近日，中國移動(dòng)公布了網(wǎng)絡(luò)云資源池第三期工程硬件防火墻集采的中標(biāo)結(jié)果，紫光股份旗下新華三集團(tuán)成功中標(biāo)31%的份額，再次確認(rèn)了新華三運(yùn)營商安全產(chǎn)品核心供應(yīng)商的地位。

　　新華三集團(tuán)已明確提出“公司聚焦政企業(yè)務(wù)、運(yùn)營商業(yè)務(wù)和國際業(yè)務(wù)三大市場”，2020年，新華三成功中標(biāo)近30項(xiàng)運(yùn)營商關(guān)鍵產(chǎn)品年度集采。2021年上半年，新華三在運(yùn)營商集中采購招標(biāo)中延續(xù)了這一良好勢頭，接連斬獲大單，充分展現(xiàn)了公司在相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力；同時(shí)，華泰證券認(rèn)為，近期處于運(yùn)營商集采密集期，行業(yè)景氣度提升。借助運(yùn)營商發(fā)力5G建設(shè)的東風(fēng)，紫光股份及旗下新華三集團(tuán)妥妥地站上了行業(yè)“風(fēng)口”。

　　運(yùn)營商集采“一月聞三捷”

　　與此同時(shí)，中國移動(dòng)云資源池三期計(jì)算型服務(wù)器采購項(xiàng)目公布了中標(biāo)結(jié)果，紫光股份旗下新華三集團(tuán)自主生產(chǎn)的H3C UniServer R4960 G3服務(wù)器，在標(biāo)包2中以70%的份額成功中標(biāo)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，紫光股份及旗下新華三集團(tuán)的運(yùn)營商業(yè)務(wù)聚焦新一代網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢，及時(shí)切入核心網(wǎng)建設(shè)，成為主力供應(yīng)商之一。因此，2021年以來，我們發(fā)現(xiàn)紫光股份及旗下新華三集團(tuán)在運(yùn)營商市場的高歌猛進(jìn)，頗有“一月聞三捷，長歌奏凱還”之勢。

　　今年6月初，中國移動(dòng)公示了集中網(wǎng)絡(luò)云資源池三期工程計(jì)算型服務(wù)器采購的中標(biāo)結(jié)果，紫光和其他3家廠商實(shí)現(xiàn)中標(biāo)。

　　5月7日，中國移動(dòng)2021年至2022年高端路由器和高端交換機(jī)產(chǎn)品集中采購公告發(fā)布，該項(xiàng)目集中采購產(chǎn)品為高端路由器、BRAS和高端三層交換機(jī)。從已公布的標(biāo)包3,5,7,8,9這5個(gè)標(biāo)包看，紫光股份旗下新華三集團(tuán)在總金額7.692億元的采購中，市場份額第一，占比達(dá)到33%。

　　5月初，中國電信集團(tuán)發(fā)布了《中國電信2021年STN設(shè)備建設(shè)工程集中采購項(xiàng)目STN-B標(biāo)包中標(biāo)候選人公示》名單，新華三集團(tuán)成功入圍本次集采。

　　依舊還是5月，新華三集團(tuán)推出的H3C UniStor X10000分布式融合存儲以30%的份額中標(biāo)中國移動(dòng)分布式文件存儲集采，名列中標(biāo)份額第二位。這也是繼2019年中國移動(dòng)分布式文件存儲集采之后，新華三在同一項(xiàng)目上的再次大份額中標(biāo)。

　　3月底，中國電信服務(wù)器集采項(xiàng)目完成招標(biāo)工作，該項(xiàng)目共分為8個(gè)標(biāo)包，新華三集團(tuán)成功入圍第二批次所有3個(gè)標(biāo)包，實(shí)現(xiàn)了整體8個(gè)標(biāo)包中成功入圍5個(gè)的佳績。

　　3月1日，中國移動(dòng)宣布，2021-2022年數(shù)據(jù)中心管理交換機(jī)集中采購項(xiàng)目已于日前完成招標(biāo)工作，其中，新華三集團(tuán)以第二名的身份成功入圍，規(guī)模3000臺。

　　搶灘運(yùn)營商市場“風(fēng)口”

　　2020年是運(yùn)營商全力進(jìn)行5G建設(shè)的元年，5G也是三大運(yùn)營商今后三年投資及競爭的主戰(zhàn)場，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，5G投資目前在三大運(yùn)營商的資本開支占比基本已超過了五成。

　　據(jù)媒體報(bào)道，中國移動(dòng)2019年5G相關(guān)投資為240億元，2020年達(dá)1025億元。2021年，中國移動(dòng)資本開支預(yù)算為1836億元，其中5G相關(guān)投資計(jì)劃約為1100億元，占比達(dá)到六成左右。與此同時(shí)，中國電信2020年資本開支預(yù)算約850億元，其中5G資本開支約453億元，占總資本開支的53.3%，同比增長387%。中國聯(lián)通2020年資本開支預(yù)算為700億元，5G資本開支預(yù)算約350億元，同比提升343%。

　　欣逢如此的行業(yè)“東風(fēng)”，作為全球新一代云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和行業(yè)智能應(yīng)用服務(wù)的領(lǐng)先者，紫光股份自然不會錯(cuò)過“擒牛”和“騎牛”的良機(jī)。

　　旗下新華三集團(tuán)緊緊抓住運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)和5G大規(guī)模商用的戰(zhàn)略機(jī)遇，在“三云兩網(wǎng)”運(yùn)營商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略指引下，組建了專門的運(yùn)營商事業(yè)部。戰(zhàn)略明確、組織有力，新華三集團(tuán)斬獲運(yùn)營商大單自然水到渠成。2020年，新華三CR-19000核心路由器獲得中國移動(dòng)10T檔次集采第一份額，并獲得高端路由器2019-20年集采1600臺份額；在中國電信，新華三5G STN設(shè)備已經(jīng)落地12個(gè)省份70個(gè)地市，實(shí)現(xiàn)5G基站回傳承載，為中國電信5G網(wǎng)絡(luò)及未來城域網(wǎng)多業(yè)務(wù)傳輸提供支撐；在中國聯(lián)通智能城域網(wǎng)集采中，新華三成功入圍核心網(wǎng)、匯聚網(wǎng)、接入層三大領(lǐng)域，完成了19個(gè)省份的落地部署，助力中國聯(lián)通快速開通5G業(yè)務(wù)與新型政企用戶業(yè)務(wù)。

　　華泰證券認(rèn)為，當(dāng)前仍處于5G規(guī)模建設(shè)階段和運(yùn)營商集采密集期，行業(yè)景氣度提升。2021年第二季度，運(yùn)營商集采密集期大標(biāo)頻出，紫光股份及旗下新華三集團(tuán)在多項(xiàng)集采中連續(xù)獲得大份額中標(biāo)。

　　在二季度中國電信STN集采、中國移動(dòng)智慧云的項(xiàng)目中，紫光股份憑借產(chǎn)品性能及技術(shù)積累，陸續(xù)中標(biāo)STN設(shè)備、分布式儲存以及路由交換設(shè)備等，體現(xiàn)了運(yùn)營商對公司產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、解決方案以及高品質(zhì)服務(wù)能力的認(rèn)可。

　　“第二增長曲線”潛力巨大

　　紫光股份2020年年報(bào)指出，“公司聚焦政企業(yè)務(wù)、運(yùn)營商業(yè)務(wù)和國際業(yè)務(wù)三大市場，政企業(yè)務(wù)持續(xù)保持領(lǐng)先地位，運(yùn)營商業(yè)務(wù)快速增長，國際業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。”安信證券6月2日研報(bào)認(rèn)為，紫光股份及旗下新華三集團(tuán)積極踐行芯云合一，開啟“運(yùn)營商+海外市場”的第二增長曲線。

　　數(shù)據(jù)顯示，新華三2020年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入367.99億元，同比增長14.08%，重點(diǎn)布局的運(yùn)營商業(yè)務(wù)收入達(dá)56.58億元，同比增長67.15%。這一強(qiáng)勁增幅不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏了紫光股份的整體運(yùn)營收入和利潤增長率，也得到了諸多券商機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。

　　中信證券指出，新華三全面參與運(yùn)營商5G網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為運(yùn)營商提供云網(wǎng)安融合的創(chuàng)新產(chǎn)品及解決方案，成功中標(biāo)近30項(xiàng)關(guān)鍵產(chǎn)品年度集采。

　　紫光股份董事長兼新華三集團(tuán)首席執(zhí)行官于英濤日前表示，新華三將基于全棧式的數(shù)字化創(chuàng)新實(shí)力，為運(yùn)營商打造具備超寬、智能、極簡、可信四大基本特征的未來網(wǎng)絡(luò)。

　　安信證券指出，2020年三大運(yùn)營商資本開支3470億元，其中基站支出2082億元，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備支出1388億元。新華三在運(yùn)營商領(lǐng)域提升空間廣闊，未來隨著新華三高端路由器競爭力提升和運(yùn)營商市場競爭格局變化，預(yù)計(jì)運(yùn)營商市場將成為新華三重要增長點(diǎn)。