今天，咱們采訪到的這位牛人，是教育圈的短視頻爆款制造機，最近在抖音非常火，你可能沒有刷到他的視頻，但你一定天天聽到他的聲音，他就是網紅校長Alex。

他做了一個創始人IP孵化的產品，收費29.8萬，就是這個產品讓他在抖音成功破圈。

先說下他的數據，網紅校長做短視頻創業，一年估值3億，目前團隊100多人，月銷售額1000萬+。

他的業務實際上有兩大板塊，一個是做名師孵化，另一個就是創始人IP孵化。

目前，他已經孵化了多個創始人IP，像廖恒悅有51.6萬粉絲，地產酵母57.4萬粉絲，珠寶姐宋佳24.8萬。

最重要的是，這種類型的賬號，變現效率極強，像地產酵母，5月賣房子賣了4個億。

接下來，我繼續說，我這一次采訪挖掘到的干貨。

01

基于抖音做IP孵化的

商業模式

網紅校長，目前所有的業務，都是基于抖音，這個陣地產生的，整個大的營收切分成了兩大版塊。

第一，是短視頻創富圈。

里面，就有創始人IP孵化這個產品，收費29.8萬，交付的就是30條抖音短視頻。

在這個版塊里，還有，一個短視頻IP課程，前端小課收費518元，后端還有，一個9800元的線下課。

第二，是名師孵化。

他找了大量中小學的老師，幫他們在抖音打造IP，然后，通過直播或者短視頻的方式售賣課程。

孵化的方式有兩種。

一個是簽約孵化，這個對老師的要求很高，必須像北大丁教授這個級別的，這個邏輯就跟簽約藝人一樣，你來公司，我給你做孵化，然后根據每個月的銷售額給老師計算分紅。

另一種是付費孵化，公司直接收這個IP19.8萬，并且，還會按照GMV拿10%的分紅。

如果，某個老師非常牛逼，GMV做到很高怎么辦？這個時候就做深度綁定，比如，語文老師申怡這個IP，就單獨拉出來，成立一家新的公司，然后，做好股份的分配。

你看，網紅校長孵化的IP，其實就只有兩種類型的人，一個是創始人類型，另一個就是名師，為啥呢？

因為，這兩種類型的人最好孵化，抖音對于我們來說，就是，一個用優質內容換流量，把流量變成錢的平臺。

哪種類型的人，生產內容的能力最強呢？不就是，上面說的，這兩種類型的人嗎？

對于老師來說，產品本身就是內容，這個內容是源源不斷的。

對于，創始人來說也一樣，他們本身在各自行業的認知力，專業度，都是碾壓其他人的。

所以，你只需要做好，問題引導，他們就能給你，非常專業的回答，這些回答是超級優質的內容，經后期一剪輯，就是，一個又一個的爆款視頻。

02

給網紅校長交29.8萬

做IP孵化到底能得到什么

最核心的交付，就是30條短視頻，包括選題還有后期的剪輯。

創始人IP孵化這個產品，是一個需求度非常大的產品，我在做創始人IP變現課的時候。

我就發現，對學員來說，最難的不是，私域轉化的各種流程，各種sop，而是短視頻的生產，其實，是一件難度極大的事情。

網紅校長是怎么解決這個問題的呢？

其實，創始人本身都非常有料，他們只是不知道怎么表達，所以，網紅校長就用了采訪的形式，去引導他們回答。

這里面，最核心的還是選題能力。

就是，你得找到30個，既符合創始人專業屬性，又能夠出圈的問題，這30個問題解決了，后面所有的問題就都能解決。

但是，這個難度非常大。

03

如何給網紅設計

必火的選題

選題，是一個短視頻最核心的版塊。

一個視頻能不能火，選題占了70%的因素，這次采訪中，我重點問了網紅校長，我覺得，他在選題這個點上，做得真的非常好。

他在選題上，有一個16字真言，叫做專家人設，出圈話題，滿足好奇，打動人心。

第一，專家人設。就是，你要圍繞這個人設，去設計選題，這個是根基。

因為，你做短視頻最終目的是為了變現。

你想變現，你就得讓人知道你是干什么的，你賣的是什么產品，只有別人知道你是干什么的，又通過短視頻，看到了你的專業度，才有成交的可能性。

比如說，地產酵母有一條短視頻選題是這樣的，北京通州的房子值得買嗎，這條視頻有7.6萬贊，并且，全北京所有的地產銷售，在那一天都轉發了這條視頻。

第二，出圈話題。就是，你的話題要有傳播性，還不能只有專業度，要是非常專業的話，打擊面是很小的，這樣破不了圈。

一個好的出圈話題，就要做到話題中有話題，比如說，地產酵母這個號，有一條選題是這樣的，北京的名媛住哪個小區。

這個選題，就極具話題性了，對于普通人來說，討論的已經不僅僅是住哪個小區的問題，而是都在討論，哪些是真名媛，哪些是野模。

再比如說，廖恒悅這個號，有一條選題是，丈母娘給我1000萬需要交稅嗎，這個選題也非常有話題性。

所以，想設計一個好的出圈話題，你就要想好，怎么用一個更具傳播性的話題，去結合你的專業度。

第三，滿足好奇。你想，你為啥會愿意看完一個視頻。

是不是因為某個視頻激發了你的好奇心，你想知道最后的答案，于是，你就把視頻看完了，有可能，最后的答案沒什么特別。

但是，在你被激起好奇心的那一刻，你就一定會看到最后。

那怎么樣才能滿足好奇心呢？

首先，你在選題的時候，一定要站在一個普通人的角度去問問題。

就是，你得考慮到一個普通人，他關心什么問題，比如說，買了房可以退嗎，哪些開發商的房子不能買，這些都是普通人好奇的問題。

還有，你可以用一些夸大的手法，去激發粉絲的好奇心。

比如，珠寶姐宋佳這個號，有一條69萬贊的視頻，她的選題是這樣的，一噸鉆石多少錢，比爾蓋茨的身價可以換成多少噸鉆石。

滿足觀眾的好奇，其實是非常有難度的，這個點，你得不斷的修煉，你要找到對世界的好奇，和對世人察覺的感覺。

第四，打動人心。你看，那些真正的爆款，都是打動人心的，比如，父母關系，夫妻關系，子女關系，你要引發粉絲的情緒共鳴，才能打動別人。

那怎么引發情緒共鳴呢?

我覺得，最重要的一個點就是真實。只有真實，別人才能感同身受，網紅校長有個號，叫北京創業故事，就是完全的走心派。

這個賬號，在情緒的調動上就做得非常好，網紅校長有一句話，我覺得說得特別好，叫做，理性出業績，感性出奇跡。

04

一個垂直類的賬號

到底應不應該把粉絲量做大

網紅校長說，他的個人賬號，目前一直在克制選題，他不希望，把這個賬號做大。

為啥呢？

因為，他希望自己的賬號，能更加垂直。他目前賬號，30%的粉絲都是教培行業的，他想要的是，通過這個賬號，能找到更多的老師，為名師孵化，這件事賦能。

但是，一旦你把賬號做大，比如，到了100萬粉絲，你賬號的整個粉絲畫像，就會變得非常范。

這個時候，你再去發非常專業的內容，整個播放量就會變得非常低，那你為了播放量，你就只能不斷擴大選題范圍。

最后，你的粉絲量是上去了，可是垂直度也就下來了。

這個問題，有沒有更好的解決方案呢？

我覺得，用垂類賬號的矩陣，是一種解決方式。

比如，我的大號，可能會講各種創業的案例，解決方案，粉絲肯定是比較范的。

但是，我可以再做幾個矩陣號，比如說，垂直講私域的，垂直講抖音的，等等。

05

為什么創始人

做抖音變現效率那么高

我先說幾個，網紅校長孵化，創始人IP變現的數據。

地產酵母，做房產的，5月份，買房賣了4億。廖恒悅，做理財的，募了2個億，一年管理費400萬。王然布舍，做高端服裝定制的，一個會員20萬，已經收了好幾個。

你會發現，一個創始人做好抖音IP，變現效率真的高得嚇人，為啥呢？

最根本的原因，就是，這些創始人本身，就有很好的產品做支持。

你看，為啥MCN機構的網紅，粉絲量那么大，變現都不咋的呢？就是因為，他們沒有產品原點支持。

在抖音做IP解決的，其實是流量問題。

但是，流量一定是依附在產品身上，才能，最大化的去變現，只要你的產品足夠好，再加上抖音，這個流量放大器，你的變現會非常非常恐怖。

目錄（完整版商業模式文章，想看的朋友可以私信我）

01.基于抖音做IP孵化的商業模式

02.給網紅校長交29.8萬做IP孵化到底能得到什么

03.一個垂直類的賬號到底應不應該把粉絲量做大

04.為什么創始人做抖音變現效率那么高

05.付費29.8萬后的交付流程是怎樣的

06.如何給網紅設計必火的選題

07.如何調整創始人拍短視頻的最佳狀態

08.拍30條短視頻需要用多少時間

09.短視頻投Dou+是必選動作嗎

10.給每個IP設計一句牛逼的slogan

11.作品上熱門后不要做這一件事情

12.一個網紅要多長時間才能火起來

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。