20世紀(jì)初，紐約百老匯在編排新劇目時，一些富有個人會對面臨首演失敗風(fēng)險的新秀進(jìn)行贊助，被認(rèn)為是最早的天使投資人。不同于風(fēng)險資本家管理他人資金，天使投資人通常使用自有資金投資，主要依賴個人的專業(yè)經(jīng)驗判斷。但隨著投資范圍擴(kuò)大、行業(yè)前景預(yù)判難度升級，個人能力和資源存在上限等原因，1980年代后期，天使投資個人開始聯(lián)合起來組成非正式的天使團(tuán)體，分享項目信息，集中資金開展更大規(guī)模的投資。正是這種分享信息、集中資金投資模式的出現(xiàn)，天使投資的投資決策由個人判斷轉(zhuǎn)向群體決策，出現(xiàn)了正式組織形式的天使投資，呈現(xiàn)出抱團(tuán)投資早期企業(yè)的態(tài)勢。

近年來，國內(nèi)理論界與實踐界對天使投資的內(nèi)涵多有探討，有的主要從投資主體來界定，認(rèn)為天使投資是個人進(jìn)行的股權(quán)投資；有的主要從投資階段來界定，認(rèn)為天使投資是對成長早期企業(yè)進(jìn)行的股權(quán)投資。當(dāng)前，天使投資個人在我國尚未形成有效群體，本文通過借鑒美國等發(fā)達(dá)國家成熟天使投資市場發(fā)展經(jīng)驗，梳理國家部委、各省市關(guān)于天使投資個人備案的相關(guān)規(guī)定，提出關(guān)于天使投資個人備案標(biāo)準(zhǔn)的建議，以期有效培育天使投資個人群體。

一、發(fā)展天使投資個人的必要性

（一）天使投資發(fā)展水平較低

從國家層面看，與美國、以色列等成熟天使投資市場相比，中國天使投資發(fā)展水平仍處在成長初期，亟待持續(xù)培育。根據(jù)Pitchbook數(shù)據(jù)顯示，2020年，美國天使投資規(guī)模113.7億美元，占GDP比重為0.06%，人均天使投資規(guī)模為34.34美元；以色列天使投資規(guī)模3.5億美元，占GDP比重為0.1%，人均天使投資規(guī)模為38.65美元；同期，根據(jù)清科旗下私募通數(shù)據(jù)顯示，中國天使投資規(guī)模28.2億美元，占GDP比重為0.02%，人均天使投資規(guī)模為2.01美元。按照該口徑，美國處于天使投資活躍階段，以色列處于長期活躍階段并曾一度繁榮，中國處于成長初期階段，人均規(guī)模顯著落后于美、以兩個典型成熟市場。

從主要世界級灣區(qū)看，與世界頂級灣區(qū)舊金山灣區(qū)相比，深圳所處粵港澳大灣區(qū)天使投資發(fā)展水平仍存在較大差距。根據(jù)清科旗下私募通數(shù)據(jù)顯示，2019年，粵港澳大灣區(qū)天使投資規(guī)模不到4億美元，占灣區(qū)GDP比例僅為0.02%，人均天使投資規(guī)模為3.95美元；而根據(jù)Pitchbook數(shù)據(jù)顯示，同期舊金山灣區(qū)天使投資規(guī)模近29億美元，占灣區(qū)GDP比例高達(dá)0.53%，人均天使投資規(guī)模為740.66美元。

從國內(nèi)主要城市橫向?qū)Ρ瓤矗钲谑刑焓雇顿Y發(fā)展水平略高上海，但與北京相比，仍存在一定差距。根據(jù)清科旗下私募通數(shù)據(jù)顯示，2019年，深圳市天使投資規(guī)模僅約2.13億美元，占本地GDP比例為0.05%，人均天使投資規(guī)模為15.82美元；北京天使投資規(guī)模為5.6億美元，占GDP比例為0.1%，人均天使投資規(guī)模為26.11美元；上海方面，天使投資規(guī)模為2.02億美元，占GDP比例為0.03%，人均天使投資規(guī)模為8.32美元。

（二）天使投資個人數(shù)量較少且未形成有效影響

與美國的天使投資市場相比，中國天使投資個人的發(fā)展水平仍處在培育階段。2019年，美國約有3.28億人口，其中約有1200萬名合格投資者[1]，合格投資者占美國人口的比例約為3.66%，合格投資者中約30萬為天使投資個人，天使投資個人占合格投資者比例約為2.50%，占美國人口比例約為0.09%。由于中國缺乏關(guān)于天使投資個人的統(tǒng)計數(shù)據(jù)及行業(yè)研究，無法對當(dāng)前天使投資個人的數(shù)量、特征及投資模式進(jìn)行剖析。據(jù)模糊測算，中國大約有2萬名天使投資個人，天使投資個人占中國人口比例約為0.0014%。

同時，由于近年宏觀經(jīng)濟(jì)低迷和新冠疫情等客觀因素，社會資本開始呈現(xiàn)風(fēng)險偏好趨緊的特征，中國活躍的天使投資個人數(shù)量可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)估值。

（三）發(fā)展天使投資已納入國家十四五規(guī)劃

《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》提出“鼓勵發(fā)展天使投資、創(chuàng)業(yè)投資，更好發(fā)揮創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金和私募股權(quán)基金作用”，這是國家層面的規(guī)劃首次將天使投資與創(chuàng)業(yè)投資并列。天使投資個人是天使投資重要的組成部分，存量天使投資個人規(guī)模也體現(xiàn)了天使投資市場的發(fā)展水平，需要進(jìn)一步培育和引導(dǎo)。

（四）國家鼓勵天使投資個人備案并享受稅收優(yōu)惠

一是國家發(fā)展改革委辦公廳下發(fā)《關(guān)于開展2020年創(chuàng)業(yè)備案年檢工作的通知》（發(fā)改辦財金〔2020〕221號），首次增加天使投資人備案，以推動扶持天使投資發(fā)展有關(guān)政策的落地實施；二是備案管理部門依據(jù)財政部、國家稅務(wù)總局下發(fā)《關(guān)于創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)和天使投資個人有關(guān)稅收政策的通知》（財稅〔2018〕55號），對符合條件的天使投資人予以網(wǎng)上公示，與稅務(wù)部門共享備案年檢和稅收登記信息，以確保天使投資人能夠及時享受稅收優(yōu)惠等相關(guān)扶持政策。

二、美國天使投資個人

（一）美國合格投資者（Accredited Investor）“211”標(biāo)準(zhǔn)

美國證監(jiān)會頒布的《規(guī)則D》明確了合格投資者的資產(chǎn)、現(xiàn)金流、專業(yè)知識或經(jīng)驗三個維度標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)修訂后的最新規(guī)則，滿足其一即可視為合格投資者。一是現(xiàn)金收入標(biāo)準(zhǔn)，在最近兩年，每年收入均超過20萬美元，或連同配偶收入合并計算超過30萬美元，且在當(dāng)年其合理預(yù)期收入仍能達(dá)到同等水平；二是凈資產(chǎn)要求，除其主要居所之外的凈資產(chǎn)超過100萬美元（個人或連同配偶合并計算），或為500萬美元以上資產(chǎn)規(guī)模的“家族辦公室”客戶。三是專業(yè)知識要求，擁有美國證券交易委員會指定的相關(guān)專業(yè)證書、頭銜、資格證書或由受認(rèn)可教育機(jī)構(gòu)頒發(fā)的證書，或為就職于合格私募基金的“知識型員工”、在美國證券交易委員會和州政府機(jī)構(gòu)注冊的投資顧問和豁免報告顧問之一。

（二）天使投資個人（Angel Investor）“持續(xù)投資”標(biāo)準(zhǔn)

美國除了證監(jiān)會制定的合格投資者標(biāo)準(zhǔn)，并沒有頒布天使投資個人認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)美國天使資本協(xié)會（ACA）的個人會員入會標(biāo)準(zhǔn)，申請入會的天使投資個人申請者首先必須滿足合格投資者的標(biāo)準(zhǔn)，此外還需滿足以下條件，一是成員須由當(dāng)前會員推薦；二是成員要一直活躍在天使投資市場[2]；三是成員須繳納年度會費；四是成員必須同意遵守成員協(xié)議的其余條款及條件。我們分析認(rèn)為，ACA對天使投資個人的準(zhǔn)入要求可以歸納為：經(jīng)存量會員推薦且滿足協(xié)會管理要求、能持續(xù)按年從事一定規(guī)模天使投資的合格投資者。

（三）小結(jié)

美國具有成熟的天使投資個人市場，其活躍天使投資個人以高齡人群為主，多為復(fù)合背景的企業(yè)高級管理人員，財富積累能力、抗風(fēng)險能力和信用履約能力均較高。此外，ACA為民間組織，是天使投資個人抱團(tuán)投資的信息交流和社交平臺，非官方組織，不具有官方增信及背書效果。

三、中國天使投資個人

（一）國家部委關(guān)于天使投資個人的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

1.合格投資者“資產(chǎn)、收入、投資額、從業(yè)經(jīng)驗”標(biāo)準(zhǔn)

2014年，中國證監(jiān)會在《私募投資基金監(jiān)督管理暫行辦法》中對私募基金合格投資者作出了定義，合格投資者應(yīng)具備相應(yīng)風(fēng)險識別能力和風(fēng)險承擔(dān)能力，投資于單只私募基金的金額不低于100萬元且金融資產(chǎn)不低于300萬元或者最近三年個人年均收入不低于50萬元。同時，投資于所管理私募基金的私募基金管理人的從業(yè)人員也視為合格投資者。

2.天使投資個人的“模糊”標(biāo)準(zhǔn)

國家發(fā)改委對天使投資人備案條件規(guī)定如下：一是遵紀(jì)守法、誠實守信，無刑事違法和行政處罰記錄，未被列為失信懲戒對象；二是不屬于被投資初創(chuàng)型企業(yè)的發(fā)起人、雇員或其親屬（包括配偶、父母、子女、祖父母、外祖父母、孫子女、外孫子女、兄弟姐妹），且與被投資初創(chuàng)型企業(yè)不存在勞務(wù)派遣等關(guān)系；三是有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力和風(fēng)險承受力，以個人自有資金出資，不得向其他個人或機(jī)構(gòu)募資，不得通過貸款、舉債等加杠桿行為進(jìn)行投資；四是具有從事投資、企業(yè)管理或相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)歷和技能；五是具有中國投資協(xié)會股權(quán)和創(chuàng)業(yè)投資專業(yè)委員會、地方創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會等相關(guān)協(xié)會的推薦意見。

財政部、國家稅務(wù)總局對可以申請稅收抵扣的天使投資個人明確如下：一是不屬于被投資初創(chuàng)科技型企業(yè)的發(fā)起人、雇員或其親屬(包括配偶、父母、子女、祖父母、外祖父母、孫子女、外孫子女、兄弟姐妹，下同)，且與被投資初創(chuàng)科技型企業(yè)不存在勞務(wù)派遣等關(guān)系;二是投資后2年內(nèi)，本人及其親屬持有被投資初創(chuàng)科技型企業(yè)股權(quán)比例合計應(yīng)低于50%。

由此可見，國家監(jiān)管層面關(guān)于天使投資個人的定義與“創(chuàng)投國十條”關(guān)于天使投資的定義相呼應(yīng)，即“除被投資企業(yè)職員及其家庭成員和直系親屬以外的個人以其自有資金直接開展的創(chuàng)業(yè)投資活動”，故對個人自有資金水平及風(fēng)險承受能力應(yīng)做重點考察。

（二）銀保監(jiān)會關(guān)于高凈值人群資產(chǎn)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

按照國際慣例，高凈值人群（High Net Worth Individuals，簡稱 HNWIs）一般指可投資資產(chǎn)在100萬美元以上的個人。根據(jù)原中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會2011年發(fā)布的《商業(yè)銀行理財產(chǎn)品銷售管理辦法》，私人銀行客戶是指金融凈資產(chǎn)達(dá)到600萬元人民幣及以上的商業(yè)銀行客戶。根據(jù)中國人民銀行、中國銀行保險監(jiān)督管理委員會、中國證券監(jiān)督管理委員會、國家外匯管理局于2018年04月27日聯(lián)合印發(fā)的《資管新規(guī)》，合格投資者是指具備相應(yīng)風(fēng)險識別能力和風(fēng)險承擔(dān)能力，投資于單只資產(chǎn)管理產(chǎn)品不低于一定金額且符合下列條件的自然人，應(yīng)具有2年以上投資經(jīng)歷，且滿足以下條件之一：家庭金融凈資產(chǎn)不低于300萬元，家庭金融資產(chǎn)不低于500萬元，或者近3年本人年均收入不低于40萬元，需要說明的是，資管新規(guī)規(guī)定的相關(guān)資產(chǎn)是特定持牌金融機(jī)構(gòu)在特定銷售場所的，不適用于私募基金產(chǎn)品。同時，私募基金產(chǎn)品及天使投資風(fēng)險等級一般不低于資管新規(guī)產(chǎn)品的最高風(fēng)險等級，應(yīng)作為重點考慮因素。

（三）存在問題分析

一是財富指標(biāo)設(shè)立不明確、不合理。目前我國投資者教育剛剛起步，投資者未擁有真正理性的投資理念和風(fēng)險抵御能力。我國的資本市場仍不夠強(qiáng)韌，金融市場的消費者仍需進(jìn)一步的引導(dǎo)和保護(hù)。為切實保障投資者利益，避免和減少投資者因盲目、非理性投資失敗影響正常的生活，需要嚴(yán)格制定天使投資的財富準(zhǔn)入門檻。

二是投資標(biāo)準(zhǔn)未體現(xiàn)政策初心。與美國天使資本協(xié)會的入會條件相比，當(dāng)前天使投資個人標(biāo)準(zhǔn)僅要求具有從事投資、企業(yè)管理或相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)歷和技能，并未設(shè)定持續(xù)進(jìn)行天使投資的要求，將無法實現(xiàn)政府引導(dǎo)社會資本盤活天使投資市場，解決初創(chuàng)期企業(yè)資金“卡脖子”問題的初衷。

四、關(guān)于天使投資個人備案標(biāo)準(zhǔn)的思考

我國天使投資行業(yè)要實現(xiàn)跨越式發(fā)展，不能完全走美國式的個人天使投資發(fā)展道路，必須將機(jī)構(gòu)天使與個人天使結(jié)合起來，實現(xiàn)共同繁榮。基于國內(nèi)文化因素和社會因素，我們認(rèn)為，天使投資個人備案存在一定的政府背書、個人增信和官方榮譽作用，具有較高的政策風(fēng)險。因此，建議按照“財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、行為標(biāo)準(zhǔn)、信用標(biāo)準(zhǔn)”三個維度，遵守“真實性評估”原則，還原天使投資個人“風(fēng)險承受能力高、經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)、持續(xù)從事天使投資且個人信用較高”的特征，分類評估后予以準(zhǔn)入，必要時采用邀請制。

（一）財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

建議標(biāo)準(zhǔn)：天使投資個人需滿足以下任一條件，一是家庭金融凈資產(chǎn)超過600萬人民幣；二是在最近三年，每年收入均超過100萬人民幣。

主要考慮因素：

一是天使投資個人主要發(fā)源于高凈值人群。資產(chǎn)衡量角度看，根據(jù)《中國私人銀行發(fā)展報告(2020)》顯示，2019年底，中國金融凈資產(chǎn)超過600萬人民幣的高凈值人群總量達(dá)132萬人，而美國金融凈資產(chǎn)超過100萬美元的高凈值人群總量約591萬。收入衡量角度看，中國收入在15萬美元（約合100萬人民幣）以上家庭數(shù)為841.1萬，美國為6100萬。上述數(shù)據(jù)表明，中國高凈值人群是美國的四分之一，高收入人群為美國的七分之一，在能產(chǎn)生高凈值人群的基數(shù)方面，中國嚴(yán)重不足，呈現(xiàn)較強(qiáng)的財富分化現(xiàn)象。在此背景下，美國存量天使投資人總數(shù)約30萬，理想情況下，預(yù)估國內(nèi)存量天使投資個人約為6.7萬至10萬人。

二是在受訪的數(shù)千名高凈值人群中，僅有1.8%的高凈值客戶投資了5年以上期限的銀行理財產(chǎn)品，剔除國債和定期存款，估算從事高風(fēng)險天使投資的高凈值人群會極少。故從備案真實性角度看，應(yīng)提升財務(wù)及收入準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。

（二）行為標(biāo)準(zhǔn)

建議標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)入前應(yīng)有從事投資、企業(yè)管理或相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)歷和技能；準(zhǔn)入后首兩年內(nèi)必須至少完成一次天使投資活動，之后每年至少完成一次，主要投向財政部、稅務(wù)總局財稅〔2018〕55號文規(guī)定的初創(chuàng)科技型[3]企業(yè)，若備案后年檢投資要求未達(dá)成，可采取公告取消資格的處理。

主要考慮因素：一是發(fā)改委明確了準(zhǔn)入前的經(jīng)驗和技能要求；二是根據(jù)ACA入會標(biāo)準(zhǔn)，能持續(xù)按年從事一定規(guī)模天使投資；三是55號文對稅收抵扣有明確投資標(biāo)的要求。

（三）信用標(biāo)準(zhǔn)

建議標(biāo)準(zhǔn)：一是身份關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)滿足前述55號文相關(guān)規(guī)定，歸類為對陌生人的投資；二是遵紀(jì)守法、誠實守信，無刑事違法和行政處罰記錄，未被列為失信懲戒對象；三是需經(jīng)由中國投資協(xié)會股權(quán)和創(chuàng)業(yè)投資專業(yè)委員會、地方創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)協(xié)會及地方金融監(jiān)督管理部門授權(quán)單位推薦。

主要考慮因素：一是上位法對身份關(guān)系有規(guī)定；二是相較于美國，國內(nèi)尚未有健全的個人征信體系，應(yīng)重點核查個人資產(chǎn)能力和履約能力及信用能力；三是應(yīng)有行業(yè)第三方的專業(yè)推薦，降低道德風(fēng)險。

[1]注：不含符合專業(yè)知識要求的合格投資者，此數(shù)據(jù)為美國證監(jiān)會《規(guī)則D》項下統(tǒng)計數(shù)據(jù)；2020年8月26日，該規(guī)則修訂，要求合格投資者要么資產(chǎn)達(dá)標(biāo)，要么需具備專業(yè)知識。

[2]即要在入會后一年內(nèi)需至少完成對擬投天使項目的盡調(diào)。

[3]1.在中國境內(nèi)（不包括港、澳、臺地區(qū)）注冊成立、實行查賬征收的居民企業(yè)；2.接受投資時，從業(yè)人數(shù)不超過200人，其中具有大學(xué)本科以上學(xué)歷的從業(yè)人數(shù)不低于30%；資產(chǎn)總額和年銷售收入均不超過3000萬元；3.接受投資時設(shè)立時間不超過5年（60個月）；4.接受投資時以及接受投資后2年內(nèi)未在境內(nèi)外證券交易所上市；5.接受投資當(dāng)年及下一納稅年度，研發(fā)費用總額占成本費用支出的比例不低于20%。

（本文作者為深圳天使母基金 張銀中、劉督、馬文笑）