短視頻的盡頭是帶貨。

字節(jié)跳動旗下短視頻社交應(yīng)用TikTok月活突破10億,與Facebook旗下三大應(yīng)用(Facebook、WhatsApp、Messenger)以及Wechat稱為全球五大社交軟件。

TikTok近年在海外的增長勢頭強勁,背靠如此巨大的流量池,如今TikTok已經(jīng)不僅是全球領(lǐng)先的短視頻平臺,TikTok電商更成為了商家經(jīng)營生意的強大渠道,為商家提供了極大的流量口,促進(jìn)用戶消費。

于用戶而言,能更方便地通過TikTok發(fā)現(xiàn)好物、下單購買。于商家,可以通過TikTok電商進(jìn)行直播賣貨,也可將商品直接鏈接到原生短視頻等促進(jìn)銷售。

一、TikTok電商成為風(fēng)口,內(nèi)外環(huán)境向好

據(jù)最新媒體報道,TikTok電商2021年GMV最高約60億元,現(xiàn)有交易主要來自印度尼西亞和英國,其中,7成多GMV來自印度尼西亞,近3成來自英國。雖然60億的GMV不及抖音電商的一個零頭,但在海外直播帶貨領(lǐng)域,TikTok電商正在搶跑。

TikTok電商超乎尋常的火熱,能在一眾社媒平臺中脫穎而出,引發(fā)廣泛關(guān)注的原因,整體來說有三個:

第一,疫情影響。從需求端來看,海外消費者購物習(xí)慣習(xí)慣逐漸線上化,從供給端來看,中國率先解封與復(fù)工,為中國跨境電商帶來了逆勢增長的機會。

第二,政策利好。近年來,國家圍繞稅后、通關(guān)檢疫、支付結(jié)算領(lǐng)域,不斷完善跨境電商業(yè)態(tài)及制度;設(shè)立綜合試驗區(qū),跨境電商綜合試驗區(qū)的進(jìn)一步擴(kuò)大,將加快跨境電商的高質(zhì)量發(fā)展,為穩(wěn)定外貿(mào)注入新的動力。

第三,經(jīng)驗豐富。TikTok其母公司字節(jié)跳動在電商基礎(chǔ)設(shè)施上的“大手筆”投入。另外國內(nèi)“抖音小店”所積累的商業(yè)化經(jīng)驗,很多玩法可以直接復(fù)制。

第四,資本涌入。據(jù)《2021年中國跨境電商投融資數(shù)據(jù)報告》顯示,2021年跨境電商融資總金額達(dá)207億元,同比去年同期70.9億元上升191.96%。在資本的助力下,已經(jīng)有完善的服務(wù)商服務(wù)于跨境電商企業(yè)。

二、加速擴(kuò)張,成為TikTok電商未來主旋律

TikTok的電商版圖正在快節(jié)奏擴(kuò)張,而且是越來越快。2021年初,TikTok Shop在英國和印尼上線,商家開通TikTok Shop后,可實現(xiàn)電商功能閉環(huán),直播和短視頻購物各環(huán)節(jié)如從銷售到物流均可在應(yīng)用內(nèi)完成。

近日,TikTok Shop已在東南亞新增泰國、越南和馬來西亞三個站點,對擁有當(dāng)?shù)貭I業(yè)執(zhí)照的企業(yè)和有當(dāng)?shù)厣矸葑C/護(hù)照的個人賣家開放了官網(wǎng)注冊。

雖然目前申請僅限本土企業(yè),但根據(jù)以往TikTok的政策發(fā)展來看,在未來的某個時間段,TikTok Shop的泰國站小店、越南站小店、馬來西亞站小店同樣有可能開放跨境店,也可能降低入駐門檻!

東南亞是TikTok電商首發(fā)地,這不難理解,東南亞國家在文化及消費習(xí)慣與中國比較接近,再加上近幾年東南亞地區(qū)網(wǎng)絡(luò)滲透率一路走高,電商基礎(chǔ)設(shè)施逐步鋪開并漸趨成熟,消費者網(wǎng)購意愿被激發(fā)。

據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2021東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報告》,東南亞六國(越南、泰國、菲律賓、馬來西亞、新加坡、印尼)的5.89億人口中已有4.4億是互聯(lián)網(wǎng)用戶,去年電商GMV增速達(dá)到62%。

TikTok在東南亞推廣直播帶貨算得上是天時地利人和。

三、大環(huán)境下的一些思考

隨著TikTok的不斷擴(kuò)張,跨境電商賣家將不滿足于第三方平臺,建立多渠道的意愿會越來越強。

基于賽道競爭角逐,微動天下作為國內(nèi)基于云端的數(shù)字企業(yè)服務(wù)商,正在從中臺向前后兩端延伸,包括前端的流量獲取、廣告投放及營銷等,后端的倉儲、物流等環(huán)節(jié),并向企業(yè)商家提供直播代播、流量運營、達(dá)人合作等服務(wù)。

微動天下認(rèn)為,商家業(yè)務(wù)規(guī)?；耐瑫r,業(yè)務(wù)層面也需開展從粗到細(xì)的轉(zhuǎn)型,布局多渠道、立體化獨立站將為大趨勢。不僅需要做到能及時、全面獲取流量,還要能夠經(jīng)營好流量,建立精細(xì)化運營流程。

營銷層面,傳統(tǒng)的大范圍廣告投放已經(jīng)落后,打通多渠道并實現(xiàn)全流程服務(wù)用戶的能力成為跨境電商未來立足點。渠道方面,應(yīng)從單一的廣告投放轉(zhuǎn)變?yōu)樯缃毁徫铩⒅辈ベ徫锏榷嗲劳斗拧?/span>

在未來,微動天下將持續(xù)開發(fā)引領(lǐng)市場新產(chǎn)品,不斷提升自身服務(wù)水平,為更多有意布局TikTok的國內(nèi)品牌賦能,讓更多國內(nèi)品牌走向世界,登上國際新高度!