近年來(lái),隨著消費(fèi)者文化自信的提升和國(guó)產(chǎn)品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí),國(guó)貨精品成為人們消費(fèi)的不二之選。憑借技術(shù)、顏值等,多領(lǐng)域的國(guó)貨品牌均受到消費(fèi)者追捧。與此同時(shí),面對(duì)重營(yíng)銷(xiāo)輕研發(fā)的質(zhì)疑,一些企業(yè)紛紛加大研發(fā)投入,在特定領(lǐng)域建立起了業(yè)界領(lǐng)先甚至獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

在化妝品、家電、智能手機(jī)、運(yùn)動(dòng)裝備等諸多行業(yè),國(guó)貨品牌均表現(xiàn)出了強(qiáng)大的生命力。為何國(guó)貨這么“香”?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,國(guó)貨品牌準(zhǔn)確把脈市場(chǎng),掌握消費(fèi)者需求,“按需”研發(fā)生產(chǎn)消費(fèi)者所需商品是關(guān)鍵。對(duì)于中國(guó)制造的轉(zhuǎn)型升級(jí),業(yè)內(nèi)人士指出,以必要商城為代表的C2M(顧客對(duì)工廠)模式是國(guó)貨未來(lái)的重要出路。

過(guò)去,我國(guó)許多制造企業(yè)盡管有生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、研發(fā)能力,但是卻只能靠給大牌代工掙辛苦錢(qián)。而近年來(lái),C2M模式能夠?qū)⑾M(fèi)者的數(shù)據(jù)及時(shí)反饋給制造商,通過(guò)數(shù)據(jù)分析,反哺制造商快速迭代產(chǎn)品、升級(jí)制造工藝,有助于制造業(yè)企業(yè)成功打造自主品牌,助力國(guó)貨崛起。

以必要商城為例,據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,“通過(guò)C2M模式,一方面,把消費(fèi)者直接連接到這些優(yōu)秀的制造業(yè)企業(yè),這樣不僅去掉了中間層加價(jià)的環(huán)節(jié),也能讓消費(fèi)者花費(fèi)比買(mǎi)大牌少很多的錢(qián),就能買(mǎi)到相同品質(zhì)的產(chǎn)品;另一方面,工廠在顧客下單了之后才生產(chǎn),沒(méi)單就不生產(chǎn),這就不存在庫(kù)存問(wèn)題。沒(méi)有這些成本,產(chǎn)品的價(jià)格就能進(jìn)一步降下來(lái)。”

除了以必要商城為代表的C2M模式,顏值高、物美價(jià)廉、黑科技等因素,也是消費(fèi)者偏愛(ài)國(guó)貨精品的重要原因。例如,新國(guó)貨品牌花西子以東方愛(ài)神溯源中國(guó)愛(ài)情文化,打造了全球首款“同心鎖口紅”,并申請(qǐng)了外觀專利。老牌國(guó)貨蜂花多年來(lái)一直保持著很高的產(chǎn)品質(zhì)量,過(guò)去10年僅漲價(jià)2元。

事實(shí)上,不只是花西子、蜂花等化妝品,其他行業(yè)國(guó)貨品牌也受到消費(fèi)者追捧。今年9月,值得買(mǎi)科技發(fā)布的《后疫情時(shí)代消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示,在家電市場(chǎng),華為、海信、小米憑借綜合性能實(shí)力,已經(jīng)讓國(guó)產(chǎn)電視成為更多中國(guó)家庭的首選;在手機(jī)市場(chǎng),中國(guó)廠商已經(jīng)完成5G手機(jī)的全方位布局,并已占據(jù)了今年1月~7月5G手機(jī)出貨量的74.3%;在運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng),安踏、李寧、鴻星爾克、特步等國(guó)貨品牌,正憑借技術(shù)和顏值,實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)、新突破。

不過(guò),有業(yè)內(nèi)人士指出,對(duì)于國(guó)貨老品牌來(lái)講,除了情懷和物美價(jià)廉之外,只有抓住年輕消費(fèi)者,吸引年輕用戶,才能贏得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。目前,國(guó)貨老品牌也開(kāi)始推出新產(chǎn)品新包裝,推進(jìn)品牌年輕化步伐。例如,蜂花檀香皂香味多了琥珀、沉香等新選擇,質(zhì)地多了液體香皂;在包裝上,既有與北京故宮文創(chuàng)聯(lián)名,從故宮藏品中選擇元素設(shè)計(jì)出國(guó)潮新品,又有鐵盒的復(fù)古包裝。蘇州稻香村則在產(chǎn)品口感、外形、營(yíng)銷(xiāo)等方面,都力求抓住年輕人的心。在營(yíng)銷(xiāo)方面,蘇州稻香村從與頭部主播合作直播帶貨、自建直播團(tuán)隊(duì)到開(kāi)發(fā)微信小程序商城,再到嘗試社群營(yíng)銷(xiāo),不斷被網(wǎng)友在直播間里“種草”,而且90后、00后顧客所占的比例越來(lái)越高。

針對(duì)消費(fèi)者多元化、個(gè)性化的需求,越來(lái)越多新國(guó)貨品牌將開(kāi)啟C2M模式,加大研發(fā)投入,滿足用戶需求。以必要商城為代表的電商平臺(tái)也將精準(zhǔn)洞察消費(fèi)需要,打造出更多消費(fèi)者叫好又叫座的商品,并反哺制造商助力國(guó)貨品牌崛起。