內容來源：2021年7月，中科創(chuàng)星 | 硬科技創(chuàng)業(yè)營六期TED演講局

分享嘉賓：薛曉軍，青島本原微電子有限公司CEO，硬科技創(chuàng)業(yè)營六期學員。（本原微電子成立于2018年，為中國科學院自動化所DSP芯片產業(yè)化平臺公司，從事自主可控高性能數(shù)字信號處理器芯片及智能信號處理解決方案的研發(fā)和市場推廣工作。團隊自2000年起開始致力于高性能數(shù)字信號處理器（DSP）領域的研究工作，承擔了多項國家重大任務，自主研制成功一系列具有國內領先、國際先進水平的DSP芯片產品，填補我國多項空白。）

創(chuàng)業(yè)途中，大家看過最多的，除了投資人和創(chuàng)業(yè)公司的互博之外，合伙人之間的斗爭更是屢見不鮮，這些往往也是制約企業(yè)發(fā)展的關鍵因素。

因為創(chuàng)業(yè)，其實更考驗的是人性。

創(chuàng)業(yè)，就是要找到一群志同道合的人，雖然他們可能都并不完美，但通過讓他們聚焦在自己的專長上，通過相互之間的緊密協(xié)作，就能夠向著更完美的方向去奮斗。

 PART 01

 信任是組織協(xié)作的基石

協(xié)作，要以信任為前提，以雙方的利益為重。協(xié)作不是零和游戲，而應該追求雙贏。信任將會大幅壓縮協(xié)作的成本。

要是沒有信賴感，人與人之間或是團隊與團隊之間、部門與部門之間就沒有合作的基石。

沒有信賴作為基礎，每個人都會試圖保護自己眼前的利益，這么做會對長期利益造成損害，并且會傷害到整個系統(tǒng)。

選擇硬科技創(chuàng)業(yè)，就注定不能僅僅依靠一個人的單打獨斗，必須是一個團隊協(xié)同作戰(zhàn)，幾十人、上百人，隨著企業(yè)的發(fā)展甚至最后是需要上千人的協(xié)作配合。

創(chuàng)業(yè)早期為了完成目標，活下去，需要一開始在組織內建立信任的氛圍。首先合伙人之間要足夠信任，再基于核心團體不斷地演化，最終生長成一棵大樹。

作為企業(yè)的管理者，要學會用信任代替控制。決策應該由最適合做決策的人來決定，賦予你的合伙人、你的團隊更多的權利，他們做的決策越多，對我們就越好。

讓能夠聽到炮火聲的一線團隊做決策，他們可能是業(yè)務線上更懂業(yè)務、更懂客戶的人。并且對于自己做出的決定，而非他人的的指示或批準，團隊執(zhí)行起來會更加高效。你的團隊會在這個過程中得到大幅的提升，從某種角度講，即使最后項目失敗，也是企業(yè)用人決策的成功。

作為企業(yè)員工，有責任主動要求對自己的工作給與反饋，反饋可以讓想法變得更好，反饋的過程并不意味著不能給出他們建議性的批評。

最后，可能并不是所有人都能接受并給與他人信任，這個時候組織要有力量清除不符合文化、價值觀的“害群之馬”。

 PART 02

學會用信任代替控制

那么，如何在組織中建立信任？

首先，在組織外部要找好定位，同合作伙伴做到利益一致。毛主席語錄里面第一句話就是“誰是我們的敵人、誰是我們的朋友，這是革命的首要問題。”明確企業(yè)能做什么，不能做什么。首先要定位怎么樣和你的上下游建立信任的合作伙伴關系，良好的關系才可能走得很遠。

華為有一句話，“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”。這也是出自曾國藩創(chuàng)辦湘軍時候的治軍綱領，也是古往今來組織建設的一條鐵律。組織要打造成為命運和利益的共同體，否則只能是一盤散沙。

第二個，組織內部成員要志同道合，做到價值觀一致。讓每一位員工都參與到公司文化和價值觀的討論中，讓團隊成員去挑戰(zhàn)公司目前的文化，最終達成一致，這樣他們才會發(fā)自內心地向著共同、唯一的目標去發(fā)力。

有的時候你的合伙人會在某種狀態(tài)下做出臨時決策，繼而引發(fā)組織內出現(xiàn)很多不同的聲音，有反對，有質疑。最后發(fā)現(xiàn)是因為企業(yè)中其實存在著大量的信息不對稱，這都是價值觀不同造成的結果。

第三點，要不斷的獲取勝利，做到持續(xù)發(fā)展。企業(yè)中的很多問題都不是問題，企業(yè)處在發(fā)展中，很多問題自然會消失。

 PART 03

個人成長心法

信任不僅會讓組織更美好，同時也會為個人帶來很多額外的收獲。幾點經歷同大家分享：

我國目前處在高速發(fā)展階段，工作幾乎占據(jù)了生命中的一半時間，如果因為同事、朋友間的信任關系影響到自己，就得不償失了。

保持空杯心態(tài)，開放的面對每一個人，每一件事，和志同道合伙伴一起為事業(yè)奮斗，在工作中收獲快樂，有利于保持個人的身心健康。

同你的客戶建立比較強的信任關系，會為創(chuàng)造更多的社會價值提供土壤，社會也會更和諧。

巴菲特的合伙人查理·芒格的一句話：“文明的最高境界是利益各方形成的一道信任網，而不是復雜的官僚程序，它不是文明的最好的制度。” 希望大家都因信任而變得美好，因為組織的存在而變得美好。

謝謝大家，以上是我的一點分享感悟。