截至2021年5日，小米打印機全球出貨量超百萬臺，打印量超2億。

由于產業(yè)鏈封閉、核心技術難突破、需要重資產投入等客觀原因，打印機一直是公認的門檻高、入局難的行業(yè)之一。

這個由米家照片打印機、小米口袋照片打印機、米家噴墨打印機和米家噴墨打印一體機組成的打印機新軍團，出道2年多的時間就在國內打印機市場占據了一席之地，以決勝黑馬之姿，成為征戰(zhàn)打印機這一新戰(zhàn)場的生力軍。

而這四款產品均來自小米生態(tài)鏈企業(yè)漢圖科技。

殺出重圍

提及打印機，出現在消費者腦海中的一度全部是國外品牌，惠普、佳能、愛普生幾成三分之勢，即便后來諸如聯想、得力、奔圖、納思達這樣的國產品牌也陸續(xù)布局，但并未打破鐵三角的穩(wěn)固局面。

不到10%的國產化率和不斷增長的家庭打印需求，為國內打印市場框出了一個廣闊的未來空間，一向擅長深度改造傳統行業(yè)的小米瞅準時機，聯手漢圖科技，踏入了這一千億級的戰(zhàn)場。

沒想到，這一出手，很快就打出了名堂。

2018年12月，小米米家照片打印機眾籌，30000臺28小時售罄；2019年9月，小米口袋照片打印機眾籌，20000臺售罄；2019年11月，米家噴墨打印機上線，在疫情的推動下，一機難求；2020年6月11日，米家噴墨打印一體機正式開售，12小時銷售額突破400萬，且2天預售期間產品就已訂滿。

加上自2018年起漢圖科技旗下自有品牌也先后推出多款產品，在眾多渠道也取得不俗的成績，漢圖在成立的短短幾年間，已在照片打印機領域占據行業(yè)榜首，成為寡頭壟斷的打印領域中一匹黑馬。

“贊賞+1，與其他產品相比價格很親民。”

“遠程打印真的太方便了。”

“無需安裝，操作簡單易上手。”

“這個顏值真的可，純白色超好看。”

“體驗很好，超出預期。”

……

一連串的好評道出了其能夠在高手環(huán)伺中突出重圍的秘密。

產業(yè)鏈封閉、投入巨大、技術壁壘高等重重原因讓國產打印機的進步之路舉步維艱，回望這幾年的發(fā)展歷程，可以發(fā)現，漢圖科技能取得這樣的成績，既源于看準時機的幸運，也源于把握機遇的實力。

聯手小米

漢圖科技成立于2017年，那一年，創(chuàng)始人崔郁軒敏銳的感知到中國移動互聯網發(fā)展正走向比歐美更快的新車道，其中蘊藏著巨大的機會，“立足于中國，瞄準中國用戶，并匹配中國互聯網的發(fā)展，勢必會帶來全新的發(fā)展機遇。”

小米也看到了這個機遇，而“打印”正是他們一致選中的切入口。

首先，手機拍照帶來的新機會。隨著手機功能的迅速發(fā)展，如今手機拍照的效果完全達到了以前數碼相機的水平，甚至在某些功能如夜拍、濾鏡等方面完爆數碼相機，而拍立得的走紅則從另一個側面說明人們對紙質照片的執(zhí)著。因此，做一款圍繞手機設計研發(fā)的照片打印機，完全可以成為爆款，而當時市面上并沒有一款產品很好地開發(fā)了這一市場。

小米米家照片打印機

與此同時，在線教育的向好，也成為國內家用打印機場景快速擴展的重要助力。伴隨居家打印作業(yè)的場景進一步增強，家長開始習慣在線接收學習資料，并通過微信、釘釘等軟件進行打印。當下，這一賽道已成為眾多巨頭投資布局的首選。而打印機作為重要的教輔工具，充當了教材從線上向線下轉化的通道。這一波在線教育的"風口"和熱度，正在助力家用打印機的持續(xù)普及。

與小米不謀而合，漢圖快速確定了自己的路線，構建屬于自己的標簽——"IoT"策略與本地化用戶中心策略。依托自身的技術儲備和小米的品牌、供應鏈與渠道加持，漢圖的研發(fā)沒有走太多彎路，而是直接切中了國內目標用戶的痛點。

米家噴墨打印機

一方面，與其他國家相比，中國用戶對智能手機的依賴程度更高，這就引導漢圖在設計產品時圍繞"手機生態(tài)"做了體驗系統，保證通過手機完成的整個打印體驗都能順暢、舒適。

漢圖解釋，這并非是說大廠沒有手機打印或移動打印功能，只是說國際大牌針對的是全球用戶，出于成本等多方面的考慮，很難為中國市場量身定做一款符合他們打印習慣和打印需求的產品。漢圖針對中國用戶和中國家庭的情感需求，在照片打印機產品研發(fā)中設計了3寸、6寸的不同尺寸，以及“留聲、AR”等新玩法。從這點來說，本地化的漢圖更具優(yōu)勢。

另一方面，為了實現用戶的精細化運營，漢圖始終強調"Data Driven"，希望通過對用戶使用習慣等非隱私數據的收集，提高反饋效率，實現產品軟硬件的快速迭代，提升用戶體驗。"我們希望始終與用戶保持順暢的溝通渠道，而不是只有在售后的時候才跟我們發(fā)生聯系。"

可以說，無論是照片打印機還是噴墨打印機，漢圖和小米聯手想做的，都是最懂消費者的產品。

專注打印

事實上，作為一家低調的科技公司，漢圖科技一直以來都堅持用產品與用戶溝通，用品質為品牌背書。

直到2020年3月，薇婭直播間推薦了極印留聲照片打印機，上架不到5分鐘，6600臺即售罄，后來薇婭又連續(xù)兩次推薦這款打印機，助推其成為名副其實的爆款，也讓背后的漢圖科技開始走向臺前。

眾多消費者也才恍然大悟，挑選時百般糾結的兩款打印機品牌極印與小米，其實都出自于這家打印機領域新銳公司。

但很多人不知道，2017年才成立的漢圖，其核心人員卻大都是從業(yè)多年的打印行業(yè)老兵，他們來自惠普、華為等知名高科技公司的核心團隊，其中研發(fā)團隊具有十余年的全球性打印產品項目經驗，致力于打造更符合中國年輕用戶需求的高品質產品與服務體驗。

基于實力雄厚的團隊，漢圖對自己的業(yè)務做了定位，“專注打印”。以此為主線，漢圖做打印機有三個原則：合理定價，解決買得起用不起的問題，糾正打印機及打印耗材的價格/價值偏差；引領打印機的智能化升級轉型，重視移動端的應用和體驗；做比國際大廠更懂中國用戶的打印品牌，這也是它區(qū)別于其他打印機品牌的競爭力所在。

漢圖的實力也獲得了資本的認可，順為資本、真格基金、火山石、浙大聯創(chuàng)等多個資本支持下，漢圖從照片打印機切入，兩款噴墨打印機跟上，新的產品研發(fā)布局也在逐步展開，產品線日趨壯大。

與國外品牌相比，漢圖科技在IoT和本地化配置上獨樹一幟；與國內大廠相比，漢圖科技專注于“打印”這一件事，聚焦所有資源，深耕行業(yè)與產品，成為毋庸置疑的后起之秀。作為國產創(chuàng)新企業(yè)，漢圖科技在打印領域的布局不止于此，未來漢圖將繼續(xù)攜手小米，專研技術，借助與用戶更近、與行業(yè)更近的雙重優(yōu)勢，完善打印生態(tài)，致力于成為中國打印專家。

當下，國內消費市場總體仍保持著升級態(tài)勢，照片打印市場規(guī)模亦逐年上升，但在全球市場所占份額較低；而國內家用打印機2%的滲透率對比發(fā)達國家15%-50%的比例，也尚有巨大的拓展空間。可以說，無論是照片打印機還是家用噴墨打印機，背后都隱藏著千億消費市場，這一次銷量過百萬，不過是漢圖征戰(zhàn)打印市場的起點。