上半年，ICL領域玩家表現普遍不錯，例如早早發布半年報的金域醫學，再比如剛剛發布財報的康圣環球。

　　8月30日，康圣環球發布的財報顯示，上半年公司核心業務(剔除新冠業務)收入4.27億，同比增長27.4%。

　　隨著業務收入不斷增長，規模化效應顯現，公司盈利持續提升。上半年公司核心業務毛利率穩步上漲至53.4%，同比增長4.6個百分點;各事業部營業利潤為9400萬，較去年同期增長54%。剔除研發費用和管理費用、稅費等開支后，盈利2896萬元，是港股近期上市中為數不多目前處于盈利狀態的公司。

　　不過，似乎并非所有ICL領域玩家，都會受到資本市場認可。康圣環球近日來的股價表現，就不盡如人意。

　　這也不奇怪。資本市場，總會形成一些固有認知，比如阿里樹下不長草，傳統藥企做不了創新。它們大都來自投資人對特定行業的長期觀察，也成了一些公司的“宿命”。

　　很多人不知道的是，類似的固有認知，往往會帶來價值發現與重估的關鍵點——在商業世界里，但凡能打破“行業規律”的公司都是稀有物種，都值得重點關注。拼多多的崛起、恒瑞的轉型就是例子。當下的康圣環球，似乎也存在這樣的機會。

　　結合其財報和招股書可以發現，對于康圣環球而言，“血檢龍頭”可能是市場給它的甜蜜枷鎖。

　　持續進化的“壓艙石”

　　康圣環球是國內最大的血液特檢服務商，從上半年表現來看，康圣環球的“壓艙石”血液特檢業務表現依然強勢，占公司總收入61.2%，收入為2.68億，同比增長28.1%，已經完全從疫情的影響中走了出來。

　　正是因為血液特檢業務表現過于強勢，使得部分市場人士對它的認知框在血液特檢領域，由此想當然的認為，“想象空間不大”，但仔細研究剩下近40%收入來源，你會發現康圣環球的能力不只在血液特檢。重要的事情說三遍，康圣環球的能力不只在血液特檢，不只在血液特檢，不只在血液特檢。

　　除血液特檢外，公司早已將業務拓展至遺傳病及罕見病、神經學、婦科、傳染病、腫瘤檢測等多個領域，此次半年報也披露了企業另一個野心：康圣環球不僅僅滿足于現有的?？祁I域，而計劃進軍更多的?？祁I域，企業看到了這里未被滿足的?？铺貦z需求。比如心血管篩查領域，提供超早期預測，急性快速檢測，預后隨訪監測的多種產品服務，有極大的潛力產生行業“爆款”。但除了仰望遠處的“白月光”，近處的“朱砂痣”也比預期香了不少。

　　上半年遺傳病及罕見病收入2200萬，增速高達45%，腫瘤檢測收入增速也近50%。據悉康圣環球在腫瘤檢測領域重點布局早篩賽道，被外界認定是具有千億潛力的藍海市場。腫瘤早篩+心血管早篩，可謂是生物醫療領域的“寶藏公司”。

　　康圣環球各業務收入增速(單位千元)

　　相比普檢業務，單一特檢領域想象空間略小，但因為涉及眾多領域，帶來的效益總和也相當可觀，這也就是互聯網總愛講的長尾效應。

　　而且，此前發布的“IVD集采”消息使更多人將注意力轉移至獨立臨床檢驗(ICL)板塊，ICL“普檢”市場已經相對成熟，

　　但“特檢”業務還處于高速發展階段?；陂L尾效應的助力，康圣環球的特檢業務值得市場持續關注。其招股書披露，康圣環球擁有3500余項檢測服務，上半年財報也披露了數十項新產品和在研項目，足夠保持長尾效應的持續性。

　　顯然，康圣環球如今的價值，早已經不能用“血液特檢龍頭”來衡量。

　　特檢領域的“跑馬圈地”

　　部分市場人士認為，單一特檢領域規模小，不值得押注，因為大水才能養大魚。但這一認知并不適用于特檢領域。

　　單一領域規模小，不代表整體市場規模小。對康圣環球來說，單個特檢領域的需求和市場雖遠不及普檢，但因為品類多，帶來的效益總和相當可觀。根據半年報披露的數據，其毛利率也高達53.3%，主營業務毛利率更是增長了4.6個百分點。所以，“產品多”+“毛利率高”是其發展的根本策略。但其“跑馬圈地”的底氣來源于哪?護城河有多深?

　　具體來看，可以分為“技術實力”和“商業化能力”兩個層面。

　　首先來看技術實力。公司擁有流式細胞儀、二代測序、質譜等多個先進的技術平臺，這些平臺本身就能應用于多個領域的疾病檢測，加上公司在血液體檢領域多年的積累，對這些平臺和開發技術有著深入了解，所以跨界難度大幅降低，可以將新技術迅速推廣至眾多領域。

　　典型例子是，康圣環球在神經學特檢領域“開掛”般的發展歷程。2016年康圣環球正式進軍神經學特檢領域;截至2020年末，公司已經在神經學特檢領域打造了106項檢測項目。

　　2020年，公司神經學特檢業務收入達到7604萬元。以該收入規模來看，公司已經躍居為國內第二大神經學特檢提供商。今年上半年，神經學特檢已經創造近3900萬收入，同比增速19%。

　　再來看商業化能力。

　　特檢產品針對的疾病，大部分只能在頂級醫院才能診斷，而公司覆蓋了國內超過半數的三級醫院，在成熟的商業化團隊推動下，各領域的特檢業務都可以做到“無縫銜接”。

　　康圣環球用8年時間才將血液特檢業務擴展至全國，但僅用時3年就完成了罕見病和遺傳病、神經學特檢業務的全國覆蓋。商業化能力帶來的爆發力，足夠驚人。

　　可以預見，伴隨著特檢市場的爆發，市場對于各類特檢的需求是屬于康圣環球最大的機會。

　　一些投資人只看到血液檢測業務，忽略了其他特檢業務，進而對康圣的長期業務增長存疑。殊不知，康圣環球的布局已改變這一認知的底層邏輯，這也是當下市場，對公司最大的認知差所在。

　　脫穎而出的秘密

　　不過，部分市場人士疑惑的是，國內ICL市場由于“普檢”業務率先發展，已經有醫院渠道布局較多的頭部公司出現，這種情況下康圣環球還能跑出來嗎?答案是肯定的。

　　實際上，“特檢”業務與“普檢”業務并不完全相同，所以相對應的公司能力圈自然也會有所差異。普檢公司有的能力，特檢公司沒有;同理，特檢公司在自己的地盤上，也有著得天獨厚的護城河。

　　就拿最基本的“技術”來說，特檢公司便略勝一籌。通過檢測項目的數量排名，你能有直觀感受。

　　在血液檢測領域，康圣環球當前在血液學領域的檢測項目超過2300個，行業排名第二的普檢巨頭，只有500余個。

　　這也不難理解，因為特檢業務的特點是“場景多”，普檢業務則是“單位產品量多”。所以前者必須在研發層面投入更多，產出更多產品來滿足更多特檢需求。

　　產品數量的差異，基本已經決定了競爭格局的走向：擁有更多檢測項目的康圣環球，必然會成為大部分醫院在臨床特檢方面的第一選擇。正如同SKU的豐富程度，會成為消費者選擇電商的重要參考維度一樣。

　　說完“技術”，我們再來看“服務”。普檢業務對服務的需求較弱，因為檢測項目簡單，所以出完報告便是業務的終點。

　　而特檢業務檢測項目復雜，后續服務需求較大。基于后期服務需求，特檢服務商在提供檢測結果的同時，還會提供額外的咨詢服務，在醫生確定治療方案過程中提供幫助。對于有將近二十年服務經驗的康圣環球來說，這也正是核心競爭力之一。

　　服務能力的構建并非易事，這不僅事關知識儲備體系的構建，還包括標準化流程的打造。

　　而且，通常來說，特檢業務能力強的公司，往往頂級醫院渠道很強，而普檢業務的主要場景在下沉市場，因此并非所有普檢公司都能做好特檢業務。

　　基于以上判斷，雖然ILC市場已經誕生了普檢巨頭，但因為能力圈的差異，使得康圣環球在特檢領域開疆擴土不會遇到太大挑戰。這正是康圣環球最大的確定所在。

　　重新認識特檢“搶跑者”價值

　　當我們談到康圣環球的價值，另外一個不可忽視的點是，其在國內特檢領域的先發優勢。

　　目前，國內特檢業務還處于爆發前夕。這一點，對比海內外ICL市場份額占比差異，可以充分感受。

　　根據弗若斯特沙利文數據，2020年國內ICL僅占國內臨床檢測市場的6%，而在歐盟、美國和日本，這一數字分別為50%、35%、60%。

　　任何一個國家，獨立臨床檢測機構都是醫院“控費”需求下誕生的產物。不難預見，在醫保控費+分級診療的大趨勢下，國內獨立臨床檢測市場的發展趨勢，必然會向發達國家靠攏。

　　而特檢服務，和醫生個人使用習慣息息相關。一旦某個檢測項目率先進入市場并得到醫生認可，就不會被輕易更換，從而持續享受紅利。

　　這也意味著，當前在特檢領域發力的康圣環球，只要抓住醫生，未來就可以在各領域占盡先發優勢。這將是其業績持續增長的核心保障。

　　實際上，康圣環球的想象力，不僅限于國內。其招股書披露，康圣環球的發展策略之一就是在全球開展業務。對于中國企業來講，首先進軍東南亞市場是個好的突破口，待疫情平穩后，可重點關注其國際化的動向。

　　都說股票市場短期來看是投票機,長期來看是稱重機。短期的業績波動，難免影響康圣在資本市場的表現。但隨著康圣在特檢領域“搶跑者”的優勢逐漸顯現，其價值也將重新被資本市場認知。