百度搜索“SheIn”，有14,400,000個結(jié)果，“黑馬”、“火爆”、“超越亞馬遜”、“估值3000億”、“籌備IPO”……SheIn的火熱切切實(shí)實(shí)地印證了跨境電商的火熱程度。

SheIn領(lǐng)跑，出口跨境電商風(fēng)口已來

盡管SheIn已經(jīng)發(fā)布聲明，稱公司短期內(nèi)還沒有進(jìn)行IPO（首次公開招股）的計劃。但有投資界資深人士指出，SheIn目前保守估值也達(dá)到了1000億人民幣。2020年SheIn E輪融資時估值150億美元，參照SheIn去年和今年第一季度的迅猛表現(xiàn)，現(xiàn)在估值增長至3000億，不可能僅是空穴來風(fēng)。

坊間傳聞：某知名VC投資人，憑借著早早捕獲了SheIn，一戰(zhàn)封神。此后，”跨境電商“成為了投資人們尋找資本新寵的關(guān)鍵詞，連帶著跨境電商服務(wù)商也成為了炙手可熱的新星。從一級市場投融資情況來看，2019年跨境電商相關(guān)企業(yè)投融資金額突破230億元，跨境電商占70%以上。到了2020年，資本趨于理性，更青睞發(fā)展偏早期的跨境電商服務(wù)商。筆者整理了2020年至今在跨境電商領(lǐng)域的融資數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，天使輪到A輪最多，達(dá)到13筆，其次是戰(zhàn)略投資與B輪。

          （以上數(shù)據(jù)整理截至2021年6月15日，按照融資時間順序排名）

Cider和飛盒跨境的組合拳，能否打出下一個價值3000億的SheIn？

根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計及某行業(yè)媒體的數(shù)據(jù)測算分析，2021年，中國出口跨境電商交易規(guī)模將達(dá)到7.73萬億元；預(yù)計在未來3年，整個市場將持續(xù)目前的增長態(tài)勢，交易規(guī)模或?qū)⑼黄?萬億元。        

SheIn的成功讓跨境出海市場開始分野，讓很多跨境人找到了效仿的對象，無數(shù)賣家倒戈獨(dú)立站。但是，SheIn模式真的可以被復(fù)制么？

有專業(yè)人士指出，SheIn從2008年成立發(fā)展到現(xiàn)在，經(jīng)歷了從鋪貨模式到行業(yè)垂直獨(dú)立站（即精品鋪貨模式）的轉(zhuǎn)變，以及供應(yīng)鏈能力的不斷蛻變，才做到現(xiàn)在所謂的極致性價比。一位出海電商創(chuàng)業(yè)者也表達(dá)了類似觀點(diǎn)：“2011年，國內(nèi)出現(xiàn)過很多類似SheIn的服裝渠道品牌（B2C自營電商），但大部分后期都倒在庫存上，比如眾所周知的凡客。相比而言，SheIn當(dāng)時是有海外流量紅利的，且它在平衡備貨和庫存問題上，跨過一個階段達(dá)到一定規(guī)模后，再做OEM和ODM，并通過持續(xù)優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈來保持規(guī)模增長。”

誠然，當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)紅利一去不復(fù)返，前端流量多元且碎片化，似乎很難再造一個SheIn。但是，資本似乎仍沒有失去對出口電商的興趣，只是看起來換了一種打法。

在筆者看來，針對發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)市場，中國出海的機(jī)會可能在于品牌調(diào)性和提升服務(wù)效率兩個方向：一方面是靠產(chǎn)品創(chuàng)造價值認(rèn)同，靠精神價值取得變現(xiàn)；另一方面主打極致供應(yīng)鏈的整合，靠規(guī)模取勝。升維打擊SheIn的女裝快時尚品牌Cider成立一年完成三輪融資，就是一個很好的印證。

Cider的創(chuàng)始人王琛曾先后于KKR和IDG資本從事投資工作，在2016年投資時裝租賃公司“衣二三”A+輪之后，王琛以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份加入衣二三，而Cider正是王琛離開衣二三以后的創(chuàng)業(yè)項目。顯然，王琛在投資和服裝領(lǐng)域的經(jīng)驗及資源為Cider的初期發(fā)展起到了重要的助力。但更重要的是，王琛對女裝設(shè)計、開發(fā)、制造環(huán)節(jié)的深入了解，打造了Cider團(tuán)隊供應(yīng)鏈生產(chǎn)和快速迭代能力。

借用Cider投資方A16Z官方在最新一輪融資時的說法，“Cider看上去是一家D2C的跨境電商平臺，而實(shí)際上是一家聚合了全球工廠的線上商場”。但是，Cider與其他玩著“以銷定產(chǎn)”的電商小賣家又處于不一樣的段位――其有獨(dú)立設(shè)計能力，能夠通過數(shù)字化來打造爆款；擁有供應(yīng)鏈整合能力，對于廠商有著更大的話語權(quán)；能夠通過社群、廣告投放、社交媒體推廣等獲取更大的流量。

此時，我們再來回看2020年至今出口電商投融資榜，發(fā)現(xiàn)了一件有意思的事情：

在品牌定位上升維打擊SheIn的女裝快時尚品牌Cider作為成立剛剛一年的新項目，快速完成三輪融資；致力于以科技驅(qū)動的跨境交易履約服務(wù)的飛盒跨境，成立剛滿1個月時，就獲得千萬美元的天使輪投資，成立不到8個月，已服務(wù)1000多個跨境客戶，業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋超200個國家和地區(qū)，復(fù)合增長率達(dá)400%。有消息稱，這兩匹年輕的跨境電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)黑馬已于近期開始了合作。

面對易變的跨境電商市場，以及小批量、個性化、快速反應(yīng)的訂單需求，出海快時尚品牌在供應(yīng)鏈整合能力上將面臨更大的挑戰(zhàn)。一個是更強(qiáng)調(diào)品牌和品質(zhì)的獨(dú)立站賣家，一個是更強(qiáng)調(diào)時效的跨境交易履約服務(wù)商。他們的組合是否可以完成對SheIn的挑戰(zhàn)？或許，不久就會有答案！