在2021年，德邦證券以“成為全球領先的科技投行”的戰略愿景為指引，以戰役精神為動力，始終堅持以做大做強和培育特色為主要的發展方向，在開拓創新的道路上，德邦證券仍在繼續努力。

7月10日，德邦證券召開以乘·長為主題的年中會議。《德邦頭條》同步推出“乘·長”系列專題。第二期，德邦證券總裁左暢帶來“夢向星辰大海，必定勇往直前”的主題發言，總結上半年各業務條線發展成果，分享如何圍繞“用戶思維”，以客戶為中心，持續提升自身能力和客戶服務能力，實現公司的發展與成長。

公司開展“千人計劃”以來，行業精英匯聚德邦，并逐漸成為團隊中堅力量。大家在各自崗位做出優異成績，得到公司的信任，并被賦予更重大的責任。“一花獨放不是春，百花齊放春滿園”，目前，德邦呈現出 “良將如云”的盛景。

除了良將集結的喜悅，公司上半年在優化負債結構、健全各項機制、C端置頂戰略、B端業務、投資業務等諸多方面都取得了不俗的成績：

1多維度注入活力，開拓新業務領域

提升金融杠桿是金融機構重要的盈利手段。上半年，公司大力優化資產負債結構，提升資產負債水平，建立更穩健、更高效的財務資產管理體系。公司多部門共同協作，通過收益憑證、次級債、正回購等融資方式，大幅提升公司可用資金；通過積極推進引戰工作，充實公司基本實力，進一步實現優化債務結構的目標。

工作中，團隊不斷攻堅，遇到難以解決的問題，就從另一個維度尋求突破。收益憑證戰役中，團隊通過系統開發，開啟固定晨會模式，共同商討最優方案，及時更新、分享、實踐，最終取得積極進展。

好的機制才能最大限度激化和發揮人的潛能，才能最有效控制業務上的風險。上半年，公司在人才的機制升級上，搭建了多層次的戰略合伙人體系，修訂和修改了各條線、各部門的短中長期考核激勵機制。在業務管理機制上，公司更新了制度體系，讓整個業務管理體系更加合理及高效。有了人、財、機制的保障，公司上半年新開拓互聯網證券、賣方研究、新媒體運營等新的業務和職能線，并且均由80后同學擔綱。

2聚焦高成長業務，努力擴大客戶基數

相較于去年同期，公司收入和利潤有了較大幅度的提升。公司立志成為全球領先的科技投行，希望五年內能進入行業前五。在發展戰略上，要更聚焦于能提升公司ROE和估值的輕資產業務，聚焦于每一個周期和趨勢中更容易上規模的業務，聚焦于空間巨大、有時間函數，并且能產生復利的長期業務，并在這些業務做長期持續的投入。

近期，東方財富發布業績預告，利潤增速達到107%，市值已超過中信證券。東方財富通過互聯網打法，借助流量快速擴大客戶基數，并獲得遠超傳統券商的估值增長速度。對于德邦來說，要持續夯實客戶基礎，同時通過公司的產品，吸引、服務好高凈值客戶，建立高凈值客戶服務體系。當客戶基數達到一定量級，即可采取做大高維打低維的策略，進行客戶服務分層。

3全面落實C端置頂，各項業務多點開花

上半年，財富條線圍繞C端置頂，進行了大幅的組織架構調整與創新。財富管理總部創下私募產品的多個首次；新成立的互聯網證券部，正在打造App 4.0版本；新媒體運營著力打造IP矩陣，聚焦C端粉絲，探索公域轉私域的路徑。3個月來IP矩陣在抖音、快手平臺已累積粉絲20多萬。公司財富管理、期貨、基金、資管都有面對C端客戶的業務，在線上客戶的服務探索上，資管子公司也在籌劃建立互聯網業務部門。希望各條線能夠相互借鑒，借助科技力量的提升，提高公司整體服務水平，有效降低成本。

B端客戶服務方面，上半年投行、財富、資管付出諸多努力，憑借豐富經驗和專業能力，持續保持公司B端優勢。在服務專業性要求不斷提升的背景下，公司賣方研究百人集結，成為提升公司B端客戶服務能力的重要驅動力，被市場廣泛關注。在服務B端客戶的過程中，團隊不斷提升自身能力，努力滿足客戶訴求。

上半年，公司投資端取得良好的業績。在投研方面，以下幾點有所突破：首先在理念上，不計較個股的漲跌得失，而是以部門整體的視角來做投資，從整個公司的收益目標出發，在有效控制風險的前提下，不斷提升團隊能力；其次，方法上有很大提高，不局限于公司投資的股票產品，也取得了固收規模和銷售交易的增長，以及團隊的進化；原產研中心將優秀的投研能力向基金條線輸出，把專業能力更好地運用在客戶服務上。整個上半年，團隊圍繞“用戶思維”，以客戶為中心，持續提升自身能力和客戶服務能力。

此次會議主題為“乘·長”，公司要實現乘數級增長，不僅是傾聽客戶意見，更是站在他們的角度去創造，滿足客戶未被明確表達、未被滿足的需求，與客戶共情，與客戶共鳴。只有不斷創新，才能實現公司的發展與成長。

對于企業來說，用戶永遠是第一位。德邦證券不斷進取，懂用戶所想，堅持為用戶帶來更多優質的產品。相信在未來，企業還將持續揚帆起航，走向新的征程。