2021年7月20日，物聯(lián)網(wǎng)電梯廣告服務(wù)商喜屏傳媒，宣布完成新一輪融資，由青松基金領(lǐng)投。截至目前喜屏已完成多輪融資，過往投資方包括：嘉實(shí)投資、德同資本、真成投資以及廣州日?qǐng)?bào)等。

喜屏傳媒主要聚焦于下沉市場(chǎng)，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓每一個(gè)中小企業(yè)都能投得起線下廣告。喜屏傳媒開發(fā)了一個(gè)清晰的后臺(tái)系統(tǒng)，客戶若想投放廣告，可以精確選擇在哪一個(gè)小區(qū)投放，整個(gè)投放流程不再是一個(gè)黑箱，變得非常透明。

（喜屏物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)后臺(tái)）

傳統(tǒng)梯媒由于聯(lián)網(wǎng)率低需要人力去更換電梯廣告，幾乎無法去覆蓋面積遼闊的下沉市場(chǎng)。三四五線城市只有一些小微廣告公司，零散不成規(guī)模，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，整個(gè)市場(chǎng)幾乎還處于空白狀態(tài)。這對(duì)于那些想“沉”下去的品牌而言十分艱辛，他們幾乎找不到合適的投放渠道。

而喜屏就是為下沉市場(chǎng)而生，每一塊屏幕都通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連接，不需要人工去更換。喜屏擴(kuò)展點(diǎn)位的速度極快，今年預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)500%的增長(zhǎng)，達(dá)到20萬(wàn)點(diǎn)位，每個(gè)月增長(zhǎng)1-1.5萬(wàn)個(gè)，覆蓋200個(gè)地級(jí)市和500個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)。

這個(gè)增速是非常快的。分眾和新潮分別做了18年和10年，才達(dá)到50萬(wàn)上下的點(diǎn)位數(shù)量，但喜屏只做了不到2年，喜屏的目標(biāo)是在未來三年做到百萬(wàn)點(diǎn)位。

喜屏為什么能夠擴(kuò)展得這么快？主要在于疫情后果斷采取加盟模式，并且對(duì)加盟商的吸引力極大，我們來分析一下為什么加盟商們都這么愿意加入喜屏？

加盟商可以“一條廣告回本”

經(jīng)過產(chǎn)業(yè)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)喜屏對(duì)加盟商最核心的優(yōu)勢(shì)是回本速度快，能做到一條廣告令加盟商回本。之所以能實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，主要是因?yàn)橄财涟殉杀窘档搅俗畹汀Ｎ覀兛梢运阋还P賬，因?yàn)樵O(shè)備全部聯(lián)網(wǎng)，無需人工更換，這就省去了人力成本的一大塊。所以喜屏的主要成本只有兩項(xiàng)，一是設(shè)備折舊的成本，二是點(diǎn)位租金。

對(duì)于設(shè)備折舊而言，喜屏的設(shè)備是1500元一臺(tái)，按照平均水平5年折舊一臺(tái)設(shè)備，差不多是300元一年的攤銷費(fèi)用。

另一個(gè)成本是點(diǎn)位租金，喜屏應(yīng)該說是整個(gè)行業(yè)里最便宜的，差不多只需要300元一年的點(diǎn)位租金。之所以能實(shí)現(xiàn)，主要是因?yàn)橄财恋钠聊徊⒉煌耆菑V告，還結(jié)合了智慧社區(qū)宣傳欄功能，可以播報(bào)天氣預(yù)報(bào)，或者是物業(yè)的通知等等。對(duì)于物業(yè)來說等于白送了一個(gè)電子屏幕宣傳欄，還能收到一些租金和電費(fèi)補(bǔ)貼，所以物業(yè)都樂于跟喜屏合作。

（喜屏智慧社區(qū)宣傳欄）

喜屏還通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，把人力換發(fā)成本給降掉了，目前同行業(yè)的聯(lián)網(wǎng)率都不到10%，而喜屏的聯(lián)網(wǎng)率是100%。

把設(shè)備折舊和點(diǎn)位租金兩項(xiàng)成本相加，最終對(duì)于加盟商來說，就相當(dāng)于一個(gè)點(diǎn)位600元/年的成本。喜屏的廣告售賣價(jià)格，是一條廣告2元/天，如果按照一年365天，其中一條廣告能售賣300天算，剛好抵消了600元的成本。這就意味著，加盟商只需要上一條廣告，就可以回本，喜屏最高可容納18條廣告！

此外，喜屏與眾多物業(yè)都簽有戰(zhàn)略合作，例如恒大物業(yè)、碧桂園物業(yè)、保利地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、中海地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、萬(wàn)科等等，極大簡(jiǎn)化了加盟商擴(kuò)展點(diǎn)位的難度，基本直接去簽約就可以了。

基于這種良好的回本周期，加盟商參與的意愿非常強(qiáng)，目前喜屏有一半加盟商出自傳統(tǒng)廣告行業(yè)，另一半則是來自各行各業(yè)，他們就是看中了這種“傻瓜式操作”，想?yún)⑴c這個(gè)不錯(cuò)的生意。

電梯廣告界的“蜜雪冰城模式“

喜屏的目標(biāo)很大，是想構(gòu)建一個(gè)宏大的下沉市場(chǎng)電梯媒體平臺(tái)，所以并不打算從加盟商身上賺錢，目的只有先一起把市場(chǎng)做大。

對(duì)于一個(gè)市級(jí)代理的加盟商來說，差不多一次性要買300臺(tái)設(shè)備，硬件的投資在40-50萬(wàn)。但因?yàn)橄财恋幕乇局芷诒容^快，一般的代理商可能半年就回本了，還有一些代理商甚至一單就回本，因?yàn)樗麄兂薪恿艘恍┐笮涂蛻簟：弦骊?yáng)代理商兩個(gè)月300多個(gè)屏，銷售了170萬(wàn)業(yè)績(jī)。

有了這么好的加盟商機(jī)制，喜屏在疫情后發(fā)展速度很快，每個(gè)月都能新拓展1-1.5萬(wàn)個(gè)點(diǎn)位。對(duì)于很多下沉市場(chǎng)的傳統(tǒng)廣告公司來說，如何通過更智能的方式去優(yōu)化成本，一直是他們的痛點(diǎn)。

對(duì)于想升級(jí)電子屏幕的人來說，幾乎只有兩種選擇，一是自己干，去深圳買山寨屏，但這些沒有售后，如果信號(hào)不行廣告視頻上傳不了，山寨屏是沒有售后的。第二個(gè)選擇就是加盟喜屏，喜屏?xí)?duì)加盟商收取10%的傭金，但其實(shí)這些費(fèi)用并不高，因?yàn)橄财吝€負(fù)責(zé)找點(diǎn)位、做運(yùn)營(yíng)、管理數(shù)據(jù)、處理技術(shù)問題等等。

喜屏不從加盟商身上賺錢，主要是想把整個(gè)市場(chǎng)做大。當(dāng)點(diǎn)位覆蓋足夠多，喜屏有能力去承接大區(qū)級(jí)甚至全國(guó)級(jí)的品牌投放時(shí)，承接這些大客戶投放下沉市場(chǎng)的需求，才是喜屏的核心生意。同時(shí)這些客戶對(duì)于地方廣告公司來說，也完全是市場(chǎng)增量，以前雙方是很難對(duì)接上的。

（喜屏現(xiàn)已覆蓋26省 120地級(jí)市 上百個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)）

絕大多數(shù)地方的廣告公司，要不在市區(qū)里鋪點(diǎn)位，要不在縣里，要想全部大區(qū)域地鋪，成本太高。但現(xiàn)在跟喜屏合作，喜屏可以把各方統(tǒng)籌在一起，大家都可以承接那些按大區(qū)域投的客戶，整個(gè)盤子就做大了。

此外，要想把播放視頻的電子屏，放進(jìn)樓道或電梯里并不容易，因?yàn)楹芏嘈^(qū)的信號(hào)都不行。這個(gè)技術(shù)難題也是喜屏的核心壁壘，喜屏有硬件和軟件的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專門來提升弱信號(hào)環(huán)境的傳輸能力。

喜屏的生意可以讓絕大多數(shù)加盟商在半年內(nèi)回本，可謂是非常良性的生意。總結(jié)來說，喜屏對(duì)加盟商有三大吸引力，一是回本速度快，二是進(jìn)物業(yè)容易，三是能夠給加盟商帶來更大的廣告客戶。

新一輪融資又給了喜屏迅速擴(kuò)大規(guī)模的能力，喜屏下一步將加大對(duì)加盟商的扶持力度，團(tuán)結(jié)地方廣告公司的力量跑馬圈地，按照喜屏的速度，覆蓋百萬(wàn)點(diǎn)位指日可待。

關(guān)于青松基金

青松基金由劉曉松、董占斌、蘇蔚三位互聯(lián)網(wǎng)及投資圈資深人士于2012年創(chuàng)辦；

青松基金創(chuàng)始合伙人劉曉松為清華大學(xué)博士研究生，1999年投資騰訊，投資回報(bào)率數(shù)萬(wàn)倍；2000年創(chuàng)辦A8新媒體集團(tuán)，于2008年成功在香港主板上市；

青松基金的管理規(guī)模達(dá)30+億人民幣，已經(jīng)投資了200多家企業(yè)，其中成長(zhǎng)出了10多家獨(dú)角獸，著名案例包括映客直播、掌門教育 ，狼人殺、婚禮紀(jì)等等。