了它的要求。我們能夠做到同樣成本情況下，我能做到IP66，還在機床還有打磨這種場景，都能夠無損地去工作。甚至再進一步，我們推出這種防爆型的協作機器人，這個也是它特殊的地方。還有講落地，我們大族做激光的，所以我們協作機器人跟焊接激光打標，這樣結合是解決了很多具體行業的一些問題，是我們先天的一些優勢。

投資家網：我們的產品具體應用在哪些領域會比較多一點？

王光能：這個可以說的就很多了，除了我們大家都知道的3C領域、汽車領域、五金等等，我感觸最深的是在跟人接觸的領域，像健康醫療，原來我們都沒有想到的這些場景，已經逐漸的已經打開了。除了這個以外，不光是我們同行業，有很多在實踐里面這種無人零售餐飲甚至是建筑，我們很有意思，還用在畜牧業，總之一句話，能夠用人手來達到的工作，基本上可以用協作機器人來實現。

所以說它的市場面是非常廣，甚至遠遠超過我當初決定做協作機器人的時候，再進一步機器人結合人工智能的話，我甚至有這樣的暢想，它是能夠進入到家庭的，那個時候這個量真的是指數倍的增長。

當然，路還很長，但是我們已經看到這樣的曙光了。

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【【名企探營】走進大族機器人：協作機器人市場有望迎來指數倍增長

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