路遙知馬力。創(chuàng)立23年的帥豐電器踩著創(chuàng)新的步伐,奔跑在高質(zhì)量發(fā)展的道路上。

作為集成灶行業(yè)上市公司中唯一的A股主板公司,帥豐電器近日曬出亮眼“成績單”——2021上半年,公司實現(xiàn)營業(yè)收入4.19億元,同比增長60.15%;實現(xiàn)歸母凈利潤1.24億元,同比增長64.19%;每股收益0.88元,同比增加22.22%。

在廣為看好、群雄逐鹿的集成灶賽道里,沖勁決定跑得多快,韌勁決定跑得多遠(yuǎn)。創(chuàng)立于1998年的帥豐電器,以創(chuàng)新驅(qū)動實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng),以多元布局實現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先,領(lǐng)跑者的地位一再被印證。今年上半年,帥豐電器產(chǎn)品凈利潤率達(dá)29.66%,在同行業(yè)上市公司中居首,顯示出公司卓越的盈利能力和和一以貫之的穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。

(1)好賽道出好成績

從傳統(tǒng)油煙機(jī)到集成灶的升級之路,體現(xiàn)著帥豐的匠心追求,承載著民眾對美好生活的向往。

以產(chǎn)品為根基、以市場為導(dǎo)向。專注主業(yè)的帥豐電器,早早就看到了用戶廚房空間普遍偏小但功能需求不斷增加的消費(fèi)痛點,將集成灶不斷升級換代,逐步增加烤箱、蒸箱、蒸烤一體、獨(dú)立蒸烤等功能。目前,帥豐已擁有蒸烤一體系列集成灶品類17個,全方位滿足了不同用戶、渠道對款式、功能、價格的需求。

2020年底上市之后,帥豐電器插上了資本的翅膀,為智能制造賦能添力。今年上半年,帥豐交出了一份亮麗的半年報。除了營收和凈利潤大幅增長外,公司的多元化渠道布局令人眼前一亮。公司表示,已全面在整裝渠道、KA 渠道、工程渠道等進(jìn)行多元化渠道布局,將為公司增量助力。銷售模式方面,線上線下協(xié)同發(fā)力,先后入駐了天貓、京東和蘇寧易購等大型電商平臺,同步推出線上特供款,搶抓互聯(lián)網(wǎng)流量紅利。

集成灶是個“長坡厚雪”的成長性賽道,市場規(guī)模已連續(xù)多年保持兩位數(shù)增長。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2021年上半年,國內(nèi)整體廚衛(wèi)市場規(guī)模達(dá)到726億,同比增長25.8%;其中,集成灶市場上半年整體市場規(guī)模113億元,同比上漲73%。

“集成灶與傳統(tǒng)煙灶產(chǎn)品之間存在直接替代關(guān)系,隨著集成灶的優(yōu)勢越來越被人熟知,加速技術(shù)進(jìn)步及成本降低,未來集成灶行業(yè)將步入快速發(fā)展期。”業(yè)內(nèi)人士表示,同時,隨著城鎮(zhèn)人口的不斷增加,國家經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)步增長,居民人均可支配收入的相應(yīng)增加,將進(jìn)一步促進(jìn)集成灶市場需求的提升。

在市場最為看重的凈利潤率指標(biāo)上,帥豐電器以29.66%的凈利潤率排名居首,體現(xiàn)了作為業(yè)內(nèi)老牌勁旅的本色。公司半年報發(fā)布后,二級市場給予積極回應(yīng),國元證券、東北證券、安信證券、西南證券等券商均發(fā)布了半年報點評,做出了“買入”或“增持”的建議。

可以看到,上半年,多家同行企業(yè)集體報喜,顯示行業(yè)景氣度持續(xù)高漲,但也意味著行業(yè)競爭日趨激烈。中怡康測算數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年,集成灶整體市場零售規(guī)模119萬臺,同比增長 49.9%;零售額96.8億元,同比增長66.6%。預(yù)測2021全年集成灶整體規(guī)模有望突破300 萬臺,零售額突破240億,市場占有率將進(jìn)一步提高。         

國元證券今年6月的一份研報指出,對比上輪廚電替代周期,該報告認(rèn)為集成灶行業(yè)在2-3年將保持40%以上的高速增長,相關(guān)公司均將受益于行業(yè)的高速發(fā)展而快速成長。研報還稱,如果集成灶行業(yè)渠道拓展順利,行業(yè)有望復(fù)制近吸式油煙機(jī)在2010年至2013年滲透率由10%提升至30%的提升路徑。

這是機(jī)會,也是挑戰(zhàn)。同樣面臨原材料價格上漲等壓力,與同行相比有著更為厚重的制造業(yè)底蘊(yùn)及持續(xù)創(chuàng)新能力的帥豐電器,在成本和費(fèi)用控制、高端產(chǎn)品研發(fā)、立體渠道布局等方面極為出色,盈利能力更佳,有望在行業(yè)增長的“大蛋糕”中切分更大板塊。

(2)產(chǎn)品+渠道+營銷“集大成”

雖然蛋糕足夠大,但誰能有能力切分最大的份額,直接關(guān)系到行業(yè)地位和競爭格局。作為行業(yè)領(lǐng)軍者,帥豐既要引領(lǐng)、做大行業(yè)蛋糕,更要自我驅(qū)動、樹立標(biāo)桿。

回顧創(chuàng)業(yè)路,自主研發(fā)、銳意創(chuàng)新,是帥豐電器成長路上的核心驅(qū)動力。自2005年組建團(tuán)隊研發(fā)集成灶產(chǎn)品開始,帥豐在集成灶領(lǐng)域不斷深耕,從消費(fèi)需求出發(fā)以敏銳的市場洞察力,進(jìn)行集成灶產(chǎn)品的迭代升級。從單獨(dú)烤箱款、蒸箱款集成灶,到蒸烤一體款,再到左蒸右烤雙拼款式,不論是在產(chǎn)品功能還是技術(shù)性能上公司都居行業(yè)領(lǐng)先之列。根據(jù)歐睿國際權(quán)威調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,帥豐蒸烤一體集成灶 2019 年至 2020 年連續(xù)兩年全國銷量領(lǐng)先;天貓專供U1M 系列蒸烤一體機(jī)也多次摘得雙十一、618單品銷冠。

在同行上市公司中取得最佳的凈利潤率,帥豐電器的核心動力來自哪里?核心價值落于何處?產(chǎn)品、渠道和營銷,是構(gòu)建帥豐核心競爭力的法寶。

產(chǎn)品,是創(chuàng)新驅(qū)動的結(jié)果。公司是國家高新技術(shù)企業(yè)、浙江省科技型中小企業(yè)、浙江省專利示范企業(yè)、浙江省企業(yè)技術(shù)中心、浙江省高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)中心、浙江省中小型成長企業(yè)、紹興市企業(yè)技術(shù)中心。公司研發(fā)的E3產(chǎn)品被編入由浙江省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳印發(fā)批準(zhǔn)的《住宅廚房集成灶安裝詳圖》,F16被編入行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn),公司企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)Q/ZSF006-2020經(jīng)中國五金制品協(xié)會評估榮獲為2020年企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“領(lǐng)跑者”。

標(biāo)準(zhǔn),是行業(yè)地位的象征。截至2021半年報期末,帥豐共參與3個ISO國際標(biāo)準(zhǔn)制訂、19個國家標(biāo)準(zhǔn)、3個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、13個團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)制訂,擁有9項中國發(fā)明專利,104項中國實用新型專利,116項中國外觀設(shè)計專利。2021年,公司新設(shè)了杭州創(chuàng)新研究院,負(fù)責(zé)帥豐對廚電產(chǎn)品的品類創(chuàng)新、形態(tài)創(chuàng)新和智能軟硬件創(chuàng)新的戰(zhàn)略發(fā)展研究項目。

科技,是產(chǎn)品迭代升級的助力器。的憑借著對市場的敏銳觸覺,帥豐電器儲備了多個集成灶品類的型號與款式,并非常注重核心技術(shù)性能創(chuàng)新,深入對集成灶產(chǎn)品核心指標(biāo)的研究,如獨(dú)創(chuàng)斑彩螺直流變頻風(fēng)道系統(tǒng),在降低噪音的同時提升風(fēng)壓;燃燒系統(tǒng)自主研發(fā)焱動力和火焱三燃燒器,搭配具有實用新型專利的聚能鍋架,極大地提升了燃燒效率和熱效率。2021年,公司成功開發(fā)了保鮮蒸箱產(chǎn)品,攻克了蒸箱高溫(120℃)對制冷器件的影響以及制冷效率、保溫材料與蒸發(fā)器散熱問題的核心技術(shù),實現(xiàn)了蒸箱高溫與制冷溫度之間的轉(zhuǎn)換,再配以智能化遠(yuǎn)程控制技術(shù),實現(xiàn)自動烹飪。

渠道,是好產(chǎn)品抵達(dá)消費(fèi)者的通路。堅持“扁平高效化”經(jīng)銷模式的帥豐電器,截至上半年擁有近1300家經(jīng)銷商和1600多個銷售終端,并往線上平臺開拓。上半年,公司新增以專賣店為主的網(wǎng)點270多個,線下實體店已經(jīng)實現(xiàn)全國重點城市全覆蓋。公司針對各級市場已推動“標(biāo)桿俱樂部計劃”,計劃未來三年打造省會城市終端零售額達(dá)億級經(jīng)銷商,地級城市達(dá)5000萬經(jīng)銷商,縣級城市達(dá)1000萬經(jīng)銷商多個,助推公司快速發(fā)展。

營銷,是品牌塑造的擴(kuò)音器。多元線上營銷,是帥豐在產(chǎn)品營銷上的新打法。數(shù)據(jù)顯示,帥豐抖音飛瓜指數(shù)位居行業(yè)第二,其中《就是不食人間煙火》抖音播放量破20億,《豐味烤粽要你考中》、《歡喜過豐年》、《廚房情話大比拼》抖音播放量均破億,播放量及過億話題數(shù)均領(lǐng)先行業(yè)。

主流電視媒體方面,今年第一季度,帥豐冠名央視《歡樂喜劇人》第七季,CSM63城收視率達(dá)2.83以上,短視頻單周最高播放達(dá)2.4億。深度植入國民爆款電視劇《小歡喜》,是帥豐最為成功的品牌營銷案例之一。憑借《小歡喜》電視劇熱播,帥豐產(chǎn)品高頻曝光,熱度迅速攀升,從而實現(xiàn)品牌出圈,進(jìn)一步滲透市場。

覆蓋新媒體、電視媒體的傳播路徑,以及高互動、強(qiáng)滲透的內(nèi)容持續(xù)輸出,讓用戶逐漸建立了對帥豐品牌的價值認(rèn)同,公司的品牌形象更加深入人心。

帥豐以23年的制造業(yè)經(jīng)驗,以緊跟市場的創(chuàng)新基因,以應(yīng)時而變的營銷方式,以多元立體的渠道布局,踐行“產(chǎn)品+渠道+營銷=核心競爭力”的商界公式。

(3)產(chǎn)能釋放打開空間

產(chǎn)能,是制造業(yè)企業(yè)的“家底”,是決定企業(yè)市場地位和份額的核心要素。

眼下,智能化成為制造業(yè)企業(yè)升級的必由之路,廚電企業(yè)也不例外。作為集成灶行業(yè)中規(guī)模較大、智能化程度較高的專業(yè)廚電產(chǎn)品生產(chǎn)制造企業(yè),帥豐擁有3個生產(chǎn)基地,建立了智能沖壓生產(chǎn)線、智能板材加工線、自動化成品庫,通過實施機(jī)器換人,實現(xiàn)了智能化生產(chǎn)。

這一方面,帥豐已有前瞻性布局。IPO募投項目“新增40萬臺智能化高效節(jié)能集成灶產(chǎn)業(yè)化示范項目”,2017年開始投入建設(shè),2020年底新廠廠房落成。今年上半年,該項目部分產(chǎn)能部分釋放,直接增厚了當(dāng)期營收。下半年,該項目總裝生產(chǎn)線建設(shè)也將完成,預(yù)計今年可投入釋放部分集成灶的生產(chǎn),同時新增部分洗碗機(jī)、櫥柜產(chǎn)品的生產(chǎn)。

根據(jù)項目建設(shè)規(guī)劃,帥豐積極響應(yīng)國家提出的“中國制造2025”行動綱領(lǐng),與中國智造同行,積極有序的推進(jìn)數(shù)字化、信息化、智能化“未來工廠”建設(shè)。選用了目前行業(yè)領(lǐng)先的智能化制造設(shè)備,實施規(guī)模化的智能沖壓生產(chǎn)線、智能板材加工線、自動化成品庫、自動焊接生產(chǎn)線、AGV搬運(yùn)小車等智能化設(shè)備,逐步實現(xiàn)生產(chǎn)信息化管理,實現(xiàn)全流程的智能化、自動化和可視化,在大幅提升生產(chǎn)效率的同時帶來產(chǎn)品品質(zhì)的提升。

近日,CCTV-2《正點財經(jīng)》欄目,對“大國品牌”進(jìn)行走訪報道。在走進(jìn)帥豐電器時,對帥豐智能化建設(shè)和KOMS系統(tǒng)大加贊賞。帥豐圍繞廚房安全,以智能化功能予以輔助,熄屏控制、健康提醒等技術(shù),均已獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局的中國發(fā)明專利認(rèn)證。智慧烹飪,可實時監(jiān)測油溫;健康提醒,可在230攝氏度高油溫時自動熄火;安全防護(hù),為防干燒防空燒提供安全保障。KOMS系統(tǒng)三大科技功能,為中國人的廚房安全提供了智能化科技化的最新保障。

服務(wù),是守護(hù)品牌的使者。秉承“專業(yè)規(guī)范,極速直達(dá),保養(yǎng)無憂,盡善盡美”的服務(wù)理念,圍繞“又好又快,微笑常在”目標(biāo),帥豐于2021年推出了全新的服務(wù)流程體系——帥豐微笑服務(wù)。公司積極落實“2小時內(nèi)聯(lián)系落實”“48小時內(nèi)上門處理”“72小時內(nèi)服務(wù)閉環(huán)”等售后服務(wù)政策,并建立了24小時售后服務(wù)熱線,隨時為客戶答疑解惑。同時,先用戶所想,先行業(yè)所創(chuàng),帥豐推出基礎(chǔ)保養(yǎng)套餐與深度保養(yǎng)套餐,為用戶免費(fèi)提供安全檢查、功能調(diào)試、產(chǎn)品清潔等集成灶保養(yǎng)服務(wù)。

帥豐電器董事長商若云表示:“公司之所以20余年保持穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展,源于我們秉持初心,踏踏實實,不冒進(jìn),不浮夸。科研創(chuàng)新,是帥豐電器迭代升級全方位多元化的根基;質(zhì)量上乘,是帥豐產(chǎn)品的好口碑與生命線;線上線下聯(lián)動營銷,是帥豐順應(yīng)時代變化,構(gòu)建立體化營銷體系,獲得市場美譽(yù)度信任度的品牌之路。”商若云認(rèn)為,這一切,構(gòu)成和打造了帥豐電器的核心競爭力,企業(yè)才能在集成灶這一行業(yè)創(chuàng)新的賽道上,始終領(lǐng)跑行業(yè),并將繼續(xù)為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。(完)