5月25日，品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺雨果跨境宣布完成新一輪融資，本輪融資由中信資本獨家投資，指數(shù)資本擔任獨家財務顧問。

雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄表示，這次融資獲得的資金將重點用于公司已經(jīng)在建設的品牌出海大中臺的技術研發(fā)上，同時還會兼顧目前正在韓國、歐洲、日本及拉美等國家和地區(qū)的屬地化團隊建設，以及全國的產(chǎn)業(yè)帶布局。本次融資后，雨果跨境將會加速完善公司的品牌出海大中臺，構(gòu)建跨境行業(yè)最大的新流量渠道數(shù)據(jù)中心，以此來賦能平臺的百萬級品牌賣家及全國數(shù)十個產(chǎn)業(yè)帶的品牌出海。

“我們正在構(gòu)建品牌出海大中臺，希望這個中臺今后能快速且批量地幫助大量中國品牌賣家進軍新流量渠道，并形成行業(yè)最大的數(shù)據(jù)中心，來完成公司‘讓世界出現(xiàn)更多中國品牌’的愿景。同時，我們還將加快海外小語種市場的本土化布局，因為中國企業(yè)要實現(xiàn)品牌出海，要打造出地道的海外本土消費者喜愛的品牌，離不開屬地化的運營能力及售后能力。另一方面，全國還有數(shù)百萬家的傳統(tǒng)出口企業(yè)正在加快轉(zhuǎn)型跨境電商，這些企業(yè)身處各地產(chǎn)業(yè)帶中，急需雨果跨境這樣的平臺來幫助他們轉(zhuǎn)型，所以各地產(chǎn)業(yè)帶的加速布局也是我們正在努力的方向。希望通過我們的努力，能讓更多具備ODM能力的出口企業(yè)未來能以自主品牌出口。”翁耀雄說。

對于本次融資，雨果跨境在眾多資本的青睞中，最終選擇與中信資本獨家合作，翁耀雄表示，中信資本過往投資和并購了大量海外品牌，其中不乏各個領域的全球知名品牌，同時還深度參與了這些海外品牌的經(jīng)營中。這樣的經(jīng)驗和資源對雨果跨境今后在幫助中國企業(yè)實現(xiàn)品牌出海的發(fā)展過程中彌足珍貴。

雨果跨境 x 指數(shù)資本

雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄表示，公司在與多家FA接洽后，選擇跟指數(shù)資本合作，很重要的一個原因是指數(shù)團隊非常懂跨境電商，對這個領域的認知和理解非常深刻。在融資過程中，指數(shù)資本派出專業(yè)融資小組來配合公司快速且順利完成了這次的融資。這個小組由多名專業(yè)性極強的成員承擔融資工作中的不同分工，有序且高效地讓公司快速完成了這次融資交易。

“在這次融資的過程中，我與指數(shù)團隊的溝通時間持續(xù)保持高頻狀態(tài)，指數(shù)團隊不僅在路演中給予我貼身的服務，還在行業(yè)研究、公司戰(zhàn)略等多個方面跟我碰撞出非常多的火花。我從2012年開始就進入跨境電商行業(yè)，算是行業(yè)老兵，而指數(shù)資本對跨境行業(yè)的深刻理解令我驚訝，我們在融資過程中不斷碰撞出來的東西，對公司未來發(fā)展都具有非常重大的意義。融資對創(chuàng)始人及團隊來說是一個非常消耗精力和時間的工作，因此一個優(yōu)秀且經(jīng)驗豐富的FA團隊非常重要。這次跟指數(shù)資本的合作，讓公司在快速且順利完成融資的同時，還能有更多時間來兼顧業(yè)務發(fā)展，因為融資的很多工作都由他們團隊完成了。”翁耀雄說。

指數(shù)資本執(zhí)行董事段若暢認為，以中國供應鏈為基礎的跨境電商崛起徹底改變了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈價值分配體系，成長在中國的新一代跨境服務商有機會成為產(chǎn)業(yè)鏈的新鏈主。雨果跨境圍繞跨境新流量，新渠道，新人群市場做了深度布局，已成為賦能出海品牌的新增長引擎和基礎設施，指數(shù)資本堅定的看好雨果跨境在大出海時代的長期復利增長。

關于行業(yè)：中國品牌攪動全球新流量渠道將成就下一波紅利

疫情催化跨境電商爆發(fā)中國品牌集體出海。中國擁有世界唯一的全類目供應鏈，自2009年以來，出口規(guī)模持續(xù)位列全球第一。2020年疫情中，中國貨物出口增速在全球率先恢復正增長，展現(xiàn)供應鏈超強韌性。

在空前絕后的「世界工廠」地位基礎上，「中國制造出海」如今正演進為「中國品牌出海」，玩家包括傳統(tǒng)外貿(mào)、國內(nèi)品牌和電商賣家「三大勢力」。值得注意的是，兩大現(xiàn)象級出海品牌Anker和SheIn，市占率僅分別為3C和服裝出口市場的0.1%~0.2%，可說是冰山一角。可以預見，未來10年，全球?qū)⒅辽俪霈F(xiàn)1000個年銷售過20億人民幣的中國品牌，對應2萬億人民幣交易額。

主流跨境平臺已成紅海亟需新流量渠道。疫情之下，貿(mào)易格局正發(fā)生根本性變化。傳統(tǒng)線下通道被迫中斷，中國大量出口制造商、賣家向線上轉(zhuǎn)移，涌入Amazon、eBay等主流跨境電商渠道，瓜分流量紅利。其中，Amazon僅過去3個月內(nèi)即新增30萬個新賣家，渠道內(nèi)競爭愈發(fā)激烈，高利潤已經(jīng)不再。同時，Amazon等主流跨境電商平臺面對大量新賣家涌入，其政策不斷收緊，傾向于扶持產(chǎn)品及供應鏈更有優(yōu)勢的品牌玩家。因此在新的趨勢下，只有“性價比”特別高的產(chǎn)品在主流跨境電商平臺才會有生存和發(fā)展空間。

當前，中國賣家想要突出重圍，亟需獲得全球新流量、打通全球新渠道，抓住下一波紅利，以突破市場天花板，打造全球性新品牌。在這樣的背景之下，小語種市場的電商平臺及獨立站渠道，正在備受中國賣家青睞。這兩大新流量渠道也將成為中國賣家未來5-10年的“新戰(zhàn)場”，將誕生大量貼近海外本土市場的全球性中國新品牌。

關于雨果跨境：搭建出海雙邊網(wǎng)絡成為百萬級賣家鏈接海外新流量渠道的橋梁

成立于2014年的雨果跨境，是業(yè)內(nèi)唯一具備品牌出海全鏈條頂級運營能力的平臺級企業(yè)。其打造的品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，正在成為中國品牌方、廠商及賣家連接全球流量渠道的橋梁。

雨果跨境以「讓世界出現(xiàn)更多中國品牌」為企業(yè)愿景，一手建構(gòu)起品牌出海的雙邊網(wǎng)絡：憑借高質(zhì)量內(nèi)容，在上游鎖住百萬跨境賣家；在下游，連接海外近百個電商平臺和社交流量渠道，吸納海量服務商、供應商建立深度戰(zhàn)略合作，從而打通新渠道、觸達新流量，為品牌出海企業(yè)提供0-1及1-100的全生命周期與全出海產(chǎn)業(yè)鏈條的一站式服務，助力中國品牌打入全球市場每一個角落。

新品牌的出現(xiàn)必然建立在新流量渠道之上。雨果跨境，作為跨境電商領域最資深玩家，已成為中國品牌連接全球線上銷售渠道的核心、唯一節(jié)點。其不可替代性尤其體現(xiàn)在兩大新流量入口：小語種市場和品牌獨立站。

出海產(chǎn)業(yè)鏈上游鎖住中國全量跨境玩家。雨果跨境從垂直內(nèi)容社區(qū)起家，憑借跨境電商領域的前沿資訊、優(yōu)質(zhì)專業(yè)內(nèi)容，吸引了百萬品牌賣家，在跨境圈內(nèi)形成絕對的品牌知名度。雨果跨境平均每月發(fā)布上萬篇文章、數(shù)百條視頻、數(shù)百場直播、數(shù)萬條問答帖、數(shù)十場線下活動，每月獲得近10萬條精準跨境服務需求線索，構(gòu)建了龐大的品牌出海客戶資源池和跨境產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫。

這筆不可復制的客戶資產(chǎn)，成為雨果跨境連接海外各大平臺、持續(xù)吸引優(yōu)質(zhì)出海服務商的核心優(yōu)勢，后者賦能雨果跨境，反哺客戶，進而加速富集中國頂級產(chǎn)業(yè)帶和優(yōu)質(zhì)供應商。

出海產(chǎn)業(yè)鏈下游之一：批量連接小語種市場，通往新藍海。北美市場已成紅海，小語種市場紅利初顯：「韓國版亞馬遜」Coupang，2020年疫情期間每日訂單量增加1倍；東南亞電商平臺Shopee，2020年全年總訂單數(shù)猛增132.8%；拉美本地電商巨頭Mercado Libre，2020年Q4營收達4.37億美元；非洲人口結(jié)構(gòu)年輕，城市化進程迅速，人均可支配收入逐漸提高，想象空間巨大……

雨果跨境，是中國唯一一家批量打通小語種市場的出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。憑借無二的客戶資源聚合優(yōu)勢，其與各國各地區(qū)的小語種平臺建立了深度連接，成為中國賣家和品牌布局全球的核心節(jié)點。

除了流量入口優(yōu)勢之外，雨果跨境還搭建了頂級海外屬地化運營團隊。如在韓國市場，雨果跨境不僅與當?shù)刂饕膸状蟊就岭娚唐脚_達成深度戰(zhàn)略合作，且在組織架構(gòu)上，韓國籍本土員工超半數(shù)，還擁有頂級公司的市場分析、產(chǎn)品研發(fā)、渠道開發(fā)、資源落地、營銷推廣、客服售后等全環(huán)節(jié)運營經(jīng)驗背景，保證了強大的屬地化運營能力。而且，這樣的屬地化運營團隊也開始在歐洲、日本及拉美等市場加速布局。目前，已有小狗、德爾瑪、地貝、宙斯、安瀾、小適、VANKYO、BLINZ等數(shù)十個中國原生品牌通過雨果跨境進軍海外小語種線上市場。

出海產(chǎn)業(yè)鏈下游之二：全球各大社交流量平臺的官方代理，賦能品牌獨立站。平臺賣家要同步做品牌獨立站，以獲取新流量，如今基本成為行業(yè)共識。

獨立站流量主要來自全球頂流平臺如Google、Facebook、TikTok等社交平臺投放。雨果跨境是唯一手握各大社交流量平臺官方合作授權(quán)，且專注服務跨境電商行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。憑借一級代理稀缺資源和大數(shù)據(jù)技術中臺，雨果跨境不僅服務于大型出海品牌，更能為數(shù)十萬計的中小賣家提供一站式品牌獨立站出海服務，賦能他們?nèi)芷诔砷L，為他們把守海外獨立站的主要流量陣地。

投資人觀點

中信資本私募股權(quán)投資部（信宸資本）高級董事總經(jīng)理兼管理合伙人趙涵曦表示：“隨著近年來國外電商的滲透率及國內(nèi)供應鏈能力的持續(xù)提高，加之疫情也從根本上改變了全球消費者的線上消費行為和習慣，中國出海電商行業(yè)將繼續(xù)保持高速增長。我們非常高興能和雨果跨境的專業(yè)并富有激情的創(chuàng)業(yè)團隊合作，并堅信雨果提供的貫通整個產(chǎn)業(yè)鏈的綜合服務平臺能幫助眾多的中國品牌和供應鏈服務商抓住出海的大機遇，惠己及人，合作共贏。”