3月31日，中國(guó)領(lǐng)先的基于支付的科技平臺(tái)——移卡有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“移卡”或“公司”，股份代號(hào)：09923.HK）發(fā)布2021年年度業(yè)績(jī)公告。與上年同期相比，移卡2021年收入同比增長(zhǎng)33.4%，至30.59億元人民幣；經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)20.6%，至4.35億元人民幣。

為了更好地反映移卡的戰(zhàn)略規(guī)劃以及管理層評(píng)估業(yè)務(wù)表現(xiàn)的方式，移卡在披露2021年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)時(shí)，在業(yè)務(wù)板塊的展現(xiàn)上做了調(diào)整：將一站式支付服務(wù)、科技賦能商業(yè)服務(wù)兩個(gè)板塊重新定位為一站式支付服務(wù)、商戶(hù)解決方案及到店電商服務(wù)三個(gè)板塊，到店電商業(yè)務(wù)首次單獨(dú)披露。

其中一站式支付服務(wù)收入同比增長(zhǎng)24%至人民幣22.68億元，商戶(hù)解決方案收入同比增長(zhǎng)38.5%至人民幣6.42億元；新獨(dú)立出來(lái)的到店電商服務(wù)收入達(dá)1.48億元人民幣，付費(fèi)消費(fèi)者數(shù)量約520萬(wàn)，總商戶(hù)交易量超人民幣3.98億元。

公司董事會(huì)主席、行政總裁兼執(zhí)行董事劉穎麒先生表示：未來(lái)，移卡將持續(xù)利用經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)迭代和豐富公司的產(chǎn)品服務(wù)，充分挖掘生態(tài)體系中的流量?jī)r(jià)值和數(shù)據(jù)價(jià)值，延展業(yè)務(wù)邊界，從服務(wù)用戶(hù)全生命周期的角度來(lái)驅(qū)動(dòng)未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，為股東、員工和社會(huì)創(chuàng)造可持續(xù)的長(zhǎng)期價(jià)值。

一站式支付服務(wù)：中國(guó)非銀行獨(dú)立二維碼支付服務(wù)市場(chǎng)第一

一站式支付服務(wù)作為移卡商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的商戶(hù)流量入口，為商戶(hù)解決方案及到店電商業(yè)務(wù)提供重要支撐。

在2021年中期業(yè)績(jī)報(bào)告里，移卡曾提到，為獲取更多的商戶(hù)流量，為商戶(hù)提供了更具吸引力的收費(fèi)政策，并且主動(dòng)調(diào)整渠道分傭機(jī)制以激勵(lì)渠道合作伙伴、強(qiáng)化銷(xiāo)售體系。

截至2021年底，移卡渠道網(wǎng)路覆蓋全國(guó)30個(gè)省及324個(gè)市，與近1.5萬(wàn)家獨(dú)立銷(xiāo)售代理和銷(xiāo)售合作伙伴建立合作及95家銀行實(shí)現(xiàn)商戶(hù)資源共享。另外還通過(guò)云支付平臺(tái)，與餐飲、零售、旅游景點(diǎn)、酒店等垂直領(lǐng)域的逾2,000家獨(dú)立軟件供應(yīng)商（ISV）、四方支付、金融機(jī)構(gòu)等合作伙伴建立合作。

盡管2021年受到間歇性疫情的影響，在有效的營(yíng)銷(xiāo)及渠道策略帶動(dòng)下，移卡支付交易量、商戶(hù)數(shù)及收入依舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)：

1、一站式支付服務(wù)支付交易量同比增長(zhǎng)45.5%達(dá)人民幣2.12萬(wàn)億元，收入同比增長(zhǎng)24%至人民幣22.68億元，其中基于應(yīng)用程序的支付服務(wù)的總支付交易量同比增長(zhǎng)59.0%，占比從去年同期的55.4%增長(zhǎng)至60.5%。

2、活躍支付服務(wù)商戶(hù)數(shù)目約731萬(wàn)，同比增長(zhǎng)32.5%。

3、易觀(guān)分析發(fā)布《2021年中國(guó)產(chǎn)業(yè)支付專(zhuān)題分析》報(bào)告認(rèn)為，從交易規(guī)模、服務(wù)商戶(hù)數(shù)等綜合能力來(lái)看，移卡位居中國(guó)非銀行獨(dú)立二維碼支付服務(wù)市場(chǎng)第一。

交易規(guī)模、商戶(hù)數(shù)及消費(fèi)者數(shù)的顯著提升，說(shuō)明移卡具備穩(wěn)定的系統(tǒng)處理能力，也證明了規(guī)模擴(kuò)張戰(zhàn)略卓有成效。

另外，艾瑞咨詢(xún)預(yù)計(jì)，中國(guó)第三方移動(dòng)支付市場(chǎng)規(guī)模將于2025年達(dá)到人民幣456.2萬(wàn)億，2020至2025年復(fù)合增長(zhǎng)率為12.9%。這表明，第三方移動(dòng)市場(chǎng)未來(lái)仍將保持較快速增長(zhǎng)，下沉市場(chǎng)的空間也將繼續(xù)釋放。移卡認(rèn)為，市場(chǎng)未來(lái)仍將保持較快速增長(zhǎng)，下沉市場(chǎng)的空間也將繼續(xù)釋放。

數(shù)字人民幣方面，目前移卡已經(jīng)完成和數(shù)字人民幣互聯(lián)互通平臺(tái)的接入工作，與國(guó)內(nèi)多家頭部商業(yè)銀行聯(lián)動(dòng)推進(jìn)數(shù)字人民幣在包括深圳、北京、上海等城市的落地。

移卡表示，“數(shù)字人民幣將助力公司拓展更多元化的商戶(hù)資源，同時(shí)通過(guò)公司對(duì)商戶(hù)線(xiàn)下場(chǎng)景的全面滲透，也將為商業(yè)銀行實(shí)行數(shù)字人民幣的全面落地提供強(qiáng)有力的商戶(hù)端支持。”

 商戶(hù)解決方案：持續(xù)培養(yǎng)中小商戶(hù)使用習(xí)慣

 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是當(dāng)前社會(huì)的共識(shí)，而關(guān)鍵點(diǎn)在于信息數(shù)據(jù)的流通。由于支付本身自帶資金流與信息流，是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)很好的切入點(diǎn)。受新冠疫情影響，無(wú)接觸自助下單等新消費(fèi)習(xí)慣逐漸普及，中小商戶(hù)擁抱技術(shù)升級(jí)的需求也不斷提升。

2021年移卡明確了商戶(hù)解決方案業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)策略：持續(xù)培養(yǎng)中小商戶(hù)使用數(shù)字化解決方案的習(xí)慣。

移卡深耕企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)十年，積累了豐富的服務(wù)中小商戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)，并且能夠在與商戶(hù)的互動(dòng)中發(fā)現(xiàn)新需求。比如疫情期間，部分商戶(hù)面臨著線(xiàn)下實(shí)體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳、瀕臨關(guān)閉的挑戰(zhàn)，移卡迅速上線(xiàn)了“聚合外賣(mài)”服務(wù)，為商戶(hù)智能匹配各外賣(mài)平臺(tái)的配送資源，減輕疫情損失。

截至目前，移卡已擁有超過(guò)100個(gè)自營(yíng)功能模塊和15個(gè)生態(tài)合作伙伴功能模塊，其中包括掃碼點(diǎn)餐、收銀管理、進(jìn)銷(xiāo)存管理、營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)留存、財(cái)務(wù)管理、線(xiàn)上門(mén)店與配送、客戶(hù)關(guān)系管理、服務(wù)跟蹤及信用評(píng)估等。

商戶(hù)基礎(chǔ)和產(chǎn)品矩陣日漸豐富，增強(qiáng)了商戶(hù)黏性，在推動(dòng)商戶(hù)解決方案收入增長(zhǎng)的同時(shí)，毛利也在不斷增加。

報(bào)告期內(nèi)，移卡商戶(hù)解決方案收入同比增長(zhǎng)38.5%至人民幣6.42億元，毛利率從去年同期的56.2%上升至今年的59.5%。

到店電商：進(jìn)軍本地生活，移卡商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)一步完善

到店電商業(yè)務(wù)是移卡基于支付延伸出來(lái)的一條C端業(yè)務(wù)線(xiàn)，也是移卡未來(lái)重點(diǎn)發(fā)力的業(yè)務(wù)板塊。

多年的支付業(yè)務(wù)積累，絕對(duì)領(lǐng)先的二維碼收單地位，助力移卡服務(wù)了數(shù)百萬(wàn)的活躍商戶(hù)，并觸達(dá)數(shù)以?xún)|計(jì)的活躍消費(fèi)者。同時(shí)龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)讓移卡擁有更強(qiáng)大的市場(chǎng)反應(yīng)和滲透能力，可以以較低的成本向商戶(hù)和消費(fèi)者銷(xiāo)售旗下各種產(chǎn)品。

憑借龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、海量的商家和消費(fèi)者，2020年下半年，移卡開(kāi)始試運(yùn)行到店電商業(yè)務(wù)。

2021年上半年，移卡本地生活業(yè)務(wù)的GMV達(dá)到7100萬(wàn)元，收入4500萬(wàn)元。試水順利之后，移卡開(kāi)始加大投入，于2021年下半年領(lǐng)投生活服務(wù)電商平臺(tái)“幫幫搶”千萬(wàn)人民幣級(jí)別A+輪增資，并收購(gòu)了鼎鼎文化旅游(成都)有限公司（即“千千惠”平臺(tái)）60%的股權(quán)。

截至2021年12月31日，移卡到店電商業(yè)務(wù)已遍及全國(guó)近300個(gè)城市，擁有超過(guò)300萬(wàn)名注冊(cè)社區(qū)達(dá)人，深度下沉到中小城市。此外，移卡還組建了一支逾2,000名對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好及每個(gè)合作商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、和其所在行業(yè)狀況有深入了解的專(zhuān)屬產(chǎn)品專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)。專(zhuān)屬產(chǎn)品專(zhuān)家?guī)椭虘?hù)設(shè)計(jì)超值且獨(dú)有的體驗(yàn)套餐，價(jià)格相較其他提供標(biāo)準(zhǔn)化廣告服務(wù)的主流平臺(tái)低約30%至50%。

到店電商業(yè)務(wù)有效利用了支付消費(fèi)者、銷(xiāo)售代理、營(yíng)銷(xiāo)解決方案和專(zhuān)屬產(chǎn)品專(zhuān)家，幫助移卡實(shí)現(xiàn)了從B端商戶(hù)到C端消費(fèi)者的跨越，這也是移卡可高度擴(kuò)展的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的極佳展現(xiàn)。

報(bào)告期內(nèi)，移卡到店電商服務(wù)收入錄得人民幣1.48億元，累計(jì)服務(wù)付費(fèi)消費(fèi)者520萬(wàn)，總商戶(hù)交易量超人民幣3.98億元。據(jù)移卡預(yù)計(jì)，2022年到店電商業(yè)務(wù)總商戶(hù)交易量約為人民幣28-35億元 。

根據(jù)艾瑞咨詢(xún)估計(jì)，2025年中國(guó)本地生活服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到人民幣35萬(wàn)億元。移卡表示，未來(lái)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大投入，不斷豐富品類(lèi)供給、拓展運(yùn)營(yíng)渠道、提升團(tuán)隊(duì)效能，以助力到店電商業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。