在近日舉行的第二十二屆中國國際農(nóng)用化學品及植保展覽會中（CAC2021），記者獲悉潤豐股份再次榮登2020中國農(nóng)藥出口TOP20榜首。這已是潤豐連續(xù)第六年雄踞榜首。在AgroPages發(fā)布的2019財年全球農(nóng)化企業(yè)農(nóng)藥銷售二十強榜單中，潤豐股份穩(wěn)居第十一名，與住友化學、紐發(fā)姆等老牌大型跨國公司共同組成了國際農(nóng)化行業(yè)“第二梯隊，也是梯隊中唯一在中國本土生長的跨國作物保護公司。

堅定而清晰的戰(zhàn)略——持續(xù)增長的基石

潤豐在業(yè)內(nèi)極其低調(diào)，除了每年固定在各大榜單的前排露臉，有關(guān)公司的消息并不算太多，然而坊間卻到處有其“傳說”，尤其是潤豐獨特的境外登記戰(zhàn)略，和對人才梯隊的培養(yǎng)和打造機制，甚至使其有了一絲農(nóng)化圈中大廠“華為”的意味。

潤豐股份成立于2005年。在本世紀初，伴隨著中國成為世界工廠，中國農(nóng)藥工業(yè)整體經(jīng)歷了一個制造為王的時代，潤豐也以中國傳統(tǒng)原藥制造商的身份快速成長。2008年國際金融危機發(fā)生，長期依靠低成本擴張和粗放增長的中國農(nóng)藥制造業(yè)面臨著危機。在制造的黃金紅利時期即將過去的時刻，潤豐迅速而敏銳地調(diào)整了公司發(fā)展策略，優(yōu)化升級了公司的發(fā)展路線，逐漸形成了以“快速市場進入”為特點的全球營銷網(wǎng)絡(luò)。從現(xiàn)在來看，在關(guān)鍵的歷史節(jié)點作出這一重要的戰(zhàn)略調(diào)整，指引了潤豐從此進入全球農(nóng)化行業(yè)更高層次的競爭。

“快速市場進入”營銷網(wǎng)絡(luò)模式獨特，其核心是植物保護產(chǎn)品在境外各國自主登記進行超前儲備。傳統(tǒng)出口模式中，中國生產(chǎn)商單純承擔原料供應(yīng)商的角色，互相競爭激烈，議價能力弱。開啟境外自主登記的模式，使傳統(tǒng)出口模式與之相互促進，相互補充，賦予潤豐更加靈活的市場角色和更強的定價話語權(quán)。

堅定而清晰的戰(zhàn)略已經(jīng)成為潤豐持續(xù)增長的基石。在公司最新財報顯示，潤豐股份業(yè)績收入和利潤率增速均優(yōu)于同行業(yè)可比公司。2015年至2020年，公司銷售收入從29.07億元增長至72.90億元，復(fù)合年均增長率達到20.19%；歸母凈利潤從1.79億元增長至4.38億元，復(fù)合年均增長率為19.52%。

而在2020年8月杭州舉辦的中國農(nóng)藥國際市場開拓交流會（CPEW）上，潤豐董事長王文才在交流中談及潤豐未來的增長點時表示，潤豐目前已經(jīng)啟動歐盟以及非洲的戰(zhàn)略布局，將支撐潤豐2025年，甚至2030年后的業(yè)績增長。

良好培訓體系下的人才梯隊——軟實力支撐體系

隨著“快速市場進入”營銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略的明晰和逐漸完善，潤豐逐步完成了向高品質(zhì)制劑產(chǎn)品制造商、國際植保領(lǐng)域全面服務(wù)提供商的蛻變。而在這過程中，在行業(yè)內(nèi)最被人稱道和艷羨的，還屬潤豐打造的一支具有高度專業(yè)化和國際化視野的登記團隊。這個團隊有來自海內(nèi)外、高比例的碩士學歷人士，成員數(shù)量快速擴充，潤豐每年投入大量的時間和資源進行團隊培訓，堪稱行業(yè)登記的“夢之隊”。

在這支“夢之隊”的規(guī)劃和操作下，潤豐在巴西、歐盟、非洲這些行業(yè)內(nèi)公認的登記“高地”全面鋪開工作。以登記流程最為繁瑣，耗時最長的巴西舉例，經(jīng)過團隊7年時間和耐心的澆灌，潤豐于2016年在巴西獲得首個登記，2017年實現(xiàn)銷售，如今年銷售額已經(jīng)突破3億美金。

2021年初，潤豐登記團隊發(fā)出全球招募令，這在行業(yè)引起熱議。招募令給出了潤豐登記崗位清晰的職業(yè)規(guī)劃和上升前景。 招募令上萬的訪問量和點擊也讓潤豐良好培訓體系下專業(yè)而專注的人才隊伍被業(yè)界關(guān)注，讓同行們更能理解潤豐持續(xù)增長后面的軟實力支撐體系。招募令發(fā)出后，讀者紛紛留言： 

 “潤豐成功的一個重要的因素就是在不同的登記階段，都采用適合自己的登記策略去指導登記工作”；

“登記和業(yè)務(wù)導向結(jié)合得非常好，登記目的性和策略性強，登記方法多樣”；

“潤豐的登記團隊真是公司有愿景，團隊有能力，待遇有尊嚴！” 

……

目前，在潤豐登記團隊的共同努力下，潤豐在海外60多個國家總計獲得超過3000個農(nóng)藥登記證書，且有大量的產(chǎn)品登記處于申請進程中。根據(jù)公司財報顯示，2020年潤豐農(nóng)藥產(chǎn)品境外自主登記模式收入已達到公司總收入的將近50%。

蛻變?yōu)閲H植保領(lǐng)域的全面服務(wù)提供商

近年來，以山東濰坊、山東青島、寧夏平羅、阿根廷擁有的4處制造基地為依托，通過在全球重要農(nóng)業(yè)市場推進“快速市場進入”營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，潤豐已經(jīng)完成50多家海外子公司的建設(shè)，業(yè)務(wù)覆蓋70多個國家。來自潤豐的農(nóng)藥已經(jīng)形成了覆蓋全球近千家客戶群的國際終端立體營銷網(wǎng)絡(luò)。“Rainbow”品牌，在海外多個終端市場與其他跨國公司的產(chǎn)品同臺競技。

“快速市場進入”營銷網(wǎng)絡(luò)在全球的推開和深化，也使?jié)欂S獲得了更多來自一線市場的信息，進一步增強了潤豐本就敏銳的市場洞察。近幾年，潤豐憑借先進技術(shù)實施重要化合物的合成制造，以終端市場應(yīng)用痛點為導向，進行差異化的制劑研發(fā)，取得多項核心技術(shù)及獨有工藝，共獲得了200多項自主專利。

中國是全球最大地農(nóng)藥生產(chǎn)國及出口國，近年來行業(yè)整合加速，不斷地向集約化、規(guī)模化的方向發(fā)展，淘汰落后產(chǎn)能，行業(yè)整合勢在必行。中國農(nóng)藥企業(yè)也必須擺脫簡單制造的束縛，參與到全球農(nóng)化的品牌競爭中去。可以看到，潤豐具備全球視野、能對產(chǎn)業(yè)鏈上下游進行成功整合的團隊，正在幫助企業(yè)從原藥、制劑、品牌和渠道這一完整產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)收獲價值。

回望已經(jīng)取得的成功，明晰且能夠堅定實施的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及一支專業(yè)、專注的梯隊型人才隊伍，才是潤豐最為重要的軟實力，也是公司具有穩(wěn)定增長的發(fā)展前景的保障。未來，憑借這一無法被復(fù)制的軟實力，在研發(fā)創(chuàng)新與精品制造并舉的方針指導下，相信潤豐將在成為全球領(lǐng)先的作物保護公司這一企業(yè)愿景一路高歌前行。