一、618混戰(zhàn)結(jié)束,小葫蘆將非爆品送上爆款榜NO.1

一年一度的618混戰(zhàn)終于結(jié)束,作為有著龐大流量、日活超6億的抖音平臺,今年的618抖音好物節(jié)也成為各家電商搶占的主戰(zhàn)場之一。

小葫蘆電商也在此次抖音好物節(jié)上將資生堂的兩個(gè)非熱門單品——資生堂fino洗發(fā)水和資生堂完美意境粉底霜,送上了抖in爆款榜第一和第七的位置。

從0到1,在618這樣焦灼的電商大戰(zhàn)中仍能取得ROI1:10的好成績,月銷均破百萬。

很難想象,這兩個(gè)如今在抖音上的熱門單品,在一個(gè)月前還是連羅永浩和戚薇都連連擺手,稱帶不動的冷門商品。

二、進(jìn)口大牌在抖音上頻頻遭遇滑鐵盧,小葫蘆電商團(tuán)隊(duì)如何突破重圍?

其實(shí)資生堂對于國內(nèi)消費(fèi)而言并不陌生,但在國貨潮全面裹挾的抖音平臺上,實(shí)在不具有營銷優(yōu)勢。

抖音近30日護(hù)膚類品牌榜

加上抖音今年新上線跨境進(jìn)口的政策,讓資生堂這樣的進(jìn)口大牌在優(yōu)惠折扣上也都遭受滑鐵盧,吸引消費(fèi)者的第一動力——最低價(jià),也分外艱難。

三、背靠小葫蘆大數(shù)據(jù),抓住精準(zhǔn)非頭部主播

但很快,小葫蘆電商團(tuán)隊(duì)就瞄準(zhǔn)到了先機(jī),不同于國貨品牌都靠旗艦店店鋪?zhàn)圆I(yè)績上榜,很多營銷力度不如國貨火爆的國際品牌,主要都依靠頭部主播帶貨。

主播的調(diào)性直接影響著轉(zhuǎn)化,小葫蘆團(tuán)隊(duì)決定以此為突破口,尋找粘性高、用戶精準(zhǔn)的直播主播。

四、貨有所需,洞悉消費(fèi)者核心訴求

雖然此次帶貨SKU都不算熱門,讓許多頭部主播不敢試水,但資生堂的大牌背書和絕不高于電商平臺的客單價(jià)都還是深深吸引著很多粉絲。

小葫蘆電商團(tuán)隊(duì)更依據(jù)當(dāng)下消費(fèi)需求,在一眾SKU中選擇主推資生堂fino洗發(fā)水和資生堂完美意境粉底霜,前者為夏季洗發(fā)高頻需求,受眾群體格外廣泛,后者主打夏季不脫妝的賣點(diǎn),也正中女性消費(fèi)者的下懷。

選好SKU后,小葫蘆電商團(tuán)隊(duì)開始精準(zhǔn)布局,依靠小葫蘆數(shù)據(jù)平臺,按照主播粉絲畫像和過往帶貨數(shù)據(jù)分類,尋找對產(chǎn)品本身認(rèn)知認(rèn)度高,有很多日系粉絲、帶過相關(guān)品類的主播。

并在前期進(jìn)行了成功測試后,開始以此策略,成功尋找到了@一喜推薦官、@國岳、@妮寶一家、@道上都叫我赤木剛憲、@白白葉葉、@菩小提和王炸夫妻在日本這些高質(zhì)量的主播成功帶貨。

五、靈活合作方式響應(yīng)度高,掌握人、貨、場話語權(quán)

并且小葫蘆電商團(tuán)隊(duì)與資生堂海外旗艦店進(jìn)行了獨(dú)家合作,讓供應(yīng)鏈的能力進(jìn)一步賦能到主播,保證其擁有長期備貨庫存。防止618期間商家主播都怕遇見的斷貨問題發(fā)生。

簽約的主播們也都能得到優(yōu)先備貨的獨(dú)家特權(quán),并采用靈活的合作方式,達(dá)到電商團(tuán)隊(duì)和主播們的長期綁定與共贏。

在此布局下,小葫蘆電商團(tuán)隊(duì)完全掌握了人、貨、場的核心優(yōu)勢與話語權(quán),再利用小葫蘆數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測市場和消費(fèi)者反饋,第一時(shí)間掌握消費(fèi)者需求以及需求的變化。

經(jīng)過半個(gè)月的布局和在618當(dāng)天的活動引爆,讓資生堂fino洗發(fā)水和資生堂完美意境粉底霜這兩個(gè)單品成功登上抖in爆款榜的第一名和第七名。

六、羅永浩、戚薇紛紛跟風(fēng)入場

流量高的主播看到非頭部主播已經(jīng)完成了第一波銷量,單品趨勢水漲船高,也紛紛響應(yīng)。就連之前拒絕推廣的羅永浩和戚薇也都分別在6月24日和6月26日紛紛帶貨資生堂fino洗發(fā)水。

羅永浩 6月24日首次直播帶貨Fino洗發(fā)水

戚薇 6月26日首次直播帶貨Fino洗發(fā)水

面對瞬息萬變的帶貨時(shí)代,小葫蘆電商團(tuán)隊(duì)一方面以專業(yè)化和精細(xì)化的運(yùn)營贏得流量,另一方面更背靠小葫蘆的大數(shù)據(jù)平臺,才能用貨抓住消費(fèi)者。