2021年8月29日晚間，神州數(shù)碼控股有限公司（以下簡稱：神州控股；股票代碼：00861.HK）發(fā)布截至2021年6月30日止6個月（“期內(nèi)”）經(jīng)營業(yè)績。2021年上半年，神州控股加速大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為實現(xiàn)持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展，公司主動優(yōu)化低毛利業(yè)務(wù)，聚焦重點行業(yè)、場景和客戶，大力發(fā)展大數(shù)據(jù)軟件業(yè)務(wù)，收入規(guī)模雖受一定影響，但毛利率和大數(shù)據(jù)收入顯著提升，轉(zhuǎn)型已初見成效。

報告期內(nèi)，神州控股實現(xiàn)營業(yè)收入86.73億港元，創(chuàng)近五年新高；業(yè)務(wù)溢利3.05億港元（不包含出售多家聯(lián)營公司權(quán)益之凈損益），同比增長601%；大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入達1.55億港元，同比增長185%。值得一提的是，神州控股2020年大數(shù)據(jù)收入與2019年相比也大增124.5%，大數(shù)據(jù)收入連續(xù)實現(xiàn)三位數(shù)爆發(fā)式增長。

行業(yè)大數(shù)據(jù)場景：大客戶深耕成效明顯，軟件收入復(fù)合增長率達66%

神州控股管理層表示，在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的初始階段，公司聚焦并深耕有價值的戰(zhàn)略性大客戶，以提升高毛利客戶的留存率。這是一個頗具挑戰(zhàn)性的決定，公司主動優(yōu)化毛利低的業(yè)務(wù)，這雖然給營收帶來了壓力，但毛利率從上一財年同期的11.5%增至16.6%。毛利也同比增長20.0%至 4.31 億港元，分部業(yè)績從上一財年的 7,800 萬港元強勁提升至1.31 億港元。

報告期內(nèi)，核心客戶占當(dāng)前優(yōu)化后供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)客戶群體的大部分，收入占比超過70%。其中，大客戶占核心客戶收入的85%以上，大部分大客戶與公司合作超過4年，自2018年以來留存率為92%。由于公司軟件產(chǎn)品交叉銷售的增加，產(chǎn)品毛利率逐漸上升，平均達到25-30%。神州控股預(yù)計大客戶收入組合將逐漸轉(zhuǎn)向更多基于軟件的收入，這有助于更好地留存公司的客戶基礎(chǔ)。自2018年以來，大客戶群體軟件相關(guān)收入以66%的復(fù)合增長率快速增長，這表明神州控股在大客戶群體的交叉銷售戰(zhàn)略取得了成功。此外，自2018年以來，該板塊前50名大客戶的平均收入以50%的復(fù)合增長率強勁增長。

目前，神州控股在信息技術(shù)、電子、電信、快消等垂直領(lǐng)域擁有堅實的基礎(chǔ)。對于現(xiàn)有客戶，神州控股專注于通過全面的服務(wù)來保持高留存率，準(zhǔn)確地解決客戶的問題，同時也提高軟件收入占總收入的百分比。此外，神州控股還多元化進入新的垂直領(lǐng)域，以擴大現(xiàn)有的企業(yè)一站式服務(wù)，提供包括核心物流、倉儲以及軟件解決方案的綜合服務(wù)。目前，神州控股已經(jīng)獲得字節(jié)跳動、美團、比亞迪等新客戶。

由于客戶越來越多地使用公司軟件產(chǎn)品，神州控股行業(yè)大數(shù)據(jù)場景業(yè)務(wù)的大數(shù)據(jù)相關(guān)收入在報告期內(nèi)大幅增長，與上一財年同比大增 312%。隨著公司軟件和相關(guān)服務(wù)的不斷部署，管理層預(yù)計將驅(qū)動神州控股整體供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)不斷優(yōu)化，實現(xiàn)收入和毛利率的持續(xù)增長。

城市大數(shù)據(jù)場景：2021年新獲得城市項目毛利率達70-90%，轉(zhuǎn)型成效初現(xiàn)

神州控股管理層表示，《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標(biāo)綱要》中多處提到智慧城市建設(shè)相關(guān)內(nèi)容，對新型基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)字經(jīng)濟、數(shù)字社會、數(shù)字政府、數(shù)字生態(tài)發(fā)展進行了謀劃部署，智慧城市建設(shè)迎來新的巨大發(fā)展機遇。

作為中國智慧城市領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，神州控股長期在建設(shè)運營和提供服務(wù)的城市中倡導(dǎo)“城市CTO”的理念，幫助政府分析城市的優(yōu)勢和劣勢，更好制定城市發(fā)展規(guī)劃，以實現(xiàn)制定的目標(biāo)。過程中，自身對政府和城市的深刻理解，以及不斷創(chuàng)新積累的專有技術(shù)能力，是成功的關(guān)鍵因素之一。

在最初賦能城市大數(shù)據(jù)場景時，神州控股主要通過工程師現(xiàn)場提供專屬服務(wù)，獲取客戶的實時反饋，以確定客戶面臨的核心問題。通過這些反饋，公司不斷完善和改進核心旗艦產(chǎn)品，以確保核心產(chǎn)品在滿足個性化需求的同時，也能夠解決最廣泛常見的問題。管理層相信，前期為了解客戶需求以及完善核心產(chǎn)品而投入的資金，最終將在長期內(nèi)帶來紅利。管理層認為，此類投資的部分紅利已經(jīng)在報告期內(nèi)顯現(xiàn)。

目前，神州控股政府客戶組合收入的 10%-20% 來自于2021 年新獲得的城市項目，在這些項目中，公司部署的是基于先前產(chǎn)品迭代和優(yōu)化后的核心產(chǎn)品。無需過多額外的人力或其它資源投入，這些項目實現(xiàn)了70%-90%的毛利率，反映出公司轉(zhuǎn)型初見成效。基于這些早期成果，公司能夠?qū)Ｗ⒂诟呙捻椖浚档托枰罅咳肆蚱渌Y源投入項目的優(yōu)先級。

金融科技場景：業(yè)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)健，與集團相互協(xié)同賦能

神州控股旗下神州信息（股票代碼：000555.SZ），作為中國領(lǐng)先的金融科技公司，其在金融科技場景的持續(xù)深耕，能夠與集團核心大數(shù)據(jù)軟件業(yè)務(wù)產(chǎn)生較好協(xié)同效應(yīng)。神州信息二十多年來積累的客戶網(wǎng)絡(luò)和覆蓋范圍，能夠為神州控股標(biāo)準(zhǔn)化大數(shù)據(jù)軟件的部署提供更多切入點，為公司增加更多商業(yè)機會。報告期內(nèi)，神州信息還在數(shù)字人民幣場景，幫助建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、北京銀行等十余家客戶，完成數(shù)字人民幣相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)不同階段的建設(shè)。同時，嘗試數(shù)字人民幣在預(yù)付卡、供應(yīng)鏈等多場景領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用，與神州控股相互賦能。

核心業(yè)務(wù)迎來巨大發(fā)展機遇，將為股東和社會持續(xù)創(chuàng)造價值

當(dāng)前，數(shù)據(jù)作為中國以及全球關(guān)注的重點，政府和企業(yè)都越來越關(guān)注數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)所有權(quán)等方面。與一些將用戶數(shù)據(jù)視為核心重點的市場參與者不同，神州控股自二十年前成立以來，就將數(shù)字化解決方案作為公司長期規(guī)劃的重要部分，認為這些是實現(xiàn)“數(shù)字中國”理想必不可少的核心要素。

隨著智慧產(chǎn)業(yè)鏈和大數(shù)據(jù)軟件業(yè)務(wù)的穩(wěn)步拓展，以及《數(shù)據(jù)安全法》的實施，將推動神州控股圍繞加密和隱私的數(shù)據(jù)安全解決方案部署，為政府和企業(yè)客戶帶來獨特的價值。通過在嚴格的安全協(xié)議下實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和流通，神州控股核心數(shù)據(jù)引擎將進一步增強，穩(wěn)步向大數(shù)據(jù)領(lǐng)域拓展。自榮獲“國家技術(shù)發(fā)明獎一等獎”的技術(shù)成果之后，神州控股正陸續(xù)推出更多針對數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈服務(wù)的相關(guān)產(chǎn)品，將通過城市數(shù)字孿生底座及時空智能化服務(wù)的建設(shè)，持續(xù)賦能城市智慧化發(fā)展和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

數(shù)字經(jīng)濟時代到來，隨著數(shù)據(jù)的巨大價值被發(fā)現(xiàn)，神州控股相信公司在研發(fā)方面的長期努力會有所回報。大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的不斷形成和快速發(fā)展，將推動神州控股整體業(yè)務(wù)增長和盈利能力提升。面對前所未有之發(fā)展機遇，站在上市20周年的新起點上，神州控股管理層將繼續(xù)推進組織 “蛻變”，不斷提高效能，提升投資回報，努力為股東和社會創(chuàng)造更大價值。